Menavigasi pasar global

Ekonomi tahap akhir seperti AS kemungkinan besar adalah tempat organisasi Anda membangun pijakan pertamanya. Namun, apa yang terjadi ketika Anda "melampaui" posisi pasar saat ini atau berupaya berekspansi ke tempat lain, mendorong produk Anda dan mengembangkan pangsa pasar Anda ke ekonomi baru yang siap menerimanya?

Memasuki ekonomi yang sedang berkembang dan kompetitif di seluruh dunia adalah langkah yang dapat mengubah arah bisnis Anda. Arahkan bisnis Anda menuju kesuksesan dengan memahami cara memasuki pasar global saat ini, memahami risiko finansial, hukum, dan operasional ekspansi global yang unik — dan hal yang dapat Anda lakukan untuk mengubah risiko tersebut menjadi imbalan bisnis.

Apa yang Dimaksud dengan Pasar Global?

Pasar global adalah istilah yang digunakan untuk menjelaskan pertukaran barang, ide, dan layanan yang tidak dihalangi oleh perbatasan geografis.

Di pasar global, organisasi dapat menargetkan dan mengakses basis pelanggan yang relevan, terlepas dari jaraknya. Organisasi yang beroperasi di tingkat global juga dapat berpartisipasi dalam manajemen rantai pasokan, logistik, kemitraan layanan, dan operasi internasional serupa yang diperluas — masing-masing dilaksanakan untuk menghemat waktu, uang, dan sumber daya organisasi dengan mengalihdayakan aktivitas kepada dan melalui spesialis lokal.

Sebuah perusahaan yang bergerak di pasar global mungkin terlihat seperti ini: ZYX Inc. berkantor pusat di California tetapi mengelola tiga kantor utama di Toronto, London, dan Jerman. Untuk membuat produknya, ZYX, Inc. mengambil bahan baku dan komponen produksi dari Jerman, Meksiko, Cina, Korea Selatan, dan Indonesia. Produk ZYX sendiri dibuat di Tiongkok dan Amerika Serikat, kemudian dikirim dan didistribusikan oleh beberapa perusahaan yang berkantor pusat di berbagai negara ke toko-toko ritel di seluruh Amerika Utara dan Eropa. Tujuan perusahaan selaras dengan riset pasar yang signifikan untuk mengungkap peluang ekspansi lini produknya di India, mendorong ZYX Inc. untuk mempertimbangkan pembukaan kantor utama regional lain dengan karyawan lokal di sana untuk memimpin rencana infiltrasi pasar Asia jangka panjang.

Manfaat Berpartisipasi dalam Pasar Global

Pasar global memberikan peluang yang belum pernah ada sebelumnya bagi organisasi yang ingin melangkah lebih jauh.

1. Stabilitas Selama Gejolak Ekonomi

Bisnis internasional yang bersaing di pasar global tidak hanya bergantung pada kesehatan ekonomi satu negara. Organisasi semacam itu mempraktikkan manajemen risiko yang tajam dan jauh lebih mungkin untuk cuaca pendek dan gangguan ekonomi jangka panjang ketika mereka melakukan pemogokan.

Kemerosotan atau gangguan di satu pasar diimbangi oleh dukungan finansial dan operasional di pasar lainnya. Dan meskipun perekonomian saat ini tidak diragukan lagi lebih saling terhubung daripada sebelumnya, sifat dari koneksi tersebut serta alat dan teknologi yang mendasarinya menghadirkan cara baru bagi organisasi untuk mendistribusikan risiko secara merata ketika tersebar secara geografis.

2. Pangsa Pasar yang Berkembang

Arus modal lintas batas adalah suara indah bagi keuangan perusahaan Anda. Keberadaan pasar global mendorong organisasi untuk bergerak di luar kapasitas pasar domestik yang terbatas dan ke dalam tahap peningkatan skala pelanggan, vendor, dan bahkan karyawan di seluruh dunia.

Manajer yang berpikiran maju melihat melampaui konsumen dan vendor negara langsung mereka dan ke dalam batas internasional yang dinamis, hemat biaya, dan menghasilkan keuntungan. Untuk usaha kecil dan menengah, pasar global menawarkan sarana untuk menjangkau pelanggan dan memperluas penjualan dengan cara yang, bahkan satu dekade yang lalu, tidak dapat dibayangkan. Seiring dengan pertumbuhan pangsa pasar dan kesadaran merek Anda, bisnis Anda dapat bersaing dengan entitas yang jauh lebih besar dan masih menyediakan produk berkualitas tinggi yang sama.

3. Tenaga Kerja yang Kaya

Globalisasi membawa manfaat lain bagi organisasi masa kini: tenaga kerja jarak jauh di seluruh dunia.

Lebih 3 dari.9 juta karyawan bekerja dari jarak jauh secara penuh waktu di AS. Terlebih lagi, hampir dua pertiga perusahaan yang berbasis di AS mempekerjakan karyawan penuh dan paruh waktu yang bekerja di luar kantor.

Pasar global secara langsung berkorelasi dengan peningkatan kesempatan kerja bagi mereka yang berada di negara berkembang dan ekonomi tahap awal. Kandidat internasional yang terampil sekarang memiliki jalur yang belum pernah terjadi sebelumnya ke dalam bekerja untuk perusahaan milik asing. Ini adalah perkembangan yang sangat bermanfaat bagi usaha kecil dan menengah, yang sekarang memiliki akses ke jaringan talenta yang lebih luas yang dapat mereka manfaatkan untuk pertumbuhan internasional.

4. Teknologi yang Ditingkatkan

Budaya dan teknologi sangat bervariasi tergantung pada negara. Memperluas secara global memberi organisasi Anda akses ke peralatan dan norma teknologi baru — yang dapat disalurkan ke keuntungan strategis dan inovasi kompetitif baik di dalam negeri maupun di luar negeri.

Memanfaatkan inovasi teknologi dapat memberikan pengaruh langsung terhadap operasi yang lebih efisien di kantor pusat Anda di AS, terutama bagi mereka yang bergerak di industri manufaktur dan jasa. Menurut Organisasi untuk Kerja Sama Ekonomi dan Pembangunan (OECD), AS tidak lagi menjadi pemimpin global dalam hal inovasi proses atau peralatan baru di sektor-sektor ini. Organisasi manufaktur dan jasa dapat memperkuat kepemimpinan pemikiran mereka dan memanfaatkan pembeda kompetitif dengan mencari terobosan teknologi dari pasar global.

5. Akses Dipercepat ke Sumber Daya Vital

Bisnis yang lebih kuat dan ramping cenderung menjadi salah satu yang sumber daya yang diperlukan seefektif mungkin. Memperluas kehadiran Anda ke pasar global adalah cara terdepan untuk mengamankan berbagai aset dan materi bisnis utama, terutama yang tidak tersedia di area langsung Anda.

Banyak perusahaan mendorong perluasan pasar global untuk mendapatkan akses yang menguntungkan ke sumber daya langsung dan tidak langsung, seperti:

• Tenaga kerja khusus
• Produksi dan manufaktur hemat biaya
• Sumber bahan baku (logam, bijih besi, kayu, produk pertanian, dll.)
• Teknologi (perangkat keras, perangkat lunak, riset, dan pengembangan teknologi yang relevan dengan industri, dll.)
• Kepemimpinan pemikiran dan konsultan
• Modal yang diperluas

6. Bersaing Dengan Rival Global di Pasar Global

Untuk bersaing dengan pesaing global (termasuk yang lebih besar dari Anda dalam hal infrastruktur, pangsa pasar, modal dan aset, kesadaran merek, dan banyak lagi), organisasi Anda harus berpikir secara global namun bertindak dan bersekutu secara lokal.

Hal ini dapat menjadi tindakan yang mengintimidasi dan tidak intuitif bagi banyak organisasi, terutama bagi organisasi yang baru pertama kali berekspansi ke dunia internasional. Namun, teknologi dan sumber daya yang berorientasi pada pasar global saat ini memungkinkan Anda terhubung dengan para ahli di bidangnya, konsultan, orang dalam industri, pelatih, dan calon karyawan di wilayah baru Anda. Dengan membangun sumber daya lokal ini, Anda memperkuat kemampuan ekspansi internasional dan dapat menjalankan operasi seperti perusahaan-perusahaan besar ternama.

7. Menjadi yang Pertama Memasuki Pasar Baru

Organisasi yang berpikiran pasar global lebih cenderung untuk mengenali peluang bisnis internasional sebelum pesaing domestik mereka. Organisasi yang sama ini cenderung menjadikan penelitian demografi pasar rutin sebagai prioritas strategis, di samping analisis data menyeluruh yang meninjau kelayakan keuangan dan stabilitas memasuki pasar prospektif. Mereka juga akan melakukan uji pemahaman budaya mereka sendiri tentang pasar itu, mempertimbangkan potensi hambatan bahasa, peraturan pemerintah, model manajemen rantai pasokan, potensi masalah kepatuhan, dan banyak lagi.

Mengawasi informasi ini memungkinkan organisasi untuk berkomitmen pada pasar yang sedang berkembang (EM) ketika peluang muncul, dengan pengetahuan dan sumber daya proaktif yang siap untuk berintegrasi dengan lancar ke negara baru jauh di depan pesaing.

8. Manfaatkan Globalisasi Turnkey

Ekspansi internasional bukanlah konsep bisnis baru. Namun, organisasi saat ini memiliki akses ke perangkat dan teknologi yang membuat berbagi pengetahuan, data, barang, jasa, modal, dan lainnya hampir seketika lintas batas, menciptakan peluang baru untuk memberikan dampak komersial di luar negeri.

Dengan kata lain, terlebih dahulu menavigasi pasar global secara mempersiapkan bisnis Anda untuk globalisasi yang lebih sukses. Bisnis memiliki lebih banyak visibilitas dan sumber daya yang siap untuk meningkatkan operasi secara internasional atau memperluas pengaruh di luar negeri. Peluang ini sangat penting untuk menemukan talenta terbaik di industri, mengakses kumpulan sumber daya langsung dan tidak langsung yang lebih luas, serta — pada akhirnya — meningkatkan laba perusahaan.

Risiko Ekspansi Global

Menavigasi pasar global pasti datang dengan risiko. Pertimbangkan kategori risiko berikut ketika perusahaan Anda ingin melakukan ekspansi ke luar negeri — bahkan hanya dengan mempekerjakan satu karyawan jarak jauh.

1. Kepatuhan Pajak

Secara tradisional, perusahaan yang berekspansi ke luar negeri diwajibkan untuk mendirikan anak perusahaan di dalam negara prospektif mereka. Sebagai bagian dari mendirikan anak perusahaan tersebut, sebuah organisasi harus mendaftar ke otoritas pajak setempat, menerima nomor NPWP, dan membuka rekening bank domestik sesuai dengan catatan perusahaan dan persyaratan pengajuan.

Ini merupakan proses yang panjang dan mahal. Ini juga menjadi satu hal yang belum diperhitungkan untuk kekhawatiran pajak setelah mempekerjakan karyawan internasional, yang termasuk mengategorikan jenis karyawan secara patuh, mengajukan, dan membayar pajak yang sesuai untuk mereka.

2. Manajemen Sumber Daya Manusia

Hiring internasional employees memperkenalkan katalog pengajuan, aktivitas, dan prosedur baru untuk staf SUMBER DAYA MANUSIA Anda. Hal ini termasuk namun tidak terbatas pada permasalahan internasional SUMBER DAYA MANUSIA seperti:

• Pelatihan dan orientasi jarak jauh
• Pengupahan yang patuh dan peka waktu
• Manfaat karyawan yang diinformasikan secara budaya (dan dalam beberapa kasus, yang diamanatkan pemerintah)
• Klasifikasi karyawan/pekerja yang tepat
• Ulasan Performa
• Pemutusan kerja internasional (AS adalah satu-satunya negara di dunia di mana "pekerjaan tanpa ikatan" adalah konsep operasi dan hukum)

3. Kesulitan Hukum

Organisasi memerlukan penasihat hukum khusus negara ketika terlibat dalam pasar global.
Meskipun mempertahankan penasihat hukum internal sangat penting, memiliki jaringan ahli hukum di semua negara baru tempat Anda berbisnis akan mengurangi risiko regulasi dan mencegah pelanggaran kepatuhan saat melaksanakan hal-hal berikut:

• Memahami hukum tenaga kerja lokal dan nasional
• Pembukuan dan pengajuan akuntansi yang patuh
• Infrastruktur TI dan praktik digital/elektronik yang sesuai (misalnya, memahami Peraturan Pelindungan Data Umum di Eropa)
• Keahlian dan penasihat hukum khusus negara secara keseluruhan

Organisasi penyedia tenaga kerja profesional global (PEO) memberikan solusi yang melindungi dari berbagai risiko ekspansi internasional ini. Karena PEO global menjadi pencatat perusahaan untuk semua karyawan internasional dalam daftar gaji Anda, bisnis Anda tidak perlu lagi melalui proses regulasi yang memakan waktu berbulan-bulan untuk mendirikan anak perusahaan asing.

Terlebih lagi, PEO global menjalankan tugas administratif back-office untuk Anda, termasuk penggajian patuh, tunjangan karyawan, pajak, akuntansi, SUMBER DAYA MANUSIA, dan konsultasi hukum. Global Organisasi Ketenagakerjaan Profesional Globalization Partners telah terbukti mengurangi biaya ekspansi internasional bagi klien kami hingga sebesar 94%. Kami telah membantu memfasilitasi ekspansi ke lebih dari 150 negara tanpa mendaftarkan kantor cabang atau anak perusahaan, sehingga menghemat waktu, uang, dan banyak masalah bagi bisnis seperti Anda.

Tren dan Kiat untuk Bisnis Internasional untuk Bersaing di Pasar Global

Lebih dari 90% eksekutif senior yang disurvei mengatakan bahwa perusahaan global yang terdaftar (Employer of Record) adalah pilihan yang lebih unggul ketika melakukan ekspansi internasional, dibandingkan dengan mengelola ekspansi SUMBER DAYA MANUSIA, keuangan, TI, dan penasihat hukum sepenuhnya secara internal.

58% lainnya mengatakan bahwa mereka sudah memanfaatkan EOR global atau berencana untuk melakukannya dalam tiga tahun ke depan. Alasan mereka? EOR memiliki infrastruktur yang mapan dan jaringan ahli materi pelajaran di tangan yang memitigasi kebutuhan pasar global, termasuk pengupahan karyawan, orientasi, administrasi tunjangan, klasifikasi yang patuh, dan banyak lagi.

Namun bermitra dengan EOR global sejauh ini adalah satu-satunya tren yang diperkirakan untuk mendukung organisasi memasuki pasar global.

1. Mengerahkan Inspeksi Logistik Pendahuluan Selain Penelitian Makro

Sebelum bisnis Anda terjun ke kancah internasional, perusahaan harus melakukan audit internal dan eksternal yang ketat untuk mengetahui suhu kesiapan Anda memasuki pasar tertentu. Selain itu, organisasi harus berhati-hati untuk rajin memeriksa logistik dan infrastruktur aktual negara yang dimaksud — sebelum mereka naik untuk menjual produk di sana.

Memeriksa infrastruktur saat ini mencegah kejutan logistik ditahan setelah Anda telah berinvestasi dalam Penelitian dan Pengembangan, meningkatkan produksi, vendor mitra bisnis baru, pemasaran dan periklanan segar, serta karyawan lokal, untuk menyebutkan beberapa kegiatan prapasar. Audit internal memastikan bahwa bisnis Anda berada di tempat yang tepat untuk memasuki pasar global.

Jika digabungkan, keduanya merupakan penilaian praktis terhadap keberhasilan upaya pasar global Anda: Anda memastikan untuk mengatasi setiap masalah yang terungkap selama analisis kesenjangan dan SWOT (dan metode audit internal lainnya yang dilakukan) dan bahwa produk Anda benar-benar akan dikirim dan didistribusikan di pasar baru sesuai rencana.

2. Cari dan Gunakan Perwakilan Lokal

Organisasi mengelola lebih banyak skenario risiko ekspansi dan menjalankan strategi globalisasi yang lebih lancar ketika mereka memanfaatkan karyawan, mitra, dan pakar bidang tertentu di suatu negara - terutama ketika berekspansi di pasar negara berkembang.

Tertulis dalam nuansa budaya lokal serta kepatuhan peraturan, jaringan konstituen lokal melindungi perusahaan Anda dari kesalahan langkah saat menjalankan bisnis di negara lain. Ini adalah prinsip yang sama di balik bermitra bisnis dengan PEO global, yang jaringan internasionalnya sendiri, yang telah ditetapkan sebelumnya dari para ahli pokok bahasan, membebaskan Anda dari kerumitan mengelola anak perusahaan asing.

Merekrut karyawan lokal dan pakar bidang tertentu melalui Organisasi Ketenagakerjaan Profesional global sebenarnya memungkinkan Anda untuk melakukan lebih banyak hal dengan sumber daya yang lebih sedikit, tanpa harus menanggung beban kepatuhan penggajian internasional. Akuntabilitas kepatuhan sepenuhnya berada di pundak mitra Anda, Organisasi Ketenagakerjaan Profesional .

3. Meningkatkan Analisis Data

Terus melacak dan meninjau data pasar global adalah kunci untuk melihat tren dan kemudian bertindak demi kepentingan terbaik bisnis Anda.

Secara internal, data memberikan wawasan yang memungkinkan bisnis investor untuk membuat pengeluaran operasional dan keputusan investasi yang lebih baik. Secara eksternal, data globalisasi serupa berubah menjadi informasi yang matang bagi bisnis untuk dimasukkan ke dalam strategi pertumbuhan jangka pendek dan jangka panjang, menyesuaikan diri dengan dan bahkan melampaui pasar yang dilacak sendiri.

Organisasi yang ingin memanfaatkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti untuk menavigasi pasar global harus merangkul program analisis, teknologi, dan penyedia layanan yang ramah pengguna, salah satunya memecah data besar menjadi model yang dapat dicerna yang mengarah ke rencana pasar ke linier.

4. Tetap Di Atas Risiko Politik

Dari pemilihan politik dan tarif asing baru hingga undang-undang hak serikat pekerja dan peraturan privasi data, politik memiliki tangan berat dalam kesehatan dan stabilitas pasar global. Untuk berpikir sebaliknya adalah menjadi lalai dari realitas ekonomi global saat ini.

Organisasi yang berusaha untuk lebih baik menavigasi pasar dunia harus tetap fasih dalam peristiwa politik pasar target mereka. Banyak gangguan politik memicu efek riak yang dapat berakhir membuat gelombang yang signifikan di dalam negeri, dengan implikasi yang dapat berlangsung berbulan-bulan, atau bahkan bertahun-tahun.

Rencana manajemen risiko globalisasi harus menjadi praktik yang dilembagakan di organisasi Anda sebelum, selama, setelah menyusup ke pasar baru. Rencana ini tidak hanya merupakan praktik terbaik pasar global — tetapi sekaligus merupakan perlindungan bisnis umum.

5. Kegiatan Teknis dan Administrasi Alih Daya

Ingat bahwa 58% eksekutif senior sudah menggunakan atau berniat menggunakan EOR global? Mereka mendapatkan sesuatu.

Pemanfaatan Organisasi Ketenagakerjaan Profesional global dengan penggunaan layanan pencatatan dapat mengurangi biaya ekspansi organisasi hingga 94%. Apa yang dapat dicapai perusahaan Anda dengan lebih dari 90% dari anggaran yang dialokasikan untuk globalisasi yang dikembalikan ke kantong Anda?

PEO dan EOR global menangani sejumlah besar aktivitas terkait pasar global:

• Mencari, mempekerjakan, dan orientasi dengan tenaga kerja yang tersebar secara geografis
• Mengelola dan mengisi laporan pajak
• Pengupahan karyawan jarak jauh dan internasional
• Akuntansi, pembukuan, dan pelaporan yang patuh
• Paket manfaat karyawan yang relevan dengan budaya dan negara
• Kepatuhan hukum dan sertifikat internasional
• Jasa konsultasi dan penasihat hukum yang berkaitan dengan pasar luar negeri

Tinggalkan semua Kerumitan Saat Membawa Bisnis Anda ke Luar Negeri

Globalization Partners adalah salah satu PEO global yang paling terkenal di industri yang menawarkan layanan employer of records kepada perusahaan kecil, menengah, dan besar.

Kami ingin setiap bisnis menyadari bahwa batas bukanlah batasan. Hubungi kami hari ini untuk mengetahui pasar global mana yang paling cocok untuk organisasi Anda - dan bagaimana Anda dapat mengaksesnya.