Ekspansi bisnis global memungkinkan Anda untuk memasuki pasar baru dan menemukan peluang pertumbuhan. Sepanjang perjalanan Anda, Anda mungkin akan menemukan perbedaan budaya, perubahan undang-undang, nuansa bisnis, dan tantangan lainnya. Bermitra dengan perusahaan pencatat (Employer of Record) adalah salah satu cara terbaik untuk mempermudah prosesnya. 

Jika Anda ingin tahu cara mengembangkan bisnis atau perusahaan besar Anda secara internasional, panduan ini dapat membantu.

Tren tenaga kerja global

Tenaga kerja global sedang berubah. Banyak perusahaan berinvestasi dalam peningkatan keterampilan untuk membantu tim mereka beradaptasi. Menurut Forum Ekonomi Dunia, 70% dari pemberi kerja yang disurvei mengharapkan untuk mempekerjakan staf dengan keterampilan baru, terutama di bidang AI, big data, dan pemikiran analitis. 

Perekrutan global menawarkan Anda kumpulan talenta yang lebih luas dan solusi kerja yang hemat biaya. Menurut Tren Tenaga Kerja Global2025 , hambatan #1 terhadap pertumbuhan perusahaan bagi 41% eksekutif adalah kekurangan talenta lokal. 

Kiat-kiat untuk berekspansi secara internasional

Saat mempertimbangkan hal-hal yang perlu diperhatikan ketika mengembangkan bisnis secara internasional, tips berikut dapat membantu.

1. Lakukan analisis pasar secara mendalam.

Memperluas bisnis Anda ke kancah internasional dimulai dengan memahami pasar baru Anda. Persyaratan hukum dan peraturan dapat berdampak pada masuknya ke pasar dan operasional yang sedang berlangsung.

Lakukan analisis pasar mendalam untuk mengidentifikasi:

  • Skala pasar target Anda

  • Pesaing

  • Pelanggan potensial

  • Kebiasaan membeli pelanggan

  • Daya beli pelanggan

Perkirakan pendapatan maksimum yang dapat Anda hasilkan jika Anda menguasai 100% pasar — dan kemudian berapa banyak yang secara realistis dapat Anda kuasai. Tentukan faktor pasar lainnya, seperti tren harga, kebutuhan pelanggan, dan lingkungan regulasi.

2. Kembangkan strategi lokal pasar yang dituju

Strategi go-to-pasar (GTM) adalah rencana peluncuran untuk produk atau layanan Anda. Hal ini mengurangi kesalahan yang merugikan, seperti menargetkan audiens yang salah atau memasuki pasar yang jenuh. Untuk menciptakan strategi yang sukses, pertimbangkan:

  • Tantangan Pelanggan idaman Anda

  • Bagaimana cara menciptakan permintaan?

  • Apa yang Anda tawarkan dan masalah yang dipecahkannya

  • Tempat menjual produk Anda

  • Siapa pesaing Anda

Strategi GTM sangat penting bagi perusahaan dari semua ukuran, bahkan untuk bisnis yang sudah mapan. Keberhasilan di masa lalu tidak menjamin keberhasilan di masa depan, terutama di pasar yang belum terjamah.

3. Pertimbangkan kembali pengaturan organisasi Anda

Sekalipun Anda merekrut dari jarak jauh, Anda kemungkinan besar perlu menyesuaikan struktur yang ada untuk mengakomodasi operasi Anda yang berkembang. Struktur organisasi Anda harus mencerminkan nilai-nilai, tujuan, dan prioritas perusahaan.

  • Identifikasi proses-proses penting untuk mencapai tujuan perusahaan Anda.

  • Menyusun struktur departemen dan mengatur rantai komando.

  • Menentukan lingkup tanggung jawab manajer.

  • Menyeimbangkan sentralisasi dan desentralisasi.

Pendekatan terpusat menempatkan pengambilan keputusan di puncak organisasi, sedangkan pendekatan terdesentralisasi mendistribusikan pengambilan keputusan ke berbagai tim. Banyak bisnis mengandalkan satu pendekatan saja, tetapi Anda membutuhkan keseimbangan antara keduanya untuk mengelola tim global.

4. Membiasakan diri Anda dengan peraturan hukum

Setiap negara memiliki peraturannya sendiri. Ketidakpatuhan dapat menyebabkan penundaan operasional, denda, dan tuntutan hukum. Pahami bagaimana peraturan memengaruhi perusahaan Anda, termasuk perpajakan, kewajiban, hak kepemilikan, dan fleksibilitas operasional. Industri tertentu memiliki persyaratan lisensi dan izin yang ketat.

Bekerja sama dengan penyedia Employer of Record seperti GP menyederhanakan ekspansi global. Penyedia Layanan Kepemilikan Perusahaan (Employer of Record) mengelola kompatibilitas untuk Anda. Bermitra dengan Employer of Record (Pemberi Kerja Resmi) untuk dengan mudah mematuhi peraturan pajak, menyederhanakan pemrosesan tunjangan, dan merekrut secara global dalam hitungan menit, bukan bulan.

"
G-P memberi kami fleksibilitas untuk bergerak cepat. Sebelumnya, kami harus melalui proses mencoba meneliti berbagai hal di pasar baru seperti tunjangan, proses hukum, perekrutan, pemecatan, dan lain sebagainya. Jauh lebih mudah jika G-P menyediakan dukungan dan wawasan di dalam negeri. Tidak diragukan lagi bahwa kami tidak akan bisa berkembang secepat dan seefektif ini jika bukan karena kemitraan kami dengan G-P

Nathan Jeune-Manning

​Manajer Senior, Operasi Sumber Daya Manusia Global di Snyk.

G-P Employer of Record menyederhanakan ekspansi global

5. Mempertimbangkan sensitivitas budaya dalam perekrutan

Mempelajari gaya komunikasi setiap budaya akan mendorong diskusi yang saling menghormati dan mencegah kesalahpahaman. Kembangkan kepekaan budaya dengan menerapkan pelatihan tentang bias bawah sadar, menggunakan bahasa inklusif untuk iklan lowongan kerja, dan melakukan wawancara terstruktur.

G-P Gia™, agen SUMBER DAYA MANUSIA global kami yang didukung AI , dapat membantu Anda menyusun pertanyaan wawancara yang sesuai dengan undang-undang anti-diskriminasi di negara target Anda, sehingga Anda dapat menemukan kandidat terbaik untuk peran tersebut sekaligus mematuhi peraturan setempat.

6. Buat standar merek untuk tim internasional.

Standar merek mengkomunikasikan tujuan, nilai-nilai, dan manfaat bagi pelanggan Anda. Meskipun sumber daya membantu tim jarak jauh beradaptasi dengan mudah, pelatihan rutin juga sangat penting. Workshop atau webinar online memastikan branding Anda tetap terjaga terlepas dari lokasi tenaga kerja Anda. Dengan Gia, Anda dapat dengan mudah membuat dan menerjemahkan dokumen-dokumen penting SUMBER DAYA MANUSIA ke dalam 50+ bahasa untuk menjaga konsistensi standar merek.

7. Hindari gaya kepemimpinan yang hanya cocok untuk semua orang

Manajer TIM internasional harus fleksibel. Pendekatan atau proses tertentu yang berhasil di satu tempat mungkin tidak akan berhasil di tempat lain.

Para pemimpin global yang sukses melakukan hal-hal berikut ini:

  • Dorong karyawan untuk berkembang baik secara mandiri maupun sebagai bagian dari TIM yang lebih besar.

  • Bantu karyawan menetapkan tujuan berdasarkan aspirasi unik mereka.

  • Sesuaikan gaya kepemimpinan mereka agar sesuai dengan norma-norma budaya.

  • Gunakan berbagai jenis komunikasi untuk berinteraksi dengan karyawan.

  • Dengarkan dengan saksama masukan dari karyawan.

8. Beradaptasi dengan tantangan yang semakin meningkat

Ekspansi global sering kali disertai dengan tantangan eksternal yang berada di luar kendali kami. Contohnya, ketidakstabilan geopolitik dapat mengganggu rantai pasokan dan volatilitas ekonomi dapat berdampak pada nilai tukar. Anda harus membuat strategi yang terperinci untuk tetap tangkas dan mengelola risiko sebelum meningkat.

Tantangan utama bagi perusahaan yang berekspansi secara global dan cara mengatasinya

Beberapa tantangan utama dalam ekspansi global meliputi:

  • Kendala bahasa: Perekrutan karyawan secara global melibatkan berbagai bahasa. Gunakan Gia untuk menerjemahkan dokumen ke dalam 50+ bahasa dan dapatkan panduan khusus yurisdiksi tentang praktik ketenagakerjaan global di 50 negara dan seluruh 50 negara bagian AS.

  • Penyesuaian produk atau layanan: Mengadaptasi produk atau layanan Anda ke pasar lain melibatkan strategi. Pelajari norma-norma lokal melalui analisis pasar Anda untuk mengurangi ketidakpekaan budaya.

  • Persaingan yang ada: Pesaing yang sudah mapan telah mendapatkan kepercayaan penduduk setempat. Sebagai bagian dari strategi GTM Anda, posisikan penawaran Anda berdasarkan keunggulan Anda dibandingkan pesaing.

  • Investasi keuangan: Ekspansi global membutuhkan investasi awal. Pertimbangkan risiko yang mungkin terjadi, seperti volatilitas ekonomi, dan susun rencana tindakan jika masalah-masalah ini muncul.

  • Persyaratan peraturan: Ketidakpatuhan terhadap hukum tenaga kerja setempat menyebabkan masalah hukum, keuangan, dan reputasi. Employer of Record (Pemberi Kerja yang Terdaftar) dapat membantu Anda menjaga kepatuhan. Anda juga dapat menggunakan alat seperti Gia untuk meninjau dokumen guna memastikan kepatuhan terhadap hukum ketenagakerjaan setempat.

Tips untuk mengembangkan strategi ekspansi internasional

Mari kita jelajahi beberapa tips untuk mengembangkan bisnis secara global:

Seimbangkan kepatuhan lokal dengan kebijakan global.

Evaluasi lanskap hukum dan peraturan di setiap negara tempat Anda berencana melakukan ekspansi. Mengidentifikasi area-area di mana hukum setempat mungkin bertentangan dengan kebijakan global, dan menilai risiko yang terkait dengan ketidakpatuhan. G-P dapat membantu Anda dalam proses perekrutan talenta, mengelola penggajian, dan mematuhi hukum ketenagakerjaan lokal di berbagai yurisdiksi.

Membangun tenaga kerja yang peka terhadap budaya.

Mendalami budaya lokal menciptakan koneksi yang tulus di antara tenaga kerja global Anda. Jika Anda merekrut karyawan jarak jauh, menawarkan pelatihan kesadaran budaya TIM akan membantu kelancaran transisi. Menggilir peran kepemimpinan dalam rapat menumbuhkan rasa tanggung jawab bersama dan memberi kesempatan kepada semua orang untuk didengar. 

Menyesuaikan zona waktu

Komunikasi yang jelas dan protokol yang diperbarui sangat penting dalam mengelola karyawan global. Manajer dapat mendukung tim yang terdistribusi dengan:

  • Mengidentifikasi jam yang tumpang tindih

  • Menggunakan komunikasi asinkron

  • Waktu pertemuan bergilir

  • Merekam rapat dan meringkas

  • Mengklarifikasi ekspektasi seputar waktu respons

  • Meningkatkan empati dan kesadaran

Gunakan teknologi untuk perluasan tanpa batas

Teknologi SUMBER DAYA MANUSIA yang berfokus pada memungkinkan Anda mengelola tim global secara efektif tanpa biaya tinggi. G-P Employer of Record membantu Anda dengan mudah melakukan onboarding dan mengelola talenta di 180+ negara, dengan cepat dan sesuai peraturan, tanpa kerumitan pengaturan entitas. Atau jika Anda memiliki proyek khusus, G-P Contractor menyederhanakan pengelolaan faktur dan pembayaran kontraktor.

Sederhanakan ekspansi global dengan G-P

Sebagai pemimpin yang diakui dalam pekerjaan global, G-P membantu perusahaan dari semua ukuran mempekerjakan, mengorientasikan, dan mengelola tim global di negara 180+, terlepas dari status entitasnya. Produk ketenagakerjaan global bertenaga AI dan solusi EOR kami didukung oleh tim ahli Sumber Daya Manusia, hukum, dan kepatuhan terbesar dalam negeri untuk merampingkan dan menyederhanakan seluruh siklus hidup ketenagakerjaan global.

Pesan demo hari ini.

menyederhanakan perluasan global dengan G-P

FAQs