La valle della morte delle startup: 7 semplici passi per il successo delle startup

Molte aziende incontrano la loro rovina durante la cosiddetta "valle della morte" delle startup. Ma qual è questa fase critica e come possono gli imprenditori sopravvivere alla curva della valle della morte? Anche se il mercato delle startup oggi non è più dinamico come lo era un tempo a causa dei venti contrari economici globali, è comunque un ottimo momento per conoscere quegli ostacoli iniziali e aiutarti a costruire una startup migliore domani. 

Cos'è la curva della death valley delle startup?

La curva della valle della morte, nota anche come valle della morte, è il periodo in cui una startup ha iniziato a operare ma non ha ancora generato ricavi dai clienti. Più a lungo un'azienda rimane nella curva di avvio, più è probabile che fallisca a causa di un tasso di consumo più elevato. Dopotutto, più velocemente una nuova azienda consuma riserve di liquidità senza generare profitto, più breve sarà la pista. 

La traiettoria di un'azienda attraverso la valle della morte delle startup dipenderà sia dal settore che dai piani aziendali. Ad esempio, la maggior parte delle aziende tecnologiche del software sperimenta la famosa linea di tendenza della curva J , che mostra un guadagno immediato e drammatico dopo una perdita iniziale. Una giovane startup che fatica a entrare nel mercato di solito si trova in un improvviso crollo. Una volta che l'azienda prende slancio e si concentra sul mercato adatto, il percorso di crescita si trasforma in una graduale ascesa. 

Tuttavia, il percorso verso il successo non è sempre aperto per altri settori. Le startup di tecnologia climatica, ad esempio, affrontano la valle della morte quattro volte — durante la formazione, la fase di sviluppo del prodotto, la fase di validazione del mercato e quando si costruiscono una reputazione di affidabilità. Indipendentemente dal settore in cui ti trovi, ci sono alcuni passaggi chiave che puoi perfezionare per aiutare la tua azienda a superare il suo lavoro.

Come superare la Death Valley come startup in 7 semplici passi

Durante la fase iniziale, molte startup faticano a restringere il loro pubblico di riferimento, costruire capitale iniziale o addirittura assicurarsi più fonti di finanziamento. Sebbene queste sfide siano tipiche della valle della morte delle startup, non tutto è perduto. Con le giuste barriere in atto, puoi investire nello sviluppo della tua azienda mantenendo un budget solido. 

Ecco come migliorare le possibilità di successo della tua azienda fin dal primo giorno: 

1. Determinare l'adattamento prodotto-mercato con un prodotto minimamente vitale (MVP).

Nella fase di ricerca e sviluppo, qual è il primo passo di qualsiasi percorso del consumatore? Determinare se il tuo prodotto o servizio è qualcosa che le persone vogliono o di cui hanno bisogno. Conduci ricerca di mercato, attira finanziamenti adeguati e sonda i clienti per dimostrare l'adattabilità del tuo prodotto all'interno di un determinato mercato. 

Un prodotto minimo valido non è un prototipo tecnologico, ma piuttosto un modo per testare un'idea di business e validare il valore di vendita al tuo pubblico di riferimento e ai leader venture capital . Inizia introducendo una versione del tuo prodotto che permetta al tuo team di ottenere la massima conoscenza comprovata dei clienti con il minimo sforzo.

2. Cerca finanziamenti per startup diversificati.

Il flusso di cassa rappresenta una sfida importante per le startup. Infatti, il58% delle startup dispone di meno di 25USD000 durante la fase di avvio. Una solida base di investimento prevede un chiaro modello commerciale che mantenga un budget solido mentre investe nello sviluppo dell'azienda. Assicurati di cercare finanziamenti da più fonti per massimizzare la sicurezza finanziaria della tua azienda. 

Collabora con venture capitalist, collabora con investitori angel o cerca finanziamenti governativi e organizzativi. Consideriamo le piattaforme di investimento online, che sono soluzioni moderne di crowdfunding che offrono uno spazio dinamico per iniziative innovative e potenziali opportunità di investimento. Cerchi una soluzione più sicura? Considera di collaborare con un'azienda incubatrice per un supporto aggiuntivo. 

3. Abbraccia intelligenza artificiale per scalare rapidamente. 

La tecnologia è fondamentale per rendere la tua azienda più efficiente, e la tecnologia intelligenza artificiale (intelligenza artificiale) sta già avendo un impatto profondo su come le aziende si introducono in nuovi mercati e si espandono a livello globale. Con le soluzioni giuste in atto, puoi semplificare assunzioni, inserimento, buste paga e altre esigenze aziendali.

Dal migliorare la gestione di forza lavoro alla promozione della comunicazione, intelligenza artificiale può aiutarti ad aumentare la collaborazione, semplificare i flussi di lavoro di marketing con contenuti generati artificialmente di intelligenza e persino migliorare l'acquisizione di clienti automatizzando la comunicazione online tramite widget.

4. Noleggia ovunque per guidare la crescita Offrire pari opportunità a chiunque, ovunque.. 

Crescere verso nuovi mercati aumenta infine i tuoi ricavi e le tue possibilità di successo a lungo termine. Chiediti: quali sono le tue ambizioni di crescita? 

La crescita globale amplia le tue opportunità di mercato, attira clienti prima dei concorrenti e sblocca diversi bacini di talenti per aiutarti a trovare le persone più qualificate per ogni lavoro. Non sai da dove cominciare? Al G-P, abbiamo oltre un decennio di esperienza nell'aiutare le aziende a assumere senza problemi chiunque, ovunque, indipendentemente dallo status di entità. Dalle startup in fase iniziale alle grandi imprese, la nostra suite completamente personalizzabile di prodotti globali per l'occupazione è progettata per accelerare la tua crescita, qualunque sia il passo successivo.

5. Costruisci i tuoi team con cura. 

Costruire un team forte è fondamentale, poiché il23% delle startup fallisce a causa di una cattiva organizzazione del team. Quando assumi mentre la tua azienda è ancora nella curva della valle della morte, inizia dal team dirigente e procedi verso il basso man mano che le risorse lo permettono. In generale, le startup dovrebbero cercare candidati abbastanza flessibili da assumersi molteplici responsabilità, risolvere problemi sotto pressione e abbracciare la missione dell'azienda.

Sebbene i fondatori di una startup spesso assumano i ruoli di CEO e chief information officer, devono trovare persone di talento per ricoprire altri ruoli, tra cui:

• Product manager
• Responsabili delle vendite
• Responsabili dello sviluppo aziendale
• Direttori tecnici
• Direttori marketing
• Rappresentanti del servizio clienti

Ricorda: le tue esigenze cambieranno man mano che la tua azienda cresce, e devi trovare le prime assunzioni critiche per costruire un team che ti prepari al successo. A differenza degli anni passati, non è necessario avviare un'attività dove c'è talento. Con il supporto di esperti di crescita come G-P, le startup possono pensare globalmente al proprio team fin dall'inizio, ovunque nel mondo.

6. Fai partner con un Employer of Record. 

Collaborare con un Employer of Record (EOR)) può favorire la crescita delle startup, specialmente quando si espande nei mercati internazionali. Ma cos'è un Datore di Lavoro di Registro e quali sono i vantaggi di collaborare con un Datore di Lavoro di Registro? Un Employer of Record impiega legalmente lavoratori per tuo conto, gestendo le risorse umane e le complessità legali per te, così puoi concentrarti sulle responsabilità quotidiane del tuo teame sulla crescita della tua attività. 

Sebbene i fondatori siano maggiormente interessati a implementare le loro idee e a ottenere l'adattamento prodotto-mercato, spesso hanno poca capacità di gestire inserimento, busti paga, contratti, legislazione locale sul lavoro e conformità fiscale. Quando si sfrutta l'esperienza e i servizi di un Employer of Record come G-P, si può iniziare ad assumere a livello globale a partire da pochi minuti — indipendentemente dallo status di entità.

7. Impegnatevi a pianificare in anticipo.

Il segreto finale del successo delle startup? Sii pronto a tutto, sia dal punto di vista finanziario che operativo. Assumi un gruppo globale diversificato per ampliare le tue risorse. 

Oltre a un teamesperto, è fondamentale assicurarsi che la tua azienda abbia raccolto fondi sufficienti per attutire eventuali ripiedi durante la curva della valle della morte. Tuttavia, il33% delle startup di datore di lavoro ha un livello di capitale di 10USD ,000 o inferiore. I budget ristretti tra i settori lasciano le aziende con un margine di errore molto limitato e limitano le loro possibilità di successo. Tenendo questo a mente, è fondamentale avviare un'attività nel modo giusto, con la giusta quantità di finanziamento. 

A prescindere dal settore in cui operi, in genere è meglio raccogliere più fondi di quanto preventivato. I mercati sono in continua evoluzione e il futuro può essere imprevedibile.

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Come leader riconosciuti della categoria Employer of Record , continuiamo a spianare la strada con nuove tecnologie per i nuovi tempi. La nostra Piattaforma di Crescita Globale offre tutto ciò di cui le aziende, in qualsiasi stadio, hanno bisogno per trovare, assumere e gestire team globali – rapidamente e in conformità – in 180+ paesi. Richiedi oggi stesso una proposta per scoprire come possiamo aiutarti a superare la "death valley" domani.