5 Settori da considerare per l'espansione globale

Per molte aziende, arriva un giorno in cui i dirigenti iniziano a chiedersi: "Dovremmo espanderci a livello internazionale?"

Questo può sembrare il passo naturale successivo dopo il successo nazionale, o per le startup che vogliono affermarsi fin dall'inizio in diversi mercati, ma come si fa a sapere quali settori considerare per l'espansione globale – quelli con maggiori probabilità di successo?

Qualunque siano le tue ragioni per considerare l'espansione globale, questa è una decisione che dovresti prendere solo dopo un'attenta valutazione e ricerca.

Esamineremo alcuni settori che sono adatti alle espansioni globali e discuteremo alcuni fatti da considerare se non sei sicuro che andare a livello internazionale sia la mossa giusta per la tua azienda.

Principali industrie da considerare per l'espansione globale

1. Tecnologia

L'industria tecnologica è tutta incentrata sull'innovazione, quindi non sorprende che le aziende tecnologiche siano spesso desiderose di trovare i talenti più all'avanguardia per unirsi al loro team, indipendentemente da dove si trovino. Uno dei motivi per cui le aziende tecnologiche sono spesso ben posizionate per espandersi a livello globale è che non sono estranee all'assunzione di dipendenti da remoto. Questa strategia di assunzione è eccellente per espandersi in un nuovo paese, poiché non richiede di aprire una filiale fisica o una società sussidiaria.

Le aziende tecnologiche possono anche beneficiare dell'espansione in nuovi mercati dove i consumatori dispongono di abbastanza reddito disponibile per acquistare i loro ultimi dispositivi. B2B tech possono sfruttare i mercati emergenti che necessitano di avanzamento tecnologico. Ad esempio, un'azienda medtech potrebbe accedere a una comunità di ospedali relativamente low-tech pronti ad aggiornarsi.

2. Vendita al dettaglio

Quando si parla di vendita al dettaglio, espandersi a livello globale va di pari passo con il raggiungimento di nuovi mercati. La portata è particolarmente importante per le aziende di ecommerce, che spesso comporta l'aggiunta di magazzini e l'organizzazione della logistica in aree più diffuse. Per alcune attività al dettaglio, entrare in nuovi mercati significa costruire più negozi fisici, che può essere anche un mezzo efficace per aumentare la base clienti.

Oggi, anche i rivenditori di generi alimentari — tradizionalmente un settore più locale — stanno diventando globali. Se c'è un mercato per ciò che vendi in un altro paese, allora espandirlo potrebbe essere una mossa intelligente.

3. Settore automobilistico

L'industria automobilistica ha sempre visto successo a livello internazionale, dove i consumatori non sono affatto limitati ai veicoli prodotti nei loro paesi di origine. Ad esempio, negli ultimi 38 anni, quasi tutti i principali produttori automobilistici europei, coreani e giapponesi hanno investito negli Stati Uniti e prodotto veicoli negli Stati Uniti.

Oltre a vendere su scala globale, alcune aziende automobilistiche potrebbero voler aprire stabilimenti produttivi o centri di ricerca e sviluppo in nuovi paesi. Farlo potrebbe essere più conveniente e offrire accesso a nuovi pool di talenti per entrare nella tua azienda, offrendoti un vantaggio più competitivo.

4. Farmaceutico

L'industria farmaceutica offre molte opportunità per entrare nei mercati emergenti dei paesi in via di sviluppo. Fattori come l'invecchiamento della popolazione globale e il miglioramento dell'accesso all'assistenza sanitaria hanno aumentato la domanda per aziende farmaceutiche e altre imprese del settore sanitario in tutto il mondo di fornire farmaci, apparecchiature mediche e forniture.

Naturalmente, le aziende farmaceutiche affrontano alcune sfide quando si tratta di espansione globale — in particolare, regolamenti diversi da paese a paese e il fatto che molti clienti sono governi o organizzazioni sponsorizzate dal governo. Nonostante queste difficoltà, le aziende farmaceutiche hanno ottenuto successo nel diventare globali grazie all'elevata domanda dei loro prodotti.

5. Energia

Il costante fabbisogno energetico mondiale e la spinta globale verso le energie rinnovabili creano numerose opportunità per le aziende di questo settore che desiderano espandersi a livello globale. I paesi in via di sviluppo sono particolarmente ricchi di opportunità. Sei delle principali 10società di servizi pubblici al mondo operano già in più paesi.

Come nel settore medico, l'energia è fortemente regolamentata dagli enti governativi e in alcuni paesi non c'è sempre spazio per la concorrenza, il che può rendere un po' complicato l'espansione globale. Tuttavia, la ricompensa può valerne la pena. L'espansione in nuovi paesi può offrire accesso a nuove risorse e aprire nuovi mercati di consumo.

Altri settori da considerare per l'espansione globale

Le industrie sopra menzionate non sono le uniche che offrono benefici di espansione. Altri settori importanti da considerare includono:

• Telecomunicazioni
• FINANZA
• Infortuni
• Industria manifatturiera
• Viaggio
• Ospitalità
• Media
• Immobiliare
• Costruzioni

La realtà è che l'espansione globale può avere senso per un'azienda in quasi ogni settore. Se sia una scelta intelligente per te dipende più dai tuoi obiettivi particolari e dalle sfide che sei pronto ad affrontare.

Quali domande considerare prima di trasferirsi

Una comprensione approfondita dei pro e dei contro del processo di espansione nella tua situazione unica richiede più di un istinto o una rapida occhiata a ciò che fanno i tuoi concorrenti. Dovresti condurre un'analisi costi-benefici approfondita per determinare se espandersi in un nuovo paese abbia senso per la tua attività.

Ecco alcune domande da porsi prima che la tua azienda si espanda in un nuovo paese:

• Quali sono le opportunità di mercato in questo paese? Se sei interessato a espanderti in un nuovo mercato, dovresti fare una ricerca di mercato per scoprire il tuo potenziale di successo. Harvard Business Review ha raccontato la storia di avvertimento di un produttore britannico di tegole che si è espanso nei mercati internazionali con grandi speranze, ma ha scoperto che la domanda per le sue tegole in cemento per tetti in altri mercati era molto bassa.
• Com'è la regolamentazione e le tasse governative nel nuovo paese? Alcune economie sono più favorevoli alle imprese rispetto ad altre. Scopri qual è la posizione di un paese sull'indice facilità di fare affari e se le leggi fiscali sono favorevoli. A volte ha senso espandersi in un paese anche se stabilire una presenza commerciale lì è un'impresa costosa e complicata, ma solo se si è sicuri delle ricompense.
• Chi occuperà il nostro nuovo ufficio? Rifletti se nella tua azienda hai persone con le qualifiche necessarie e la disponibilità a trasferirsi per gestire il nuovo ufficio. Oppure, se hai intenzione di reclutare talenti locali nel nuovo paese, fai qualche ricerca per scoprire com'è la manodopera locale e come trovare professionisti qualificati nel paese che possano aiutarti ad avere successo.
• Un'espansione globale ci distrarrà dalle nostre operazioni interne? A seconda della fase di sviluppo della tua azienda e delle sfide che stai affrontando attualmente nel tuo paese d'origine, è importante confermare che questo sia il momento giusto per intraprendere un'espansione globale. Per avere successo, bisogna essere pronti a dedicare al processo il tempo e la concentrazione necessari, e questo sarebbe problematico se le operazioni interne richiedessero tutta la vostra attenzione.
• Sei finanziariamente preparato per l'espansione internazionale? Come per ogni mossa aziendale, devi considerare le implicazioni finanziarie. Ci sono costi significativi nell'aprire un'attività in un altro paese. I vantaggi potrebbero superare di gran lunga questi costi, ma prima di iniziare a raccogliere i frutti della tua espansione, la situazione finanziaria della tua azienda ti permette di finanziare questa iniziativa?

Motivi per espandersi a livello globale

Ci sono alcuni benefici preziosi che derivano da un'espansione globale di successo. Considera i vantaggi di espandere la tua azienda a livello internazionale:

• Opportunità di crescita: Se la tua azienda ha già ottenuto il massimo successo possibile nel tuo mercato interno, espandersi in nuovi paesi può aprirti opportunità per far crescere la tua attività. Questo è particolarmente vero per le aziende situate in paesi meno popolati che limitano la portata della loro portata.
• Maggiore riconoscimento del marchio: Se vuoi ottenere più riconoscimento del marchio, espanderti a livello globale è un modo efficace per far conoscere il tuo nome. Anche se stai iniziando in piccolo in un nuovo paese, stabilire una presenza lì può aiutare la tua azienda ad acquisire visibilità nel mercato locale, il che potrebbe alla fine aiutarti a diventare un'azienda più riconosciuta a livello globale.
• Diversificazione: Fare affari in più paesi è un modo intelligente per diversificare la propria attività. Se l'economia di un paese affronta difficoltà o incontri problemi localizzati, puoi contare sulle fonti di reddito provenienti da paesi che stanno andando bene per aiutare la tua azienda a superare questi tempi difficili.
• Ingresso in nuovi mercati: Entrare in nuovi paesi significa entrare in nuovi mercati e, in alcuni casi, questi mercati offrono vantaggi che potresti non avere nel tuo paese d'origine. Ad esempio, potresti riuscire rapidamente a raggiungere un posto di rilievo in un mercato emergente dove c'è meno concorrenza. Inoltre, espandersi in nuovi mercati ti dà accesso a una base clienti più ampia. Finché c'è molta domanda per il tuo prodotto o servizio, puoi aspettarti un'espansione globale che ti aiuti a far crescere la tua attività e aumentare i profitti man mano che nuove persone diventano clienti fedeli.
• Accesso a materie prime o utenze: In alcuni casi, le aziende scelgono di espandersi in nuovi paesi per accedere a materie prime o servizi che non sono disponibili — o accessibili — nel loro paese d'origine. Questo è particolarmente vero per le aziende manifatturiere.
• Ambienti a favore del business: Alcune aziende scelgono di trasferire completamente le proprie attività o mantenere la loro base, ma spostano l'attenzione su un nuovo paese a causa delle normative favorevoli alle imprese lì. Forse le aliquote fiscali sono più basse o c'è meno burocrazia, il che può aiutare la tua azienda a prosperare in modi che non puoi fare nel tuo paese d'origine.
• Accesso a bacini di talenti stranieri: Un altro lato positivo di espansione globale è che può darti accesso a nuovi talenti. Puoi trovare ricercatori, dirigenti e altri professionisti eccezionali nel loro campo e pronti a unirsi al tuo team. Anche se trasferisci parte del tuo staff attuale nella nuova sede, dovresti comunque considerare di cercare talenti locali per unirti al tuo team. I dipendenti con background diversi possono portare nuove prospettive alla tua azienda.
• Risparmi sui costi: Puoi approfittare di valori immobiliari più accessibili o di una manodopera più economica per ridurre i costi e ampliare i margini. Oppure, i tuoi risparmi potrebbero permetterti di ridurre i costi per i tuoi clienti.

Perché dovresti considerare di collaborare con un datore di lavoro globale di riferimento

Lavorare con un Employer of Record (EOR)può eliminare alcune delle sfide che impediscono alle aziende di espandersi a livello globale. Fai in modo che gli esperti affrontino gli ostacoli logistici della creazione di un'entità in un nuovo paese e del rispetto delle leggi locali sul lavoro e fiscali.

Un Employer of Record come G-P Employer of Record si occupa della conformità legale e del servizio paghe, così non sei obbligato a farlo. Questo significa anche che puoi espanderti in un paese più rapidamente, dato che non devi aspettare di essere legalmente stabilito lì prima di poter iniziare ad assumere dipendenti. Lavorare con un Employer of Record ti permette di testare il tuo nuovo mercato senza dover registrare legalmente la tua azienda presso il governo locale.

Espandi a livello globale con G-P

G-P è un Employer of Record globale, con una presenza solida in oltre 180 paesi di tutto il mondo. Siamo pronti ad aiutare la tua azienda ad espandersi a livello globale così potrai iniziare a godere dei benefici dell'espansione globale. Speriamo che questa guida ti abbia aiutato a capire se l'espansione globale abbia senso per la tua azienda.

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