Punti chiave
- Vantaggi dell'espansione in Europa: esplora nuove opportunità di ENTRATE, accedi ai migliori talenti e presenta i tuoi prodotti a una nuova base di clienti.
- Principali sfide: Preparati a barriere di comunicazione, sfumature di conformità e differenze di fuso orario.
- Vantaggio dell'Europa occidentale: attingere a una forza lavoro qualificata, economie in crescita, una valuta comune e cluster industriali nell'Europa occidentale.
- Usa G-P Employer of Record: assumi in Europa senza preoccuparti delle risorse umane, delle tasse e della conformità.
La tua attività sta crescendo negli Stati Uniti a passi da gigante – è ora di espandirsi in Europa?
In alcuni casi, l'introduzione di una nuova linea di prodotti o servizi può essere l'opzione più appropriata per aiutarti a espandere e far crescere la tua attività. In altri casi, il passo logico successivo è entrare in un nuovo mercato. Per molte aziende con sede negli Stati Uniti, quel nuovo mercato potrebbe trovarsi dall'altra parte dell'Oceano Atlantico, in Europa. Prima di decidere di espandere la tua attività in Europa, è utile valutare i pro e i contro di farlo, esaminare i vantaggi dell'espansione della tua attività in Europa e considerare i migliori paesi europei in cui espandere la tua attività.
Benefici e sfide dell'espansione europea
La crescita del business può offrire molti vantaggi alla tua azienda. Man mano che la tua azienda si espande, hai l'opportunità di aumentare le entrate, raggiungere nuovi clienti e provare nuovi prodotti e servizi. Sebbene i vantaggi dell'espansione possano essere immensi, crescere e entrare in un nuovo mercato, come il mercato aziendale europeo, comporta alcune sfide.
Benefici dell'espansione europea
Aprire una filiale della tua attività in Europa può significare nuovi clienti e una nuova prospettiva di vita per i prodotti e i servizi della tua azienda. Alcuni dei vantaggi dell'espandere la propria attività in Europa includono:
- Creazione di nuovi flussi di entrate: durante un'espansione europea, hai l'opportunità di acquisire nuovi clienti e sviluppare forti legami con una nuova base di clienti. L'espansione può creare nuovi flussi di entrate che altrimenti non esisterebbero.
- Accedere ai migliori talenti europei: quando la tua azienda si trasferirà in Europa, vorrai assumere le persone migliori e più brillanti in tutta l'UE. Sebbene tu possa coinvolgere membri del tuo team come parte della tua espansione, ha anche senso assumere e lavorare con i migliori talenti europei. Se restassi negli Stati Uniti, la tua attività probabilmente non avrebbe accesso ai migliori d'Europa.
- Dare una seconda possibilità ai tuoi prodotti e servizi: Tendenze, stili e preferenze variano notevolmente negli Stati Uniti e in Europa. Ciò che negli Stati Uniti potrebbe essere superato o superato potrebbe diventare di moda dall'altra parte dell'Atlantico. Trasferirsi in Europa ti permette di presentare i servizi o i prodotti del tuo marchio a persone che altrimenti non avrebbero la possibilità di acquistarli.
- Distinguere la tua attività dalla concorrenza: un'espansione in Europa è un altro modo in cui la tua azienda può ottenere o rimanere un passo avanti rispetto alla concorrenza. Se sei una delle prime aziende statunitensi del tuo settore o mercato a entrare in Europa, hai la possibilità di affermarti prima che il mercato si saturi.
- Risparmiare denaro: in alcuni casi, aprire un negozio in un paese europeo può essere una mossa per ridurre i costi. Potrebbe finire per costare meno alla tua azienda fabbricare determinati prodotti nell'UE o avere la tua sede o la tua sede principale in un paese europeo rispetto agli Stati Uniti. Avere una base per la tua attività nell'UE può anche aiutarti a risparmiare su spedizioni e trasporti.
Sfide del mercato aziendale europeo
Aiuta essere realistici su cosa aspettarsi quando si espande in Europa. Potresti affrontare alcune sfide o incontrare ostacoli o ostacoli man mano che la tua azienda cresce a livello internazionale. Alcune potenziali sfide che potresti incontrare includono:
- Barriere comunicative: sebbene l'inglese sia una delle lingue ufficiali dell'UE e una delle tre lingue di lavoro della Commissione europea, possono ancora verificarsi interruzioni della comunicazione quando la tua azienda si trasferisce nel mercato europeo. Gli europei hanno da tempo guardato con stupore i metodi commerciali americani, e ci sono stati casi di aziende americane che hanno offeso i loro omologhi europei. Comprendere la cultura dell'UE e le norme e preferenze culturali specifiche del paese in cui speri di trasferirti aiuterà la tua azienda a evitare o ridurre al minimo i problemi di comunicazione.
- Problemi e preoccupazioni di conformità: aprire un negozio in un nuovo paese significa seguire le regole di quel paese in materia di licenze commerciali, tasse e altre questioni. Il processo di costituzione di una società sussidiaria nell'UE può essere lungo e complesso. Se ci fosse un problema lungo il percorso, la tua attività potrebbe subire multe o addirittura il carcere. Un modo per ovviare ai problemi di conformità è collaborare con un'organizzazione professionale globale dei datori di lavoro (PEO), che ti consenta di assumere dipendenti nei paesi di tutta l'UE. La nostra soluzione funge da Employer of Record per il tuo team europeo. Gestirà la conformità fiscale, i problemi relativi alle buste paga, l'inserimento e qualsiasi altra cosa di cui la tua attività potrebbe aver bisogno per iniziare in Europa.
- Problemi di fuso orario: A seconda della sede della tua azienda e della nuova sede in Europa, i tuoi uffici negli Stati Uniti possono essere da quattro a 10 ore indietro rispetto al tuo corrispettivo europeo. Le differenze orari possono rendere difficile connettersi con l'Europa senza una notevole pianificazione avanzata, il che può limitare la spontaneità. Una possibile sfida nel lavorare tra fusi orari è che può significare che la tua azienda deve diventare più organizzata e concentrata.
- Interazione e impegno ridotti: quando i dipendenti si trovano a diversi fusi orari di distanza, può essere difficile connettersi direttamente con loro. La connessione ridotta può significare un impegno ridotto. I tuoi manager potrebbero aver bisogno di fare di tutto per interagire con il tuo team europeo e mantenere i tuoi dipendenti coinvolti ed entusiasti del lavoro che svolgi all'estero. Un modo per farlo è programmare videochiamate e riunioni virtuali. Un'altra opzione è avere una politica della «porta aperta» che incoraggi i dipendenti a contattare i dirigenti via email, chat o SMS ogni volta che hanno un problema.
Perché espandere la propria attività nell'Europa occidentale?
Trasferirsi in Europa potrebbe sembrare una buona opzione per la tua attività, ma non sei ancora sicuro di come espandere la tua attività in Europa o in quali Paesi sarebbe meglio trasferirsi. Forse ti starai chiedendo se l'Europa è un mercato forte. Per molte aziende, aprire una filiale o vendere prodotti nei paesi europei ha un buon senso finanziario. Ci sono alcune ragioni per l'espansione europea:
C'è una domanda da parte dei clienti
Una ragione importante per pianificare un'espansione europea è se le persone lì vogliono il tuo prodotto. Grazie alle aziende di e-commerce e ad altri mercati globali, può essere più facile che mai per i consumatori mettere le mani su prodotti di tutto il mondo. Ma se un marchio non ha una presenza ufficiale in un Paese, spesso può essere molto proibitivo in termini di costi per i clienti acquistare i suoi prodotti. Spedizione e ricarichi possono rendere un prodotto statunitense molto richiesto incredibilmente costoso. Inoltre, quando un prodotto è disponibile solo in determinati Paesi tramite venditori o rivenditori terzi, la tua azienda perde un'opportunità di crescita.
Come fai a sapere se le persone in Europa vogliono ciò che la tua azienda ha da offrire? Probabilmente ti faranno sapere. Le persone potrebbero scriverti email o lasciare messaggi sulle pagine dei social media della tua azienda. Poiché il mondo oggi è più connesso rispetto al passato, è facile per i clienti internazionali conoscere la tua azienda e contattarti se lo desiderano.
Ci sono molti talenti di alto livello
Quasi 450 milioni di persone vivono nell'UE. Oltre il40% degli europei tra i 30 e i 34 anni ha completato l'istruzione post-secondaria, e più del 80% degli europei tra i 25 e i 54 anni ha completato l'istruzione secondaria. Diverse città europee, tra cui Oslo, Stoccolma ed Helsinki, sono tra le città più 10 istruite al mondo. Sebbene non faccia più parte dell'UE, il Regno Unito ospita anche due delle città più istruite al mondo: Londra ed Edimburgo. Se la tua azienda decide di espandersi in un paese dell'UE, è molto probabile che troverai persone di talento e desiderose di lavorare per la tua azienda.
La struttura dello Spazio economico europeo (SEE) rende inoltre un po' più facile per le aziende trovare talenti in tutta l'UE. L'AEA consente la libera circolazione di capitali, persone, beni e servizi in tutta l'UE e in altri tre paesi: Norvegia, Islanda e Liechtenstein. La tua azienda può assumere un francese per lavorare nel tuo ufficio in Spagna senza avere un visto di lavoro o permessi aggiuntivi per il dipendente.
Le economie europee stanno crescendo
Le economie di tutta Europa dovrebbero registrare una certa crescita nei prossimi anni. Nell'Eurozona nel suo complesso, il prodotto interno lordo dovrebbe aumentare del 1.2% in 2021, in aumento rispetto al 1% in 2020. Anche la disoccupazione nell'Eurozona è diminuita negli ultimi anni, da 11.6% in 2014 a 8.2% in 2018. In quel periodo, il prodotto interno lordo pro capite è aumentato da 30,562 a 34,393.
C'è una valuta comune
Molti paesi europei usano la stessa valuta, l'euro, e lo fanno dall'inizio del 21secolo. La valuta unificata offre molti vantaggi alle aziende che sperano di espandersi in Europa. Aiuta a stabilizzare i prezzi per i consumatori e per le aziende, portando a una maggiore sicurezza economica. L'uso di una moneta unica elimina anche la necessità di conversioni e fluttuazioni costanti della valuta. Se la tua azienda inizia in un paese, come la Spagna, poi decide di aprire una filiale in Francia o Germania, ogni nuova sede utilizzerebbe comunque l'euro. È anche più facile per la tua azienda negoziare e vendere i propri prodotti nella maggior parte dell'Eurozona quando è coinvolta una sola valuta condivisa.
L'Europa ha cluster
Proprio come un'azienda tecnologica statunitense potrebbe trovare molte opportunità se dovesse iniziare nella Silicon Valley, e un'azienda automobilistica potrebbe essersi sentita come a casa a Detroit, Michigan, a un certo punto, alcune aree d'Europa sono punti nevralgici per determinati settori. Le aree sono note come cluster e di solito sono piene di risorse, potenziali dipendenti e altre fonti di supporto per determinati settori.
A seconda del settore e dell'obiettivo della tua azienda, potresti trovarti a tuo agio in alcune zone d'Europa. Ad esempio, la regione Île-de-France, che include Parigi, è il principale cluster di ricerca e sviluppo nell'UE. Spostare la tua azienda in un'area con un cluster specifico del settore significa che sarà più facile trovare dipendenti qualificati e prosperare in Europa.
Cosa considerare prima di espandersi in Europa
L'espansione europea non è così semplice come affittare un ufficio e coinvolgere alcuni membri del team. A causa dei costi di espansione e del tempo coinvolto, è fondamentale che la tua azienda guardi prima di saltare in anticipo. Ecco alcune cose da considerare prima di agire.
L'Europa ti vuole?
Una delle cose essenziali da considerare prima di espanderti in Europa è se c'è una domanda per ciò che la tua azienda offre nell'UE. Ci sono diversi modi per verificare se c'è domanda per il tuo prodotto o servizio nell'UE. Un'opzione è guardare le tue vendite. Se offri vendite online e noti che una percentuale considerevole di queste vendite proviene da persone in Europa, espandersi all'estero può avere senso. Quando hai sedi in Europa, che si tratti di magazzini, negozi al dettaglio o uffici, diventa meno costoso per i consumatori acquistare i tuoi prodotti o utilizzare i tuoi servizi.
Un'altra cosa da considerare per decidere se gli europei saranno felici di avere la tua azienda è la saturazione del mercato. Avrete molta concorrenza nell'UE? Se sì, quali caratteristiche fanno risaltare il tuo prodotto o servizio e cosa puoi fare per far sì che le persone scelgano te invece di altre opzioni più autoctone? Se c'è poca o nessuna concorrenza per ciò che offri, come puoi convincere gli europei che hai ciò di cui hanno bisogno e vogliono?
Comprendi i clienti e le dogane europei?
Un'altra cosa da tenere a mente quando si espande in Europa sono le differenze culturali. Le aspettative dei consumatori americani sono notevolmente diverse da quelle dei consumatori europei. Anche il modo americano di fare acquisti e affari è diverso da quello europeo. Anche gli orari e i giorni di lavoro sono notevolmente diversi.
Ad esempio, negli Stati Uniti può sembrare che i rivenditori abbassino gli articoli, offrano sconti o facciano offerte ogni singola settimana. Gli acquirenti americani sono spesso sempre alla ricerca di una possibile offerta o sconto. Le cose sono un po' diverse nell'UE. In Francia, ad esempio, ogni anno si tengono due promozioni principali. "Les Soldes" sono periodi di quattro settimane durante i quali i negozi francesi abbassano i prezzi degli articoli. Non sono i rivenditori stessi a fissare le date di vendita — lo fa il governo locale. Al di fuori di questi periodi di saldo, gli acquirenti non cercheranno o non si aspetteranno davvero sconti.
Ci sono anche notevoli differenze tra la settimana lavorativa americana e la settimana lavorativa europea. Sebbene gli Stati Uniti abbiano leggi sul lavoro che regolano quanto minimo le persone vengono pagate e cosa succede quando lavorano più di 40 ore in una settimana, non limitano il totale delle ore lavorate, né richiedono ai datori di lavoro di fornire giorni liberi retribuiti per ferie o malattie. Sebbene le regole esatte varino da paese a paese all'interno dell'UE, in generale, i dipendenti non possono lavorare più di 48 ore a settimana. I paesi europei richiedono inoltre ai datori di lavoro di offrire giorni liberi retribuiti.
Capisci le tasse europee?
Le tasse in Europa assumono diverse forme. C'è l'IVA (IVA), che viene aggiunta a beni e servizi venduti nell'UE per il consumo nell'UE. L'IVA viene addebitata al cliente dall'azienda che effettua la vendita e pagata al governo dalle imprese. Sebbene la tua azienda non sia responsabile del pagamento dell'IVA di tasca propria, se vendi prodotti o servizi nell'UE, sei responsabile di assicurarti che il governo riceva l'IVA.
Ci sono anche imposte sul reddito da considerare. Le aliquote dell'imposta sul reddito delle imprese variano da paese a paese in Europa. Alcuni paesi, come i Paesi Bassi, hanno un'aliquota d'imposta sul reddito competitiva per le imprese. Sperano di attrarre nuove aziende mantenendo le tasse relativamente basse, tra il 20 e il 25% degli utili, in base al reddito. La ricerca delle imposte sulle imprese in ogni paese è un'idea intelligente prima di decidere dove trasferirti.
Come gestirai le differenze linguistiche?
Anche se l'inglese è una delle lingue principali nell'UE, e sebbene molti europei parlino l'inglese come prima o seconda lingua, è importante capire che l'inglese non è l'unica lingua in Europa. I consumatori europei cercheranno prodotti confezionati o pubblicizzati nelle loro lingue madri.
Per questo motivo, la tua azienda dovrebbe disporre di un piano per gestire le traduzioni e ridurre al minimo eventuali problemi di imballaggio basati sulla lingua. Avere il linguaggio corretto è particolarmente importante se un pacchetto include le istruzioni. Non vuoi fornire indicazioni poco chiare o inaccurate che possano causare difficoltà nell'uso del prodotto.
Sei finanziariamente pronto per espanderti?
Sia in patria che all'estero, far crescere la propria azienda richiede denaro. È essenziale che la tua azienda abbia abbastanza soldi per sostenere un'espansione prima che tu vada avanti. Quanto ti servirà dipende da cosa intendi fare e da quanto sarà complesso il processo. In generale, vorrai avere almeno qualche anno di vantaggio o di guadagno prima di decidere di fare una mossa. È anche una buona idea trovare finanziatori, siano essi investitori o finanziatori, che ti aiutino a completare il processo di espansione.
Hai un team in posizione?
Oltre ad avere i mezzi finanziari per espandersi, è anche fondamentale che la tua azienda abbia il team giusto per aiutarti nell'espansione. Un'opzione è collaborare con un'organizzazione professionale dei datori di lavoro man mano che la tua azienda si trasferisce in un nuovo Paese. G-P fornisce alla tua azienda il supporto di cui ha bisogno man mano che si espande. La piattaforma ti consente di gestire la tua attività nel Paese, senza che tu debba creare una filiale internazionale o passare attraverso il complicato processo di definizione delle buste paga internazionali. G-P funge da datore di lavoro registrato per il tuo team europeo. Ci occupiamo di tutto, dalle risorse umane alle tasse, assicurandoci che la tua attività sia conforme alle norme e ai regolamenti della tua nuova sede.
Il Paese che stai considerando è adatto?
Un'ultima cosa da considerare prima di portare la tua attività in Europa: il Paese in cui stai pensando di espanderti ha senso per la tua attività? Alcuni paesi potrebbero essere più adatti a determinati settori rispetto ad altri. Quando si tratta di cultura, alcuni Paesi sono più simili agli Stati Uniti che ad altri. Inoltre, alcuni paesi europei stanno adottando ulteriori misure per accogliere le imprese straniere e potrebbero offrire programmi o incentivi speciali alle aziende che desiderano farsi strada in tale ambito.
Lavora con G-P mentre ti espandi in Europa
L'espansione internazionale può essere un processo complesso, ma può anche essere la decisione migliore che tu possa mai prendere per la tua azienda. Per fortuna, non devi fare le cose da solo. G-P lavorerà con te, fungendo da Employer of Record per il tuo team europeo e fornendo supporto su tutto, dall'inserimento alle buste paga. Per saperne di più sui nostri servizi e su come possiamo aiutarti a far crescere la tua attività, mettiti in contatto con noi oggi.
