Il tuo team di vendita guida la tua azienda verso il futuro. Non puoi chiudere l'accordo o far crescere la tua base clienti senza rappresentanti di vendita di talento. La tua azienda può anche costruire una presenza in un paese assumendo rappresentanti vendite lì. Reclutare rappresentanti di vendita a livello internazionale ti aiuta a capire se un determinato paese è adatto alla tua azienda.
Perché il reclutamento internazionale di vendite?
I rappresentanti di vendita internazionali possono creare connessioni iniziali e attrarre clienti locali mentre la tua azienda testa nuovi mercati. Alcuni dei vantaggi di assumere rappresentanti di vendita a livello internazionale includono:
- Abbatte le barriere linguistiche: Idealmente, i rappresentanti di vendita che la tua azienda assumerà parleranno sia la lingua del tuo paese che quella del paese in cui vivono. Possono comunicare con i lead e i nuovi clienti in modo fluido, trasmettendo anche i dati e le informazioni critiche di vendita agli altri membri del team.
- Riduce le barriere culturali: Le aspettative culturali e i modi di fare affari spesso variano da paese a paese. Un'usanza perfettamente accettabile in una parte del mondo può essere offensiva in un'altra. Hai bisogno di un team di vendita che comprenda le sottili aspettative e norme culturali per fare una buona impressione sui loro lead.
- Aumenta la dimensione della tua rosa di talenti: Quando assumere su scala internazionale, aumenti la dimensione della rosa di talenti disponibile per la tua azienda, poiché non sei più limitato a un'unica area geografica. Le assunzioni internazionali sono diventate ancora più popolari grazie alla crescente diffusione del lavoro da remoto. Non hai più bisogno di uffici fisici in ogni paese in cui la tua azienda vuole fare affari.
- Mitiga le spese della tua azienda: Assumere a livello internazionale può ridurre i costi complessivi della tua azienda in diversi modi. A seconda dei paesi in cui assumi, la tua azienda potrebbe avere spese salariali e benefit ridotte. Se l'intero team di vendita della tua azienda lavora da remoto, risparmi sui costi di affittare e mantenere gli uffici.
- Ti permette di crescere in più località contemporaneamente: Se recluti rappresentanti di vendita in diversi paesi, puoi confrontare i risultati delle prestazioni dopo uno o due trimestri. Da lì, puoi decidere di continuare i tuoi sforzi di crescita o concentrarti sull'espansione in altre aree che portano al massimo successo.
I principali paesi per il reclutamento di lavoratori internazionali
Quando si reclutano dipendenti di vendita a livello internazionale, è utile guardare alle regioni con molti rappresentanti di vendita. Il tasso di disoccupazione e l'economia complessiva di un'area, oltre alle lingue parlate lì, possono anche determinare se si tratta di una posizione ideale per costruire un team di vendita internazionale.
1. Brasile
Il Brasile ha una delle economie più grandi del Sud America. La disoccupazione nel paese si aggira intorno al 139%, il che significa che potrebbe esserci una rosa di talenti ampia e promettente disponibile.
I rappresentanti di vendita con sede in Brasile guadagnano uno stipendio medio di 30BRL962 mensile. La remunerazione consiste tipicamente in circa 7BRL,125 stipendio base e il resto è costituito da commissioni e bonus.
Il portoghese è la lingua ufficiale del Brasile, ma molti residenti, in particolare quelli delle città più grandi, parlano anch'essi inglese.
2. Francia
La Francia sta vivendo il suo tasso di occupazione più alto degli ultimi quattro decenni. Oltre 27 milioni di persone tra i 15 e i 64 anni erano impiegate in Francia al 2022. I datori di lavoro con sede in Francia prevedono di assumere un 2aggiuntivo.72 milioni di persone nei prossimi anni.
Lo stipendio medio di un rappresentante di vendita con sede in Francia dipende in gran parte dall'area del paese in cui si trova. Le aziende che vogliono ridurre le spese di assunzione potrebbero considerare di assumere rappresentanti con sede in luoghi diversi da Parigi, che è una giurisdizione a costi più elevati rispetto ad altre parti della Francia.
3. Germania
La Germania ha la 4economia più grande al mondo e la più grande in Europa. Ha inoltre un alto tasso di occupazione, che ha raggiunto 77.2% nel primo trimestre del 2023.
I dipendenti con sede in Germania godono di stipendi elevati rispetto al resto del mondo. In media, i rappresentanti di vendita con sede in Germania guadagnano 62EUR100 all'anno.
Il tedesco è la lingua ufficiale della Germania. Il paese ha anche un alto numero di residenti che parlano inglese con competenza.
4. India
L'India è anche un punto di riferimento per le aziende che vogliono assumere rappresentanti di vendita. L'India ha anche registrato un aumento dell'occupazione nell'ultimo anno, con un tasso di occupazione che ha raggiunto il452% nel primo trimestre del 2023.
I rappresentanti di vendita con sede in India tendono a essere sintonizzati sui cambiamenti e sulle richieste del mercato e spesso si affidano all'accessibilità e alla qualità dei dati per avere successo. Molti rappresentanti danno molta importanza a stabilire fiducia tra loro e i loro lead, il che aiuta ad aumentare la conversione e porta ad alti tassi di fidelizzazione dopo la vendita.
Lo stipendio medio mensile per i rappresentanti di vendita con sede in India è INR 94300. La retribuzione base media è INR 1,936, con il restante guadagno mensile dei dipendenti proveniente da commissioni e bonus.
L'India riconosce ufficialmente 22 lingue nella sua costituzione, mentre l'hindi e l'inglese sono le lingue ufficiali del governo del paese.
5. Messico
Il Messico confina con gli Stati Uniti e diversi fusi orari con gli Stati Uniti e il Canada. Ha una popolazione di quasi 130 milioni ed è una delle principali economie 15 a livello globale. L'occupazione totale ha raggiunto i58 milioni nel marzo 2023.
Lo stipendio medio dei rappresentanti vendite con sede in Messico è MXN 291,468 annuo.
La lingua ufficiale del Messico è lo spagnolo, e poche altre lingue sono ampiamente parlate lì. Potresti cercare rappresentanti che parlino la lingua e lo spagnolo del tuo paese per facilitare la comunicazione.
6. Le Filippine
Le Filippine sono un paese insulare con un'economia vivace. Ha avuto una forte crescita nel 2021 e 2022.
Il paese ha un alto numero di rappresentanti di vendita ed è una giurisdizione relativamente a basso costo. Il rappresentante medio delle vendite nelle Filippine guadagna 116di000 al mese, di cui 20di PHP,000 è la retribuzione base e 96di PHP,000 sono bonus e commissioni. La tua azienda può riservare una parte maggiore del suo budget a offerte di benefit competitive e ad altre aree di business per guidare il successo.
Le lingue ufficiali delle Filippine sono il filippino e l'inglese. È uno dei paesi con il più alto tasso di conoscenza dell'inglese in Asia.
7. Sud Africa
Alla fine di 2021, il Sudafrica ha registrato il suo tasso di disoccupazione più alto dal 2008353%. Nel secondo trimestre di 2023, il tasso di disoccupazione è sceso leggermente a 326%. Il paese ha un disperato bisogno di posti di lavoro, che aiuteranno milioni di residenti a uscire dalla povertà e a entrare nella classe media.
Mentre la disoccupazione è ai massimi storici in Sudafrica, l'economia del paese sta progredendo. Il prodotto interno lordo del Sudafrica (prodotto interno lordo) per 2021 è aumentato di 12%. La sua crescita totale durante l'anno è stata 4.9%. Nel 2023, il suo prodotto interno lordo si è leggermente espanso di 04%.
I rappresentanti di vendita che lavorano in Sudafrica guadagnano uno stipendio medio annuo di ZAR 164,586. Sono noti per essere eccezionalmente talentuosi nella conversione dei lead e hanno un alto tasso di successo nel trasformare i potenziali clienti in clienti.
La costituzione del paese riconosce 11 lingue ufficiali, tra cui afrikaans, zulu e inglese. Molte persone con base in Sudafrica possono comunicare facilmente in più lingue.
8. Stati Uniti
I ruoli di rappresentante vendite negli Stati Uniti sono tra i più ben pagati per chi non ha una laurea. È anche uno dei migliori lavori del paese nel settore vendite e marketing.
Negli Stati Uniti, le opportunità per i rappresentanti di vendita sono solitamente direttamente legate all'economia. Più l'economia è buona nel complesso, più posizioni di vendita ci sono e maggiore è la necessità che le persone vendano servizi e prodotti.
L'U.S. Bureau of Labor Statistics, che tiene traccia delle offerte di lavoro, della crescita e degli stipendi mediani, osserva che il numero di opportunità di lavoro per rappresentanti di vendita nel paese dovrebbe crescere del 5% tra 2020 e 2030. Sebbene questo tasso sia leggermente inferiore alla media di tutte le occupazioni negli Stati Uniti, significa comunque che il paese aggiungerà circa 169400 posti di lavoro da rappresentanti di vendita ogni anno. Al 2022, più di 1.5 milioni di persone negli Stati Uniti lavorano come rappresentanti di vendita.
I rappresentanti di vendita con sede negli Stati Uniti percepiscono uno stipendio mediano annuo superiore al salario mediano nazionale. Dal 2021maggio , lo stipendio mediano per i rappresentanti di vendita statunitensi è stato intorno ai 61600, rispetto a uno stipendio mediano nazionale di 45USD760.
Consigli per il reclutamento per lavori di vendita internazionale
Reclutare rappresentanti di vendita indipendenti a livello internazionale non è la stessa cosa che assumere rappresentanti di vendita basati nel proprio paese d'origine. Potresti cercare le stesse qualifiche per ogni candidato, ma il processo di assunzione e i requisiti legali probabilmente differiranno tra loro. Mentre assumi e fai crescere la tua azienda, ricorda di fare quanto segue:
- Sviluppa un processo coerente di inserimento in azienda: Un processo costante di inserimento in azienda mette rapidamente i dipendenti al passo sulle responsabilità del loro nuovo ruolo. Introduce anche loro la cultura dell'azienda. Idealmente, il processo di inserimento in azienda della tua azienda sarà lo stesso ovunque si trovino i tuoi dipendenti.
- Candidati al test: Oltre a verificare le credenziali, testa i candidati prima di assumere. Un test focalizzato sulle competenze essenziali per il ruolo, come una chiamata di vendita di prova, ti permette di valutare la loro esperienza e determinare se il loro stile di vendita è adatto alla tua azienda.
- Stabilisci aspettative chiare: I dipendenti devono sapere quali sono i loro compiti e responsabilità quando sono in servizio. Oltre a stabilire le aspettative di programmazione, discutete pause, giorni liberi e altre questioni quotidiane sul posto di lavoro con i candidati, così che tutti siano sulla stessa lunghezza d'onda.
- Segui le leggi locali: Le leggi sul lavoro variano da paese a paese. La tua azienda deve rispettare le regole e i regolamenti di qualsiasi paese in cui decidi di fare affari.
Scegli G-P quando recluti rappresentanti di vendita internazionali.
Al G-P, aiutiamo le aziende a liberare il potere dell'Offrire pari opportunità a chiunque, ovunque. Forza Lavoro attraverso la nostra piattaforma globale di crescita leader nel settore. Lascia che ci occupiamo delle complesse e costose attività legate alla ricerca, assunzione, inserimento e pagamento dei tuoi rappresentanti di vendita, ovunque nel mondo, con la rapidità e la conformità globale garantita di cui la tua azienda ha bisogno.
Contattaci oggi per saperne di più.
