Le aziende che si espandono a livello internazionale devono fare le proprie ricerche prima di agire. Una strategia solida e ben documentata è fondamentale per il successo dei tuoi sforzi di espansione globale. Abbiamo raccolto una lista delle nostre sette migliori scelte di risorse per aiutarti a sviluppare la tua strategia di espansione. Queste risorse includono sia articoli che libri, ognuno dei quali affronta il tema dell'espansione internazionale in modo diverso.
Prima di scegliere le risorse, tenete in considerazione questi quattro suggerimenti di consulenza quando compilate la vostra lista di letture ideale per la strategia di espansione.
Consigli per la consulenza su International Expansion Risorse
Puoi trovare online ogni tipo di libro di business internazionale, insieme a risorse come PODCAST, webinar, post sul blog e molto altro. Quindi, come fai a sapere quali risorse ti aiuteranno a sviluppare il tuo piano di espansione aziendale internazionale? Tieni a mente questi principi guida:
- Fai attenzione alla data di pubblicazione. Alcuni libri affrontano argomenti in modo abbastanza ampio da rimanere rilevanti per lunghi periodi. Tuttavia, questa è l'eccezione piuttosto che la regola quando si tratta di risorse per l'espansione internazionale. Cerca principalmente risorse pubblicate di recente per ricevere consigli aggiornati. Questo è particolarmente importante quando si devono comprendere le tendenze economiche e di mercato attuali, ed è ancora più importante per sapere quali requisiti legali si devono rispettare.
- Consulta risorse specifiche per il tuo settore. Per questo post, abbiamo intenzionalmente scelto guide ampiamente applicabili. Queste risorse possono essere estremamente utili per aziende di diversi settori. Tuttavia, è anche consigliabile consultare risorse rivolte specificamente alle aziende del tuo settore. Scopri le sfide uniche di espansione che il tuo settore deve affrontare e come superarle.
- Fai ricerche sui paesi che stai considerando. Dovresti anche informarti sul mercato specifico o più mercati che stai considerando. Stabilire nuove operazioni in Giappone, ad esempio, sarà molto diverso dall'espandersi in Canada. Il database Globalpedia di G-P permette di selezionare un paese specifico per conoscere le leggi locali e le regole che regolano il reclutamento, il servizio paga, l'istituzione della società sussidiaria e altro ancora.
- Approfitta dell'esperienza altrui. Approfitta di eventuali contatti che potresti avere con professionisti o aziende che possono offrirti le proprie opinioni. Se vuoi investire meno tempo nella ricerca, puoi farlo in sicurezza collaborando con avvocati e commercialisti o, ancora meglio, con un Employer of Record (EOR) nel paese in cui ti stai espandendo. Questo tipo di collaborazione ti permette di sfruttare l'esperienza locale. Con un Employer of Record, non sei più responsabile della conformità legale o delle attività di Risorse umane.
Le nostre migliori guide per l'espansione internazionale
Diamo un'occhiata ad alcune delle guide rapide, eBook e libri cartacei che dovrebbero essere nella tua lista di lettura se hai intenzione di espanderti a livello globale quest'anno.
1. I principali 10 errori da evitare nell'espansione internazionale
Avere la strategia giusta è fondamentale se vuoi che la tua espansione globale abbia successo. Con solo 15 pagine, l'eBook gratuito di G-P, "Top 10 International Expansion Mistakes to Avoid" offre una spiegazione concisa di alcune possibili insidie che le aziende dovrebbero accuratamente evitare quando si espanderono a livello internazionale. Questa risorsa è un buon punto di partenza, poiché ti permette di imparare dalle esperienze e dalle sfide che le aziende hanno affrontato.
Molti di questi errori sono errori commetti dalle aziende nell'acquisire e gestire talenti globali. Ad esempio, alcune aziende cercano di aggirare le complessità dell'occupazione internazionale assumendo lavoratori come lavoratori autonomi invece che come dipendenti a tempo pieno. Questa strategia di assunzione può evitarti di dover creare un'entità nel paese dove stai assumendo, ma se le autorità determinano che il rapporto tra la tua azienda e il lavoratore a contratto funziona come un rapporto datore di lavoro-dipendente, potresti dover pagare centinaia di migliaia di dollari in benefici non pagati e tasse arretrate.
Usa questo eBook breve e conciso come trampolino di lancio per indagare meglio su questi errori comuni, se necessario. Impara dagli errori commessi da altre aziende durante l'espansione globale, così la tua azienda potrà prepararsi a evitare queste difficili lezioni.
2. Andare a livello globale: come espandere la tua attività a livello internazionale
Un'altra breve guida che può aiutare le aziende a iniziare con le loro strategie di espansione proviene da Business Notizie Daily — "Going Global: How to Expand Your Business Internationally" condivide spunti da vari professionisti con esperienza nell'espansione internazionale del business. La guida discute la necessità di riflettere sulla disponibilità della tua azienda ad espandersi e copre alcune delle sfide comuni che potresti incontrare, come la concorrenza locale e le questioni di conformità e regolamentazione internazionale. Poi si trattano alcune best practice che le aziende dovrebbero seguire quando si espandono a livello internazionale.
Ad esempio, Roger Sholanki sottolinea che lanciarsi all'estero significa probabilmente dover ristrutturare il modo in cui offri assistenza ai clienti. Sholanki è il CEO e fondatore dell'azienda software Book4Time, che opera in 70 paesi. I fusi orari sono un altro ostacolo comune che può sorgere quando si entra in un nuovo mercato. Può essere particolarmente difficile quando il fuso orario nel nuovo paese è lontano dal fuso orario della sede centrale della tua azienda. Problemi come questo sono il motivo per cui molte aziende spesso assumono personale nel paese in cui si espandono.
3. Ridefinire la strategia globale, con una nuova prefazione: oltrepassare i confini in un mondo in cui le differenze contano ancora.
In questo libro di Harvard Business Review Press, lo stratega globale e professore Pankaj Ghemawat discute l'importanza di bilanciare sia le preoccupazioni globali che locali quando si conduce affari a livello internazionale. Secondo Ghemawat, le aziende che hanno adottato l'idea che il mondo sia "piatto", cioè la globalizzazione ha omogeneizzato vari mercati nel mondo, probabilmente falliranno nelle loro espansioni globali. Questo perché, in realtà, le differenze transfrontaliere sono significative e devono essere considerate nella strategia di espansione di un'azienda.
La maggior parte dell'attività economica avviene a livello locale, piuttosto che globale, il che significa che un approccio "semiglobalizzato" è più adatto di uno completamente globalizzato. Piuttosto che aspettarsi una transizione senza intoppi verso un altro paese, un'azienda deve considerare attentamente tutte le importanti differenze geopolitiche in gioco e trovare modi per colmare con successo queste differenze.
Le proposte di Ghemawat per sviluppare efficacemente una strategia globale si basano su ricerche rigorose e tengono conto delle differenze culturali, geografiche, economiche e amministrative del mercato. Le strategie dovrebbero essere ottimizzate per aiutare le aziende ad adattarsi, superare e sfruttare le differenze. Il libro condivide anche esempi di gestione delle differenze transfrontaliere con aziende globali di rilievo, come IBM, Toyota e Procter & Gamble.
4. Guidare con l'Intelligenza Culturale: Il Nuovo Segreto del Successo
Anche se comprendi le sfumature uniche dell'imposta sulle imprese di un paese e delle leggi sul lavoro, è importante comprendere anche le differenze culturali che potresti incontrare quando cerchi di espandere la tua attività a livello internazionale. Nel suo libro Leading with Cultural Intelligence: The New Secret to Success", il Dr. David Livermore si basa sulla propria esperienza e su un solido supporto della ricerca accademica per fornire una visione sulla gestione con l'intelligenza culturale (CQ). Il libro offre un modello pratico per la leadership interculturale, che include:
- Intelligenza culturale: i leader devono essere motivati e sicuri di sé nelle interazioni interculturali.
- Conoscenza CQ: I leader devono comprendere come le prospettive e i comportamenti delle persone possano essere influenzati dai valori, dalle credenze religiose, dalle leggi, dalle influenze economiche e da altri fattori a cui sono stati esposti.
- Strategia CQ: I leader dovrebbero essere preparati a diversi contesti culturali, ma dovrebbero anche rimanere agili per potersi adattare secondo necessità.
- Azione CQ: I leader devono adattare attentamente il proprio linguaggio e i comportamenti non verbali al contesto.
Anche se il libro è scritto per leader globali e professionisti del management, è utile per chiunque sia coinvolto in interazioni interculturali. La seconda edizione del libro include ricerche aggiornate ed esempi, inclusi alcuni provenienti da giganti globali come Google e Facebook.
5. Il Manuale Globale per le Assunzioni
Se stai cercando di assumere in un nuovo paese, assicurati di consultare il nostro "Global Hiring Toolkit".
6. Guida completa all'espansione internazionale per i commercianti online
L'azienda di software Volusion, nota per la sua piattaforma di e-commerce, offre una "Guida completa all'espansione all'estero per i commercianti online." Questa guida si concentra sull'ingresso con successo in nuovi mercati di consumo. Le aziende di e-commerce che desiderano assumere nuovi dipendenti internazionali dovrebbero anche consultare risorse sull'impiego e la gestione internazionale prima di entrare in un determinato mercato.
Questa guida online è gratuita e copre 12 argomenti utili che tutte le aziende online dovrebbero considerare prima di espandersi all'estero. Il primo punto è iniziare con una ricerca di mercato internazionale — capire il mercato in cui si sta entrando è fondamentale. Nonostante il nostro mondo sia connesso, ogni mercato ha le sue caratteristiche che le aziende devono utilizzare per sviluppare le proprie strategie di business e marketing. Devi anche comprendere le leggi del commercio internazionale, la valuta, i dazi e le tasse, e altri fattori pratici.
Questa risorsa sottolinea anche quanto sia importante testare la propria strategia di espansione prima di impegnarsi completamente. Testare le acque può assumere forme diverse. Secondo Volusion, uno dei modi più efficaci è collaborare con un individuo o un'organizzazione che ha già una presenza consolidata nel mercato locale in cui stai cercando di entrare. Sfrutta la loro conoscenza e reputazione locale per aiutarti a guadagnare terreno in un nuovo mercato.
7. Il blog del G-P
I blog possono essere un'ottima fonte di informazioni aggiornate e argomenti specializzati. Il blog G-P offre una ricchezza di conoscenze e approfondimenti su vari aspetti dell'espansione internazionale. In quanto Employer of Record operante in paesi di tutto il mondo, i team di soluzione e globali di G-P comprendono le problematiche rilevanti per aziende come la tua.
Alcuni articoli, come il nostro "Consigli per le Aziende per Espandersi A livello Internazionale", offrono una guida più generale all'espansione, mentre altri post si concentrano su paesi, settori e questioni specifiche legate all'espansione internazionale. Ad esempio, se assumi in un nuovo paese, cerca sul blog una delle nostre guide approfondite al lavoro. Copriamo gli aspetti più necessari del mercato del lavoro di quel paese, delle leggi sul lavoro e delle pratiche di assunzione, così la tua azienda può prepararsi meglio prima di iniziare il processo di selezione locale.
Rendi il G-P parte della tua strategia di espansione internazionale
Oltre a offrire alle aziende una ricchezza di risorse educative, G-P è un Employer of Record globale che aiuta le aziende a entrare in nuovi mercati e ad assumere i migliori talenti più rapidamente e con maggiore facilità. Quando lavori con G-P, puoi comunque scegliere i tuoi dipendenti, e quei dipendenti lavorano per la tua azienda. Nel frattempo, la nostra entità locale fungerà da loro in-paese datore di lavoro e si occuperà della conformità legale e delle responsabilità di Risorse umane. Scopri di più sulla nostra soluzione Employer of Record e scopri se G-P può aiutare a rendere la tua espansione internazionale un successo.