È difficile sottolineare troppo quanto sia fondamentale il buon tempismo, soprattutto quando si tratta di espansione aziendale. Migliorare la velocità di rilascio sul mercato (STM) può aumentare significativamente le possibilità della tua azienda di entrare con successo in un nuovo mercato. In questo blog discuteremo perché la rapidità di lancio sul mercato è così importante e di come le aziende possano ottimizzare la loro efficienza di mercato.
Cos'è la velocità per il mercato?
In parole semplici, la velocità di lancio sul mercato è il tempo necessario per completare il ciclo di vita del prodotto dall'idea iniziale al lancio finale. Il concetto è spesso chiamato anche tempo a mercato (TTM), ma i termini si riferiscono alla stessa cosa e possono essere usati in modo intercambiabile.
Esistono diversi approcci STM:
- Prevedibile: Questo metodo richiede di programmare in anticipo le uscite dei prodotti. Una strategia prevedibile crea una tempistica di sviluppo rigorosa, rendendo più facile avere il prodotto disponibile per date importanti. Ad esempio, se si avvicina una fiera di settore, programmare l'uscita vicino alla data dello show può essere vantaggioso.
- Veloce: Questo metodo mette il tuo prodotto sul mercato il più rapidamente possibile. Questa variante STM dà priorità a un rilascio rapido, rendendola preziosa per settori dinamici come la moda e la tecnologia.
- Flessibile: Con questo metodo, prevedi di adeguare la tempistica del progetto per sfruttare la finestra di mercato e soddisfare la domanda al suo picco. Una strategia flessibile ti permette di essere agile e di rispondere ai cambiamenti del mercato.
- Minimo: Questo metodo riduce le spese di manodopera e materiali per dare priorità all'efficacia dei costi. Una strategia minimale è più efficace per le aziende più piccole che operano con un budget limitato.
L'importanza della velocità per il mercato
Quando sei una delle prime aziende del tuo settore a entrare in un nuovo mercato, puoi sviluppare il tuo marchio datore di lavoro e massimizzare il potenziale ricavo per il tuo nuovo prodotto.
Anticipare la concorrenza può anche beneficiare la tua azienda a lungo termine. La tua prima uscita di prodotto è un'opportunità per ottenere preziose informazioni sulla tua base di clienti, aprendo nuove opportunità per soddisfare la domanda dei clienti e coltivare la fedeltà al marchio all'interno del nuovo mercato.
Come misurare la velocità di arrivo al mercato
Capire in che modo il tuo STM differisce dalla tua previsione può informare i futuri lanci di prodotti in altri mercati. Ecco come determinare quale dovrebbe essere il tuo STM:
- Pianificazione: Elaborare un piano di progetto generale e suddividere il flusso di lavoro in singole attività.
- Stima: stima quanto tempo dovrebbe richiedere ciascuna attività in giorni, settimane o mesi, a seconda di ciò che è più appropriato per il tuo prodotto specifico. Coinvolgere tutti i soggetti interessati in questo processo può aiutarti a ottenere la stima più accurata.
- Calcola: Somma tutte le tue stime di lavoro per calcolare il momento ideale per il lancio sul mercato. Questo risultato rifletterà quanto tempo richiederà il tuo progetto se tutto andrà secondo i piani.
- Previsione: Identifica tutti i potenziali ostacoli che potresti incontrare in ogni fase del progetto e stima quanto tempo ci vorrebbe per superarli. Questo passaggio indica di quanto tempo il progetto subirà un ritardo se si verifica lo scenario peggiore in ogni fase del processo.
- Totale: Per ottenere la tua STM stimata finale, calcola la media tra la timeline ideale e il tuo scenario peggiore. Questo risultato fornisce la previsione più realistica della tua tempistica complessiva.
Il punto di partenza del monitoraggio è flessibile: puoi scegliere da dove iniziare la tua cronologia in base a ciò che ha più senso per il tuo prodotto specifico. In genere, le aziende monitorano il ciclo di vita del prodotto (STM) dalla concezione al rilascio o dallo sviluppo al completamento.
I vantaggi di aumentare la velocità globale di lancio sul mercato
Un lancio rapido è vantaggioso per molte ragioni interconnesse, tra cui la reputazione e la redditività della tua azienda. Ecco alcuni dei principali benefici dell'aumento globale della STM.
1. Costruisci una solida reputazione.
Entrare rapidamente in un nuovo paese ti dà tutto il tempo per costruire il tuo brand e guadagnare credibilità come innovatore. Questo branding è particolarmente importante in settori altamente competitivi come la tecnologia di consumo, perché c'è sempre un'attesa travolgente per le ultime funzionalità e accessori.
D'altra parte, essere lenti a affermarsi in un nuovo mercato può influire sulla reputazione della tua azienda nel settore, poiché molti ignoreranno il tuo brand a favore di chi ti ha battuto sul mercato.
2. Ottieni un vantaggio competitivo.
Spingere per una STM veloce dà i suoi frutti a lungo termine. Affermare con successo il tuo marchio in un nuovo mercato mette la tua azienda in una posizione favorevole per costruire una base di consumatori fedele, che ti permette di assicurare il tuo posto rendendo più difficile per i concorrenti affermarsi nel mercato.
La crescita internazionale offre anche l'opportunità di testare prodotti sperimentali con diverse basi di consumatori. Alcune persone potrebbero non conoscere del tutto il tuo brand, il che può aiutarti a far crescere la tua base clienti e a stabilire fedeltà al marchio all'interno del mercato.
3. Aumentare i margini di ricavi.
Un rapido tempo di lancio sul mercato massimizza il tuo potenziale reddito. Prima metti il tuo prodotto sul mercato, prima potrai iniziare a generare ricavi. Inoltre, se aspetti a lanciare o monetizzare il tuo prodotto, i tuoi concorrenti possono superarti, riducendo i tuoi potenziali ritorni.
L'industria tecnologica è un ottimo esempio. Quando un'azienda rilascia un dispositivo rivoluzionario, altre aziende che lavorano su un prodotto simile perdono il loro vantaggio. Dopo un po', il prodotto diventa mainstream e, a meno che la prossima azienda non offra qualcosa che cambi il gioco, sarà meno redditizio dal punto di vista finanziario.
4. Migliora la soddisfazione del cliente.
Quando sei il primo a affermarti in un nuovo mercato, puoi approfittare dell'opportunità per condurre ricerca di mercato e scoprire cosa vogliono i tuoi clienti. Queste informazioni possono aiutarti a determinare quali funzionalità sono necessarie e quali superflue, permettendoti di eliminare passaggi inutili nello sviluppo e accelerare i tempi.
Un processo di sviluppo più efficiente posiziona la tua azienda per soddisfare la domanda dei clienti e far crescere una base fedele di clienti.
5. Ridurre le spese operative.
Eliminando passaggi superflui e che richiedono molto tempo dal tuo flusso di lavoro, puoi evitare di sprecare tempo e risorse associati ai cicli di vita tradizionali dello sviluppo prodotto. Un piano di sviluppo prodotto efficiente riduce anche la quantità di denaro che la tua azienda dovrà spendere per ricerca e sviluppo, così puoi destinare quei fondi ad altre spese associate all'ingresso nel nuovo mercato, come l'assunzione e l'organizzazione delle buste paga.
8 consigli per migliorare la velocità di lancio sul mercato
Ovunque tu stia pianificando di far crescere la tua azienda, un aumento della STM può migliorare significativamente le tue possibilità di successo a lungo termine. Ecco 8 consigli utili per facilitare un lancio fluido in un nuovo mercato.
1. Conduci una ricerca di mercato approfondita.
Quando sai a chi rivolgerti con il tuo nuovo prodotto o servizio, ottieni una visione più chiara per il prodotto finale e la strategia di marketing. Una ricerca di mercato approfondita è fondamentale per ottenere queste informazioni ed è importante da completare prima di impegnarsi in un mercato specifico.
Per comprendere la demografia del paese di riferimento e determinare se il tuo prodotto è adatto, cerca di rispondere alle seguenti domande come parte della tua ricerca:
- Chi è il tuo pubblico di riferimento all'interno di questo mercato?
- C'è una necessità chiara per il tuo prodotto o servizio?
- Contro quale concorrenza interna ti trovi a fare (se ce n'è una)?
- Le vostre offerte sono in linea con la cultura del paese di destinazione?
- Quali sono le barriere all'ingresso?
Visitare il paese di destinazione di persona e condurre sondaggi con i locali può completare la tua ricerca e permetterti di interagire direttamente con le persone che utilizzeranno il tuo prodotto o servizio.
2. Lancia un MVP.
Lo sviluppo e il rilascio di un prototipo di base, o prodotto minimo funzionante (MVP), consente di effettuare una prova prima del lancio ufficiale. Il rilascio di un MVP (Minimum Viable Product) può aiutarti ad attrarre investitori e a generare interesse nel pubblico, semplificando il processo di rilascio della versione finale. Includi solo le caratteristiche essenziali per mettere in risalto gli aspetti unici del tuo prodotto, in modo che il pubblico abbia un'idea chiara di cosa aspettarsi.
Accetta i feedback dal tuo pubblico mentre il prodotto finale è ancora in fase di sviluppo per stabilire un ciclo di feedback positivo. Ciò che impari dai tuoi early adopter può aiutarti a determinare quali modifiche fare per soddisfare la domanda dei clienti. Queste informazioni sono inoltre utili per pianificare prodotti futuri, il che è importante per garantire il successo a lungo termine.
3. Sfrutta tecnologie che semplificano la crescita globale.
Storicamente, entrare in un nuovo mercato comportava la creazione di una società sussidiaria o di una succursale nel paese di destinazione. Sebbene alcune aziende possano trarre beneficio da questo passo, spesso è una mossa rischiosa per chi sta sperimentando in un nuovo mercato.
Il processo di istituzione di una società sussidiaria è generalmente lungo e costoso, richiedendo in media da due a sei mesi. Questo tempo di consegna prolungato può rallentare il tuo STM e mettere sotto pressione le tue finanze, che saranno ulteriormente spinte a causa delle varie spese impreviste spesso associate alla costituzione di una persona giuridica.
Una volta che la tua società sussidiaria sarà attiva, dovrai pagare molte spese di manutenzione continue, che si sommano rapidamente e togliono al tuo sviluppo prodotto budget. Con meno fondi disponibili per il tuo prodotto, il tuo STM potrebbe prolungare ancora di più.
Invece, dai priorità all'agilità utilizzando la Global Growth Platform™ di G-P. La nostra tecnologia servizio SaaS ti aiuta a migliorare il tuo STM occupandosi di processi lunghi come assunzioni, inserimento, internazionali payroll e conformità legale, così i tuoi team di sviluppo possono concentrarsi sul preparare il prodotto per il lancio.
4. Mantieni la concentrazione.
Quando inizi un nuovo progetto, devi sapere dove stai andando e come ci arriverai. Crea un piano d'azione dettagliato e proattivo e rispettalo.
Il tuo piano dovrebbe definire:
- Responsabilità per ogni membro del team
- Materiali e componenti necessari
- Una tempistica di sviluppo ragionevole
- Un elenco di potenziali rischi e ostacoli
Inoltre, dovresti decidere se concentrarti sull'efficienza delle risorse o sull'efficienza del flusso di lavoro. Ecco la differenza tra i due:
- Efficienza delle risorse: Ogni singolo membro del team è l'unico che può completare il compito assegnato, rendendo la timeline fortemente dipendente dall'efficienza di ogni membro del team.
- Efficienza del flusso di lavoro: In questo sistema, ti concentri sul team nel suo insieme. Tutti hanno lo stesso livello di specializzazione in ogni area, quindi chiunque può fare il lavoro. Questa strategia permette ai membri del team di lavorare simultaneamente su compiti indipendenti invece di aspettare che il passaggio precedente venga completato.
5. Facilita una comunicazione interna chiara.
Lo sviluppo prodotto coinvolge molti team e individui diversi che lavorano insieme. Una comunicazione efficace è fondamentale per creare un prodotto di alta qualità e garantire un lancio senza intoppi.
Rendi disponibili più canali di comunicazione per i tuoi team. Strumenti di comunicazione basati su cloud come Zoom, Slack e Microsoft Teams sono particolarmente utili per le forze lavoro internazionali perché permettono la comunicazione da qualsiasi luogo purché gli utenti siano connessi a internet.
6. Investi nel marketing.
Avere una strategia di marketing efficace può facilitare il tuo ingresso in un nuovo mercato. Annuncia i dettagli del lancio sul tuo sito web e sui social media e rilascia comunicati stampa alle organizzazioni mediatiche competenti.
Per attirare più attenzione dei clienti, valuta di offrire sconti o eventi speciali a chi si abbona ai tuoi feed di marketing. I fusi orari sono un'altra considerazione importante per il marketing internazionale, a seconda di quanto si è lontani dal paese di destinazione. Programma i post nelle ore di punta nel paese di riferimento per aumentare le possibilità di essere visto.
Inoltre, è fondamentale comprendere la cultura e la dogana del paese a cui si destine. Le aziende non possono permettersi di essere culturalmente insensibili quando così tante informazioni sono facilmente disponibili. Familiarizza con le festività locali, i dogana religiosi e le norme culturali. A seconda delle dimensioni della tua azienda e degli obiettivi di crescita complessivi, potrebbe valere la pena creare account social per ogni mercato in cui intendi entrare.
7. Esternalizza al bisogno.
Se alcune delle risorse di cui hai bisogno sono costose o difficili da ottenere, considera esternalizzare certi processi a terzi.
Alcuni esempi di processi comunemente esternalizzati includono:
- Gestione paghe e risorse umane
- Contabilità
- Industria manifatturiera
- Spedizioni e logistica
- Servizio clienti
- Marketing
La tua strategia esternalizzazione varierà a seconda dei tuoi obiettivi aziendali complessivi e delle budget. Lavora con un'azienda che rispetti pienamente le leggi del paese di destinazione.
Assicurati di metterti in contatto con le aziende esternalizzate prima di firmare con loro e osserva come comunicano con te. Rispondono rapidamente e comprendono i tuoi obiettivi? In definitiva, vuoi collaborare con un'azienda che mira ad aiutarti, e di solito puoi capire se è così già dai primi colloqui.
8. Aspettatevi l'inaspettato.
Il cambiamento è semplicemente parte integrante del processo di sviluppo del prodotto, ed è per questo che l'agilità è così importante. Tieni presente che le circostanze cambieranno e sii pronto ad adattarti quando ciò accadrà.
Ad esempio, il materiale che inizialmente intendevi usare potrebbe diventare non disponibile a causa di interruzioni nella catena di approvvigionamento. Un piano di emergenza può aiutarti a superare rapidamente questo ostacolo senza accontentarti di ciò che è disponibile all'ultimo minuto, mantenendo così le tue operazioni in movimento.
Potresti anche dover aggiungere risorse in seguito, inclusi nuovi membri del team. Questa preparazione è particolarmente importante per l'internazionale crescita, poiché è essenziale un'ulteriore conoscenza della demografia e dei desideri del mercato di riferimento. Ad esempio, potresti scoprire che devi assumere esperti di customer success nel tuo mercato di riferimento per migliorare l'impegno locale con la tua nuova base di clienti.
Aumenta la velocità di lancio sul mercato con G-P.
Una rapida velocità verso il mercato è fondamentale per espandere con successo il tuo immediato globale. La nostra piattaforma globale di crescita leader nel settore semplifica l'intero ciclo di vita internazionale dipendente, permettendoti di costruire la tua Offrire pari opportunità a chiunque, ovunque. Forza Lavoro inizia in pochi minuti, non in mesi, con facilità e sicurezza. Mantieni il tuo team concentrato sullo sviluppo del prodotto e preparati a un lancio fluido con G-P.
Contattaci o richiedi una proposta oggi stesso.
