La sfida: entrare nel mercato giapponese in mezzo a barriere complesse
Con il loro strumento laparoscopico di punta ArtiSential™, LivsMed aveva già ottenuto approvazioni regolatorie nei principali mercati globali, tra cui la FDA degli Stati Uniti, la CE MDR dell'UE e il PMDA giapponese. LivsMed operava in 72 paesi e voleva sfruttare questo slancio. Il Giappone si distinse come passo strategico successivo. Il paese offriva una grande opportunità di mercato alimentata da una popolazione invecchiata, infrastrutture sanitarie avanzate e un forte appetito per tecnologie mediche innovative.
Nonostante l'opportunità, entrare in Giappone comportava complessità legali e operative. Leggi sul lavoro severe, elevati standard di conformità e i costi e i tempi necessari per istituire un'entità locale furono ostacoli importanti. Per mantenere il ritmo e capitalizzare l'interesse iniziale, LivsMed iniziò a cercare una via più veloce e a basso rischio verso il Giappone.
La soluzione: una raccomandazione affidabile da Unico Search
Il responsabile acquisizione di talenti di LivsMed aveva precedentemente lavorato presso Unico Search, la prima società coreana di executive search e partner G-P di lunga data. Un comprovato curriculum come datore di lavoro di record (Employer of Record) G-P ha reso il partner perfetto per aiutare LivsMed a orientarsi nell'ambiente normativo complesso del Giappone.
Con una combinazione di soluzioni Employer of Record artificiali alimentate da intelligenza e la guida del nostro agente globale Risorse umane, G-P Gia™, LivsMed è riuscita a costruire rapidamente e in conformità un team pre-vendita in Giappone. Mentre LivsMed si concentrava sull'esecuzione go-to-mercato, G-P gestiva la logistica locale dell'occupazione, inclusa la conformità alle leggi sul lavoro, alle retribuzioni e alle normative fiscali giapponesi. Liberi da onere amministrativo e complessità legale, i team interni di LivsMed potrebbero concentrarsi sugli obiettivi aziendali principali, consentendo al contempo la creazione dell'entità di procedere in parallelo.
L'impatto: ingresso veloce sul mercato con tranquillità da Gia
Con G-P Employer of Record, LivsMed è entrata in Giappone molto più rapidamente e a un costo significativamente inferiore rispetto a quanto consentito dai modelli di espansione tradizionali. L'azienda è riuscita a convalidare la domanda locale, ottenere un presto di trazione ed evitare insidie normative, facendo risparmiare mesi sulla tempistica di lancio.
La tranquillità che derivava dal fatto che G-P gestiva le complesse leggi sul lavoro, le buste paga e le normative fiscali del Giappone era inestimabile. Ci ha liberati da un enorme carico amministrativo e ci ha permesso di concentrarci esclusivamente sui nostri obiettivi aziendali. G-P ci ha permesso di schierare un team di pre-vendita in Giappone in settimane, non in mesi. Questa velocità è stata fondamentale per portare con successo i nostri dispositivi medici sul mercato giapponese."
Esther Kang
Partner commerciale delle risorse umane & acquisizione di talenti, responsabile presso LivsMed
Oltre ai vantaggi in termini di velocità e conformità della partnership Employer of Record, LivsMed utilizza Gia per affrontare ogni giorno le complesse sfide di Risorse umane.
Gia è una soluzione intelligentza artificiale incredibilmente innovativa che ogni professionista di Risorse umane dovrebbe considerare di utilizzare, specialmente chi lavora per aziende globali. È uno strumento trasformativo che fa risparmiare ai gestori di Risorse umane tempo e risorse preziose. Rimanere aggiornati sulle leggi sul lavoro in continuo cambiamento nei vari paesi è un compito monumentale che spesso richiede molto tempo e impegno. Gia fornisce risposte rapide e accurate, eliminando la necessità di controllare e ricontrollare costantemente le informazioni. Per i manager di risorse umane nelle multinazionali, Gia può essere un partner umano."
Esther Kang
Partner commerciale delle risorse umane & acquisizione di talenti, responsabile presso LivsMed
Cosa ci aspetta: scalare a livello globale con fiducia
Dopo aver testato con successo il mercato con G-P Employer of Record e aver raggiunto un primo ricavo, LivsMed ha ora fondato LivsMed Japan. L'approccio a doppio binario ha permesso loro di muoversi rapidamente costruendo infrastrutture a lungo termine. La partnership con G-P ha dato a LivsMed un modello collaudato per la futura espansione internazionale.
Guardando al futuro, LivsMed prevede di continuare a combinare la G-P esperienza globale nelle assunzioni con la gestione in tempo reale di risorse umane da parte di Gia per mantenere la conformità ed espandersi in nuovi mercati. Per innovatori ad alta crescita come LivsMed, G-P offre un percorso comprovato per scalare a livello globale con fiducia ed efficienza.
