市場参入の手順：スタートアップから成長段階への移行方法

成功する市場参入戦略の立て方

新たな市場に参入する際には、成長を管理し促進するための能力に投資することが不可欠であり、特に管理業務や人事機能といった、しばしば見落とされがちな分野への投資が重要となる。 

あらゆる規模の企業にとって、新規市場参入戦略には以下の共通のステップが含まれるべきです。

1. 対象市場をリサーチする市場規模、競合他社、顧客ニーズ、規制要件を理解することは、自社の独自の価値提案が市場に合致していることを確認するための重要な出発点となります。 
2. 最初から明確な目標と目的を設定する。 対象市場分析により、目標と目的がわかります。 会社の目標成長 KPI に基づいて、正確かつ現実的なビジネス目標を作成します。 
3. 入国方法を決定してください。 あなたの調査結果と目標は、市場参入方法を選択する上で役立ちます。エクスポートから提携まで、対象市場で事業運営を立ち上げる方法を選択する方法は、ステップ1と2に基づいて行う必要があります。
4. 財務上のニーズに合わせて戦略を立てましょう。 成功は数字の上に築かれる。目標達成のためには、資金と人材の両面で適切な配分を確保することが重要です。
5. パフォーマンスを文書化し、監視し、評価する。研究内容、目標、プロセスに関する文書を整理して保管してください。この情報を手元に置いておくことで、モニタリングおよび評価プロセスで特定された必要な調整が容易になります。前進するためには、過去を振り返ることを忘れてはならない。

スタートアップから中規模企業へ6簡単なステップで成長する方法

自社の成長戦略に「万能な」アプローチは存在しないものの、新規市場参入プロジェクトに着手するスタートアップ企業は、価値に基づいた採用を優先し、グローバルな成長思考に焦点を当て、新入社員に現地市場での競争優位性を与えるべきである。そして、 G-Pのような代行代行（EOR）パートナーと連携することで、これまで以上に柔軟かつ効率的に成長計画を実行に移せるようになるでしょう。

チーム、製品、またはサービスの提供範囲を拡大しながら、会社を活性化させることができます。以下に、その方法をご紹介します。

1 。初日から、価値に基づいた採用を優先する。

ビジネスオーナーとしてマーケティング活動を拡大していくと、チームを拡大する必要が出てくるでしょう。求職者の77 %が応募前に企業の文化を考慮しているため、ブランドイメージを通して輝くような、ポジティブで包括的な職場環境を育むことに注力し、あなたの会社を魅力的な選択肢としてアピールすることが重要です。人々は仕事に深い意味を求めるようになってきており、スタートアップ企業はまさにそのような人材、つまりあなたのミッションに情熱を燃やす人材を引き付けるのに最適な立場にあります。

組織とその運営方法を定義する指導原則に惹かれる候補者を探しましょう。アジア太平洋労働力の希望と不安に関する調査2023によると、職場では人間的スキルが最も重要です。従業員は、適応性/柔軟性（ 69 %）、協調性（ 67 %）、批判的思考（ 66 %）などの人間的スキルを、技術スキルやコアビジネススキルよりも高く評価しています。対象市場における独自の価値提案を明確に定義し、 オープンに話し、 ソフトスキルをより適切に評価できる行動に関する質問をしましょう。

2 。応用人工知能(AI)への道を切り開きます。 

新規市場に参入する成功企業は、手作業による管理負担を大幅に軽減するテクノロジーを導入すべきです。例えば、スタートアップ企業や中小企業であれば、 メールの作成と配信を自動化する リードジェネレーションツール に投資することで、マーケティング戦略を簡素化できるでしょう。

人工知能（AI）を活用することで、製品開発に費やす時間を確保することもできます。ビジネスプランの概要作成にChatGPTを使用したり、有料ソーシャル広告の作成にDall-E 3使用したりしたことはありますか？おそらく、あなただけではありません。マッキンゼー・アンド・カンパニーの最近の調査によると、企業が使用しているAI機能の平均数は3で2022 . 8 （コンピュータビジョンと自然言語生成を含む）であり、 2018で使用されている1 . 9の2倍です。AIは、パイプラインを強化し、既存の業務方法を改善し、合弁事業を構築する際に新しい求職者を発掘することができます。

G-Pのグローバル雇用製品スイートで提供される新機能とテクノロジーは、直感的なセルフサービスや (AI) 対応機能など、グローバルビジネス拡大と新規市場 に伴う管理上および法的な複雑さを効率化するために必要なすべてを提供し、チームの構築に集中できるようにします。 

3 。最初のチームメンバーは、法令を遵守して雇用しましょう。

新たな国で最初に採用する人材は、事業拡大の成功にとって極めて重要です。必要なのは、地域事情に精通し、貴社のミッションに情熱を持ち、全く新しいチームを構築し、指導できる能力を備えた人材です。

まず、地域の人材市場を理解することが重要です。これには、その地域で働く専門家が求職活動において優先する福利厚生や特典なども含まれます。次に、これらの重要な知見を活用して、求人広告、面接プロセス、紹介などを通じて優秀な人材を引きつけましょう。

また、現地の雇用に関する法律や規制を熟知しておくことも非常に重要です。例えば、国によっては身元調査に関して厳しい制限を設けているところもあれば、企業が問い合わせることができる情報に関してそれほど厳格ではないところもある。同様に、雇用契約の要件は国によって異なり、それに従わないと後々深刻な問題を引き起こす可能性があります。    

4 。管理チームを構築しましょう。

仕事に最適な候補者を選定したら、ほとんどの企業は、チームのためにサポート担当者、人材管理技術、インターネットプロバイダー、その他のサービスを契約する必要があります。財務管理と経費管理システムを構築する必要があります。新入社員は、チーム構築を開始するにあたり、機器、人脈構築、出張、地元サプライヤーへの支払い、面接費用などを経費として計上できる。

最初の採用者を全面的に信頼する必要がある理由は以下のとおりです。真のチームプレーヤーは、それぞれの市場における最適な作業スペース、サービスプロバイダー、経費ニーズについて情報を提供してくれるからです。

5 。グローバル市場から収益を得る。

新しい市場開拓チームのためにしっかりとした基盤を築いておけば、彼らは意欲的に業務に取り組み、顧客を獲得し、潜在顧客を引き付けるための地域パートナーシップを構築し、そして何よりも重要なことに、キャッシュフローを生み出すでしょう。国際的な利益を安全かつ迅速に自国通貨に送金することは非常に重要ですが、不利な為替レートや高額な銀行手数料によって投資収益率が低下しないよう、送金時のレートも最適化する必要があります。

海外でビジネス銀行口座を開設し、約100米ドル、 000ドルの払込資本金（多くの銀行にとって必須条件）を用意するには、経営幹部が現地に直接訪問する必要がある場合が多い。時間や移動の制約から、これは単純に不可能かもしれない。賢明な選択肢は、複数通貨口座を開設することです。これにより、企業は時間、事務手続きの手間、コストを削減できるだけでなく、どの銀行よりも有利な為替レートを利用できます。

6 。地元の専門家と共に、継続的な成長を確保しましょう。

全てが順調に進めば、最初に採用した社員は迅速にチームを構築する必要があるでしょう。新入社員は根っからの起業家精神の持ち主なので、現地チームが軌道に乗れば、次の大きな挑戦を求めるようになるだろう。従業員が勢いを維持するためには、適切なサポートと専門知識を提供し、よくある成長の障害によって成長が阻害されないようにすることが重要です。 

現地専門家の知識を活用することで、貴重なチームメンバーの時間を有効活用できます。地元の専門家が入社プロセス、税金、コンプライアンス、知的財産を取り巻く複雑な問題に対処し、グローバルチームが会社の成長を成功させることに重点を置きます。

そこでG-P出番となる。 当社の地域担当人事・法務専門家は、10年以上にわたり、あらゆる段階の企業が世界中のどこでも、わずか数分でグローバルチームを構築・管理できるよう支援してきた実績があります。 グローバルな成長を支援するパートナーとして、私たちはスムーズな市場参入の妨げとなることが多い法的・行政的な業務を代行いたします。

G-Pでスタートアップを成長させましょう。

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