グローバル拡大を検討すべき業界5 ）

多くの企業にとって、経営幹部が「海外展開を検討すべきだろうか？」と自問自答する日が必ず来る。

これは、国内での成功に続く自然な次のステップのように思えるかもしれませんし、最初からさまざまな市場に足がかりを築きたいスタートアップにとってはそうかもしれませんが、グローバル展開のためにどの業界を検討すべきか、つまり成功の可能性が高い業界をどのように判断すればよいのでしょうか。

グローバル拡大を検討する理由が何であれ、これは慎重に検討し調査した後にのみ決定すべきです。

グローバルな拡大に適するいくつかの業界について考察し、海外進出が貴社にとって正しい動きかどうかわからない場合、検討すべきいくつかの事実について話し合います。

グローバル展開を検討すべき主要産業

1 。テクノロジー

テクノロジー業界はイノベーションがすべてなので、テクノロジー企業が、人材の所在地に関係なく、最先端の才能を持つ人材をチームに迎え入れることに熱心であるのは当然のことだ。テクノロジー企業がグローバル展開において有利な立場にある理由の一つは、リモートワークの従業員を雇用することに慣れているからである。この採用戦略は、物理的な支店や子会社を設立する必要がないため、新しい国に進出する際に非常に有効です。

テクノロジー企業は、消費者が最新デバイスを購入するのに十分な可処分所得を持っている新たな市場に進出することで、利益を得ることもできる。B 2 Bテック企業は、技術革新を必要とする新興市場を活用できる。例えば、医療技術企業は、比較的技術レベルが低く、設備のアップグレードを検討している病院のコミュニティを活用することができるだろう。

2 。小売り

小売業においては、グローバル展開は新たな市場への進出と密接に関係している。リーチの拡大は、特にeコマース企業にとって重要であり、多くの場合、より広範囲な地域で倉庫を増設したり、物流体制を整えたりすることが必要となる。小売業の中には、新規市場への参入方法として実店舗の増設を挙げるところもあり、これは顧客基盤を拡大する効果的な手段にもなり得る。

今日では、従来は地域密着型の業界であった食料品小売業でさえ、グローバル化を進めている。もしあなたが販売している商品に他国で市場があるなら、その国に事業を拡大するのは賢明な選択かもしれない。

3 。自動車

自動車産業は常に国際的な舞台で成功を収めており、消費者は自国で生産された車両に限定される必要はまったくない。例えば、過去38年間で、ヨーロッパ、韓国、日本の主要自動車メーカーのほぼすべてが米国に投資し、米国で自動車を生産してきた。

グローバル規模での販売にとどまらず、一部の自動車メーカーは、新たな国に製造施設や研究開発センターを開設することを望むかもしれない。そうすることで、より費用対効果が高くなり、新たなプールへのアクセスが可能になり、貴社に参画して競争力を高めることができます。

4 。医薬品

製薬業界には、発展途上国の新興市場に参入する多くの機会がある。世界的な高齢化や医療へのアクセス向上といった要因により、世界中の製薬会社や医療関連企業に対する医薬品、医療機器、医療用品の供給需要が増加している。

もちろん、製薬会社はグローバルな展開に関していくつかの課題に直面しています。具体的には、国ごとに異なる規制や、多くの顧客が政府または政府支援の組織であるという事実です。こうした課題にもかかわらず、製薬会社は製品に対する高い需要のおかげで、グローバル展開において成功を収めている。

5 。エネルギー

世界中でエネルギーに対する需要が継続的に高まっていること、そして再生可能エネルギーへの世界的な推進力は、グローバル展開を目指すこの業界の企業にとって多くの機会を生み出している。発展途上国は特に多くの機会に満ち溢れている。世界のトップ10公益事業会社のうち6社は、すでに複数の国で事業を展開している。

医療業界と同様に、エネルギー業界も政府機関によって厳しく規制されており、国によっては競争の余地が必ずしも十分ではないため、グローバル展開がやや複雑になる場合がある。しかし、その見返りは十分に価値のあるものになり得る。新たな国へ進出することで、新たな資源へのアクセスが可能になり、新たな消費市場を開拓できる。

グローバル展開を検討すべきその他の業界

上記に挙げた業界だけが、事業拡大のメリットをもたらすわけではありません。その他、検討すべき主要産業には以下のようなものがある。

電気通信
財務
保険
製造
旅行
ホスピタリティ
メディア
不動産
建設

実際のところ、グローバル拡大は、ほぼすべての業界のビジネスにとって理にかなっています。それがあなたにとって賢明な選択かどうかは、あなたの具体的な目標と、あなたが直面する覚悟のある課題によって大きく左右されます。

引っ越し前に検討すべき質問

自社の状況における事業拡大プロセスのメリットとデメリットを徹底的に理解するには、直感や競合他社の動向をざっと見るだけでは不十分です。新たな国への進出が自社にとって理にかなっているかどうかを判断するために、徹底的な費用対効果分析を実施すべきです。

貴社が新たな国へ進出する前に、以下の点について検討しておくことをお勧めします。

この国における市場機会はどのようなものか？新しい市場への進出に興味があるなら、市場調査を行い、成功の可能性を探るべきです。ハーバード・ビジネス・レビューは、英国に拠点を置くタイルメーカーが大きな期待を抱いて国際市場に進出したものの、他の市場では自社のコンクリート屋根瓦に対する需要がほとんどないことに気づいたという、教訓的な事例を紹介した。
新しい国では、政府の規制や税金はどのようなものですか？経済圏によっては、他の経済圏よりも企業にとって友好的な環境が整っている場合がある。各国のビジネス環境の容易さに関する指標や、税制が有利かどうかを調べてみましょう。事業拠点を設立することが費用がかかり複雑な作業であっても、その国に進出することが理にかなう場合もある。ただし、それは得られる利益に自信がある場合に限る。
新しいオフィスには誰が勤務するのでしょうか？貴社に、新しいオフィスを運営するために必要な資格を持ち、かつ転居する意思のある人材がいるかどうかをよく検討してください。あるいは、新しい国で現地の労働者を採用する予定であれば、現地の労働力がどのようなものか、そしてあなたの成功を助けてくれる有資格の専門家をその国でどのように見つけるかを調査する必要があります。
グローバル規模の拡大により、当社は国内事業から気をそらされるのでしょうか?貴社がどの発展段階にあり、自国で現在どのような課題に直面しているかによって、グローバル展開に取り組むのに適切な時期かどうかを確認することが重要です。成功するためには、そのプロセスに必要な時間と集中力を注ぐ覚悟が必要ですが、国内業務にすべての注意を向けなければならない場合は、これは問題となるでしょう。
国際的な拡大に向けた財政的な準備はできていますか?あらゆるビジネス上の決定と同様に、財務上の影響を考慮する必要があります。他国で事業を始めるには、かなりの費用がかかる。メリットはコストをはるかに上回るかもしれませんが、事業拡大の恩恵を享受し始める前に、貴社の財務状況はこの事業に資金を提供できるでしょうか？

グローバル展開する理由

世界的に拡大する理由には、成長、ブランド戦略、多角化、新規市場参入などが含まれます。

グローバル展開の成功から得られる貴重なメリットがいくつかあります。会社を国際的に展開するメリットを検討してみましょう。

成長の機会：貴社が国内市場で既に最大限の成功を収めている場合、新たな国への進出は事業拡大の機会をもたらす可能性があります。これは特に、人口の少ない国に拠点を置き、事業展開の範囲が限られている企業に当てはまります。
より優れたブランド名:もっと多くのブランド名を獲得したい場合は、世界的に展開することが、自分の名前を世に広める効果的な方法です。たとえ新しい国で小規模な事業からスタートする場合でも、その国に拠点を築くことは、現地市場での認知度を高めるのに役立ち、ひいてはよりグローバルに認知される企業へと成長するのに役立つ可能性があります。
事業の多角化：複数の国で事業を展開することは、事業を多角化する賢明な方法です。ある国の経済が低迷したり、その国で局地的な問題が発生したりした場合でも、経済が好調な国からの収益を頼りにすることで、事業がこうした困難な時期を乗り越えることができるでしょう。
新規市場への参入：新たな国に進出するということは、新たな市場に参入することを意味し、場合によっては、これらの市場は自国では得られない利点を提供してくれる可能性があります。例えば、競争が少ない新興市場では、すぐに高い地位に上り詰めることができるかもしれません。さらに、新たな市場に進出することで、より幅広い顧客層にアクセスできるようになります。あなたの製品やサービスに対する需要が十分にある限り、グローバル新規顧客が忠実な顧客になることで、ビジネスの成長と利益の増加が期待できます。
原材料や公共サービスへのアクセス：場合によっては、企業は自国では入手できない、あるいは手頃な価格ではない原材料や公共サービスへのアクセスを得るために、新たな国への進出を選択することがあります。これは特に製造業において顕著である。
ビジネスに友好的な環境：企業によっては、事業運営を完全に移転したり、本拠地は維持しつつも、ビジネスに友好的な規制のある国に重点を移したりする場合がある。税率が低かったり、手続きが簡素だったりすれば、自国では実現できないような形で会社を成長させることができるかもしれません。
外国人材プールへのアクセス:グローバル拡大のもう 1 つの利点は、新しい人材にアクセスできることです。あなたのチームに加わる準備ができている、それぞれの分野で傑出した研究者、経営幹部、その他の専門家を見つけることができます。既存のスタッフの一部を新しい拠点に異動させる場合でも、チームに加わる地元の優秀な人材を探すことを検討すべきです。多様なバックグラウンドを持つ従業員は、会社に新鮮な視点をもたらしてくれるでしょう。
コスト削減：より手頃な価格の不動産や、より経済的な労働力を活用することで、コストを削減し、利益率を拡大できる可能性があります。あるいは、節約できた費用を顧客への価格引き下げに充てることもできるでしょう。

グローバル雇用代行業者（EOR）との提携を検討すべき理由

雇用代行業者（EOR）と提携することで、企業がグローバル展開する際に直面する課題の一部を取り除くことができます。専門家に、新しい国で法人を設立する際の物流上の課題を解決してもらい、現地の雇用法や税法を遵守する手助けをしてもらいましょう。

G-P雇用代行業者（EOR）のような雇用代行業者（EOR）が法令順守や給与計算を行ってくれるので、あなたが行う必要はありません。これはまた、従業員を雇用し始める前にその国で法的に事業を確立するのを待つ必要がないため、より迅速にその国に進出できることを意味します。雇用代行業者（EOR）と連携すると、地方自治体に会社を法的に登録することなく、新しい市場をテストすることができます。

G-Pと共にグローバル展開を

G-P 、世界中の180か国以上にしっかりと根付いたグローバル雇用代行業者（EOR）です。貴社がグローバル拡大のメリットを享受できるよう、私たちは貴社の世界的な拡大を支援する準備ができています。このガイドが、あなたの会社にとってグローバル拡大が意味があるかどうかを判断するのに役立つことを願っています。

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