主なポイント
- ヨーロッパ進出のメリット：新たな収益機会の開拓、優秀な人材の確保、そして新たな顧客層への製品展開が可能になります。
- 主な課題：コミュニケーションの障壁、コンプライアンス上の細かな違い、時差への対応を準備する。
- 西ヨーロッパの利点：西ヨーロッパの熟練労働力、成長著しい経済、共通通貨、そして産業集積地を活用できる。
- G-P 雇用代行業者（EOR）を利用すれば、人事、人事部、税金、コンプライアンスを気にすることなく、ヨーロッパで人材を雇用できます。
御社は米国で飛躍的な成長を遂げていますが、そろそろ欧州進出の時期でしょうか？
場合によっては、新しい製品ラインやサービスを導入することが、事業の拡大と成長を促進するための最も適切な選択肢となることがあります。場合によっては、次の論理的なステップは新しい市場への進出である。多くの米国会社にとって、その新たな市場は、大西洋の向こう側、つまりヨーロッパにあるかもしれない。ヨーロッパへの事業拡大を決定する前に、そのメリットとデメリットを比較検討し、ヨーロッパへの事業拡大の利点を検証し、事業拡大に最適なヨーロッパの国々を検討することが役立ちます。
欧州進出のメリットと課題
事業の成長は、貴社に多くのメリットをもたらします。会社が成長するにつれて、収益を増やしたり、新規顧客を獲得したり、新しい製品やサービスを試したりする機会が生まれます。事業拡大のメリットは計り知れないほど大きいものの、成長を遂げ、欧州のビジネス市場のような新たな市場に進出するには、いくつかの課題も伴う。
欧州進出のメリット
ヨーロッパに事業拠点を開設することは、新たな顧客獲得につながり、自社の製品やサービスに新たな活力を与える可能性を秘めています。事業をヨーロッパに拡大するメリットには、以下のようなものがあります。
- 新たな収益源の創出：ヨーロッパへの事業拡大を通じて、新規顧客を獲得し、新たな顧客基盤との強固な関係を築く機会が得られます。事業拡大は、そうでなければ存在しなかった新たな収益源を生み出す可能性がある。
- ヨーロッパの優秀な人材を確保する：事業をヨーロッパに展開する際には、EU全域から最も優秀で才能のある人材を採用したいと思うでしょう。事業拡大の一環として自社のチームメンバーを派遣することもできますが、ヨーロッパの優秀な人材を雇用し、共に働くことも理にかなっています。もしあなたがアメリカ国内に留まっていたら、あなたのビジネスはヨーロッパの最高のものを手に入れることはまず不可能でしょう。
- 製品やサービスにセカンドチャンスを与える：米国とヨーロッパでは、トレンド、スタイル、嗜好が大きく異なります。アメリカでは時代遅れとみなされるものが、大西洋の向こう側では大流行しているかもしれない。ヨーロッパに進出することで、これまで購入機会がなかった人々にも、自社ブランドのサービスや製品を紹介できるようになります。
- 競合他社との差別化：ヨーロッパへの事業拡大は、会社が競合他社の一歩先を行く、あるいは一歩先を行くためのもう一つの方法です。もしあなたが、自社の業界や市場において、ヨーロッパ市場に参入する最初の米国会社の1社であれば、市場が飽和状態になる前に足がかりを築くチャンスがあります。
- 費用削減：場合によっては、ヨーロッパの国に拠点を置くことがコスト削減につながることもある。特定の製品をEU域内で製造したり、本社や主要オフィスを米国ではなくヨーロッパの国に設置したりする方が、結果的にコストが抑えられる可能性があります。EUに事業拠点を置くことで、輸送費の節約にもつながります。
欧州ビジネス市場の課題
ヨーロッパに進出する際には、何が期待できるかについて現実的に考えることが重要です。事業を国際的に拡大していく過程で、いくつかの課題に直面したり、障害や障壁にぶつかったりするかもしれません。直面する可能性のある課題には、以下のようなものがあります。
- コミュニケーションの障壁：英語はEUの公用語の一つであり、欧州委員会の3つの作業言語の一つでもありますが、企業が欧州市場に進出する際には、コミュニケーションの行き違いが生じる可能性があります。ヨーロッパ人は長年、アメリカのビジネス手法を困惑の目で見てきたし、アメリカ企業がヨーロッパの同業他社を怒らせた事例もいくつかあった。EUの文化、そして進出を希望する国の特有の規範や文化的嗜好を理解しておくことは、ビジネスにおけるコミュニケーション上の問題を回避または最小限に抑えるのに役立ちます。
- 法令遵守に関する問題と懸念事項：新しい国で事業を立ち上げるということは、営業免許、税金、その他の問題に関して、その国の規則に従うことを意味します。EU域内に子会社を設立するプロセスは、長く複雑なものとなる可能性がある。途中で問題が発生した場合、あなたの会社は罰金刑や懲役刑に処される可能性があります。法令遵守に関する懸念を回避する一つの方法は、グローバルな専門家雇用組織（PEO）を利用することです。PEOを利用すれば、EU加盟国全域で従業員を雇用することができます。当社のソリューションは、貴社のヨーロッパチームの雇用代行業者（EOR）として機能します。税務コンプライアンス、給与計算、入社プロセス、その他ヨーロッパでの事業開始に必要なあらゆることを代行します。
- タイムゾーンの問題:事業所の所在地とヨーロッパの新しい拠点の所在地によっては、米国のオフィスはヨーロッパのオフィスより4時間から10時間遅れる場合があります。時差の関係で、ヨーロッパとの繋がりを築くには相当な事前計画が必要となり、そのため思いつきで行動することが難しくなる場合がある。タイムゾーンをまたいで仕事をする際の潜在的な課題の一つは、ビジネスをより組織化し、迅速に対応する必要があるということです。
- 交流や関与の低下：従業員が複数のタイムゾーンを隔てて離れている場合、直接連絡を取ることが難しくなることがあります。繋がりが薄れると、関与度も低下する可能性がある。マネージャーは、ヨーロッパのチームと積極的に交流し、従業員が海外での業務に意欲を持ち続け、熱意を持てるようにするために、並々ならぬ努力をする必要があるかもしれません。その方法の一つは、ビデオ通話やオンライン会議をスケジュールすることです。もう一つの選択肢は、「オープン・ドア」ポリシーを導入し、従業員が懸念事項があればいつでもメール、チャット、またはテキストメッセージでマネージャーに連絡を取ることを奨励することです。
なぜ西ヨーロッパへ事業を拡大すべきなのか？
ヨーロッパへの進出はビジネスにとって良い選択肢のように思えるかもしれませんが、どのようにヨーロッパに事業を拡大すればよいのか、あるいはどの国に進出するのが最適なのか、まだ確信が持てないかもしれません。ヨーロッパは有力な市場なのかどうか、疑問に思っているかもしれません。多くの企業にとって、ヨーロッパ諸国に支店を開設したり、製品を販売したりすることは、経済的に理にかなっている。ヨーロッパの拡大にはいくつかの理由がある。
顧客からの需要がある
ヨーロッパへの事業拡大を計画する大きな理由の一つは、現地の人々があなたの製品を求めているかどうかです。電子商取引会社やその他のグローバルマーケットプレイスのおかげで、消費者はこれまで以上に簡単に世界中の商品を手に入れることができるようになった。しかし、あるブランドがその国に公式な拠点を持っていない場合、顧客にとってその製品を購入するのは非常にコストがかかりすぎる場合が多い。送料や上乗せ料金によって、需要の高い米国製品は信じられないほど高価になることがある。さらに、製品が特定の国で第三者の販売業者や再販業者を通じてのみ入手可能な場合、貴社は成長の機会を逃すことになります。
ヨーロッパの人々があなたの会社が提供する商品やサービスを求めているかどうかは、どうすればわかりますか？おそらく彼らはあなたに知らせてくれるでしょう。人々はあなたにメールを送ったり、あなたの会社のソーシャルメディアページにメッセージを残したりするかもしれません。今日の世界は過去よりもつながりが強いため、国際的な顧客が会社について知ったり、希望すれば連絡を取ったりすることが容易になっています。
優秀な人材がたくさんいます
EUには約450万人が住んでいます。30から34までのヨーロッパ人の40 %以上が高等教育を修了しており、 25歳から54までのヨーロッパ人の80 %以上が中等教育を修了している。オスロ、ストックホルム、ヘルシンキなど、ヨーロッパのいくつかの都市は、世界で最も教育水準の高い都市トップ10に入っています。英国はもはやEUの一員ではないものの、世界で最も教育水準の高い都市のうち2つ、ロンドンとエディンバラを擁している。もしあなたの会社がEU加盟国への事業拡大を決定した場合、あなたの会社で働きたいと意欲的な優秀な人材を見つけることができる可能性は非常に高いでしょう。
欧州経済領域（EEA）の構造は、企業がEU全域で人材を見つけやすくする上でも一定の役割を果たしている。欧州経済領域（EEA）は、EU域内およびノルウェー、アイスランド、リヒテンシュタインの3か国間で、資本、人、モノ、サービスの自由な移動を認めている。貴社は、スペインのオフィスでフランス人を雇用する場合、従業員の就労ビザやその他の許可証を取得する必要はありません。
欧州経済は成長している
今後数年間、ヨーロッパ各国の経済は一定の成長が見込まれる。ユーロ圏全体では、国内総生産は2021に1 . 2 %増加すると予想されており、 2020年の1 %から上昇する。ユーロ圏の失業率も近年低下しており、 6 2014 11 8 2018には2 %に低下した。その間に、一人当たりの国内総生産は30 、 562から34 、 393に増加しました。
共通通貨がある
多くのヨーロッパ諸国は、 21世紀初頭から同じ通貨であるユーロを使用しています。統一通貨は、ヨーロッパへの事業拡大を目指す企業にとって多くのメリットをもたらす。これは消費者と会社双方にとって価格の安定化に役立ち、経済的な安定性の向上につながる。単一通貨を使用することで、頻繁な通貨換算や為替レートの変動を回避できる。もしあなたの会社がスペインのような国で創業し、その後フランスやドイツに支店を開設することにした場合、それぞれの新しい拠点では引き続きユーロが使用されます。共通通貨が1つだけであれば、ユーロ圏のほとんどの地域で製品の取引や販売が容易になります。
ヨーロッパにはクラスターが存在する
アメリカのテクノロジー企業がシリコンバレーで事業を開始すれば多くの機会を見出すことができるように、また自動車会社がかつてミシガン州デトロイトに拠点を構えれば居心地が良いと感じたように、ヨーロッパの特定の地域は特定の産業にとってのホットスポットとなっている。これらの地域はクラスターと呼ばれ、通常、特定の産業に必要な資源、潜在的な従業員、その他の支援源が豊富に存在する。
貴社の業界や事業内容によっては、ヨーロッパの特定の地域がまさにあなたの居場所となるかもしれません。例えば、パリを含むイル・ド・フランス地域圏は、EUにおける研究開発の中心地としてトップクラスである。特定の産業が集積している地域に会社を移転すれば、優秀な従業員を見つけやすくなり、ヨーロッパでの事業展開も容易になります。
ヨーロッパ進出前に考慮すべき事項
ヨーロッパへの事業拡大は、オフィスを借りて数人のチームメンバーを雇うほど単純なものではない。事業拡大には費用と時間がかかるため、軽率な行動は避け、慎重に検討することが不可欠です。行動を起こす前に、いくつか考慮すべき点があります。
ヨーロッパはあなたを求めているでしょうか？
ヨーロッパへの進出を検討する前に考慮すべき重要な点の1つは、会社が提供する製品やサービスに対する需要がEU域内にあるかどうかです。EUで自社の商品やサービスに対する需要があるかどうかを確認する方法はいくつかあります。一つの選択肢は、売上データを確認することです。オンライン販売を行っていて、売上のかなりの割合がヨーロッパの人々から来ていることに気づいた場合、海外展開は理にかなっていると言えるでしょう。ヨーロッパに拠点（倉庫、小売店、オフィスなど）があれば、消費者が商品を入手したりサービスを利用したりするコストが下がります。
ヨーロッパの人々があなたの会社を歓迎するかどうかを判断する際に考慮すべきもう一つの点は、市場の飽和度です。EUでは多くの競合他社に直面するでしょうか？もしそうであれば、あなたの製品やサービスを際立たせる特徴は何ですか？また、他のより国内発の選択肢ではなく、人々があなたを選ぶようにするには、どのようなことができるでしょうか？もしあなたが提供する商品やサービスに競合がほとんど、あるいは全くない場合、ヨーロッパの人々に、あなたが彼らのニーズと欲求を満たすものを持っているとどうやって納得させることができるでしょうか？
あなたはヨーロッパの顧客と税関を理解していますか？
ヨーロッパへの進出を検討する際に留意すべきもう一つの点は、文化的な違いです。アメリカの消費者の期待は、ヨーロッパの消費者の期待とは大きく異なっている。アメリカ式の買い物やビジネスのやり方は、ヨーロッパ式とも異なっている。就業時間や勤務日数も大きく異なります。
例えば、アメリカでは、小売店が毎週のように値下げや割引、セールを実施しているように見えることがある。アメリカの買い物客は、常にセールや割引の機会を探していることが多い。EUでは状況が少し異なります。例えばフランスでは、年に2回主要なセールが行われます。「レ・ソルド」とは、フランスの商店が商品の価格を値下げする4週間の期間のことである。セールの日程を決めるのは小売業者自身ではなく、地方自治体だ。セール期間以外では、買い物客は割引を求めたり期待したりすることはまずないでしょう。
アメリカの週間労働時間とヨーロッパの週間労働時間には、顕著な違いも存在する。米国には、最低賃金や週の労働時間が40時間を超えた場合の対応を規定する労働法はあるものの、総労働時間を制限する規定はなく、雇用主が祝日や病気のために有給休暇を与えることを義務付けてもいない。EU域内では国によって規則が異なりますが、一般的には従業員は週に48時間以上働くことはできません。欧州諸国では、雇用主に対し有給休暇の提供を義務付けている。
あなたはヨーロッパの税制を理解していますか？
ヨーロッパにおける税金には、さまざまな形態がある。EU域内で販売され、EU域内で消費される商品やサービスには、付加価値税（VAT）が課されます。付加価値税は、販売を行う事業者が顧客に請求し、事業者が政府に納付する。貴社は自社の資金から付加価値税（VAT）を支払う義務はありませんが、EU域内で製品やサービスを販売する場合は、政府がVATを確実に徴収する責任があります。
所得税についても考慮する必要があります。ヨーロッパでは、法人所得税率は国によって異なります。オランダなど一部の国では、企業に対する所得税率が競争力のある水準となっている。彼らは、所得に基づいて利益の20 ～ 25 ％という比較的低い税率を維持することで、新しい会社を誘致したいと考えている。移住先を決める前に、各国の法人税率を調べておくのは賢明な考えです。
言語の違いにどう対処しますか？
英語はEUの主要言語の一つであり、多くのヨーロッパ人が第一言語または第二言語として英語を話すものの、英語がヨーロッパ唯一の言語ではないことを理解することが重要です。ヨーロッパの消費者は、自国の言語でパッケージや広告がされている製品を求めるようになるだろう。
そのため、あなたの会社は翻訳を管理し、言語に起因する潜在的なパッケージング問題を最小限に抑えるための計画を策定しておくべきです。パッケージに説明書を同梱する場合は、適切な言葉遣いをすることが特に重要です。製品の使用時に支障をきたすような、不明瞭または不正確な説明は避けるべきです。
事業拡大のための資金準備はできていますか？
国内外を問わず、事業を拡大するには費用がかかる。事業拡大を進める前に、会社がそれを支えるのに十分な資金を持っていることを確認することが不可欠です。必要な金額は、何をするか、そしてそのプロセスがどれほど複雑になるかによって異なります。一般的に言って、事業を売却したり、利益を上げたりする前に、少なくとも数年間は黒字経営を続けていた方が良いでしょう。事業拡大の過程を円滑に進めるために、投資家や融資機関といった資金提供者を見つけることも賢明な考えです。
チームは既に編成されていますか？
事業拡大に必要な資金力を持つことに加えて、事業拡大を円滑に進めるための適切なチーム体制を整えることも非常に重要です。一つの選択肢として、企業が新たな国に進出する際に、専門の雇用斡旋機関と連携することが挙げられます。G-Pは、貴社が事業を拡大する際に必要なサポートを提供します。このプラットフォームを利用すれば、海外子会社を設立したり、複雑な国際的給与計算の手続きを経たりすることなく、国内で事業を運営できます。GPは、貴社のヨーロッパチームの正式な雇用主として機能します。人事から税務まで、あらゆることを代行し、お客様の事業が新しい拠点の規則や規制を遵守できるようサポートいたします。
あなたが検討している国は、あなたにとって最適な国ですか？
事業をヨーロッパに展開する前に、最後に考慮すべき点が一つあります。まず、事業拡大を検討している国は、あなたのビジネスにとって本当に理にかなっているでしょうか？国によっては、特定の産業に適している場合とそうでない場合がある。文化に関して言えば、国によってアメリカとの類似性は異なる。さらに、一部のヨーロッパ諸国は外国会社を歓迎するために特別な措置を講じており、進出を目指す会社向けに特別なプログラムや優遇措置を提供する可能性がある。
ヨーロッパへの事業拡大にあたっては、GPと連携しましょう。
国際展開は複雑なプロセスになり得るが、同時に会社にとって最良の決断となる可能性もある。幸いなことに、すべてを一人でやる必要はありません。G-Pは貴社と協力し、貴社のヨーロッパチームの雇用代行業者（EOR）として、入社プロセスから給与計算まで、あらゆる面でサポートを提供します。当社のサービス内容や、お客様のビジネス成長をどのようにサポートできるかについて詳しく知りたい場合は、今すぐお問い合わせください。
