オランダに拠点を置くあなたの会社は、グローバル展開すべきでしょうか？

経済の相互依存とグローバリゼーションは世界経済を強化し、世界の国内総生産 (国内総生産) を2000から2016の間に25兆ドル成長させました。グローバルな成長のメリットにより、あなたはオランダに拠点を置く会社を国際的に拡大する方法を考えているかもしれません。

会社を国際市場に連れて行く計画がある場合は、会社の現状、成長がどのような利益をもたらすか、そして成長に最適な国を検討する必要があります。次に、オランダを拠点とするビジネスを世界規模に拡大するための計画を作成し、現在法人を設立中の場合、あるいは事業拡大先の国のビジネス法を学ぶために、グローバル雇用プラットフォームとの連携を検討してください。

オランダ国外で事業を拡大するには、今は良い時期でしょうか？

オランダは国土面積は小さいものの、世界で最も競争力の高い経済国の一つであり、経営開発研究所（IMD）が毎年発表する世界競争力ランキングでは4位にランクインしている。近年、高度な教育を受け、多言語を話せる労働力と開放的な経済が国際企業を惹きつけています。国際貿易は経済の重要な部分です。 2018では、輸出がオランダ国内総生産の34パーセントを占めました。オランダで会社を成長させたいと考えている場合、現在、国際的なコラボレーションがこれまで以上に簡単になっています。

同国はまた、国際企業が子会社を設立する場合に税制上の優遇措置を提供している。 30パーセントの税金還付に関する裁定により、高度なスキルを持つ労働者を雇用する企業は、給与の最大30パーセントを非課税手当として支払うことができる。この判決は、国際的に働く際のコストを相殺するものである。30パーセントの規制は、国際的な企業とオランダ経済の両方に利益をもたらし、需要の高いスキルを持つ従業員をオランダに呼び込む。

さらに、世界的な19コロナウイルス感染症のパンデミックは、複数の市場に依存することの重要性を示しました。パンデミックとブレグジットによる経済的影響の両方を考慮すると、欧州企業は近年、不確実な時代におけるリスクを軽減するために、市場の拡大を模索してきた。International Growth は、単一の対象市場への依存を回避することで、貴社のリスクを最小限に抑えるのに役立ちます。

19コロナウイルス感染症のパンデミックは、リモートワークの新たな可能性ももたらしました。調査対象となった最高情報責任者の70 ％は2021月にリモートワークをしており、多くの回答者はリモートワークを継続する意向です。あなたの会社はおそらく、リモートチームをサポートするためのリソースをすでに用意しているので、グローバルな成長計画にリモートワークを導入しやすくなります。そうすることで、新入社員は現在の勤務地にとどまりながら、貴社はグローバル展開を継続できます。

また、あなたの会社がグローバルな成長に向けて準備ができているかどうかを評価することも必要です。国際的な成長があなたの会社に利益をもたらすかどうかには、次の 3 つの要素が影響します。

最大限の可能性を引き出すには、事業を拡大する必要があります。もしあなたの会社が新しい市場に進出できるほど成功しており、国内市場の選択肢を使い果たし、従業員が十分に訓練され満足しており、既存の拠点で事業を行うために必要なすべてのツールが揃っているなら、国際市場への進出を検討する時期かもしれません。
あなたはグローバルな成長に伴うメリットと複雑さの両方を学んできました。国際的な成長にはリスクも伴います。世界市場への成長を理解するには、国際市場があなたの製品に反応するかどうかを認識することが重要です。市場調査を実施し、既存の製品やサービスを世界中の顧客の多様な嗜好に合わせて調整するとともに、市場の予期せぬ変化に備えた計画を立てましょう。
あなたの事業計画は健全です:国際市場に容易に適応できる会社の構造を含む堅固な事業計画が、あなたの会社がグローバルな成長を遂げる成功または失敗の原因となる可能性があります。国際的な包装および製造に関する法律や要件がどのように異なるか、現在のマーケティング手法や製品をどのように変更する必要があるか、そして投資収益率（ROI）が得られるまでの推定期間について検討してください。さらに、グローバル展開が正しい経営判断であることを確認するために、財務計画を見直してください。

グローバル拡大がオランダの企業にとって有益なのはなぜですか?

オランダの企業はグローバルな成長から恩恵を受ける準備ができています。欧州連合で5番目に大きな経済規模を持つオランダは、世界銀行によって世界で最もビジネスしやすい国の上位40 %にランク付けされています。オランダはヨーロッパの主要な交通拠点として戦略的に重要な位置にあり、ヨーロッパ、アフリカ、中東市場へのアクセスが容易である。グローバル展開は、オランダの企業にとって有益です。なぜなら、新しい市場へのアクセスによって収益が増加し、事業が多様化し、競争優位性を獲得できるからです。

以下では、オランダに拠点を置く企業がグローバルに事業を拡大する際の3つの主なメリットについて説明します。

1 。収益の増加

収益の増加

国際的な成長により、会社は新たな市場や顧客に門戸を開くことができ、最終的には収益の増加につながります。積極的に新規市場を開拓し、新たな資産に投資する組織は、景気後退からより早く回復する傾向がある。これは、景気後退に左右されにくい企業や、成長機会を活かせなかった企業よりも顕著である。グローバルマーケットプレイスに参加すると、顧客ベースが拡大し、あなたのシェアが成長し、収益が増加します。

ただし、グローバルな成長による収益を増やすには、会社をどこに拡大するかを理解することも重要です。市場調査を実施し、対象市場において自社製品またはサービスに対する正当な需要が存在することを確認してください。政府によっては企業に投資へのインセンティブを提供しているため、企業は国際的な成長を通じてコストを削減することもできます。各国は、補助金や融資などの財政的インセンティブ、税制優遇措置や減税などの財政的インセンティブ、補助金付きインフラ整備や市場優遇措置などの追加的な経済的インセンティブを通じて、国際的な直接投資を奨励している。

2 。人材とリソースを多様化する

勤務地に基づいて従業員を雇用するのは、もはや時代遅れのビジネス慣行だ。今日では、リモートワークによって従業員は世界中のどこにいても働くことができるようになりました。リモートの労働力に依存している企業には、多様なスキルセット、テクノロジー、学歴、言語スキルを持つチームメンバーを雇用できるという利点があります。

さらに、自社の商品やサービスを提供している地域で人材を採用することで、チームが顧客に最適なアプローチ方法を確実に理解できるようになります。たとえ貴社が将来的にグローバル展開を計画している場合でも、進出前に特定の国に既存の事業基盤を持っておくことは、その国に進出する際に貴社に競争上の優位性をもたらす可能性があります。

会社を国際的に成長させることで、オランダでは入手できないようなリソースにアクセスできるようになる可能性もあります。成功している企業は、主要拠点では容易に入手できない資源も含め、最も費用対効果の高い方法で資源を調達する方法を知っている。国際展開によって、貴社は専門的な労働力、特定の地域でしか入手できない原材料、業界に関連する技術、そして最も費用対効果の高い生産・製造手段にアクセスできるようになります。

3 。グローバルな競争優位性を高めましょう

国際市場に進出すると、通常、あなたの会社は競合他社よりも有利になります。成長企業はグローバル競争の重要性を理解しており、グローバル市場に参入するタイミングを心得ている。競合他社がターゲットにしていない地域で事業を展開することで、まず強力なブランド認知度と顧客ロイヤルティを構築できる。

収入源を多様化することで、経済が不安定な時期にも安定性を確保できます。単一の供給源に依存する企業は安定性に欠け、世界経済の混乱に対処する能力が低い。一方、世界的なサプライネットワークに依存する企業は、より優れたリスク管理を行い、安定性の向上を享受している。新たな市場を開拓することで、消費者の動向を把握でき、危機時にも会社を安定させるのに十分な収益を確保するのに役立ちます。

オランダに拠点を置く企業にとって、最も成長機会に恵まれた国はどこでしょうか？

オランダに拠点を置く自社を国際的に拡大する方法を検討する際には、自社の製品やサービスにとって最適な市場を考慮する必要があります。 2020における輸入の原産国および輸出の仕向地として最も多かったのはドイツで、次いでベルギーでした。米国、英国、フランスも主要な輸入国である。オランダを拠点とする企業にとって理想的なグローバル展開の拠点には、ドイツ、ベルギー、フランス、米国、英国が含まれます。

1 . ドイツ

ドイツとオランダは、政治、貿易、市民生活において緊密な関係を築いている。ドイツは、オランダへの輸入およびオランダからの輸出において、最大の原産国である。EU最大の経済規模を誇るそのダイナミックな経済と立地条件は、貴社を国際的に成長させるのに理想的です。

ドイツは現在、熟練労働者不足に直面しているものの、近年の経済は好調に推移している。熟練労働者の不足により、同国は熟練移民に対して国境を開放するに至った。同国の法律はEU域内での自由な移動を認めているため、どこからでも労働者を雇用することが容易である。さらに、ドイツは国際的な見本市においてヨーロッパをリードしており、世界の主要な産業イベントの3分の2がドイツで開催されている。

2 。ベルギー

ベルギー

ベルギーはオランダにとって2番目に大きな貿易相手国である。オランダに拠点を置く貴社がベルギー市場に事業を拡大する際、両国は既に経済的な同盟関係にあり、社会的な類似点も多いため、容易に事業を展開できるでしょう。オランダ語（フラマン語）はベルギーの3つの公用語の1つであり、両国は防衛、国内問題、国際問題について定期的に協議している。

両国は強力な経済同盟関係を築いており、それがベルギー市場への進出を容易にしている。ベネルクス経済連合の目標は、ベルギー、オランダ、ルクセンブルクの間で人、製品、資本、サービスの自由な流通を確保し、完全に自由な最初の国際的な労働市場を実現することです。ベルギーで最も重要なセクターには、行政、国防、教育、保健・社会福祉、卸売・小売・食品サービス、そして工業が含まれる。

3 。フランス

フランスはオランダにとって最大の貿易相手国であるだけでなく、同じヨーロッパの価値観を共有している。各国は、人権、表現の自由、持続可能な成長に基づく経済的繁栄など、欧州連合（EU）の価値観への忠誠を表明する声明を発表した。両国政府は、強固な二国間関係を維持するための定期協議計画を作成する。

両国はまた、開かれた経済を維持しつつ、EU加盟国の自治権を強化するというコミットメントも堅持している。19コロナウイルス感染症のパンデミックによって引き起こされた経済不況からの回復策の一つは、各国が不必要な依存から解放されるようにしながら、経済の収斂を強化することである。フランス政府とオランダ政府が経済協力を積極的に推進している今こそ、フランスへの進出に最適な時期だ。

4 。米国

米国とオランダのパートナーシップは、米国で最も長く継続している二国間関係の1つであり、両国間の外交関係は1782に始まった。各国は自由貿易への取り組みを示しており、米国はグローバルな成長にとって優れた場所となっています。オランダはアメリカ製品の8番目に大きな投資国であり、アメリカで約700 、 000雇用を支えています。一方、アメリカはオランダにとって最大の国際的な投資国です。

さらに、従業員はビザ免除プログラムを利用して、米国への往来を容易に行うことができます。このプログラムでは、参加国の国民がビザなしでビジネスまたは観光目的で米国に90日間滞在することができます。会社を成長させる際に検討すべき米国の上位3州は、テキサス州、カリフォルニア州、ペンシルベニア州です。これらの州は、オランダへの輸出額が最も高く、国際的な直接投資額も最も高い。

5 。英国

英国のEU離脱後、オランダに目を向ける企業が増えているため、両国間の関係は現在良好である。英国企業は、英国のEU離脱後もEU域内の顧客にサービスを提供し続けることを強く望んでいる。

英国がEUから離脱した今、製品の輸出は以前とは異なっている。輸出申告書を提出する必要があり、商品を受け取る顧客は輸入手数料を支払わなければならない場合があります。欧州委員会アクセスデータベースを使用して、輸入関税、関税、貿易障壁、および必要な国際輸送書類を確認できます。国際配送を行う前に、オランダ税関で経済事業者登録識別番号（EORI番号）を取得する必要があります。

オランダに拠点を置く会社とどうやって国際的な関係を築くことができますか?

進出先の国を決定したら、オランダに拠点を置く自社を世界規模で展開するための計画を作成しましょう。会社を成長させる前に、まず市場調査を実行し、グローバルな成長のリスクを評価し、拡大する国の雇用政策を理解する必要があります。

1 。市場調査を実施する

しっかりしたビジネス計画があることを確認したら、国際市場に飛び込む前に、グローバルな成長計画に含めることを計画しているさまざまな国を調査する必要があります。ターゲットとする顧客層に対して市場対顧客戦略を展開するためには、進出先の国の競争環境を十分に理解しておく必要があります。

成長地域における競合状況と、ターゲット顧客層の人口統計情報を把握しておく。製品のユーザビリティテストやフォーカスグループを実施して、製品がターゲット顧客層にうまく受け入れられることを確認し、製品を国際的に提供する前に競合価格分析を実施してください。顧客を理解することは、競合他社よりも先に顧客を獲得するために役立ちます。

2 。現地の労働法を知る

会社から従業員を退職させる必要がある場合は、さまざまな国の労働法と雇用法を調べて、適切な休暇、手当、手当、退職金を確実に与えられるようにしてください。また、社会保障制度が充実している国に進出するかどうかも検討する必要があります。なぜなら、そうした国は一般的に給与税が高くなる傾向があるからです。さらに、会社を登録する方法、銀行口座を開設する方法、そして成長先の税務署に申告する方法を理解しておくようにしてください。

また、給与、報酬、福利厚生など、各国の雇用に関する規制についても調べておくべきです。その国に事業法人が存在しない場合、会社の給与計算に国際的な従業員を含めることができないことが多いため、グローバル雇用プラットフォームを利用して給与計算を設定する方が簡単だと思われるかもしれません。考慮すべきその他の要素には、社会貢献と税金を支払い、プライバシーデータ法を確実に遵守するための源泉徴収制度が含まれます。

たとえば、EU は世界で最も厳格なデータプライバシー法の 1 つである一般データ保護規則（GDPR）を支持しています。企業がEU加盟国と取引を行う場合、顧客や従業員のプライバシーを保護するために、機密性の高い顧客データや人事データを慎重に処理しなければならない。一般データ保護規則（GDPR）に準拠しない場合、オランダのデータ保護局（DPA）は高額の罰金を課す場合があります。

一般データ保護規則（GDPR）に準拠するには、企業はすべてのデータ処理活動の記録を保持し、データ漏洩があれば文書化して報告し、データを処理する前に必ず許可を求める必要があります。一般データ保護規則（GDPR）に関する説明会や、法令順守を支援してくれる雇用スタッフに関する説明会に参加するとよいでしょう。個人データを収集するには、以下の6つの要件のうち少なくとも1つを満たす必要があります。

データ収集の許可を得る。
契約を履行するためにはデータを収集する必要があります。例えば、顧客に商品を発送するために住所情報が必要な場合などです。
データは法的義務のために必要です。
許可を求めることができない場合、他者の生命と健康を守るためにデータが必要となる。
一般的な関心事項に関するデータが必要です。
正当な理由がある場合、例えば、賃金支払いのためにデータを収集する必要がある場合などです。

事業拡大を検討している地域の法律や政策を調査するだけでなく、利用可能な港湾、現地の輸送ルート、地域の流通業者や販売業者など、物理的なインフラについても調査する必要があります。国際展開を決める前に、ビジネス上の人脈を見直し、進出を検討している特定の国に関する関連情報を持っている人物を知っているかどうかを確認しましょう。

3 。国別の人材プールを理解する

最後に、各国には人事部や採用に関する方針や慣行が異なるため、グローバルな採用プロセスにおいてはそれらを考慮する必要があります。自社に適したスキルセットを持つチームメンバーを採用する方法を知っておく必要があります。採用活動を開始する前に、その国の労働力について調査しておきましょう。応募者の学歴やスキルは、あなたが慣れ親しんでいるものとは異なる可能性があるからです。希望する応募者の経歴や職務経験を理解することは、会社にとって最も適任な人材を採用する上でも役立ちます。