成功するスタートアップ企業を立ち上げること自体が偉業である。週80時間労働、徹夜のコーディングや戦略会議、そして何ヶ月、何年も続く不確実な状況も、会社が価値があり、高く評価され、求められる製品を提供する成功したビジネスへと変貌を遂げたとき、すべて報われるのだ。スタートアップ企業の10社のうち9社は失敗するので、成功率の高い10 %に入ることは、祝うに値する偉業だ。
多くのスタートアップ企業にとって、自然な成長の過程には国際市場への拡大が含まれます。 小国発のスタートアップ企業は、比較的短期間でグローバル展開を果たすことが多い。Venture Beatによると、人口が50百万人未満の国のスタートアップは、約1 . 4年で国際的な顧客層に到達する傾向があり、これは人口が50百万人以上の国のスタートアップが国際的な顧客層に到達するのに通常約2 . 8年かかるのと比べて2倍の速さである。
しかし、だからといって、米国のような大国のスタートアップ企業が国際的に事業を拡大すべきではないという意味ではない。それは単に、米国が企業にとって豊かな市場であり、米国外に目を向けることなく富を築くことができるという意味に過ぎない。国際展開は、スタートアップ企業にとって様々な利点と機会をもたらす。
スタートアップ企業にとってグローバル拡大のメリットは何ですか?また、スタートアップ企業が国際市場の課題をうまく乗り切るにはどうすればよいでしょうか? この記事では、事業拡大に伴うメリットと課題を概説し、移行へのアプローチ方法と成功へのヒントを提供します。
新興企業のグローバル拡大の可能性
起業から日が浅く、まだ規模は小さくても、大規模なグローバル拡大のチャンスがあります。 以下に示すいくつかの徴候が見られる場合、国際拡大から利益を得られる可能性があります。
- グローバルな視点：たとえあなたのスタートアップの最初の市場が米国であったとしても、将来を見据えることは常に有益です。将来的にスタートアップを国際的に展開する可能性があると考えるなら、初期戦略の多くを、実際に海外進出した際の移行を容易にするために調整することができます。
- 確固たる収益基盤：国際展開を計画しているなら、スタートアップの準備が整うまで待っても構いません。たとえ国際市場で人気が出ると確信できる製品を持っていたとしても、十分な収益が得られるようになるまで待つのが最善策であることが多い。 Venture Beatのレポートによると、スタートアップ企業の拡大の半数以上は、国内収益が10万ドルに達するまで国際市場に目を向けない。 これらの国々は、国際的な成長を追求する前に、国内で地位を確立するのに平均5 . 5年かかりました。
- 健全な物流計画：健全な物流戦略を策定するためのツールと先見性を持つことは極めて重要です。国際展開には、数多くの物流面および経営面での課題が伴う。これには、さまざまな法律や規制への対応、新しい市場に合わせて製品を最適化すること、現地の販売および運営チームを育成すること、新しい市場における人材の採用、雇用、給与支払い、福利厚生の提供といった人事（人事部）の課題に対処する方法を見つけることなどが含まれます。
- 将来を見据えた財政計画：国際的な事業拡大のための信頼できる財務計画を作成する能力も、スタートアップの事業拡大の成功にとって重要です。 Venture Beat は、国際市場を国内市場の10 % の規模にするための時間と資金を予算化し、両方を 2 倍にする戦略を立てることを推奨しています。
- 国際的な競合他社に勝つ機会:あなたの会社にその準備ができているのであれば、早期に事業を拡大することで、競合他社に国際市場から締め出されるのを防ぐことができます。 世界的に激しい競争が予想される場合、競合他社が市場に定着する前に対応することで、市場における貴重な足場を築くことができる。早期の事業拡大は、スタートアップ企業が混雑した国際的な市場で競争し、成功するための最良の機会を得るのに役立ちます。
新興企業が国際拡大を目指す理由は?
スタートアップ企業にとって、国際展開は数多くの機会とメリットをもたらす。海外展開するスタートアップ企業が享受できるであろうメリットをいくつかご紹介します。
1 。国際的なブランド知名度
国内市場に集中するのは、国際的な拡大よりもリスクが少ないため、多くの企業にとって無難です。 しかし、海外進出することで、国際的に強力なブランド知名度が生じます。 そうなると、世界中の対象顧客がその新興企業と商品を知るようになり、売上が飛躍し、口コミのマーケティング効果が上がり、さらに市場が拡大します。
2 。収益の増大
言うまでもなく、新興企業が国際進出を目指す主な理由の1つは、収益を増やすことにあります。 事前調査と計画を適正に行うことで、新規市場で大きな収益を上げることができます。その収益は、経費の増加や国際営業リスクを補って余りあるものとなります。 国際拡大が成功すれば、新興企業は財務基盤を固め、以後何年にもわたって安定して利益を上げることができます。
3 。長期的成功の機会
国際的な拡大に伴う成長の加速は、スタートアップ企業の長期的な見通しを劇的に改善する可能性がある。 ある意欲的な例として、マッキンゼーの調査では、売上高が100万ドルに達した時点で60 ％の成長を達成した企業は、同じ節目に達した時点で20 ％未満の成長率だった企業よりも、売上高が10億ドルに達する可能性が8倍高いことが分かりました。しかし、ほとんどのスタートアップ企業が数十億ドル規模の企業に成長しないとしても、国際展開は企業の成長速度を速め、長期的な成功の可能性を高めるのに役立つ。
4 。グローバル人材の獲得
どの新興企業にも熟練労働者を見つけることが不可欠ですが、国際拡大によって、可能性を秘めたグローバルな人材プールを利用することができます。 柔軟で資格があり、多様な才能を持つ労働力は、新興企業が革新的であり続け、成長を推進するためにまさに必要としているものです。 ビジネスの結びつきが世界でますます進展するにつれて、このような新しい雇用市場を活用できるようになれば、競合相手を圧倒する助けとなります。
国際拡大時に新興企業が直面する障害は?
国際拡大時に、新興企業はいくつかの異なる障害に直面することが予想されます。
1 。言語の壁
国際市場での言語の壁は、重要な会話での誤解やニュアンスの乖離など、多くの問題につながることがあります。 英語は、ビジネスの多くの領域で共通語ですが、国際市場で永続的な成功を見出すには、現地語にも対応する必要があるでしょう。 最善を尽くして現地言語を習得するなら、これらの分野で役立ちます。 また、現地文化に関心を持ち、尊重している姿勢を示すことにもなります。 プロの通訳者や英語に堪能なスタッフを雇用すれば、意思の疎通が円滑になります。
2 。文化的な違い
文化的な違いは誤解を生み、ひいては製品が市場でターゲット層に届かない原因となる可能性もある。機転を重んじる文化においては、容赦なく正直な経営スタイルは効果的ではないだろう。地域社会を重視する文化においては、個人の業績や価値を強調するマーケティングは効果を発揮しない可能性がある。文化的な違いについて徹底的に調査することは、企業が販売戦略やマーケティング戦略を改善し、協調的で居心地の良い職場環境を提供するのに役立ちます。
3 。ロジスティクス上の課題
国際事業拡大に伴うロジスティクス上の課題は、特に初期段階では重荷となることが多いです。 課税、規則、規制銀行業務などの形式的・法的な手続きを乗り切るには、商品について信頼できる輸送手段と戦略が必要になります。 新興企業には、こうした課題に向き合えるスタッフを必ずしも十分に抱えているとは限りません。 しかし、ロジスティクス問題を扱う経験と知識に豊富なチームがいれば、グローバル市場で成功する1つの方策となります。
4 。経験不足
スタートアップ企業のメンバーのうち少なくとも1人が、他の企業を立ち上げ、成功させた経験を持っていると、多くの場合、非常に役立ちます。 スタートアップのベテランたちは、時に困難で険しい道のりとなることもある起業において、非常に貴重な助言を与えてくれる。全く新しいメンバーで構成されたスタートアップ企業ももちろん成功する可能性はありますが、特に国際市場の複雑さを乗り越えるためには、経験豊富なメンターからアドバイスを求めることが有益です。 メンターがいるスタートアップは、メンターがいないスタートアップよりも3 5く成長し、7倍多くの資金を調達します。
5 。マーケティング問題
国際市場でのマーケティング問題は、言語や文化の壁と関係している場合がよくあります。 ある市場では説得力を持つ技法が、別の市場では威圧的と取られるかもしれません。あるいは、特定のマーケティング戦略で訴求できる価値であっても、他の市場では虚ろに響く場合があります。 言語や文化が異なる国内市場では、市場調査が不可欠です。 新興企業は、戦略に調整を加えて、新しい土地のニーズや要望に応えることができます。
6 。商品と市場のミスマッチ
フォーブス誌は、スタートアップ企業が国際的に成功できない主な要因の一つとして、製品と市場のミスマッチを挙げている。多くのスタートアップ企業は、自国市場に完璧に適合する製品の開発に懸命に取り組むが、それが国際市場では必ずしも通用しないことに気づく。しかし、スタートアップ企業がより幅広い層にアピールする製品を開発した場合、国内市場では差別化が不十分なため、ヒット商品となる可能性は低い。スタートアップ企業は、徹底的な市場調査を行い、共通のニーズを持つ潜在的な市場を特定することで、この矛盾をある程度解決できる。そうすることで、最初から潜在的な市場に合わせて製品を定義し、カスタマイズすることができる。
7 。人員手配の問題
スタートアップ企業の海外オフィスに人材を配置することには、特有の課題が伴う。グローバルに事業を拡大するスタートアップ企業は、採用、 研修、給与計算、福利厚生、解雇など、さまざまな業務を処理する必要があり、同時に営業、マーケティング、研究開発などの分野にも力を注ごうとします。 国際的な人材管理に必要な知識とスキルを習得しようとすることは、この課題に対処する一つの方法であり、新たな市場に子会社を設立することも別の方法である。しかし、どちらの解決策にも欠点がある。実績のある地元の雇用主と提携することは、人員配置の問題をスムーズに処理するための効率的で信頼性が高く、費用対効果の高い方法です。
グローバル拡大を目指す新興企業へのヒント
スタートアップをグローバル展開する際に成功の可能性を最大限に高めるには、以下のヒントを参考にしてください。
1 。進出先市場の賢明な選択
新興企業が海外市場への進出を検討する際は、事前調査を実施してください。 以下の項目を慎重に検討します。
- 業務面の人脈が既にある場所
- 現地インフラが整備され、営業を支えられる場所
- 自社商品に最適な市場
- 現地の法規制、税制に対応可能な場所
2 。最初は小規模に
初めて海外市場に進出する際は、壮大で野心的な成長計画を立てたくなります。 しかし、多くの場合、まずは控え目で管理可能なステップを踏み出すのが最善です。例えば、いきなり大きなオフィスを構えるのではなく、2～3回の営業を試すことができます。 新規オフィスの人員手配には、ロジスティクス上の課題が少なくないはずです。例えば、リモート従業員との調整、異なるタイムゾーンでの仕事、本国とは異なる管理手法や規則をめぐる交渉などがあります。 最初は数人の従業員でスタートするのが最善でしょう。そうすれば、管理可能なレベルで新しい技法を習得してから、大規模な採用を行うことができます。
3 。現地の法規制に関する援助を得る
新規市場における現地の法規制は複雑で、米国で慣れ親しんだ制度とはおそらく異なっているはずです。 税制も同様で、現地の税法・規則に違反すれば、法外な罰金を科せられる可能性があります。 迷路をくぐり抜ける知識・経験に富んだプロの援助を得ることが成功には不可欠です。
4 。現地文化を学ぶ
現地文化の裏と表を知ることが、海外進出の成功に向けた最初のステップになります。 仕事・コミュニケーション・交流の方法は、文化によって大きく異なる場合があるため、自社の管理スタイルをその土地の好みに合わせる方法を知ることが、グローバルな労働力の満足感や生産性を高める上で重要です。 従業員を気遣い、団結と献身の文化の創出を目指すのであれば、国際経営陣に研修を受けさせ、従業員の独特な文化の違いを真に理解させることです。
5 。市場調査を行う
市場調査も実施して、新規市場について学んでください。 市場調査を行えば、新規市場における多様な顧客層が何に価値を見出し、何を購入するかについて、包括的でデータに裏付けられた情報を得られます。 また、トレンドを見つけ、最良のマーケティング・販売方法を、情報に基づいて決定することができます。
6 。失敗から教訓を得る
海外進出の道のりは平坦でないことが予想されます。特に新興企業の場合に当てはまります。 物事がうまく行かない場合でも、融通性を発揮して、ミスをチャンスに変え、学習して成長するようにします。 そうすることで、会社の回復力が強まり、国際的に成功するための順応性やノウハウを身につけることができます。
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