グローバルセールス担当者の採用に最適な国々

営業チームこそが、会社を前進させる原動力です。優秀な営業担当者がいなければ、契約を成立させることも、顧客基盤を拡大することもできません。貴社は、現地に営業担当者を雇用することによって、その国での事業展開を図ることもできます。海外から営業担当者を採用することは、特定の国が自社にとって適しているかどうかを判断するのに役立ちます。

なぜ国際的な営業職の採用が必要なのか？

海外の営業担当者は、貴社が新しい市場をテストする際に最初のつながりを作り、地元の顧客を引き付けることができます。海外から営業担当者を雇用するメリットには、以下のようなものがあります。

言語の壁をなくす：理想的には、貴社が採用する営業担当者は、貴社の国の言語と、彼らが居住する国の言語の両方を話せる人物であるべきです。彼らは見込み客や新規顧客と円滑にコミュニケーションを取りながら、重要な販売データや情報を他のチームメンバーに伝えることができる。
文化的な障壁を軽減する：文化的な期待やビジネスのやり方は、国によって大きく異なることが多い。世界のある地域では全く問題のない習慣でも、別の地域では不快に感じられることがある。見込み客に良い印象を与えるためには、微妙な文化的期待や規範を理解している営業チームが必要です。
人材プールのサイズを増やす:国際的な雇用を行うと、単一の地理的エリアに限定されなくなるため、会社が利用できる人材プールのサイズが増加します。リモートワークの普及に伴い、海外からの人材採用はさらに一般的になってきている。貴社が事業を展開したい国ごとに、物理的なオフィスを構える必要はもはやありません。
会社の経費を削減できます：海外から人材を採用することで、会社の全体的なコストをさまざまな方法で削減できます。雇用されている国によっては、会社が給与や福利厚生費を減額している場合があります。会社の営業チーム全員がリモートワークをすれば、オフィススペースの賃貸料や維持費を節約できます。
複数の拠点で同時に事業を拡大できる：複数の国で営業担当者を採用した場合、1四半期または2四半期後に業績結果を比較できる。そこから、成長努力を継続するか、最も成功につながる他の地域への事業拡大に注力するかを決定できます。

国際的な営業担当者を採用するのに最適な国々

海外で営業担当者を採用する際には、営業担当者が多い地域に注目すると良いでしょう。地域の失業率や経済状況、そしてそこで話されている言語なども、国際的な営業チームを構築するのに最適な場所かどうかを判断する要素となり得る。

1 。ブラジル

ブラジルは南米で最も経済規模の大きい国の一つである。国内の失業率は約13 ％で推移して9 、これは大きな有望な雇用機会が存在する可能性があることを意味します。

ブラジルを拠点とする営業担当者は、平均して月額 BRL 30 、 962の給与を得ています。報酬は通常、約BRL 7 、 125基本給で構成され、残りは歩合給とボーナスで構成されます。

ポルトガル語はブラジルの公用語だが、多くの住民、特に大都市に住む人々は英語も話す。

2 。フランス

フランスでは、過去40年間で最高の雇用率が記録されている。2022時点で、フランスでは15歳から64歳までの27万人以上が雇用されていた。フランスを拠点とする雇用主は、今後数年間でさらに2 72人を雇用すると見込んでいる。

フランスに拠点を置く営業担当者の平均給与は、その国の地域によって大きく異なります。採用コストを削減したい企業は、フランスの他の地域に比べてコストが高いパリ以外の場所に拠点を置く代表者を採用することを検討するかもしれない。

3 . ドイツ

ドイツは世界第4位の経済規模を誇り、ヨーロッパでは最大の経済規模を持つ。また、雇用率も高く、 2023の第1四半期には77 2に達しました。

ドイツに拠点を置く従業員は、世界の他の地域と比べて高い給与を得ている。ドイツに拠点を置く営業担当者の平均年収は62ユーロ100 。

ドイツ語はドイツの公用語です。この国には、英語を流暢に話せる住民も多く住んでいる。

4 。インド

インドは、営業担当者を雇用したい企業にとって魅力的な拠点でもある。インドでも過去1年間で雇用が増加しており、雇用率は2023 2 45に達しました。

インドを拠点とする営業担当者は、市場の変化や需要に敏感な傾向があり、成功のためにはデータの入手しやすさと質を重視することが多い。多くの営業担当者は、見込み客との間に信頼関係を築くことを非常に重視しており、それが成約率の向上や、販売後の高い顧客維持率につながる。

インドを拠点とする営業担当者の平均月収はINR 94 、 300です。平均基本給はINR 1 、 936で、残りの従業員の月収は歩合給とボーナスから得られます。

インドは憲法で公式に22言語を認めており、ヒンディー語と英語は同国の政府の公用語である。

5 。メキシコ

メキシコは米国と国境を接しており、米国およびカナダとは複数のタイムゾーンを共有している。人口は約130万人で、世界トップ15に入る経済大国の一つです。3月の雇用者総数は58万人に達した2023 。

メキシコを拠点とする営業担当者の平均給与は年間 MXN 291 , 468です。

メキシコの公用語はスペイン語であり、広く話されている言語は他にほとんどない。コミュニケーションを円滑にするために、あなたの国の言語とスペイン語を話せる担当者を探してみるのも良いでしょう。

6 。フィリピン

フィリピンは活気のある経済を持つ島国である。2021と2022 力強い成長が見られました。

この国は営業担当者の数が多く、比較的コストの低い地域である。フィリピンにおける平均的な販売担当者の月収はPHP 116 、 000で、そのうちPHP 20 、 000が基本給、PHP 96 、 000がボーナスとコミッションです。あなたの会社は、成功を促進するために、競争力のある福利厚生やその他のビジネス分野に、より多くの予算を確保できます。

フィリピンの公用語はフィリピン語と英語です。アジアで最も英語能力の高い国の一つである。

7 。南アフリカ

2021年末時点で、南アフリカは2008以来最高の失業率、 35 . 3 %を報告した。2023の第2四半期には、失業率はわずかに32 . 6 %に低下した。この国は深刻な雇用不足に陥っており、雇用創出は数百万人の住民を貧困から脱却させ、中流階級へと引き上げるのに役立つだろう。

南アフリカでは失業率が過去最高を記録しているものの、同国の経済は成長を続けている。2021の南アフリカの国内総生産 (国内総生産) は1増加しました。 2 % 。年間全体の成長率9 4でした。2023では、国内総生産は0だけわずかに拡大しました。 4 % 。

南アフリカで働く営業担当者は、平均して年間164 586の収入を得ています。彼らはリードコンバージョンにおいて非常に優れた才能を持つことで知られており、見込み客を顧客に転換する際の成功率が高い。

同国の憲法は、アフリカーンス語、ズールー語、英語を含む11公用語を認めている。南アフリカ在住の多くの人々は、複数の言語で容易にコミュニケーションをとることができる。

8 。米国

アメリカにおける営業担当者の仕事は、大学の学位を持たない人にとって最も高収入な仕事の一つである。また、国内でも有数の営業・マーケティング関連の仕事の一つでもある。

米国では、営業担当者の求人機会は通常、経済状況と直接的に結びついている。経済全体が好調であればあるほど、販売職の求人は増え、サービスや商品を販売する人材の需要も高まる。

求人数、成長率、平均給与を追跡している米国労働統計局は、国内の営業担当者の雇用機会数は、 2020から2030の間に5 ％増加すると予想されていると指摘している。その割合は米国の全職種の平均よりわずかに低いものの、米国では年間約169 400営業担当者の雇用が増えることを意味します。2022の時点で、米国では1 . 5百万人以上が営業担当者として雇用されています。

米国を拠点とする営業担当者の年間給与の中央値は、全米の年間給与の中央値よりも高い。5月2021以降、米国の営業担当者の平均給与は61 、 600米ドル前後で推移しており、全国平均給与は45 、 760米ドルとなっている。

国際的な営業職の採用のヒント

海外で独立系営業担当者を募集することは、自国に拠点を置く営業担当者を雇用することとは全く異なります。候補者全員に同じ資格を求めるかもしれませんが、採用プロセスや法的要件は異なる可能性があります。雇用して会社を成長させるときは、次のことを忘れないでください。

一貫した入社プロセスを開発する:一貫した入社プロセスにより、従業員は新しい役割の責任を迅速に理解できるようになります。また、会社の文化を紹介する機会にもなります。理想的には、会社の入社プロセスは、従業員がどこにいても同じであることです。
候補者のテスト：資格の確認に加えて、採用前に候補者のテストを実施しましょう。模擬営業電話など、その職務に必要なスキルに焦点を当てたテストを実施することで、応募者の経験を評価し、その営業スタイルが自社に合っているかどうかを判断することができます。
明確な期待値を設定する：従業員は、勤務時間中に自分の仕事内容と責任範囲を把握しておく必要がある。勤務スケジュールに関する期待値を明確にするとともに、休憩時間、休暇、その他の日常的な職場での懸念事項についても候補者と話し合い、全員が同じ認識を持つようにしましょう。
現地の法律に従ってください。雇用に関する法律は国によって異なります。貴社は、事業を展開するすべての国の規則および規制を遵守しなければなりません。

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