中国でビジネスを行うことを考えるとき、あなたはそれを挑戦と捉えますか、それともチャンスと捉えますか？中国は世界最大の市場である。これだけでも、どの企業もここで事業を展開したくなるだろう。
中国のビジネス界で成功することは、大きな課題を伴う。膨大な量の書類手続きや法的要件に加え、政府による厳しい監督もあるため、貴社は本来の業務範囲から外れているように感じるかもしれません。
文化的な違いが加わると、この取り組み全体がますます複雑に思えてくる。しかし、チャンスに焦点を当て、十分な情報を身につければ、あなた自身とあなたの会社を大きな成功へと導くことができます。
なぜ中国でビジネスをするのか？
まず、中国は1 4人の人口を抱える市場へのアクセスを提供します。中国でビジネスを行うその他の理由としては、経済規制が緩和されつつある、世界で最も収益性の高い市場の一つにアクセスできることが挙げられます。
中国には以下の国があります。
- Leading 人工知能(AI)
- 世界のユニコーン企業の3分の1
- 国内総生産性の高い成長
さらに、中国は再生可能エネルギー分野においても世界をリードしている。
中国でビジネスを行うことのメリットとデメリットは何ですか？
中国には多くの利点があるとはいえ、貴社は事業拡大を決定する前に、中国でビジネスを行うことのメリットとデメリットを慎重に検討する必要があるでしょう。
メリット：
好景気
中国は世界第2位の経済大国であり、 2030までに1位になる見込みです。国内総生産は2 32020増加しました。 は パーセント であり、その年に成長した唯一の主要な世界経済となっています。
経済協力開発機構（OECD）によると、中国は2021年に8 ％の成長率でパンデミック前の軌道に戻ると予想されている。
中国は2025までに「高所得国」となり、 2035までに「中程度に発展した国」になることを目指している。
[bctt tweet=”中国は世界第2位の経済大国であり、 2030までに1になる道を歩んでいる。” username=”globalpeo”]
中間層の拡大
ブルッキングス研究所のグローバル・チャイナ・プロジェクトによると、「中国はすでに世界最大の中間層消費市場を形成しており、主要な多国籍企業にとって優先市場となっている」。
2020年には、中国の中間層が米ドル換算で世界消費を牽引し、その額3 7ドルに達した。兆。さらに、マッキンゼーは、中国の都市人口の4分の3が2022までに中流階級になると予測している。
中間層の拡大における大きな利点は、この層の消費者がデジタルトレンドを取り入れる傾向がより高いことである。
テクノロジーハブ
世界知的所有権機関（WIPO）によると、中国企業は（AI）特許の473 608ブロックチェーン特許全体の3分の1を出願した。
上海に拠点を置く胡潤研究院のグローバルユニコーン指数2020 、中国を米国に次ぐ世界第2位のテクノロジー大国と位置付けている。また、この2カ国がテクノロジーの未来を支配し、現在世界のユニコーン企業の79パーセントの本拠地となっているとも述べている。
外国投資
2020世界投資報告書によると、中国は2018に138億米ドル、 2019年に141億米ドルの外国投資を誘致した。
さらに、国連貿易開発会議（UNCTAD）の報告書によると、中国は2020年に外国投資の最大の受取国となり、米国が誘致した134億ドルに対し、 163億ドルを中国が誘致した。
ビジネス改革
中国は現在、世界銀行グループの2020ビジネス環境ランキング」でトップ10に入っています。世界銀行グループによると、「中国は2020期間中に過去最多の8つのビジネス改革を実施した」。
中国の改革は、契約執行において最も効率的な国の一つとしての地位を強化した。
「中国は中小企業の国内ビジネス環境を改善するために多大な努力を払っており、改革を積極的なペースで進めている」と、世界銀行の中国担当カントリーディレクター、マーティン・ライザー氏は述べた。
豊富な人材
2019年には、中国の公立大学の学部課程を約7 6人の学生が卒業しました。また、約640千人の学生が修士号と博士号を取得して卒業しました。
卒業生数は2030までに300 ％増加すると予想されています。
安定性
世界的なパンデミックにもかかわらず、中国は依然として120国以上にとって最大の貿易相手国であり、中国に進出している多国籍企業は成長を続けている。
「英国の多国籍製薬会社アストラゼネカの中国事業部長マイケル・ライ氏は、パンデミックによる影響にもかかわらず、同社は2020年に二桁の成長を実現したと述べた。」 チャイナ・デイリー
デメリット：
米中関係
これら二つの世界経済間の緊張関係は、関税や制裁措置につながり、一部の米国企業が中国で事業を行うことを躊躇させる要因となっている。関税はすべての企業に影響を与えるわけではありませんが、国家安全保障や技術に対してはより顕著な影響を与えます。
米中ビジネス協議会（USCBC）が実施した調査によると、会員企業の52 ％が米中関係の不確実性を理由に中国への投資計画を縮小または中止した。
透明性の欠如
米国中国ビジネス協議会（USCBC）によると、規制の透明性は、中国に進出する米国企業にとって最も重要な懸念事項の一つとなっている。さらに、中国にはビジネスや資本取引に関する厳格な規則があり、これらの規則は急速かつ大幅に変更される可能性がある。
「企業は依然として中国の不利な法律や規制に苦慮しており、中でも官僚主義が最も大きな問題となっている。」さらに、法律や規制は公表されておらず、各州の規制にアクセスすることは依然として困難である。こうした透明性の欠如は、外国企業が自分たちが標的にされ、不当な扱いを受けていると考える原因となっている。 ジャスティン・J・シュレンガーは、中国における米国企業の支援を専門とする弁護士です。
人材の維持
ベイン・アンド・カンパニーとリンクトインが共同で行った5年間の研究2019によると、中国のビジネスリーダーは、多国籍企業から国内企業へ移る割合が、国内企業から多国籍企業へ移る割合の5倍以上であることが判明した。
この傾向は、 35以下の専門職において特に顕著であり、彼らは国内企業の方が長期的な成長に適していると考えている。
政府による監視
中国の地元企業は、多国籍企業よりも高い自由度と市場アクセスを享受している。実際、中国政府は多くの企業を全部または一部所有している。
「政府が民間部門に浸透するもう一つの方法は、国家支援のベンチャーキャピタルファンドを、 5や半導体などの重要技術を開発する企業への投資にますます活用していることだ。」 foreignpolicy.com
知的財産
中国で事業を展開する企業にとって、知的財産権の保護は大きな懸念事項の一つです。長年にわたり、多くの企業が中国市場に参入したが、自社製品が国内企業によって模倣・複製されるのを防ぐ知的財産権法が整備されていないため、早期に撤退を余儀なくされてきた。
USCBCによると、国内のハイテク企業の成長に伴い保護措置は強化されているものの、「複数の企業からの回答によると、知的財産権の執行の影響により、中国で製造、ライセンス供与、販売される製品に加え、研究開発活動も制限されている」とのことだ。
[bctt tweet=”中国で事業を行う企業にとって、知的財産権の保護は大きな懸念事項の一つです。”ユーザー名=”globalpeo”]
サイバーセキュリティ
2017年に施行された中国のサイバーセキュリティ法には、まだ最終決定されていない多くの規制が含まれています。USCBCによると、情報フローとテクノロジーセキュリティポリシーに対する企業の懸念は、 2020年には84 ％に増加し、 2019年には76 ％だった。
中国で成功した国際的な会社から何を学べるでしょうか?
KFC、つまりケンタッキーフライドチキンは、文化を超えて成功を収めた素晴らしい例である。そのアメリカのファストフード会社は、中国で最も人気のあるファストフードチェーンになることに成功した。
KFCは中国でどのような重要な措置を講じたのか？
1適応: その会社は中国の消費者にフライドチキンを売ろうとしただけではなく、中国限定の製品を作り、地元の人々が何を求めているかを調査しました。
2 。デジタル化を進めよう：KFCは、顧客ロイヤルティに報いるアプリを開発し、クーポンやギフトカードを入手できる機会を消費者に提供している。このファストフードチェーンは、中国で最も人気のあるECサイトであるTmallにもオンラインストアを開設した。
3 。彼らが顧客を大切にしていることを示す：そう、KFCは中国で「アメリカ体験」を少しばかり提供しているのだ。彼らはまた、地元の顧客に対して非常に大きな関心を示し、中国の人々に自国でしか味わえない体験をしているという感覚を与えている。例えば、伝統的な中国料理をベースにしたメニューや、限定プロモーションなども提供しています。
中国でビジネスを行う際のヒントをいくつか教えてください。
競合他社について考えてみましょう
フォーブス誌によると、「中国における損失の一般的な原因は、外国企業が市場成長率にばかり注目し、競争分析の基本を軽視していることにある」。
確かに市場は巨大で、グローバルな競合他社を常に意識しておく必要はありますが、多くの地元競合他社や、それらを支援する地方自治体も存在することを忘れてはなりません。
地域に根ざした考え方
中国政府は中央集権的であるように見えることがある。首都北京の中央政府が最終決定権を持つ一方で、地方政府も大きな権限を持ち、あなたの会社の将来を左右することさえあります。
地方自治体とは、敬意と透明性のある関係を築くように心がけてください。確かに、地元の企業と競争しなければなりませんが、あなたと喜んで協力してくれる地方自治体や企業
同じくらいたくさんあります。上海に拠点を置くデジタルエージェンシーであるGMAは、Airbnbの事例を用いて、企業が地方自治体と協力して観光客を増やし、互いに助け合う方法を説明している。
製造業の枠を超えて考えてみよう
世界銀行によると、「資源集約型の製造業、輸出、低賃金労働に基づいた中国の高度成長は、ほぼ限界に達しており、経済的、社会的、環境的な不均衡を引き起こしている」。
2020年、中国の製造業は「パーフェクトストーム」に見舞われ、需要の落ち込みにつながった。製造業はベトナムやタイといった国々へと移転した。
中国市場に適応する
原則として、二つの市場が同じであると決して思い込んではならない。中国も例外ではない。地元市場で成功した方法が、必ずしも他の地域でも通用するとは限りません。
実際にその国を訪れて体験し、その土地の地理を案内してくれる専門家の助けを借りる必要があります。
中国語を話すことが重要
言語は単なるコミュニケーション手段以上のものだ。それは、その土地の言語を通してのみ共有できる文化的ニュアンスや複雑さを伝える器なのである。
翻訳者や現地の専門家を雇い、中国語の簡単な単語をいくつか覚えましょう。この取り組みは、あなたが単にお金のためではなく、その国そのものに興味を持っているというメッセージを伝えるのに役立ちます。
中国のソーシャルメディアを利用する
中国では、FacebookやTwitterのことは忘れた方がいい。同国で利用されているソーシャルメディアプラットフォームは、 WeiboとWeChatである。
WeChatの重要性を理解しなければなりません。なぜなら、WeChatは顧客と直接つながるための重要な手段であり、顧客とのコミュニケーションや統合的なキャンペーンの実施を可能にするからです。
オンラインとモバイルの両方に対応
中国インターネットネットワーク情報センター（CINIC）の報告によると、6月2020時点で中国のインターネットユーザーは939 84人だった。これらのうち、 932 36人がモバイルインターネットユーザーでした。
オンライン市場の規模に目を奪われがちですが、中国のeコマースは他とは異なる点もあることを忘れてはいけません。より多くの顧客にリーチするためには、地域密着型のプラットフォームを活用しましょう。
戦略的に行動し、期待値を管理し、自分がそこにいる理由を理解しましょう。
政府による監視は、世界の終わりではない。しかし、あなたの会社のメッセージを政府の方針に合わせることで、あなたのコミットメントを示す必要があるでしょう。
政府の政策や規制が自分に有利なように変更されることを期待してビジネスを行ってはならない。市場参入時に困難な政策に直面した場合、何らかの対策を講じない限り、その政策は変更されず、困難な状況は続くものと想定してください。
「あなたが中国にいるのは、中国国内でのチャンスのためなのか、それとも中国があなたに世界の他の地域でもたらすチャンスのためなのか、明確にしてください。」これは中国における全く異なる存在感につながる可能性がある。」 マッキンゼー
従業員を手放さない
中国の専門家は教育水準が高く、ビジネス志向が強いため、真剣な企業への入社を希望している。
以前にも述べたように、国際的な企業は中国の現地企業に従業員を奪われています。 この傾向に巻き込まれたくないのであれば、従業員を雇用する前に、中国の労働法から文化的ニュアンスや伝統に至るまで、あらゆることを理解しておく必要があります。
中国で従業員を雇用するにはどうすれば良いですか？
巨大な市場は、参入前に準備が必要な市場でもある。成功の鍵は、機敏に行動し、資源を最大限に活用できる能力にかかっています。
グローバルな拡大と国際的な従業員の雇用に関して言えば、現代のビジネス界のペースとリスクと比較すると、国際的な事業体を設立するプロセスはいくぶん時代遅れに思えます。
あなたの会社が中国に進出すると、かなりの利益が得られる可能性があります。 しかし、成功が保証されていないにもかかわらず、多額の資金と資源を投資するなど、重大なリスクも負うことになります。
雇用代行業者（EOR）などの国際的なパートナーと連携する企業は、これらのリスクを大幅に軽減し、より機敏に対応できるようになる。
雇用代行業者（EOR）を利用すると、法人を設立することなく国際的な従業員を雇用することができます。 法令準拠の組織がすでに設置されているため、雇用代行業者（EOR）が法的な雇用主として機能し、給与、税金、福利厚生、人事、人事部の機能を処理します。
代行代行（EOR）は、お客様が従業員の管理を完全に保持する一方で、国内におけるコンプライアンスのロジスティクスを担当します。 さらに、雇用代行業者（EOR）は、お客様をサポートする現地の専門家チームを配置しています。
あなたの会社が機敏でリソースを節約しながら中国でビジネスをしたいと考えているのであれば、雇用代行業者（EOR）とそれが貴社のグローバル展開にどのように役立つかについて詳しく学んでください。