特に事業拡大においては、適切なタイミングがいかに重要であるかを強調しすぎることはない。市場投入までの速度 (STM) を改善すると、会社が新しい市場に参入できる可能性が大幅に高まります。 このブログでは、市場投入までのスピードがなぜそれほど重要なのか、そして企業がどのように市場効率を最適化できるのかについて解説します。
市場投入までのスピードとは何ですか？
簡単に言うと、市場投入までのスピードとは、製品のアイデア出しから最終的な発売までの製品ライフサイクル全体にかかる時間のことです。この概念は市場投入までの時間（TTM）とも呼ばれることが多いが、これらの用語は同じことを指しており、互換的に使用できる。
STMにはいくつかの異なるアプローチがあります。
- 予測可能：この方法では、製品のリリースを事前にスケジュールする必要があります。予測可能な戦略は厳密な開発スケジュールを生み出し、重要な期日までに製品を市場に投入することを容易にする。例えば、業界の展示会が近づいている場合、展示会開催日に近い時期に製品リリースを行うことは有利になる場合があります。
- 迅速：この方法は、製品をできるだけ早く市場に投入することを可能にします。このSTMのバリエーションは迅速なリリースを優先しており、ファッションやテクノロジーといった変化の速い業界にとって非常に価値がある。
- 柔軟性：この方法では、市場の好機を捉え、需要がピークに達した時に対応できるよう、プロジェクトのスケジュールを調整する計画を立てます。柔軟な戦略は、機敏性を保ち、市場の変化に対応することを可能にします。
- 最小限：この方法は、労力と材料費を削減し、費用対効果を最優先します。最小限の戦略は、限られた予算で運営している小規模企業にとって最も効果的です。
市場投入までのスピードの重要性
業界でいち早く新市場に参入する企業の一つになれば、雇用主ブランドを構築し、新製品の潜在的な収益を最大化することができます。
競合他社に先んじることは、長期的に見て貴社にも利益をもたらす可能性があります。 最初の製品リリースは、顧客層に関する貴重な洞察を得る機会であり、新たな市場において顧客のニーズを満たし、ブランドへの忠誠心を育むための新たな機会を切り開くものです。
市場投入までのスピードを測定する方法
STMと他の市場との違いを理解することは、他の市場での今後の製品発売に役立ちます。 STM（短期目標）を決定する方法は以下のとおりです。
- 計画：プロジェクト全体の計画案を作成し、ワークフローを個々のタスクに分割する。
- 見積もり：各タスクにかかる時間を、製品の種類に応じて日数、週数、月数で見積もってください。このプロセスにすべての関係者を巻き込むことで、最も正確な見積もりを得ることができます。
- 計算：すべてのタスクの見積もりを合計して、理想的な市場投入までの時間を算出します。この結果は、すべてが計画通りに進んだ場合にプロジェクトがどれくらいの期間を要するかを示すものです。
- 予測：プロジェクトの各段階で遭遇する可能性のあるすべての障害を特定し、それらを克服するのにかかる時間を推定する。このステップでは、プロセスの各段階で最悪のシナリオが発生した場合に、プロジェクトがどれだけ遅延するかを示します。
- 合計：最終的な推定STMを算出するには、理想的なタイムラインと最悪のシナリオの平均値を計算します。この結果は、あなたの全体的なタイムラインの中で最も現実的なものを提供します。
トラッキングを開始する場所は柔軟に設定できます。特定の製品にとって最も理にかなった場所に基づいて、タイムラインの開始位置を選択できます。通常、企業は製品の構想からリリースまで、あるいは開発から完成まで、STM（ソフトウェア・テクノロジー・マネジメント）を追跡します。
グローバル市場への投入スピードを向上させるメリット
迅速な発売は、企業の評判や収益性など、相互に関連する多くの理由から有利です。 世界的なSTM（科学技術・数学）の発展がもたらす主なメリットをいくつかご紹介します。
1 。確固たる評判を築き上げましょう。
新しい国に迅速に進出することで、ブランドを構築し、革新者としての信頼性を得るための十分な時間を確保できます。このブランディングは、最新の機能やアクセサリーに対する圧倒的な期待が常に存在する消費者向けテクノロジーのような競争の激しい業界では特に重要です。
一方で、新しい市場での地位確立が遅れると、業界内での会社の評判に悪影響を及ぼす可能性があります。なぜなら、多くの人があなたのブランドを無視し、先に市場に参入した企業を選ぶようになるからです。
2 。競争優位性を獲得しましょう。
迅速なSTM（短期医学研究）を推進することは、長期的には報われる。新しい市場でブランドを確立することに成功すると、あなたの会社は忠実な消費者ベースを構築するための優れたポストに置かれ、競合他社が市場で足場を築くことが難しくなり、ポストを確保することができます。
国際的な成長は、異なる顧客層を対象に実験的な製品をテストする機会も提供する。 あなたのブランドを全く知らない人もいるかもしれません。それは、顧客基盤を拡大し、市場におけるブランドロイヤルティを確立するのに役立つ可能性があります。
3 。売上高のマージンを向上させる。
市場投入までの時間を短縮することで、潜在的な収益を最大化できます。製品を市場に出すのが早ければ早いほど、収益を上げ始めるのも早くなります。さらに、製品の発売や収益化を遅らせると、競合他社に先行されてしまい、潜在的な収益が減少する可能性があります。
テクノロジー業界はその好例だ。ある企業が画期的な新製品を発売すると、同様の製品を開発している他の企業は優位性を失う。 しばらくすると、その製品は主流となり、次の製品が状況を一変させるようなものでない限り、経済的に儲かるものではなくなるだろう。
4 。顧客満足度を向上させる。
新しい市場に最初に参入する企業であれば、市場調査を実施し、顧客が何を求めているかを把握する機会を最大限に活用できます。この情報は、どの機能が必要で、どの機能が不要かを判断するのに役立ち、開発における不要な手順を省き、開発期間を短縮することができます。
より効率的な開発プロセスにより、会社は顧客の需要に応え、忠実な顧客ベースを成長させることができます。
5 。運営費を削減する。
ワークフローから不要な、時間のかかる手順を排除することで、従来の製品開発ライフサイクルに伴う時間とリソースの浪費を回避できます。効率的な製品開発計画は、貴社が研究開発に費やす金額を削減することにもつながり、その資金を新規市場への参入に伴う他の費用、例えば人材採用や給与体系の構築などに充てることができます。
市場投入までのスピードを向上させるためのヒント8
会社をどこで成長させようと計画している場合でも、STM（短期マーケティング）の向上は、長期的な成功の可能性を大幅に高めることができます。新しい市場へのスムーズな参入を促進するための役立つヒントを8ご紹介します。
1 。徹底的な市場調査を実施する。
新製品や新サービスで誰にアピールすべきかが分かれば、最終的な製品とマーケティング戦略に対するより明確なビジョンが得られる。綿密な市場調査は、こうした知見を得るための鍵であり、特定の市場に参入する前に必ず実施することが重要です。
対象国の人口統計を理解し、自社製品がその国に適しているかどうかを判断するために、調査の一環として以下の質問に答えてみてください。
- この市場におけるあなたのターゲットオーディエンスは誰ですか?
- あなたの製品やサービスには明確なニーズがありますか？
- 国内で競合する企業はありますか？（もしあれば）
- 貴社の提供するサービスは、対象国の文化に合致していますか？
- 参入障壁はどのようなものがあるか？
対象国を直接訪問し、現地の人々を対象に調査を行うことで、調査内容を充実させることができ、自社の製品やサービスを利用する人々と直接交流することが可能になります。
2 。MVP（最小実行可能製品）をリリースする。
基本的なプロトタイプ、つまり最小限の実行可能な製品（MVP）を開発してリリースすることで、正式リリース前に試運転を行うことができます。MVP（最小実行可能製品）をリリースすることで、投資家を惹きつけ、世間の関心を高め、最終リリースをスムーズに進めることができます。製品の独自性を際立たせるのに十分な機能だけを盛り込み、顧客が期待できる内容を明確に伝えましょう。
最終製品がまだ開発段階にあるうちに、ユーザーからのフィードバックを受け入れ、ポジティブなフィードバックループを確立しましょう。初期導入者から得られる情報は、顧客のニーズを満たすためにどのような調整が必要かを判断するのに役立ちます。この情報は、将来の製品開発計画にも役立ち、長期的な成功を確実にする上で重要です。
3 。グローバルな成長を効率化するテクノロジーを活用しましょう。
歴史的に、新しい市場に参入するには、対象国に子会社、支社、支店を設立する必要がありました。 この措置によって利益を得られる企業もあるかもしれないが、新しい市場で様子見をしている企業にとっては、多くの場合、リスクの高い行動となる。
子会社設立の手続きは一般的に時間がかかり、費用も高額で、平均して2～6ヶ月を要する。このリードタイムの延長は、STM（短期マーケティング）の進捗を遅らせ、財政を圧迫する可能性があります。さらに、法人設立に伴う様々な予期せぬ費用によって、財政状況はさらに逼迫するでしょう。
子会社が稼働を開始すると、継続的なメンテナンス費用が多数発生し、それらはすぐに積み重なり、製品開発予算を圧迫することになります。製品開発に使える資金が少なくなれば、短期販売期間（STM）はさらに長くなる可能性があります。
その代わりに、 G-Pのグローバル成長プラットフォームを活用して俊敏性を優先しましょう。 当社のSaaSベースのテクノロジーは、採用、 、給与計算、法的コンプライアンスなどの時間のかかるプロセスを処理することで、STMの改善を支援し、開発チームが製品のローンチ準備に集中できるようにします。
4 。集中力を維持してください。
新しいプロジェクトを始める際には、自分がどこに向かっているのか、そしてどうやってそこに到達するのかを知っておく必要があります。詳細かつ積極的な行動計画を作成し、それを遵守する。
あなたの計画には以下を定義する必要があります。
- 各チームメンバーの責任
- 必要な材料と部品
- 妥当な開発スケジュール
- 潜在的なリスクと障害のリスト
さらに、リソース効率に重点を置くか、ワークフロー効率に重点を置くかを決定する必要があります。両者の違いは以下のとおりです。
- 資源効率：各チームメンバーはそれぞれ割り当てられたタスクを完了できる唯一の存在であるため、納期は各チームメンバーの効率に大きく左右される。
- ワークフローの効率性：このシステムでは、チーム全体に焦点を当てます。全員が各分野において同じレベルの専門知識を持っているため、誰でもその仕事を行うことができます。この戦略により、チームメンバーは前のステップが完了するのを待つことなく、それぞれ独立したタスクに同時に取り組むことができる。
5 。社内コミュニケーションを円滑化する。
製品開発には、多くの異なるチームや個人が協力して取り組むことが必要です。効果的なコミュニケーションは、高品質な製品を生み出し、スムーズな発売を実現するために不可欠です。
チームメンバーが複数のコミュニケーションチャネルを利用できるようにしてください。Zoom、Slack、Microsoft Teamsなどのクラウドベースのコミュニケーションツールは、インターネットに接続されていればどこからでもコミュニケーションできるため、国際的な従業員にとって特に役立ちます。
6 。マーケティングに投資しましょう。
効果的なマーケティング戦略があれば、新しい市場への参入をスムーズに進めることができる。ウェブサイトやソーシャルメディアで発売の詳細を発表し、関連メディアにプレスリリースを配信してください。
顧客の注目度を高めるには、マーケティングフィードの購読者向けに特別な割引やイベントを提供することを検討してみてください。タイムゾーンは、ターゲット国からの距離に応じて、国際マーケティングにおいて考慮すべきもう一つの重要な要素です。 ターゲット国のピーク時間帯に投稿をスケジュール設定することで、より多くの人に見てもらえる可能性が高まります。
さらに、対象国の文化と税関を理解することが非常に重要です。 これほど多くの情報が容易に入手できる時代において、企業は文化的に無神経な行動をとる余裕はない。現地の祝日、宗教、文化的な慣習についてよく理解しておきましょう。 会社の規模や全体的な成長目標によっては、参入を予定している市場ごとにソーシャルメディアアカウントを開設することも検討する価値があるかもしれません。
7 。必要に応じて外部委託する。
必要なリソースの一部が高価であったり、入手が困難な場合は、特定のプロセスを第三者にアウトソーシングすることを検討してください。
一般的に外部委託されるプロセスの例としては、以下のようなものがあります。
- 給与計算および人事
- 簿記
- 製造
- 輸送と物流
- 顧客サービス
- マーケティング
アウトソーシング戦略は、事業全体の目標と予算によって異なります。対象国の法律を完全に遵守している企業と取引しましょう。
アウトソーシング会社と契約する前に、必ず連絡を取り、彼らがどのようにあなたとコミュニケーションを取るかを確認してください。彼らは迅速に対応し、あなたの目標を理解してくれますか？最終的には、あなたを支援しようとする企業と提携したいはずです。そして、最初のやり取りを通して、それが当てはまるかどうかは通常判断できます。
8 。予期せぬ事態に備えよ。
変化は製品開発プロセスの一部であり、だからこそ俊敏性が非常に重要なのです。状況は変化するものだと想定し、変化した際には柔軟に対応できるよう準備しておくこと。
例えば、サプライチェーンの混乱により、当初使用予定だった材料が入手できなくなる可能性があります。緊急時対応計画があれば、土壇場で手に入るものに妥協することなく、この障害を迅速に乗り越え、業務を滞りなく進めることができます。
後々、新しいチームメンバーなど、リソースを追加する必要が生じる場合もあります。対象市場の人口動態や要望についてのさらなる洞察が不可欠であるため、この準備は国際的な成長にとって特に重要です。 たとえば、新しい顧客ベースでローカル業務契約を改善するには、対象市場の雇用顧客成功専門家が必要であることが判明する場合があります。
G-Pで市場へのスピードを上げましょう。
グローバル拠点の拡大を成功させるには、市場への迅速な対応が不可欠です。 業界をリードする当社のグローバル成長プラットフォームは、国際的な従業員のライフサイクル全体を合理化し、平等な機会を世界中のすべての人へ構築できるようにします。 チームが製品開発に集中できるようにし、 G-Pを活用してスムーズなローンチに向けて準備を進めましょう。
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