国際取引における最大の課題の一つは、企業が抱える困難を公に文書化しないことである。 リーダーは冷静沈着で、状況をコントロールしているように見せたいものだ。データプライバシーや契約違反への恐れも、多くの人々が自身の苦境を公表することを躊躇させる要因となっており、特に取引の際にはその傾向が顕著である。もちろん、リーダーが、最も重要な要素である従業員の日常業務を阻害する可能性のある情報を守ろうとするのは当然のことだ。
国際的な取引の現実として、文化の違い、規制の変更、予期せぬ再交渉などが企業を不意打ちすることがある。 困難が記録されることが少ないため、他人の失敗から学ぶことが難しくなる。そこで、特に国境を越える取引の場合における、会社分割の管理というテーマに、ある程度の透明性を持たせることにしました。この記事は、過去 10 年間にわたりプライベートエクイティ業界の人事、人事部合併、買収 (M&A) マネージャー、投資家、企業と協力して、長期的な利益を得るために資産を売却したり切り出したりしてきた私の経験に基づいています。
事業売却の課題
円滑な事業売却を妨げる可能性のある主な課題をいくつか挙げます。
- 高度に統合された企業の袂を分かつ
テクノロジーの面でも、人事、人事部の面でも、企業は真に統合されたビジネスを分離するのに苦労することがあります。 技術面では、企業資源計画（ERP）システムによって統合が可能になった一方、人事・人事部門の面では、人々は通常の業務の一環として必然的にさまざまなチームや部門と密接に連携して仕事をしている。こうした緊密に結びついたシステムやチームは、ビジネス領域を切り離すことを困難かつ高コストにする可能性がある。 これにより、売却された事業体は親会社の取引完了に依存することになる可能性がある。複数の担当者が異なる製品ラインを管理し、事業全体の意見を代弁する単一の経営幹部が存在しない状況では、企業は明確な事業分離を実現することがさらに困難になる。 - 無期限の移行サービス提供
事業売却のスケジュールが短い場合、親会社は取引完了後一定期間、売却対象事業体に対して移行サービスを提供しなければならない可能性がある。これは誠意をもって交渉される場合もあれば、親会社に強制される場合もある。移行サービス契約（TSA）は、外部にサービスを委託するよりも必ずしも迅速または安価であるとは限らず、一時的な解決策となる場合もあるが、期限が定められていない場合は、国境を越えた取引においてより多くの問題が発生する可能性が高い。売り手も買い手もサービス提供業に従事していない場合、あるいは異なる管轄区域におけるコスト効率を確保できない場合、コストは上昇する可能性が高い。 - 対照的なアジェンダと戦略
売却に関する協議が始まるとすぐに、さまざまな関係者がそれぞれの意図を明らかにする可能性がある。あるいは、彼らは手の内を明かさないかもしれない。デロイトによると、売主と売却対象部門の両方が自分たちを最も有利な立場に置こうとするため、対立が生じる可能性がある。一方が相手の真の意図や利益を知ることは決してなく、一方の当事者だけが透明性を保っている場合、交渉中に不平等が生じる。 これは、複数の国籍の企業が事業売却に関与する場合に特に起こりやすい。誰もが認識している文化的な違いに加え、未知のものに対する根深い不信感があり、残念ながら、それが馴染みのない文化に対する思い込みに基づくさらなる誤解を招く可能性がある。 - 組織の混乱
あらゆるM&A取引と同様に、事業売却は社内に混乱をもたらす可能性があります。従業員は、分離に伴う活動を管理したり、回避したり、あるいは単に影響を受けないように努めながら、日々の業務を続けなければならない。取引中の混乱はリソースを圧迫し、不安定さを感じた従業員の間で不安を引き起こす。PwCは、「売却側は、従業員に関連する問題を認識し、事業売却プロセスの初期段階から組織およびコミュニケーション計画について積極的に取り組むことが不可欠である」と述べている。
なぜ取引専門家は、従業員関連の問題に対する積極的な対応を重視するのでしょうか？
なぜなら、人材はあらゆる事業売却において最も重要な要素だからだ。
取引に携わった経験のある方なら、人々が事業売却の障壁にもなり得るし、同時にその犠牲者にもなり得ることに気づいているでしょう。
企業がロボットによって運営されるようになったら、あらゆる種類のM&A取引はもっとスムーズに進むかもしれない。しかし、そうした企業に所属する人々は、売却される事業部門の価値とほぼ同義であることが多い。
「スムーズな」取引は夢物語かもしれませんが、私の経験では、最も成功したM&Aリーダーや経営幹部は、取引を成功させるために、取引前に人的ミス、自己利益、混乱に備えていた人たちでした。 事業売却の際、そして特に売却後の企業において、人材という要素を念頭に置くことは、価値の流出を防ぐ上で重要である。
事業売却が国境を越えるとどうなるのか？
複数の法域にまたがる取引は、雇用法が国によって、場合によっては都市によっても異なるため、常に複雑になる。人事、人事部チームは、データプライバシー要件を遵守しながら、法人の設立、従業員の登録、労働相談、従業員の異動などのタスクを引き受けることがあります。 では、経験豊富な人事、人事部のM&A専門家は、部下の世話をするために何を準備しているのでしょうか?
彼らはグローバル雇用プラットフォームを取引計画に組み込んでいます。
グローバル雇用プラットフォームは、取引交渉プロセスにおいてレバーとして機能し、双方が TSA への依存を排除し、コスト削減を指導者に提示するのに役立ちます。
人事、人事部 M&A 専門家が最初から法令遵守のグローバル雇用プラットフォームを提案すれば、将来的にリーダーシップがどのような決定を下すかに関係なく、重要な資産である従業員が確実に扱われるようになります。
グローバル雇用プラットフォームは人事、人事部のM&A専門家にどのように役立ちますか?
- このソリューションは、従業員の異動管理において、コスト効率と効果性を向上させるために存在します。
- あなたの上司は、人事、人事部管理者、雇用維持などの手間を最小限に抑えて取引を完了させることができます。
- 統合プロセスに良い影響を与え、大切な従業員全員を把握し、一人ひとりにとって最善のシナリオを確保することができます。
- このソリューションは、企業の取引後の問題を完全に脱線させる可能性がある問題に対するプロアクティブな問題解決手段として、リーダーの面前での投稿を強化します。
販売者にとって、すべての国際的な従業員のための雇用プラットフォームを導入することは、どのような点で有益なのでしょうか？
これは非常に時間的制約の厳しい問題であり、双方にとって重要な意味を持ちます。売却される側は、従業員が満足し、自社の拠点がなくなった場所でも法令遵守に基づいたインフラで契約を結べるようにしたいと考えていますが、売却側も、売却された部門と密接に連携していた可能性のある残りのチームメンバーへの影響を最小限に抑えたいと考えています。国際的な人事、人事部を簡素化し、チームの異動に透明性を提供するように設計されたプラットフォームを持つことのプラスの効果は、双方にとってスムーズな異動を意味します。
すべての取引は不確実性を生み出すという点に留意することが重要である。これは日常業務の妨げになる可能性がある。ほとんどの従業員がそうであるように、事業上の意思決定に対するコントロールがほとんどない場合、企業は事業売却のメリットよりも、その混乱にばかり目を向けてしまう可能性がある。G-Pのようなグローバル雇用プラットフォームを取引計画に組み込むことの最大の利点は、人事部の M&A マネージャー、残りのチーム、および異動する従業員の全員が、国際的な売却を通じて会社の成長に集中し続けることができることです。
