会社をグローバル展開するタイミング

国際的な市場に成長することで、ブランドラベルを構築し、新しい消費者やサプライヤーにリーチできるようになることで、会社を変革することができます。しかし、それはあなたのビジネスにとって正しいでしょうか? グローバルな成長と新しい市場への移行が次のステップである場合、国際的に拡大する時期と、会社が移行の準備ができている時期を認識する方法を学ぶ必要があります。

あなたのビジネスはグローバルな成長に向けた準備ができていますか?

世界的な成長は多くの経営者にとって長期的な目標ですが、国際市場に参入することがすべての業界や会社にとって適切であるわけではありません。以下の基準が当てはまる場合、国際的なビジネスモデルに成長することは、会社にとって有益な決定となる可能性があります。

1 。あなたは現在の場所で最大限の可能性を発揮しました

自社の現在の業務運営を、綿密かつ正直に見直してください。あなたは新しい市場に別の店舗をオープンできるほど成功していますか？貴社の主力サービス、拠点、または製品は、現在の運営コストを十分に賄えるだけの収益を生み出し、さらに大きな利益を上げていますか？

利益が目標と一致しているなら、事業運営状況と従業員を見直す時期です。優秀で熟練した従業員を確保し、彼らのスキルを磨くための長期的な研修計画に投資しましたか？従業員が会社での自分の立場に満足していることを確認するための措置を講じていますか？ある報告によると、従業員の89 ％は、より健康で幸せでバランスの取れたライフスタイルを送るのに役立つウェルビーイング施策に投資している企業を推薦する可能性が高いと答えています。適切な能力開発機会の不足とワークライフバランスの悪さは、優秀な従業員が会社を辞める主な理由の2つである。

既存の拠点には、必要な機器、備品、ソフトウェア、電子機器がすべて揃っているはずです。もし現在の拠点に、事業を成功させ、勤勉な従業員を維持するためのツールや改善点が不足しているなら、国際展開するには時期尚早です。

国内市場にはもう参入する余地がなくなってしまったのですか？オンライン消費者は、より多くの国際的な商品・サービスに関心を示しているのだろうか？国内市場において最大限の可能性を発揮できたのであれば、それは事業を国際的に拡大する準備が整った兆候かもしれません。

2 。あなたの製品やサービスは他の市場でも通用する

企業がグローバルな成長を追求する主な理由は 2 つあり、それは、予想シェアを獲得することと、販売上のプレゼンスを高めることです。ただし、現在の市場で製品やサービスが気に入っているからといって、国際市場で成功できるとは限りません。防水服の製造を専門とする会社が、乾燥した砂漠の国で成功するとは考えにくいだろう。同じ論理は、あらゆる商品やサービスに当てはまる。

市場調査の実施と既存のサービスの適応は、会社が成長するプロセスの 2 つの部分であり、スキップすることはできません。次の質問を自問してみてください。

私の既存の製品またはサービスにとって理想的な顧客像は誰ですか？彼らは何を必要とし、何を大切にしているのか？どうすれば彼らの期待に応え、さらにそれを上回ることができるでしょうか？
私が希望する国際市場の現在の政治的、環境的、文化的、経済的状況はどうなっていますか? これらの事実は、私の現在の市場状況とどのように比較・対照できるでしょうか？
これらの違いは、私が現在提供しているサービスにどのような影響を与えるでしょうか？私の製品やサービスは、この状況において理にかなっているだろうか？
現在の市場はどの程度飽和状態にあるのでしょうか？既に同様の製品やサービスが提供されているか？そうであれば、私の会社は、低コストや独自の特長など、この場所に拠点を置くことを正当化するのに十分な差別化要因を備えているでしょうか？
私の国際的市場における新しいバイヤーペルソナは誰ですか? どこに抜け穴があるのか？私の会社が満たせないニーズは何ですか？

場合によっては、新たな市場でしか満たせない生産ニーズや、特定の製造資源や専門スキルといった国際的な人材の支援が必要な状況であれば、国際的な成長が唯一の選択肢となることもあるでしょう。

3 。あなたは、グローバルな成長に伴うメリットと複雑さを理解しています。

会社を成長させる前に、それに伴うリスクと報酬を明確に理解しておく必要があります。十分な計画とリソースがなければ、あなたの事業は高額な失敗に終わる可能性があります。グローバルな成長を目指す企業は、事業運営とコンプライアンスのための十分なリソースの確保、そして国際的な人材の採用を最大の懸念事項として挙げている。ハーバード・ビジネス・レビューの調査によると、同社のデータベースに登録されている企業のうち、事業拡大を試みた企業の平均では、資産利益率（ROA）が1 ％に達するまでに5年を要した。さらに、操業開始から10年以上経過後、 3 %を超えたのはわずか53 %でした。

グローバルな成長に伴う利点と複雑さを理解している

国際的な成長があなたの業界や会社にとって最適である場合、これらの数字に惑わされて目標を逸脱しないでください。むしろ、これらは他の人が陥ったのと同じ落とし穴を避けるための準備ガイドだと考えてください。事業の成長過程を一つ一つ検討し、景気後退や世界的な健康危機といった予測不可能な市場変動に備えて代替案を用意しておくことで、倒産のリスクを軽減できます。グローバルな雇用代行業者（EOR）のような専門家と協力することで、現地従業員の確保や、会社がすべての労働法を遵守した状態を維持するのに役立ちます。

リスクを理解し、それに対する準備を整えたら、次にどのようにして利益を得るかを計画しましょう。国際的な成長は、新たな顧客層を開拓し、提供する商品やサービスを多様化させ、競争上の優位性をもたらします。それはまた、ブランド認知度を高め、さらなる新たな市場への進出を可能にする強固な評判を築くための最良の方法でもあります。

成長に最適な時期を判断する

もしかしたら、断ることのできないチャンスが訪れたのかもしれませんし、旗艦店が大きな成功を収めたのかもしれません。しかし、あなたは移転する準備ができていますか？新規市場への参入には綿密な計画が必要であり、複数の内部要因と外部要因が関係する。時期尚早な成長は、費用のかかる不必要なリスクである。その代わりに、グローバル成長戦略を慎重に計画し、以下の基準を満たしていることを確認してください。

1 。あなたはしっかりとした事業計画を持っています

既存の会社の構造と管理階層を考慮してください。それは新しい市場や事業計画に容易に適応できますか? 会社設立時に正式な事業計画書を作成した場合は、それを出発点として、新しい市場に合わせて修正や調整を加えてください。

以下のような点を考慮してください。

国際的な製品包装およびラベル表示に関する要件
フルタイムの文書および口頭翻訳サービス
リモートワーカーを含む、さまざまな雇用契約
新規市場における法令遵守
投資に対する適切なリターン（ROI）が得られるまでの推定期間
現地の製造基準と法律
地域市場向けにカスタマイズされた新製品またはサービス
デジタル広告と印刷広告の手法
スケジュール管理、問題のエスカレーション、トレーニングなど、日常業務全般

定期的に成果を測定し、必要に応じて変更を加えることができるよう、目標値を設定し、それを達成するためのタイムラインを策定しましょう。

2 。経済的に理にかなっている

資本を評価し、国内市場における既存拠点と、新たに開始する国際事業の両方について、長期的な財務計画を作成してください。多くの場合、グローバルな成長を目指すことは経済的に合理的です。一部の国では、税額控除や補助金制度など、そこでビジネスを行うための魅力的なインセンティブを提供している。その他には、より手頃な労働市場や製造施設を持つ国もある。

自社の業界の現状を考慮してください。もしあなたが好景気を経験している、あるいは専門家が長期的な大幅な成長を予測しているなら、今が行動を起こす絶好の機会かもしれません。2021現在、世界で最も急速に成長している産業の一部は以下のとおりです。

大型トラック製造業の収益は29パーセント増加
水上輸送は、収益が23 %増加した6
航空機製造業は、収益が17 ％増加した。
自動車販売は、収益が16 %増加しました6
自動車および自動車部品製造業は、売上高9 11増加した。
ホテルとリゾート8 11増加した。

その他、収益性の高いグローバル産業としては、石油・ガス、航空、経営コンサルティングなどが挙げられる。

3 。あなたは国際市場をよく知っています

事業をグローバル展開するタイミングがわからない場合は、対象とする市場をどれだけよく理解しているかを考えてみてください。まだ学ぶべきことや、正式な市場調査を実施する必要があることはありますか？従業員、投資家、サプライヤーなど、国際市場において活用できる既存のネットワークはありますか？

市場を理解するということは、ターゲットとする消費者をしっかりと把握し、彼らの周囲の環境が購買決定にどのように影響するかを理解することです。彼らはどのようなニーズや懸念を抱えているのか？どのようなソリューションを提供していますか？注意すべき重要なタブー、文化的伝統、あるいは細かなニュアンスはありますか？会社を設立したい場所をじっくりと探索し、よく知るようにしましょう。地元の競合他社のサービスを参考に、デザイナーやマーケターなど、移行を成功させるのに役立つ地元の専門家を見つけることで、自社をローカライズしましょう。

選択した市場の国内総生産 (国内総生産) とその成長率を分析します。高い国内総生産が会社の資産となるのは、それが地元の人口の成長と消費者の購買力に一致する場合に限られることに留意してください。インフレは、市場が新規企業にどのように反応するか、またその市場で事業を行うコストに大きく影響する。

世界経済の成長期間 ― どれくらいの時間がかかるのか？

グローバル拡大プロセスには、会社の業界、成長する場所、移行時に利用できるリソースに応じて、数か月から数年かかる場合があります。成長のタイムラインを計算する際には、新しい国で事業を設立するための以下の重要なステップを考慮してください。

市場調査の実施：国際的な旅行先の市場調査を実施するには、調査の範囲やアンケートや情報に使用するサンプルサイズによって、数週間から数か月かかる場合があります。
資金調達：資金調達にかかる時間は、国際的な目標のコストや、ご自身で用意できる資金の額によって、数ヶ月から数年まで幅があります。融資、投資家、助成金などから調達する資金が多いほど、手続きにかかる時間は長くなります。
法人設立:選択した国で法人を設立することは、ほとんどの国際的な成長にとって必要なステップです。特に、現地の従業員を雇用して会社で働かせる場合はなおさらです。法人組織に物理的な拠点が含まれる場合は、場所の確保、建設や改修工事の完了、許可の申請と取得にかかる時間を考慮に入れてください。
銀行口座の開設：多くの国では、国際企業に対し、税金や雇用のために現地の銀行口座を開設することを義務付けています。就労手続きには膨大な書類作成や対面での打ち合わせが必要となる場合があるため、数週間から数ヶ月の期間を確保しておいてください。
許可証と税金の登録と提出：オンラインの求人ポータルのおかげで、許可証と納税者番号の申請と登録がこれまで以上に簡単になりました。開始する前に、必要なすべての書類と関係者全員の連絡先情報を必ず用意してください。
従業員の雇用、トレーニング、入社プロセス:従業員の雇用、トレーニング、新入社員研修を行う前に、給与、福利厚生、最低賃金、業界標準、従業員の権利など、現地労働法に関する広範な知識が必要です。これを行うための最良の方法は、雇用代行業者（EOR）と協力することです。雇用代行業者は国際採用の法的複雑さを処理し、労働者が適切なトレーニングを提供することに労力を集中できるようにします。
事業の立ち上げ：従業員を雇用し、研修を終えたら、いよいよ正式に事業を立ち上げる準備が整います。所要時間は、スタートアップのプロセスによって異なります。マーケティング活動、季節ごとのイベント、その他関連する地域情報など、事業開始に最適な時期を左右する可能性のある要素を考慮に入れることを忘れないでください。
年次株主総会の開催：一部の国では、現地に拠点を置く上場企業に対し、少なくとも年に1回の株主総会を開催することを義務付けている。

グローバル展開に最適な時期を理解する

グローバルな成長に最適な時期は、選択した場所の経済的および政治的状況、業界および関連する季節的懸念、および使用している参入戦略によって異なります。例えば、消費者向けテクノロジー業界などでは、次の製品発売まで成長や新たなグローバル事業の立ち上げを待つ場合がある。その他の例としては、通常、確定申告時期に最も忙しくなる金融サービス業や、季節の農産物や食材に依存するレストランや食品サービス業者などが挙げられる。

収益性の高い分野での事業は、知名度の低い分野や予測不可能な分野よりも、一般的に設立しやすい。2020時点において、世界で最も収益性の高い産業は以下のとおりでした。

石油・ガス、評価額は251億米ドル（USD）
医薬品、評価額は104億ドル
コンピュータおよび周辺機器、評価額は97 8ドル
システムと求人応募ソフトウェア、$ 73相当。 5億

その他、収益性の高い産業としては、生命保険、医療サービス、コンピュータサービス、エンターテイメントソフトウェア、家庭用品などが挙げられる。世界で最も利益を上げている 2 社は Apple で、手取り収入は $ 58です。 4億ドル、マイクロソフトの手取り収入は44ドルです。 3億。

成長目標を達成するための2つの一般的な参入戦略

参入戦略も考慮すべき重要な要素です。最も一般的な戦略の2つは、先駆的参入と後発参入である。

1 。パイオニアエントリー

新しい市場のパイオニア会社であるということは、あなたがその種の最初の企業であることを意味します。あなたは、消費者に全く新しい製品やサービスを提供し、その地域市場で唯一の選択肢となるという利点を持っています。この自由度によって、製品の流通方法、価格設定方法、そして競合他社が類似の製品やサービスを提供し始めた場合に設定する基準などについて、完全にコントロールできるようになります。電子機器など、賞味期限が短い製品に適しています。

新しい市場に最初に参入することには、デメリットも伴う。初めて参入するあなたは、利益を生むかどうか分からない、予測不可能な市場に飛び込むことになるのです。この新しい地域では、地元の競合他社や既存の業界標準が存在しないため、参考にできる情報が非常に少ない。この参入戦略を実行する前に、必ず徹底的な市場調査を実施してください。

2 。遅れて到着した際の入場

後発参入戦略は、既に飽和状態にある、あるいはほぼ飽和状態にある市場に参入しようとする企業向けの戦略である。この戦略における最も明白な問題点は、既存の顧客の忠誠心や価格・サービスに対する期待を考慮しながら戦略を立てなければならない点である。

しかし、遅れて参入することで、競合他社が活用していないあらゆる利点を活かすことができるという独自のメリットが得られます。例えば、低価格の提供、よりパーソナライズされたサービスの提供、あるいはより優れた製品の提供などが挙げられます。

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