스타트업 죽음의 계곡: 7 스타트업 성공을 위한 간단한 단계

많은 기업들이 이른바 스타트업 '죽음의 계곡' 속에서 몰락을 맞이합니다. 그렇다면 이 중요한 단계는 무엇이며, 기업가들은 어떻게 죽음의 계곡을 견딜 수 있을까요? 글로벌 경제 역풍으로 인해 스타트업 시장이 예전만큼 역동적이지는 않지만, 오늘날 그 초기 장애물을 알아가면 내일 더 나은 스타트업을 구축할 수 있는 좋은 시기입니다. 

스타트업 데스밸리 곡선이란 무엇인가요?

죽음의 계곡이라고도 하는 데스 밸리 곡선은 스타트업이 운영을 시작했지만 아직 고객으로부터 수익을 창출하지 못하는 시기를 말합니다. 기업이 스타트업 곡선에 오래 머물수록 소진율이 높아져 실패할 확률이 높아집니다. 결국, 신생 기업이 수익을 창출하지 못한 채 현금을 빨리 소진할수록 생존 기간은 짧아집니다.

스타트업의 죽음의 계곡을 통과하는 기업의 궤적은 산업과 사업 계획에 따라 달라집니다. 예를 들어, 대부분의 소프트웨어 기술 기업은 초기 손실 이후 즉각적이고 극적인 상승세를 보이는 유명한J-커브 추세선을 경험합니다 . 시장에 진입하기 위해 고군분투하는 신생 스타트업은 보통 갑작스러운 급락에 직면합니다. 비즈니스가 모멘텀을 얻고 시장에 안착하면 성장 여정은 점진적인 상승으로 전환됩니다.

하지만 다른 업종에서도 성공의 길이 항상 열려 있는 것은 아닙니다. 예를 들어,기후 기술 스타트업은 설립 단계, 제품 개발 단계, 시장 검증 단계, 신뢰성 평판을 구축할 때 등 네 번의 죽음의 계곡에 직면하게 됩니다. 어떤 산업에 속해 있든 기업이 이 시기를 극복하는 데 도움이 되는 몇 가지 핵심 단계를 마스터할 수 있습니다.

스타트업으로서 데스밸리를 7 간단한 단계로 극복하는 방법

초기 단계에서 많은 스타트업은 표적청중을 좁히거나 초기 자본을 모으거나 여러 자금원을 확보하는 데 어려움을 겪습니다. 이러한 도전은 스타트업의 죽음의 계곡에서 흔히 볼 수 있지만, 모든 것이 끝난 것은 아닙니다. 적절한 방어장치가 마련되어 있다면, 견고한 예산을 유지하면서 기업의 발전에 투자할 수 있습니다. 

첫 날부터 기업의 성공 가능성을 높이는 방법은 다음과 같습니다: 

1. 최소 실현 가능한 제품(MVP)과 제품 시장 적합성을 판단합니다.

연구개발 단계에서 소비자 여정의 첫 단계는 무엇인가요? 당신의 제품이나 서비스가 사람들이 원하거나 필요로 하는 것인지 판단하는 것. 시장 조사를 수행하고, 충분한 자금을 유치하며, 고객에게 설문조사를 통해 제품이 특정 시장에 적합한지 입증하세요. 

최소기능제품은 기술 프로토타입이 아니라 표적 고객과 창업투자회사(VC) 리더에게 판매 가치를 검증하기 위해 비즈니스 아이디어를 테스트하는 방법입니다. 최소한의 노력으로 검증된 고객 지식을 최대한 확보할 수 있는 제품 버전을 소개하는 것부터 시작하세요.

2. 다양한 스타트업 펀딩을 찾아보세요.

현금 흐름은 스타트업의 주요 과제입니다. 실제로 스타트업 중58% 의 스타트업은 스타트업 단계에서 사용할 수 있는 자금이 25,000 미만이었습니다. 탄탄한 투자 기반에는 기업 개발에 투자하면서 탄탄한 예산을 유지하는 명확한 비즈니스 모델이 포함됩니다. 기업의 재정적 안정성을 극대화하기 위해 다양한 출처에서 자금을 조달해야 합니다.

벤처 캐피털리스트와 파트너 관계를 맺거나 엔젤 투자자와 협력하거나 정부 및 단체의 보조금 지원을 받을 수 있습니다. 혁신적인 벤처기업과 잠재적인 투자 기회를 위한 역동적인 공간을 제공하는 최신 크라우드 펀딩 솔루션인 온라인 투자 플랫폼을 고려해 보세요. 보다 안전한 솔루션을 찾고 계신가요? 추가 지원을 받으려면 인큐베이터 회사와 파트너 관계를 맺는 것을 고려하세요. 

3. 인공지능(AI)을 활용해 빠르게 확장하세요. 

기술은 비즈니스의 효율성을 높이는 핵심 요소이며, 인공지능(AI) 기술은 이미 기업이 새로운 시장에 진출하고 전 세계로 확장하는 방식에 큰 영향을 미치고 있습니다. 올바른 솔루션을 도입하면 채용, 입사 프로세스, 급여 및 기타 비즈니스 요구 사항을 간소화할 수 있습니다.

인력 관리 개선부터 커뮤니케이션 촉진까지, 인공지능(AI)은 협업을 증진하고, 인공지능(AI) 생성 콘텐츠를 활용해 마케팅 워크플로우를 간소화하며, 위젯을 통한 온라인 커뮤니케이션 자동화를 통해 고객 획득도 향상시킬 수 있습니다.

4. 어디든 고용해서 성장할 수 있는 사람에게나 열려 있는 글로벌 시장 진출 기회. 

새로운 시장으로 성장하는 것은 궁극적으로 수익과 장기적인 성공 가능성을 높여줍니다. 스스로에게 물어보세요, 당신의 성장 목표가 무엇인가요? 

글로벌 성장을 통해 시장 기회를 확대하고, 경쟁사보다 먼저 고객을 유치하며, 다양한 인재 풀을 확보하여 모든 직무에 가장 적합한 인재를 찾을 수 있습니다. 어디서부터 시작해야 할지 모르시겠어요? G-P는 10년이 넘는 기간 동안 기업이 법인 형태에 관계없이 어디서나 누구든 원활하게 채용할 수 있도록 지원해 온 경험을 보유하고 있습니다. 초기 단계의 스타트업부터 대기업에 이르기까지 완전히 맞춤화된 글로벌 채용 제품군은 다음 단계가 무엇이든 관계없이 성장을 가속화할 수 있도록 설계되었습니다.

5. 팀을 신중하게 구성하세요. 

스타트업의 2310%가 부실한 팀 구성으로 인해 실패하기 때문에 강력한 팀을 구축하는 것은 매우 중요합니다 % . 회사가 아직 데스 밸리 곡선에 있을 때 채용할 때는 경영진부터 시작하여 자원이 허락하는 대로 아래로 내려가세요. 일반적으로 스타트업은 여러 가지 책임을 맡을 수 있을 만큼 유연하고, 압박감 속에서도 문제를 해결하며, 회사의 사명을 받아들일 수 있는 지원자를 찾아야 합니다.

스타트업의 창업자들은 종종 최고경영자(CEO)와 최고정보책임자(CIO) 역할을 맡지만, 다음과 같은 다른 역할을 수행할 유능한 인재를 찾아야 합니다:

• 제품 관리자
• 영업 관리자
• 비즈니스 개발 관리자
• 최고 기술 책임자
• 최고 마케팅 책임자
• 고객 서비스 담당자

기억하세요: 비즈니스가 성장함에 따라 요구 사항이 달라질 수 있으며, 성공을 위한 팀을 구성하기 위해 중요한 첫 번째 직원을 채용해야 합니다. 과거와 달리 이제는 인재가 있는 곳에서 비즈니스를 시작할 필요가 없습니다. 스타트업은 G-P와 같은 성장 전문가의 지원을 통해 전 세계 어디에서나 시작부터 글로벌하게 팀을 운영할 수 있습니다.

6. 기록상 고용주(EOR)와 파트너를 맺으세요. 

기록상 고용주(EOR)와 파트너십을 맺으면 특히 해외 시장으로 확장할 때스타트업의 성장을 촉진할수 있습니다. 그렇다면 기록상 고용주(EOR)란 무엇이며, 기록상 고용주(EOR)와 파트너십을 맺으면 어떤 이점이 있을까요? 기록상 고용주(EOR)는 합법적으로 근로자를 대신 고용하여 인사 및 법적 복잡성을 대신 처리해 주므로 귀하는 팀의 일상적인 책임과 비즈니스 성장에 집중할 수 있습니다.

창업자들은 아이디어를 구현하고 제품에 대한 시장 적합성을 확보하는 데 가장 신경을 쓰지만, 채용 프로세스, 급여, 계약, 현지 노동법, 세금 준수 등을 처리할 여유가 거의 없는 경우가 많습니다. G-P 와 같은 기록상 고용주(EOR)의 전문성과 서비스를 활용하면 법인 상태와 관계없이 단 몇 분 만에 전 세계적으로 채용을 시작할 수 있습니다.

7. 미리 계획을 세우세요.

스타트업 성공의 마지막 비결은? 재정적, 운영적으로 어떤 문제에도 대비하세요. 자원을 확장하기 위해 다양하고 글로벌 팀을 고용하세요. 

숙련된 팀과 함께 데스 밸리 곡선 동안 잠재적인 하락을 완충할 수 있는 충분한 자금을 확보하는 것이 필수적입니다. 하지만 고용주 스타트업 기업 중33% 의 자본금 수준은 미화 200만 달러( 10,000 ) 또는 그 이하입니다. 업종 전반에 걸쳐 빠듯한 예산으로 인해 기업은 오차 범위가 매우 좁아지고 성공 가능성이 제한됩니다. 따라서 적절한 자금으로 올바른 방법으로 사업을 시작하는 것이 중요합니다.

업종에 관계없이 일반적으로 예산보다 더 많은 자금을 모금하는 것이 가장 좋습니다. 시장은 끊임없이 진화하고 있으며 미래는 예측하기 어려울 수 있습니다.

G-P로 앞서 나가세요.

기록상 고용주(EOR) 부문에서 인정받는 리더로서 새로운 시대를 위한 새로운 기술로 계속해서 길을 개척하고 있습니다. 당사의 글로벌 성장 플랫폼은 모든 단계의 기업이 글로벌 팀을 찾고, 채용하고, 관리하는 데 필요한 모든 것을 180+ 국가에서 신속하고 규정을 준수하며 제공합니다. 지금 바로제안서를 요청하여 '죽음의 계곡'을 돌파할 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보세요.