5 글로벌 확장을 위해 고려해야 할 산업

많은 기업에서 경영진이 "해외로 진출해야 할까?"라는 질문을 던지는 날이 오기 시작합니다.

국내에서 성공했거나 처음부터 다양한 시장에 진출하고자 하는 스타트업에게는 해외 진출이 당연한 다음 단계처럼 보일 수 있지만, 성공 가능성이 높은 산업을 해외 진출로 고려해야 할 때는 어떻게 해야 할까요?

해외 진출을 고려하는 이유가 무엇이든, 신중한 고려와 조사를 거쳐야 하는 결정입니다.

글로벌 확장에 적합한 몇 가지 산업을 살펴보고, 국제적 진출이 기업에 적합한지 확신이 없다면 고려할 만한 사실들을 논의할 것입니다.

글로벌 확장을 고려할 주요 산업

1. 기술

기술 산업은 혁신에 관한 것이므로, 기술 회사들이 팀에 합류할 최첨단 인재를 찾는 데 열을 올리는 것은 당연한 일입니다(해당 인재의 위치에 관계없이). 기술 기업이 전 세계로 확장하기에 유리한 위치에 있는 이유 중 하나는 원격 근무 직원을 고용하는 데 익숙하기 때문입니다. 이 채용 전략은 실제 지사나 자회사를 설립할 필요가 없으므로 새로운 국가로 확장하는 데 매우 적합합니다.

또한 기술 기업은 소비자가 최신 기기를 구매할 수 있는 가처분 소득이 충분한 새로운 시장으로 확장함으로써 이점을 얻을 수 있습니다. B2B 테크 기업은 기술 발전이 필요한 신흥 시장을 활용할 수 있습니다 . 예를 들어, 의료기술기업이 업그레이드를 준비한 비교적 저기술 병원 커뮤니티에 접근할 수 있습니다.

2. 리테일

소매업에 관해서는, 글로벌 확장과 함께 새로운 시장 진출이 필요합니다. 도달 범위는 특히 전자상거래 기업에 중요하며, 이는 종종 창고를 추가하고 더 넓은 지역에 물류를 배치하는 것을 포함합니다. 일부 소매업체에게는 새로운 시장 진출이 오프라인 매장을 더 많이 짓는 것이 있어 고객 기반을 늘리는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

오늘날에는 전통적으로 더 지역화된 산업이었던 식료품 소매업체들조차도 세계화로 나아가고 있습니다. 다른 국가에 판매하는 상품에 시장이 있다면, 그곳에 확장하는 것이 현명한 선택일 수 있습니다.

3. 자동차

자동차 산업은 소비자가 자국에서 생산된 차량에만 국한되지 않는 국제적 수준에서 항상 성공을 거두어 왔습니다. 예를 들어, 지난 38 년간 거의 모든 주요 유럽, 한국, 일본 자동차 제조사들이 미국에 투자하고 미국에서 차량을 생산했습니다.

글로벌 규모 판매를 넘어, 일부 자동차 회사들은 새로운 국가에 제조 시설이나 연구개발 센터를 열고자 할 수도 있습니다. 이렇게 하면 비용 효율적일 수 있고, 기업에 합류할 수 있는 새로운 인재 풀에 접근할 수 있어 경쟁력을 높일 수 있습니다.

4. 제약

제약 산업은 개발도상국의 신흥 시장에 진출할 수 있는 많은 기회가 있습니다. 전 세계 인구 고령화 및 의료 서비스 접근성 향상과 같은 요인으로 인해 전 세계적으로 제약 회사 및 기타 보건 분야의 비즈니스에서 의약품, 의료 장비 및 소모품을 제공하려는 수요가 증가하고 있습니다.

물론 제약회사들은 해외 진출과 관련해 몇 가지 어려움에 직면해 있습니다. 즉, 국가마다 규정이 다르고 많은 고객이 정부 또는 정부 후원 기관이라는 점입니다. 이러한 어려움에도 불구하고, 제약회사들은 제품에 대한 높은 수요 덕분에 글로벌 진출에 성공을 거두었습니다.

5. 에너지

전 세계적으로 에너지에 대한 지속적인 수요와 재생 에너지에 대한 전 세계적 추진은 이 산업 기업들이 글로벌 확장을 원하는 데 많은 기회를 제공합니다. 개발도상국은 특히 기회가 풍부합니다. 세계 상위 10대 유틸리티 회사 중 6곳이 이미 여러 국가에서 운영되고 있습니다.

의료 산업과 마찬가지로 에너지 분야도 정부 기관의 엄격한 규제를 받으며, 일부 국가에서는 경쟁 공간이 항상 부족해 글로벌 확장이 다소 복잡할 수 있습니다. 하지만 그 보상은 충분히 가치가 있을 수 있습니다. 새로운 국가로 확장하면 새로운 자원에 접근할 수 있고 새로운 소비자 시장을 열 수 있습니다.

글로벌 확장을 위해 고려해야 할 다른 산업 분야

위 산업만이 확장 혜택을 제공하는 것은 아닙니다. 고려할 만한 다른 주요 산업은 다음과 같습니다:

통신
재무팀
보험
제조
여행
호스피탈리티
미디어
부동산
건설

실제로 해외 진출은 거의 모든 산업의 비즈니스에 적합할 수 있습니다. 이것이 당신에게 현명한 선택인지는 당신의 구체적인 목표와 맞서야 할 도전에 더 달려 있습니다.

이전하기 전에 고려해야 할 질문

귀하의 상황에서 확장 과정의 장단점을 철저히 이해하려면 직감이나 경쟁사의 움직임을 빠르게 훑어보는 것 이상이 필요합니다. 새로운 국가로 확장하는 것이 귀사의 비즈니스에 적합한지 판단하기 위해 철저한 비용-편익 분석을 수행해야 합니다.

기업이 새로운 국가로 확장하기 전에 물어봐야 할 몇 가지 질문이 있습니다:

이 국가의 시장 기회는 무엇인가요? 새로운 시장으로 확장하고 싶다면 성공 가능성을 파악하기 위해 시장 조사를 해야 합니다. 하버드 비즈니스 리뷰 는 영국 기반 타일 제조업체가 큰 기대를 안고 국제 시장에 진출했으나, 다른 시장에서는 콘크리트 지붕 타일에 대한 수요가 거의 없다는 경고 사례를 공유했습니다.
새로운 국가의 정부 규제와 세금은 어떤가요? 일부 국가는 다른 국가보다 비즈니스 친화적입니다. 국가별 사업하기 좋은 환경 지수에서 비즈니스 용이성 지수 및 세법이 우호적인지 확인하세요. 때로는 해당 국가에 사업체를 설립하는 데 비용이 많이 들고 복잡한 노력이 필요하더라도 보상에 대한 확신이 있는 경우에만 해당 국가로 확장하는 것이 합리적일 수 있습니다.
새 사무실은 누가 인력을 배치할까요? 기업 내에 필요한 자격을 갖춘 인재가 있고, 새 사무실을 운영하기 위해 이주할 의지가 있는지 생각해 보세요. 또는 새로운 국가에서 현지 인재를 모집할 계획이라면, 현지 노동력이 어떤지, 성공을 도와줄 수 있는 자격을 갖춘 전문가를 찾는 방법을 조사해 보세요.
해외 진출이 국내 운영에 방해가 될까요? 기업이 어떤 개발 단계에 있고 현재 고국 국가에서 직면한 도전 과제에 따라, 해외 진출을 맡기에 적절한 시기인지 확인하는 것이 중요합니다. 성공하려면 과정에 필요한 시간과 집중을 할 준비가 되어 있어야 하며, 국내 운영에 모든 관심이 필요하다면 이는 문제가 될 수 있습니다.
글로벌 확장에 재정적으로 준비가 되어 있나요? 모든 사업 이동과 마찬가지로 재정적 영향도 고려해야 합니다. 다른 국가에서 사업을 시작하는 데에는 상당한 비용이 발생합니다. 장점이 비용을 훨씬 능가할 수 있지만, 확장의 보상을 시작하기 전에, 기업의 재정 상황이 이 사업을 감당할 수 있을까요?

전 세계로 확장해야 하는 이유

글로벌 확장의 이유로는 성장, 브랜드 인지도, 다각화, 신규 시장 진입 등이 있습니다.

성공적인 해외 진출을 통해 얻을 수 있는 몇 가지 귀중한 혜택이 있습니다. 기업을 해외로 확장할 때 얻을 수 있는 이점을 고려해 보세요:

성장 기회: 국내 시장에서 이미 많은 성공을 거둔 기업이라면 새로운 국가로 확장하면 비즈니스를 성장시킬 수 있는 기회가 열릴 수 있습니다. 이는 특히 인구가 적은 국가에 위치해 도달 범위가 제한적인 기업의 경우 더욱 그렇습니다.
브랜드 인지도 향상: 더 많은 브랜드 인지도를 얻고 싶다면 글로벌 확장이 이름을 알리는 효과적인 방법입니다. 새로운 국가에서 작은 사업을 시작하더라도, 그곳에 입지를 다지는 것은 기업이 현지 시장에서 노출되는 데 도움이 되어, 결국 더 세계적으로 인정받는 기업이 되는 데 도움이 될 수 있습니다.
다각화: 여러 국가에서 비즈니스를 운영하는 것은 비즈니스를 다각화할 수 있는 현명한 방법입니다. 한 국가의 경제가 어려움을 겪거나 해당 국가에서 국지적인 문제가 발생하는 경우, 잘하고 있는 국가의 수익원을 통해 어려운 시기를 극복하는 데 도움을 받을 수 있습니다.
신시장 진출: 새로운 국가에 진출한다는 것은 새로운 시장에 진입하는 것을 의미하며, 경우에 따라 이 시장들은 본국에서는 누리지 못할 수 있는 이점을 제공합니다. 예를 들어, 경쟁이 적은 신흥 시장에서 빠르게 일자리 자리를 차지할 수 있습니다. 또한, 새로운 시장으로 확장하면 더 넓은 고객층에 접근할 수 있습니다. 제품이나 서비스에 대한 수요가 충분하다면, 해외 진출은 새로운 고객이 충성도 높은 고객으로 성장하면서 사업 성장과 수익 증대에 도움을 줄 것입니다.
원자재 또는 유틸리티에 대한 접근성: 어떤 경우에는 기업이 본국에서 구할 수 없거나 저렴한 원자재 또는 유틸리티에 접근하기 위해 새로운 국가로 확장하는 경우도 있습니다. 이는 특히 제조 기업의 경우 더욱 그렇습니다.
비즈니스 친화적인 환경: 일부 기업들은 사업을 완전히 이전하거나 본사지를 유지하되, 비즈니스 친화적인 규제 때문에 새로운 국가로 관심을 돌리기도 합니다. 세율이 낮거나 관료주의가 적어져서 기업이 본국 국가에서는 할 수 없는 방식으로 번창할 수 있습니다.
외국 인재 풀 접근: 해외 진출의 또 다른 장점은 새로운 인재에 접근할 수 있다는 점입니다. 해당 분야에서 뛰어난 연구자, 임원 및 기타 전문가들을 만나 팀에 합류할 준비가 되어 있습니다. 현재 직원 일부를 새 위치로 옮기더라도, 지역 인재를 팀에 영입하는 것을 고려해야 합니다. 다양한 배경을 가진 직원들이 기업에 새로운 통찰을 제공할 수 있습니다.
비용 절감: 더 저렴한 부동산 가치 또는 더 경제적인 노동력을 활용하여 비용을 낮추고 마진을 확대할 수 있습니다. 또는 절감한 비용으로 고객의 비용을 낮출 수도 있습니다.

글로벌 기록상 고용주(EOR)와의 파트너십을 고려해야 하는 이유

기록상 고용주(EOR)와 협력하면 기업이 전 세계로 확장하는 데 걸림돌이 되는 몇 가지 문제를 해결할 수 있습니다. 전문가에게 새로운 국가에서 법인을 설립하고 현지 고용 및 세법을 준수하는 데 따르는 물류상의 어려움을 해결해 달라고 요청하세요.

같은 기록상 고용주(EOR)는 G-P 법률 준수 및 급여를 처리하므로 귀하는 그럴 필요가 없습니다. 또한 해당 국가에서 법적으로 설립될 때까지 기다렸다가 직원 채용을 시작할 필요가 없으므로 더 빠르게 해당 국가로 확장할 수 있습니다. 기록상 고용주(EOR)와 협력하면 현지 정부에 법적으로 회사를 등록하지 않고도 새로운 시장을 시험해볼 수 있습니다.