주요 내용
- 유럽 확장의 이점: 새로운 매출 기회를 모색하고, 우수한 인재를 확보하고, 새로운 고객층에 제품을 소개할 수 있습니다.
- 주요 과제: 커뮤니케이션 장벽, 규정 준수 뉘앙스, 시간대 차이에 대비하세요.
- 서유럽의 이점: 서유럽의 숙련된 인력, 성장하는 경제, 공통 통화, 산업 클러스터를 활용하세요.
- G-P 기록상 고용주(EOR) 사용: 인사, 세금, 규정 준수에 대한 걱정 없이 유럽에서 채용하세요.
미국에서 비약적인 성장을 거듭하고 있는 귀사의 비즈니스는 이제 유럽으로 확장할 때가 되었나요?
경우에 따라서는 새로운 제품 라인이나 서비스를 도입하는 것이 비즈니스를 확장하고 성장시키는 데 가장 적합한 옵션이 될 수 있습니다. 다른 경우에는 다음 논리적 단계는 새로운 시장으로 이동하는 것입니다. 미국에 기반을 둔 많은 기업에게 새로운 시장은 대서양 건너편에 있는 유럽에 있을 수 있습니다. 유럽 진출을 결정하기 전에 장단점을 비교하고, 유럽으로 비즈니스를 확장할 때의 이점을 검토하고, 비즈니스를 확장하기에 가장 적합한 유럽 국가를 고려하는 것이 도움이 됩니다.
유럽 확장의 장점과 과제
비즈니스 성장은 회사에 많은 이점을 제공할 수 있습니다. 회사가 확장됨에 따라 매출을 늘리고, 새로운 고객에게 다가가고, 새로운 제품과 서비스를 시도할 수 있는 기회가 생깁니다. 확장의 이점은 엄청날 수 있지만, 유럽 비즈니스 시장과 같은 새로운 시장으로 성장하고 진출하는 데에는 몇 가지 어려움이 따릅니다.
유럽 확장의 이점
유럽에 지사를 개설한다는 것은 새로운 고객과 귀사의 제품 및 서비스에 대한 새로운 임대를 의미할 수 있습니다. 유럽으로 비즈니스를 확장할 때 얻을 수 있는 몇 가지 이점은 다음과 같습니다:
- 새로운 매출 창출: 유럽으로 확장하는 동안 새로운 고객을 확보하고 새로운 고객층과 긴밀한 관계를 구축할 수 있는 기회가 생깁니다. 확장을 통해 기존에는 존재하지 않았던 새로운 수익원을 창출할 수 있습니다.
- 유럽 최고의 인재를 확보하세요: 유럽으로 비즈니스를 확장할 때는 유럽 전역에서 가장 뛰어난 인재를 채용하고 싶을 것입니다. 사업 확장의 일환으로 팀원을 데려올 수도 있지만, 유럽 최고의 인재를 고용하여 함께 일하는 것도 좋은 방법입니다. 미국에 머물러 있다면 유럽 최고의 서비스를 이용하지 못할 가능성이 높습니다.
- 제품과 서비스에 두 번째 기회를 제공하세요: 트렌드, 스타일, 선호도는 미국과 유럽에서 상당히 다릅니다. 미국에서는 유행이 지났거나 구식일 수 있는 것이 대서양 건너편에서는 대세일 수 있습니다. 유럽으로 진출하면 브랜드 서비스나 제품을 구매할 기회가 없던 사람들에게 브랜드를 소개할 수 있습니다.
- 경쟁사와 차별화된 비즈니스를 구축하세요: 유럽 확장은 경쟁사보다 한 발 앞서 나가거나 앞서 나갈 수 있는 또 다른 방법입니다. 업계 또는 시장에서 유럽에 진출한 최초의 미국 기업 중 하나라면 시장이 포화되기 전에 발판을 마련할 수 있는 기회를 잡을 수 있습니다.
- 비용 절감: 경우에 따라 유럽 국가에 상점을 설립하는 것이 비용 절감에 도움이 될 수 있습니다. EU에서 특정 제품을 제조하거나 본사 또는 본사를 유럽 국가에 두는 것이 미국보다 비즈니스 비용이 더 적게 들 수도 있습니다. EU에 비즈니스 본거지를 두면 배송 및 운송 비용을 절약할 수 있습니다.
유럽 비즈니스 시장의 도전 과제
유럽으로 확장할 때 기대할 수 있는 것에 대해 현실적으로 파악하는 데 도움이 됩니다. 비즈니스가 국제적으로 성장함에 따라 몇 가지 문제에 직면하거나 장애물에 부딪힐 수 있습니다. 직면할 수 있는 몇 가지 잠재적인 문제는 다음과 같습니다:
- 의사소통 장벽: 영어는 EU의 공식 언어 중 하나이자 유럽 위원회의 3개 업무 언어 중 하나이지만, 유럽 시장으로 진출할 때 의사소통에 문제가 발생할 수 있습니다. 유럽인들은 오랫동안 미국의 비즈니스 방식을 비웃는 시선으로 바라봐 왔으며, 미국 기업이 유럽 기업을 공격하는 사례도 있었습니다. EU의 문화와 진출하고자 하는 국가의 특정 규범 및 문화적 선호도를 이해하면 커뮤니케이션 문제를 피하거나 최소화하는 데 도움이 됩니다.
- 규정 준수 문제 및 우려 사항 새로운 국가에서 사업을 시작한다는 것은 영업허가, 세금 및 기타 문제와 관련하여 해당 국가의 규정을 따라야 한다는 것을 의미합니다. EU에 자회사를 설립하는 과정은 길고 복잡할 수 있습니다. 이 과정에서 문제가 발생하면 비즈니스는 벌금이나 징역형에 처할 수도 있습니다. 규정 준수 문제를 해결하는 한 가지 방법은 EU 전역의 국가에서 직원을 고용할 수 있는 글로벌 전문 고용주 조직(고용전문회사(PEO))과 협력하는 것입니다. 제공 솔루션은 유럽 팀의 기록상 고용주(EOR) 역할을 합니다. 세금 규정 준수, 급여 문제, 입사 프로세스 및 유럽에서 비즈니스를 시작하는 데 필요한 모든 것을 처리합니다.
- 시간대 문제: 비즈니스의 위치와 유럽 내 새 지사의 위치에 따라 미국 지사가 유럽 지사보다 4시간에서 10 늦을 수 있습니다. 시차 때문에 상당한 사전 계획 없이는 유럽과 연결하기 어려울 수 있으며, 이는 즉흥성을 제한할 수 있습니다. 시간대를 넘나들며 근무할 때 발생할 수 있는 한 가지 문제는 비즈니스가 더욱 체계적이고 즉각적으로 대응해야 한다는 점입니다.
- 상호 작용 및 참여도 감소: 직원들이 여러 시간대에 떨어져 있는 경우 직원들과 직접 소통하기 어려울 수 있습니다. 연결이 줄어들면 참여도가 떨어질 수 있습니다. 관리자는 유럽 팀과 소통하고 해외에서 수행하는 업무에 대한 직원들의 참여와 흥미를 유지하기 위해 그 이상의 노력을 기울여야 할 수도 있습니다. 이를 위한 한 가지 방법은 화상 통화 및 가상 회의를 예약하는 것입니다. 또 다른 옵션은 직원들이 우려 사항이 있을 때마다 이메일, 채팅 또는 문자 메시지를 통해 관리자에게 연락할 수 있도록 장려하는 '열린 문' 정책을 마련하는 것입니다.
서유럽으로 비즈니스를 확장해야 하는 이유는 무엇인가요?
유럽으로 이전하는 것이 비즈니스에 좋은 옵션처럼 보일 수 있지만, 유럽으로 비즈니스를 확장하는 방법이나 어떤 국가로 이전하는 것이 가장 적합한지 아직 잘 모르겠습니다. 유럽이 강력한 시장인지 궁금할 수 있습니다. 많은 회사에서 지사를 설립하거나 유럽 국가에 제품을 판매하는 것은 재정적으로도 좋은 선택입니다. 유럽으로 확장하는 데에는 몇 가지 이유가 있습니다:
고객의 요구가 있습니다
유럽 진출을 계획하는 가장 큰 이유 중 하나는 그곳 사람들이 여러분의 제품을 원하기 때문입니다. 이커머스 기업 및 기타 글로벌 마켓플레이스 덕분에 소비자는 전 세계의 제품을 그 어느 때보다 쉽게 접할 수 있습니다. 그러나 브랜드가 해당 국가에 공식적으로 진출하지 않은 경우, 고객이 제품을 구매하는 데 비용이 많이 드는 경우가 많습니다. 배송비와 마크업으로 인해 수요가 많은 미국 기반 제품의 가격이 엄청나게 비쌀 수 있습니다. 또한 특정 국가에서만 타사 판매자나 리셀러를 통해서만 제품을 구매할 수 있는 경우 비즈니스는 성장의 기회를 놓치게 됩니다.
유럽 사람들이 귀사가 제공하는 제품을 원하는지 어떻게 알 수 있을까요? 알려줄 가능성이 높습니다. 사람들이 이메일을 보내거나 회사의 소셜 미디어 페이지에 메시지를 남길 수 있습니다. 오늘날의 세계는 과거보다 더 많이 연결되어 있기 때문에 해외 고객이 귀사에 대해 쉽게 알아보고 원하는 경우 귀사와 연락할 수 있습니다.
최고의 인재가 많습니다
약 450 백만 명이 EU에 거주하고 있습니다. 30 ~ 34세 사이의 유럽인 중40% 이상은 고등 교육을 이수했으며, 25 ~ 54 세 사이의 유럽인 중 80% 이상은 중등 교육을 이수했습니다. 오슬로, 스톡홀름, 헬싱키를 비롯한 여러 유럽 도시들은 세계에서 가장 교육 수준이 높은 도시( 10 )에 속합니다. 더 이상 유럽연합에 속해 있지 않지만 영국은 세계에서 가장 교육 수준이 높은 두 도시가 있는 곳이기도 합니다: 바로 런던과 에든버러입니다. 비즈니스가 EU 국가로 확장하기로 결정한 경우, 재능 있고 비즈니스에서 일하고 싶어 하는 인재를 찾을 가능성이 매우 높습니다.
또한 유럽 경제 지역 (EEA)의 구조로 인해 기업이 EU 전역에서 인재를 찾기가 다소 쉬워졌습니다. EEA는 EU와 노르웨이, 아이슬란드, 리히텐슈타인 등 추가 3개국 간 자본, 사람, 상품, 서비스의 자유로운 이동을 허용합니다. 귀사는 취업 비자나 직원에 대한 추가 허가 없이도 스페인의 사무실에서 일할 프랑스인을 고용할 수 있습니다.
유럽 경제의 성장
유럽 전역의 경제는 향후 몇 년 동안 어느 정도 성장할 것으로 예상됩니다. 유로존 전체의 경우 국내총생산은 1에서2% 에서,2021 1% 에서 로 증가할 것으로 2020 예상됩니다. 유로존의 실업률도 최근 몇 년 동안 11 에서6% 2014 에서 82% 2018 로 감소했습니다. 그 기간 동안 1인당 국내총생산(GDP)는 30,562 에서 34,393 으로 증가했습니다.
공통 통화가 있습니다.
많은 유럽 국가들이 동일한 통화인 유로를 사용하고 있으며, 21세기 초부터 그렇게 해왔습니다. 통합 통화는 유럽으로 확장하고자 하는 기업에게 많은 혜택을 제공합니다. 이는 소비자와 기업의 물가 안정에 도움이 되어 경제 안정성을 높이는 데 기여합니다. 또한 단일 통화를 사용하면 지속적인 통화 변환과 변동이 필요하지 않습니다. 회사가 스페인과 같은 한 국가에서 시작한 후 프랑스나 독일에 지점을 열기로 결정한 경우에도 새로운 지점은 모두 유로화를 사용합니다. 또한 하나의 공용 통화만 사용하면 대부분의 유로존에서 제품을 거래하고 판매하는 것이 더 쉬워집니다.
유럽에는 클러스터가 있습니다
미국 기술 기업이 실리콘밸리에서 창업하면 많은 기회를 찾을 수 있고, 자동차 기업이 미시간주 디트로이트에서 창업하면 집처럼 편안함을 느낄 수 있는 것처럼, 유럽의 특정 지역은 특정 산업에 있어 핫스팟이 될 수 있습니다. 이러한 지역을 클러스터라고 하며 일반적으로 특정 산업에 대한 자원, 잠재적 직원 및 기타 지원 소스로 가득합니다.
회사의 업종과 주력 분야에 따라 유럽의 특정 지역에 적합할 수도 있습니다. 예를 들어, 파리를 포함한 일드프랑스 지역은 EU에서 최고의 R& D 클러스터입니다. 산업별 클러스터가 있는 지역으로 회사를 이전하면 자격을 갖춘 직원을 더 쉽게 찾을 수 있고 유럽에서 더 쉽게 성공할 수 있습니다.
유럽으로 확장하기 전에 고려해야 할 사항
유럽 진출은 사무실을 임대하고 팀원 몇 명을 데려오는 것만큼 간단하지 않습니다. 확장에 드는 비용과 시간을 고려할 때, 비즈니스가 도약하기 전에 미리 살펴보는 것이 중요합니다. 이전하기 전에 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
유럽은 당신을 원하나요?
유럽으로 확장하기 전에 고려해야 할 필수 사항 중 하나는 귀사가 제공하는 제품에 대한 수요가 EU에 있는지 여부입니다. EU에서 제품이나 서비스에 대한 수요가 있는지 확인하는 방법에는 몇 가지가 있습니다. 한 가지 옵션은 매출을 살펴보는 것입니다. 온라인 판매를 제공하는데 그 매출의 상당 부분이 유럽에 있는 사람들로부터 발생한다면 해외로 확장하는 것이 합리적일 수 있습니다. 창고, 소매점, 사무실 등 유럽에 지점이 있으면 소비자가 제품을 구매하거나 서비스를 이용하는 데 드는 비용이 줄어듭니다.
유럽인들이 귀사의 존재에 만족할지 여부를 결정할 때 고려해야 할 또 다른 사항은 시장 포화 상태입니다. EU에서 많은 경쟁이 있을까요? 그렇다면 귀사의 제품이나 서비스를 돋보이게 하는 특징은 무엇이며, 사람들이 다른 자체 개발 옵션보다 귀사를 선택하도록 하기 위해 무엇을 할 수 있을까요? 제공하는 제품에 대한 경쟁이 거의 또는 전혀 없다면, 유럽인들이 필요로 하고 원하는 것을 가지고 있다고 어떻게 설득할 수 있을까요?
유럽 고객과 관습을 이해하고 계신가요?
유럽으로 확장할 때 염두에 두어야 할 또 다른 사항은 문화적 차이입니다. 미국 소비자의 기대치는 유럽 소비자의 기대치와 상당히 다릅니다. 미국의 쇼핑 및 비즈니스 방식은 유럽의 방식과도 다릅니다. 근무 시간과 요일도 눈에 띄게 다릅니다.
예를 들어, 미국에서는 소매업체가 매주 품목을 할인하거나, 할인을 제공하거나, 세일을 하는 것처럼 보일 수 있습니다. 미국 쇼핑객은 항상 세일이나 할인을 찾아다니는 경우가 많습니다. EU에서는 상황이 조금 다릅니다. 예를 들어 프랑스에서는 매년 두 가지 주요 매출이 발생합니다. '레 셀드'는 4주 동안 프랑스 스토어에서 상품 가격을 할인하는 기간입니다. 판매 날짜는 소매업체가 직접 정하는 것이 아니라 현지 정부가 정합니다. 이러한 세일 기간 외에는 쇼핑객이 할인을 찾거나 기대하지 않습니다.
미국식 주간 근로시간과 유럽식 주간 근로시간 사이에는 눈에 띄는 차이점도 있습니다. 미국에는 최저 임금과 일주일에 40 시간을 초과하여 일할 경우 어떻게 되는지 규제하는 노동법이 있지만, 총 근무 시간을 제한하거나 고용주가 휴일이나 질병으로 유급 휴가를 제공하도록 요구하지 않습니다. 정확한 규정은 EU 내 국가마다 다르지만 일반적으로 직원들은 주당 48 시간을 초과하여 근무할 수 없습니다. 유럽 국가에서도 고용주는 유급 휴가를 제공해야 합니다.
유럽 세금을 이해하시나요?
유럽의 세금에는 여러 가지 형태가 있습니다. 부가가치세(VAT)는 EU 내에서 소비하기 위해 EU에서 판매되는 상품과 서비스에 부과되는 세금입니다. 부가가치세는 판매를 하는 사업자가 고객에게 부과하고 사업자가 정부에 납부합니다. 귀사(기업)가 자체적으로 부가가치세를 납부할 책임은 없지만, EU에서 제품이나 서비스를 판매하는 경우 귀사는 정부가 부가가치세를 받을 수 있도록 해야 할 책임이 있습니다.
소득세도 고려해야 할 사항입니다. 사업 소득 세율은 유럽의 국가마다 다릅니다. 네덜란드와 같은 일부 국가에서는 기업에 대해 경쟁력 있는 소득세율을 적용하고 있습니다. 소득에 따라 세금을 상대적으로 낮게( 20 ~ 25% ) 유지하여 새로운 기업을 유치하고자 합니다. 이사할 곳을 결정하기 전에 각 국가의 사업 세율을 조사하는 것이 현명합니다.
언어 차이를 어떻게 처리할 것인가요?
영어가 EU의 주요 언어 중 하나이고 많은 유럽인이 영어를 모국어 또는 제2외국어로 사용하지만, 유럽에서는 영어가 유일한 언어가 아니라는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 유럽 소비자들은 모국어로 포장되거나 광고되는 제품을 찾고 있습니다.
따라서 회사에서는 번역을 관리하고 잠재적인 언어 기반 패키징 문제를 최소화할 수 있는 계획을 세워야 합니다. 패키지에 길 안내를 포함하려는 경우 올바른 언어를 사용하는 것이 특히 중요합니다. 제품 사용 시 어려움을 유발하는 불명확하거나 부정확한 지침을 제공하고 싶지 않을 것입니다.
재정적으로 확장할 준비가 되셨나요?
국내든 해외든 비즈니스를 성장시키는 데는 비용이 듭니다. 확장을 진행하기 전에 회사에 충분한 자금이 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 얼마나 필요한지는 계획하는 작업과 프로세스가 얼마나 복잡한지에 따라 달라집니다. 일반적으로 이사를 결정하기 전에 최소 몇 년 동안 흑자를 내거나 수익을 올린 후에 이사를 결정합니다. 또한 투자자나 대출 기관 등 재정적 후원자를 찾아 확장 과정에 필요한 자금을 지원하는 것도 좋은 생각입니다.
팀을 구성하고 있나요?
확장을 위한 재정적 수단을 확보하는 것과 함께 확장을 지원할 수 있는 적절한 팀을 구성하는 것도 중요합니다. 한 가지 옵션은 비즈니스가 새로운 국가로 이전할 때 전문 고용주 단체와 협력하는 것입니다. G-P는 회사가 확장하는 데 필요한 지원을 제공합니다. 이 플랫폼을 사용하면 해외 자회사를 설립하거나 국제 급여를 설정하는 복잡한 절차를 거치지 않고도 국내에서 비즈니스를 운영할 수 있습니다. G-P는 유럽 팀의 기록상 고용주 역할을 합니다. 인사부터 세금까지 모든 것을 처리하여 비즈니스가 새로운 위치의 규칙과 규정을 준수할 수 있도록 지원합니다.
고려 중인 국가가 적합한가요?
유럽으로 비즈니스를 확장하기 전에 마지막으로 고려해야 할 사항이 있습니다: 먼저 진출을 고려하고 있는 국가가 비즈니스에 적합한가요? 일부 국가는 다른 국가보다 특정 산업에 더 적합할 수 있습니다. 문화에 있어서는 일부 국가가 다른 국가보다 미국과 더 비슷합니다. 또한 일부 유럽 국가에서는 외국 기업을 환영하기 위해 추가적인 조치를 취하고 있으며, 해당 국가에 진출하려는 기업에게 특별 프로그램이나 인센티브를 제공할 수도 있습니다.
유럽으로 확장할 때 G-P와 협력하기
해외로 확장하는 것은 복잡한 과정일 수 있지만, 회사를 위한 최고의 결정이 될 수도 있습니다. 다행히도 혼자서 모든 일을 처리할 필요는 없습니다. G-P는 귀사와 협력하여 유럽 팀의 기록상 고용주(EOR) 역할을 하며 온보딩부터 급여 지급에 이르기까지 모든 지원을 제공합니다. 저희 서비스에 대해 자세히 알아보고 비즈니스 성장에 어떤 도움을 드릴 수 있는지 지금 바로 문의해 주세요.
