인도에 본사를 둔 기업을 해외로 확장하려고 하십니까?
인도 기반 기업에 왜 확장이 좋은지 이해하려면, 인도 내 기업들이 국내에서 직면한 한계와 해외에서 제공되는 기회를 분석하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 이러한 요소들을 논의하고, 인도에 기반을 둔 기업을 전 세계적으로 확장하여 새로운 성장 시대를 열 수 있도록 안내하겠습니다.
지금이 기업이 인도 밖으로 확장하기에 좋은 시기인가요?
한동안 인도에서 비즈니스를 성장시키는 데 집중해야 할 이유가 충분했지만, 이제는 전 세계적으로 비즈니스를 성장시키는 데 눈을 돌려야 할 때입니다.
지난 20년간 인도 경제는 전례 없는 외국인 자본 유입과 함께 놀라운 성장률을 이루었습니다. 하지만 최근 몇 년간 경제 성장은 크게 둔화되었습니다. 팬데믹 이전에도 인도의 성장 예측은 2009이후 최저치로 떨어졌습니다. 국가의 국내 경제가 위축되는 상황에서, 인도 기반 기업들이 외부 내향을 보고 글로벌 성장이 자사 비즈니스에 도움이 될지 고민할 적절한 시기입니다.
해외로 눈을 돌려야 하는 또 다른 이유는 인도에서 채용에 어려움을 겪고 있는 경우입니다. 팬데믹이 발생하기 전인 지난 20년 동안 인도의 실업률은 5.5 퍼센트 전후를 맴돌았습니다. 이는 국가 경제에 긍정적인 측면이 있지만, 유능한 구직자를 채용하려는 기업에게는 잠재적인 과제이기도 합니다.
일부 기업에서는 적절한 기술을 갖춘 인력을 구하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 인도의 노동 시장 통계는 이 문제에 대해 많은 통찰력을 제공할 만큼 철저하지 않지만, 일화적인 증거에 따르면 많은 기업이 현지 인재가 기업의 요구에 비해 부족하다고 느끼고 있습니다. 예를 들어, '스타트업 가이' 비제이 아난드는 기업가들에게 인도에 세계적 수준의 스타트업을 구축할 인재가 부족한지 묻는 비공식 트위터 설문조사를 진행했는데, 응답자의 3분의 2 이상이 "그렇다"고 답했습니다.
지금은 국내의 부족 때문보다 더 많은 이유로 글로벌 성장을 고려하기에 좋은 시기입니다 — 독특한 기회들이 존재합니다. 인도와 해외의 기업들은 협력 파트너십을 형성하고 다른 국가와 지역으로 사업을 확장함으로써 경쟁 우위를 확보하는 데 비교적 쉽게 성공했습니다.
글로벌 성장이 인도에 기반을 둔 기업에게 유리한 이유는 무엇인가요?
기업을 전 세계적으로 확장하는 것을 고려해야 할 이유는 많습니다. 이 중 어느 하나만으로도 기업에게 글로벌 성장이 긍정적인 선택이 될 수 있습니다. 경우에 따라서는 이러한 혜택 중 여러 가지 또는 전부를 활용해 기업을 크게 성장시킬 수도 있습니다.
브랜드 가시성 및 평판 향상 글로벌 성장을 고려하는 이유 중 하나는 해외에서 브랜드 인지도를 넓혀 국내에서도 평판을 높일 수 있기 때문입니다. '다국적 기업' 또는 '글로벌 기업'이라는 타이틀을 획득하면 브랜드 정체성에 대한 신뢰도를 높이고 다른 기업이나 소비자들이 귀사를 업계의 리더로 인식하도록 유도할 수 있습니다.
전략적 파트너십 형성: 인도 기반 기업들이 해외로 확장하는 또 다른 동기는 다른 나라에서 전략적 파트너십을 구축하는 것입니다. 합작 투자나 기타 제휴 형태는 사업과 확장하는 국가 내 다른 기업 모두에게 상호 이익이 될 수 있습니다. 많은 인도 기반 기업들이 이러한 파트너십으로부터 혜택을 누리고 있습니다. 눈에 띄는 예로는 폭스, 디즈니 같은 글로벌 거대 기업들과 협력해 글로벌 시장에서 영화를 보다 효과적으로 배급하는 볼리우드 제작사들이 있습니다.
글로벌 인재 접근: 인도의 노동력은 국제 기업들이 인도로 사업을 확장하도록 끌어들이는 중요한 요인이었습니다. 하지만 인도 기반 기업의 경우, 현지 노동 시장에만 의존하는 것은 제한적일 수 있습니다. 어디에 있든, 국제적으로 성장하면 전 세계 최고의 인재에 더 넓게 접근할 수 있습니다. 이렇게 하면 더 다양한 인력을 구축할 수도 있습니다. 예를 들어, 인도 내 여성 채용 기업들은 여성 노동력 참여율이 매우 낮아 국내에서 이를 실현하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.
새로운 소비자 시장이 등장합니다: 또한 새로운 시장에 진출할 수도 있습니다. 인도는 향후 40 년간 구매력이 기하급수적으로 확장될 것으로 예상하는 대규모 소비자 시장입니다. 이 자체로도 중요한 시장이지만, 인도 기반 기업들은 국경을 넘나드는 사업을 확장할 때 인도 내에서 훨씬 더 많은 소비자에게 다가갈 수 있습니다. 특히 미국, 중국, 유럽연합(EU) 같은 시장에 진출할 경우 더욱 그렇습니다.
더 발전된 인프라를 활용하기: 인도에서 사업을 운영할 때 한 가지 문제는 국가 일부 지역의 인프라가 제한적이라는 점입니다. 물리적 인프라와 디지털 인프라 모두 비즈니스 개발을 지원하기에 부족할 수 있습니다. 여러 국가의 제조 환경을 분석한 한 연구에서, 인도는 인프라 부족 때문에 100 57 점을 받았습니다.
더 비즈니스 친화적인 정책을 활용하세요: 인도에 기반을 둔 기업들은 또한 세계은행의 사업 편의성 규모에서 인도를 63위치에 놓이게 하는 복잡한 비즈니스 및 세법에 직면해야 한다. 일부 사업을 보다 기업 친화적인 정책으로 알려진 다른 국가로 이전함으로써, 인도 기반 기업들은 관료주의의 층위를 피하고 운영을 더 효율적이고 수익성 있게 만들 수 있습니다.
인도에 본사를 둔 기업이 확장하기에 이상적인 국가들
기업이 확장하기에 이상적인 국가는 기업의 동기와 목표에 따라 달라집니다. 아래에서는 확장하기에 가장 유리한 네 나라를 간략히 살펴보겠습니다.
1. 호주
호주는 기업의 국제적 성장을 위해 고려할 수 있는 훌륭한 옵션입니다. 호주를 확장 목적지로 돋보이게 하는 몇 가지 요소는 다음과 같습니다:
다양한 산업 분야의 전문성: 호주와 인도는 생산적인 무역 파트너십을 공유하고 있습니다. 호주 고등판무관은 국가의 전문성과 다양한 분야에서의 창의성이 인도 기반 기업의 성장에 있어 호주를 중요한 부가가치 파트너로 만들 수 있다고 지적합니다. 호주의 주요 산업으로는 전자상거래, 보건 및 교육, 금융 서비스 및 핀테크, 사이버 보안, 건설, 인프라, 광업, 제조업 등이 있습니다.
영어: 영어를 사용하는 팀원이 있는 인도 기반 기업은 호주가 주로 영어를 사용하는 국가라는 점을 높이 평가할 것입니다. 여러 사업장에서 커뮤니케이션에 사용할 수 있는 공통 언어가 있으면 비즈니스 관계가 더욱 수월해질 수 있습니다.
비즈니스를 시작할 시간입니다: 성장하는 기업을 끌어들이는 호주의 또 다른 측면은 누진세 구조, 강력한 지적 재산(IP) 보호, 최소한의 관료주의 등 비즈니스 친화적인 법률입니다. 특히 인상적인 점은 호주에서 사업을 시작하는 데 이틀밖에 걸리지 않아 전 세계에서 가장 쉽게 해외 자회사를 설립할 수 있는 국가 중 하나라는 점입니다.
2. 일본
인도에 기반을 둔 기업들이 주목해야 할 또 다른 지역은 일본입니다. 인도 외무부는 양국이 적대국이었던 적이 없으며 정신적, 문화적, 문명적 측면에서 유대감을 공유하고 있다고 지적합니다. 일본을 고려해야 하는 몇 가지 구체적인 이유는 다음과 같습니다:
아시아와의 연결: 일본은 다른 대부분의 국제적 성장 지역보다 인도와 가까운 거리에 있습니다. 지리적 근접성과 공유된 가치로 인해 국제 비즈니스 관계를 더욱 쉽게 구축할 수 있습니다. 또한 도쿄 증권 거래소는 아시아 태평양 지역에서 가장 큰 규모를 자랑하기 때문에 인도에 기반을 둔 기업이 아시아 대륙으로 확장하려는 경우 일본을 선택하는 것이 현명한 선택입니다.
오랜 비즈니스 파트너십: 인도와 일본도 오랜 상업적 파트너십 역사를 가지고 있습니다. 일본-인도 협회는 100년이 훨씬 넘은 역사에 설립되어 일본에서 가장 오래된 국제 우호 단체입니다. 인도에 등록된 일본 기반 기업이 일본 내 인도 기반 회사보다 훨씬 많습니다. 하지만 여전히 일본에서 100 개 이상의 인도 기반 기업이 운영되고 있습니다. 최근 인도와 일본의 관계는 기술에 중점을 두고 있습니다. 인도-일본 디지털 파트너십은 2018 년에 설립되었으며, 인도-일본 스타트업 허브 설립을 포함했습니다.
숙련된 인력: 일본은 매우 교육이 잘 된 국가로, 615 인구의 제3차 교육을 이수한 비율. 2019 베스트 컨트리스 조사에서 일본은 숙련된 노동력을 보유한 부문에서 전 세계 1위를 차지했습니다. 일본의 노동 시장은 매우 촉박하기 때문에, 고용주가 해야 할 과제는 경쟁사가 아닌 기업에 직원들을 설득하는 것입니다. 하지만 자격을 갖춘 인력을 찾는 것은 꽤 쉬울 것입니다.
3. 영국
영국은 전 세계 성장 중인 국가들이 가장 선호하는 목적지입니다. 영국은 풍부한 기회와 글로벌 네트워크를 제공합니다. 인도 기반 기업들이 글로벌 성장을 위해 영국을 고려하는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다:
언어 연결: 호주와 마찬가지로 영국에서도 영어가 널리 보급되어 있어 국제 커뮤니케이션에 도움이 될 수 있습니다. 하지만 영어만이 두 나라 사이의 유일한 언어적 연결고리는 아닙니다. 폴란드어 다음으로 영국에서 가장 많이 사용되는 이민자 언어는 펀자브어, 우르두어, 벵골어, 구자라트어이며, 모두 인도 인구의 상당수가 사용하는 언어입니다.
금융 및 기술 중심지: 영국, 특히 런던은 글로벌 금융 중심지로 잘 알려져 있습니다. 또한 인도는 인도에 본사를 둔 기술 기업들이 주목하는 대규모 기술 분야를 자랑합니다. 인도에 본사를 둔 기업이 런던에 투자한 대부분은 소프트웨어 및 IT 서비스, 비즈니스 서비스, 금융 서비스 분야입니다.
인도와의 관계: 영국의 EU 탈퇴로 인해 영국은 유럽의 단일 시장에서 제외되었으므로 영국은 더 이상 EU에서 영향력을 확보하기 위한 전략적 선택이 아닙니다. 그러나 영국이 EU를 탈퇴한 동기 중 하나는 세계 다른 지역과 더 강력한 관계를 형성하기 위해서였습니다. 인도와 영국의 관계를 더욱 강화할 수 있는 인도와의 무역 거래가 곧 시작될 것으로 보입니다.
4. 미국
마지막으로 미국은 인도에 기반을 둔 기업이 고려해야 할 인기 있는 확장 목적지입니다. 호주 및 영국과 마찬가지로 미국으로 사업을 확장해야 하는 이유는 여러 가지가 있지만, 영어가 널리 보급되어 있다는 점이 도움이 될 수 있습니다. 인도에 기반을 둔 기업을 끌어들이는 미국의 다른 두드러진 특징은 다음과 같습니다:
가장 큰 소비 시장: 미국은 국내총생산(GDP)이20 조 달러, 인구가 325 억 명에 달하는 세계에서 가장 큰 소비 시장의 본고장입니다. 미국 시장의 엄청난 규모는 인도에 기반을 둔 기업이 미국인을 대상으로 제품이나 서비스를 마케팅하여 매출을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 특히 전 세계적인 팬데믹의 여파로 미국에서 이커머스가 번창하고 있습니다. 2010 이후 매년 10 퍼센트 증가했던 미국 이커머스는 7월부터 2019 7월까지 24 퍼센트 성장했습니다( 2020).
친기업 규제: 미국은 사업 용이성 면에서 전 세계 6위를 차지해 이 목록에서 가장 비즈니스 친화적인 국가입니다. 미국은 특히 신용 인정과 지급불능 해결 면에서 좋은 성적을 내고 있습니다. 인도가 비즈니스 용이성 지수에서 63위를 차지하는 점을 고려할 때, 미국의 비즈니스 환경은 비즈니스 목표 달성에 더 유리할 수 있습니다.
혁신의 중심지: 미국은 여러 산업 혁신의 중심지로도 알려져 있습니다. 미국의 연구개발(R&D) 지출은 연간6 억 달러를 초과합니다. 미국에는 거의 100000 개의 스타트업이 있습니다. 인도는 세계에서 두 번째로 많은 스타트업을 보유하고 있지만, 미국에서는 이 수에 미치지 못합니다.
인도에 본사를 둔 기업을 해외로 확장하는 방법
기업을 인도 밖에서 성장시키는 것은 전략적인 선택이 될 수 있지만, 즉흥적으로 할 수 있는 일은 아닙니다. 글로벌 성장을 위해서는 전략 수립과 신중한 계획에 시간을 투자해야 합니다. 기업을 인도 외 지역으로 확장하려면 다음을 반드시 확인해야 합니다:
목표 설정: 왜 전 세계적으로 성장하고 싶은지 먼저 파악하세요. 목표를 이해하면 정보에 기반한 결정을 내리고 그 목표에 한 걸음 더 가까워질 수 있습니다. 위에서 논의한 글로벌 성장의 이점을 고려하고, 기업이 이 혜택을 누리고자 하는 것이 무엇인지 파악해 보세요.
비용-편익 분석을 수행하세요: 국제 성장과 같은 주요 사업 이동에는 항상 비용과 위험이 따르기 때문입니다. 물론, 보상의 잠재력도 큽니다. 장단점을 저울질하여 철저한 비용-편익 분석을 완료하고, 글로벌 성장으로 투자 대비 긍정적인 수익을 기대할 수 있는지 확인하세요.
가장 전략적인 국가를 식별하세요: 아직 구체적인 목적지가 없다면, 지금이 어디에서 성장할지 결정할 때입니다. 성장 목표를 바탕으로 결정을 내리세요. 연구개발 센터를 세우고 싶으신가요? 고도로 자격을 갖춘 원격 근무자를 고용할 수 있을까요? 어떤 답이든, 이 방법은 목표를 달성하기 위해 가장 적합한 국가를 찾는 데 도움이 될 것입니다.
시장 조사 수행: 어디로 확장할지 알게 되었다면, 시장을 속속들이 더 깊이 이해하기 위해 추가 조사를 진행하세요. 특히 기업을 새로운 청중에게 마케팅하려는 경우에는 더욱 중요합니다. 국가 내 타깃 인구통계가 누구인지, 그리고 그들에게 어떻게 가장 효과적으로 다가갈 수 있을지 파악하세요. 타타와 조마토 같은 인도 기반 국제 브랜드는 인도 기반 기업들이 해외에서 성공적으로 시장을 확장할 수 있음을 증명합니다.
사업 계획을 세우세요: 또한 재정적 고려 사항과 타임라인을 포함하여 글로벌 성장 프로세스를 안내하는 공식적인 비즈니스 계획을 작성하여 성장의 청사진 역할을 함으로써 각 단계가 목표에 기여하고 모든 단계를 신중하게 완료할 수 있도록 해야 합니다.
전문가와 상담하세요: 확장하려는 지역에서는 관련 사업법, 고용법, 세법을 준수하기 위해 국제 또는 국내 전문가와 상담해야 합니다. 낯선 법률을 다루는 것은 글로벌 성장에서 가장 어려운 부분 중 하나이므로, 이러한 물류를 가능한 한 많이 아웃소싱하는 것이 최선입니다.
비즈니스 기반을 구축하세요: 또 다른 중요한 단계는 국가 내 사업 기반을 구축하는 것입니다. 대부분의 회사는 인도에 본사를 둔 기업의 자회사로서 국제 지역에 유한책임회사를 설립합니다. 확장이 전략적 파트너십 형성이나 원격 인력 고용만 포함된다면, 국가 내에 사업 기반을 구축할 필요가 없을 수도 있습니다.
국제 근로자를 합법적으로 고용하기: 국제적으로 근로자를 고용하는 것은 복잡할 수 있습니다. 가장 간단한 해결책 중 하나는 채용 대상 국가에 거점을 둔 기록상 고용주(EOR)와 협력하는 것입니다. 기록상 고용주(EOR)는 국제 직원의 법적 준수, 급여 및 기타 인사 업무를 처리할 수 있어, 이러한 노력에 시간과 에너지를 투자하거나 자회사를 설립할 필요가 없습니다.
Globalization Partners와 함께 인도 기반 기업을 국제적으로 확장하세요
인도 이외의 지역으로 회사를 확장하려면 성장 전략을 성공적으로 계획하고 실행할 수 있도록 도와줄 신뢰할 수 있는 파트너가 필요합니다. Globalization Partners' 엔드투엔드 글로벌 고용 플랫폼은 글로벌 성장을 한 곳에서 간소화하고 체계적으로 관리할 수 있도록 도와줍니다. Globalization Partners 는 전 세계 187 국가에서 해외 근로자의 법적 고용주로서 핵심 역량에 방해가 될 수 있는 인사 업무를 처리할 수 있는 기록상 고용주(EOR)이기도 합니다. 시작하려면 지금 바로 제안서를 요청하세요.
