영업팀은 기업을 발전시키는 원동력입니다. 유능한 영업 담당자 없이는 거래를 성사시키거나 귀사의 고객 기반을 늘릴 수 없습니다. 귀사는 해당 국가에 영업 담당자를 고용하여 해당 국가에서 입지를 구축할 수도 있습니다. 해외에서 영업 담당자를 채용하면 특정 국가가 귀사에 적합한지 판단하는 데 도움이 됩니다.
왜 국제 영업 채용인가요?
국제 영업 담당자들은 기업이 새로운 시장을 시험할 때 초기 인맥을 만들고 현지 고객을 유치할 수 있습니다. 국제적으로 영업 사원을 채용할 때 얻는 이점 중 일부는 다음과 같습니다:
- 언어 장벽 허물기: 이상적으로는, 기업이 고용하는 영업 사원들이 귀사국가의 언어와 자신이 거주하는 국가의 언어 모두를 구사해야 합니다. 그들은 리드 및 신규 고객과 원활하게 소통할 수 있으며, 중요한 영업 데이터와 정보를 다른 팀원들에게 전달할 수 있습니다.
- 문화적 장벽 감소: 문화적 기대와 비즈니스 방식은 국가마다 종종 다릅니다. 한 지역에서는 완전히 용인되는 관습이 다른 지역에서는 불쾌감을 줄 수 있습니다. 잠재 고객에게 좋은 인상을 남기려면 미묘한 문화적 기대와 규범을 이해하는 영업팀이 필요합니다.
- 인재풀의 규모를 늘릴 수 있습니다: 글로벌 채용을 진행하면 더 이상 단일 지역에 국한되지 않으므로 기업에서 활용할 수 있는 인재풀의 규모가 커집니다. 원격근무의 확산으로 인해 해외 채용이 더욱 인기를 얻고 있습니다. 더 이상 기업이 비즈니스를 하고자 하는 각 국가에 물리적인 사무실이 필요하지 않습니다.
- 기업의 비용 절감: 국제적으로 채용하면 여러 면에서 기업의 전체 비용을 줄일 수 있습니다. 채용하는 국가에 따라 기업은 월급 및 복리후생 비용을 줄일 수 있습니다. 기업의 전체 영업팀이 원격으로 근무한다면, 사무실 공간을 임대하고 유지하는 비용을 절감할 수 있습니다.
- 여러 지역에서 동시에 성장할 수 있습니다: 여러 국가에서 영업 담당자를 채용하는 경우, 한두 분기 후에 성과 결과를 비교할 수 있습니다. 거기서부터 성장 노력을 계속할지 아니면 가장 큰 성공을 거둘 수 있는 다른 지역으로 확장하는 데 집중할지 결정할 수 있습니다.
국제 영업 인력 채용에 있어 주요 국가
국제적으로 영업 사원을 채용할 때는 영업 사원이 많은 지역을 살펴보는 것이 도움이 됩니다. 지역의 실업률과 전체 경제, 그리고 그곳에서 사용되는 언어도 국제 영업팀을 구축하기에 최적의 위치인지 결정할 수 있습니다.
1. 브라질
브라질은 남미에서 가장 큰 경제 규모를 자랑하는 국가 중 하나입니다. 국내 13실업률은.9%, 이는 대규모의 유망한 인재풀이 존재할 수 있음을 의미합니다.
브라질에 기반을 둔 영업 사원들은 월 평균 BRL 30월급을962 받습니다. 보상은 일반적으로 약 BRL 7,125 기본급, 나머지는 커미션과 보너스로 구성됩니다.
포르투갈어는 브라질의 공식 언어이지만 많은 주민, 특히 대도시의 주민들은 영어도 사용합니다.
2. 프랑스
프랑스는 40년 만에 가장 높은 고용률을 기록하고 있습니다. 2022년 기준으로 프랑스에는 15 세에서 64 세 사이의 27 백만 명 이상의 사람들이 고용되어 있었습니다. 프랑스 본사 고용주는 추가 2채용을 예상하고 있습니다. 앞으로 몇 년간72 백만 명이 사라질 것입니다.
프랑스에 기반을 둔 영업 RO 대표의 평균 월급은 그들이 위치한 국가의 지역에 따라 크게 달라집니다. 채용 비용을 절감하고자 하는 기업은 프랑스 내 다른 지역에 비해 비용이 높은 파리 이외의 지역에서 담당자를 채용하는 것을 고려할 수 있습니다.
3. 독일
독일은 세계에서4번째로 큰 경제 규모 이자 유럽에서 가장 큰 경제 규모를 가지고 있습니다. 또한 고용률도 높으며, 2023년 1분기에77.2%에 달했습니다.
독일에 기반을 둔 직원들은 세계 다른 나라에 비해 높은 급여를 누리고 있습니다. 독일에 기반을 둔 영업 사원들은 연 평균 62유로를 벌100 .
독일어는 독일의 공식 언어입니다. 국가에는 영어를 능숙하게 구사하는 주민도 많습니다.
4. 인도
인도는 영업 사원을 채용하려는 기업들에게도 인기 있는 지역입니다. 인도는 지난 1년간 고용이 증가했으며, 2023년 1분기 고용률은 45.2%에 달했습니다.
인도에 기반을 둔 영업 담당자는 시장의 변화와 수요에 민감하게 반응하는 경향이 있으며, 성공을 위해 데이터 접근성과 품질에 의존하는 경우가 많습니다. 많은 담당자가 자신과 잠재 고객 간의 신뢰를 구축하는 데 중점을 두어 전환율을 높이고 판매 후 높은 유지율로 이어집니다.
인도에 기반을 둔 영업 사원의 평균 월급은 INR 94,300입니다. 평균 기본급은 INR 1936이며, 나머지 직원들의 월 수입은 수수료와 보너스에서 나옵니다.
인도는 헌 법에서 공식적으로22 언어 를 인정하며, 힌디어와 영어는 국가 정부의 공식 언어입니다.
5. 멕시코
멕시코는 미국과 국경을 접하고 있으며 미국 및 캐나다와 여러 시간대를 공유합니다. 인구는 약 130 백만 명에 달하며 전 세계 상위 15 경제대국 중 하나입니다. 58 3월 2023 총 고용은 백만 명.
멕시코에 기반을 둔 영업 담당자의 평균 월급은 연간 MXN,291 468 입니다.
멕시코의 공식 언어는 스페인어이며, 다른 언어들도 널리 사용되지 않습니다. 소통을 원활하게 하려면 해당 국가의 언어와 스페인어를 구사하는 상담원을 찾는 것이 좋습니다.
6. 필리핀
필리핀은 활기찬 경제를 가진 섬나라입니다. 와 에서 높은 성장세를 보 2021 2022 였습니다.
국가는 영업 담당자 수가 많고 비교적 비용이 저렴한 관할구역입니다. 필리핀의 평균 영업 RO 대표자는 월000 PHP 116를 벌며, 그중 PHP 20000 기본 급여, PHP 96000 보너스와 수수료를 받습니다. 기업은 경쟁력 있는 복리후생 제공과 성공을 이끄는 다른 사업 분야에 더 많은 예산을 할당할 수 있습니다.
필리핀의 공식 언어는 필리핀어와 영어입니다. 아시아에서 가장 높은 영어 능력률을 가진 국가 중 하나입니다.
7. 남아프리카 공화국
2021년 말, 남아프리카공화국은 2008년 이후 최고 실업률인 35.3%를 기록했습니다. 2023년 2분기 실 업률은 소폭 하락하여 32.6%로 떨어졌습니다. 국가는 일자리가 절실히 필요하며, 이는 수백만 주민을 빈곤에서 벗어나 중산층으로 끌어올릴 것입니다.
남아공의 실업률은 사상 최고치를 기록하고 있지만, 남아공의 경제는 발전하고 있습니다. 남아공의 국내총생산(GDP) ( ) 2021 1증가.2%. 한 해 동안의 총 성장률은 4.9% . 2023, 국내총생산(GDP)은 0 에서 소폭 확대되었습니다4% .
남아공에서 근무하는 영업 담당자는 평균 연봉 ZAR,164 586을 받습니다. 이들은 리드 전환에 탁월한 재능이 있으며 잠재 고객을 고객으로 전환하는 데 높은 성공률을 보이는 것으로 알려져 있습니다.
국가 헌법은 아프리칸스어, 줄루어, 영어 등 11 공식 언어를 인정합니다. 남아프리카에 거주하는 많은 사람들이 여러 언어로 쉽게 소통할 수 있습니다.
8. 미국
미국에서 영업 RO 대표 직책은 대졸 학력이 없는 사람 중 가장 높은 연봉 을 받는 직책 중 하나입니다. 또한 영업 및 마케팅 분야에서 미국 최고의 직업 중 하나이기도 합니다.
미국에서는 영업 사원의 기회가 보통 경제와 직접적으로 연결되어 있습니다. 전반적으로 경제가 좋을수록 영업 자리가 많아지고, 사람들의 서비스와 제품을 판매할 필요성도 커집니다.
일자리 수, 성장률, 중간 급여를 추적하는 미국 노동 통계국은 미국 내 영업 담당자의 고용 기회가 2020 에서 2030 사이 5% 까지 증가할 것으로 예상하고 있습니다. 이 비율은 미국 전체 직종의 평균보다 약간 낮지만, 미국에서는 매년 약 169,400 영업 담당자 일자리가 추가된다는 것을 의미합니다. 현재( 2022) 미국에서는 1.5 백만 명 이상이 영업 담당자로 일하고 있습니다.
미국에 거주하는 영업 담당자는 전국 평균 월급보다 높은 연봉을 받고 있습니다. 5월 2021 이후 미국 영업 담당자의 평균 월급은,, 으로, 전국 평균 월급인, 과 비교했을 때 약 미화 1만 달러 61 600 45760수준입니다.
해외 영업직 채용을 위한 팁
국제적으로 독립 영업사원을 채용하는 것은 본국 국가에 기반을 둔 영업 사원을 채용하는 것과 동일하지 않습니다. 각 입사 후보자마다 같은 자격을 찾을 수 있지만, 채용 과정과 법적 요건은 다를 수 있습니다. 채용 기업을 성장시키면서 다음 사항을 꼭 하세요:
- 일관된 입사 과정을 개발하세요: 일관된 입사 프로세스는 직원들이 새 역할의 책임을 빠르게 파악할 수 있게 합니다. 또한 기업의 문화를 소개합니다. 이상적으로는 직원이 위치한 곳마다 기업의 입사 프로세스가 동일해야 합니다.
- 응시자 테스트: 자격 증명을 확인하는 것 외에도 채용 전에 후보자를 테스트합니다. 모의 영업 통화와 같은 역할에 필요한 필수 기술에 초점을 맞춘 테스트를 통해 지원자의 경험을 평가하고 지원자의 영업 스타일이 귀사와 잘 맞는지 판단할 수 있습니다.
- 명확한 기대치를 설정하세요: 직원들은 근무 시간 동안 자신의 업무와 책임이 무엇인지 알아야 합니다. 일정 기대치를 설정하는 것과 함께, 휴식, 휴가 및 기타 일상적인 직장 내 문제를 후보자와 논의하여 모두가 같은 방향을 이해하도록 하세요.
- 지역 법률 준수: 고용법은 국가마다 다릅니다. 귀하의 기업은 사업을 결정한 국가의 규칙과 규정을 반드시 준수해야 합니다.
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