중국에서 사업을 할 때, 그것을 하나의 과제로 보나요, 아니면 기회로 보나요? 중국은 세계에서 가장 큰 시장을 대표합니다. 이 사실만으로도 어떤 기업이든 이곳에서 운영하고 싶어질 것입니다.
중국의 비즈니스 세계에서 성공하는 데에도 상당한 도전이 있습니다. 방대한 서류 작업과 법적 요구사항, 그리고 엄격한 정부 감독 때문에 기업은 당연히 낯설게 느껴질 수 있습니다.
문화적 차이까지 더해지면, 전체 작업이 점점 더 복잡해 보입니다. 하지만 기회에 집중하고 충분한 정보를 갖추면, 자신과 기업을 큰 승리로 이끌 수 있습니다.
중국에서 비즈니스를 하는 이유는 무엇인가요?
14 우선, 중국은 10억 인구(. ) 로 구성된 시장에 접근할 수 있는 기회를 제공합니다. 중국에서 비즈니스를 해야 하는 다른 이유로는 경제 규제가 완화되고 있는 가장 수익성이 높은 글로벌 시장 중 하나에 진출할 수 있다는 점을 들 수 있습니다.
중국의 본거지입니다:
- Leading 인공지능(AI)
- 전 세계 기업 유니콘의 3분의 1
- 국내총생산(GDP) 성장
이와 더불어, 중국은 재생에너지 분야에서도 세계적인 선두주자입니다.
중국에서 사업을 하는 것의 장단점은 무엇인가요?
중국이 제공하는 모든 이점에도 불구하고, 기업은 확장을 결정하기 전에 중국에서 사업을 하는 것의 장단점을 신중히 따져야 합니다.
장점:
호황하는 경제
중국은 세계 2위의 경제 대국이며, 세계 1위로 도약하는 중입니다 1 2030 . 국내총생산(GDP)은 2020년에23 % 성장하여 그 해 유일한 주요 글로벌 경제국이 되었습니다.
경제협력개발 기구(OECD)는 중국이 2021년 성장률 8 %로 팬데믹 이전 추세로 돌아갈 것으로 예상한다고 밝혔다.
중국은 2025'고소득국'이 되고 2035년에는 '중도 발전국'으로 발전하는 것을 목표로 하고 있습니다.
[bctt tweet="중국은 세계 2위의 경제대국이며, 세계 1위가 되기 위한 길을 가고 있다1 by 2030." username="globalpeo"]
성장하는 중산층
브루킹스 연구소의 글로벌 차이나 프로젝트에 따르면, "중국은 이미 전 세계에서 가장 큰 중산층 소비 시장 세그먼트를 차지하며, 주요 다국적 기업들의 우선순위 시장이다."
2020년에는 중국 중산층이7달러로 세계 소비를 이끌었습니다.3 조. 또한 맥킨지는 중국 도시 인구의 4분의 3이 2022중산층이 될 것이라고 예측합니다.
성장하는 중산층의 가장 큰 장점은 이 소비자 그룹이 디지털 트렌드를 받아들이는 경향이 높다는 점입니다.
기술 허브
세계지식재산기구 (WIPO)에 따르면, 중국 기업들은 608 건의 인공지능(AI) 특허의 473 와 전체 블록체인 특허의 3분의 1을 출원했습니다.
상하이에 본부를 둔 후룬연구소의 글로벌 유니콘 지수는 중국을 미국에 이어 두 번째로 큰 글로벌 기술 대기업으로 2020합니다. 또한 이 두 나라가 기술 미래를 주도하며 현재 세계 유니콘의 79 %가 거주하고 있다고 말합니다.
외국인 투자
2020 세계투자보고서 에 따르면 중국은 각각 2018 138 억 달러, 2019 141 억 달러의 외국인 투자를 유치했다.
또한 유엔 무역개발회의(UNCTAD) 보고서 에 따르면 중국은 2020 최대 외국인 투자국으로163 억 달러를 기록했으며, 미국은134 억 달러를 유치했다.
비즈니스 개혁
중국은 현재 세계은행 그룹의 기업 환경 2020 연구에서 상위 10 에 들고 있습니다. 세계은행 그룹에 따르면, "중국은 2020년 동안 기록적인 8건의 사업 개혁을 시행했다"고 합니다.
중국은 개혁을 통해 가장 효율적인 계약 집행 국가 중 하나로 일자리를 강화했습니다.
"중국은 중소기업을 위한 국내 비즈니스 환경을 개선하기 위해 상당한 노력을 기울이며 적극적인 개혁 속도를 유지하고 있습니다."라고 세계은행 중국 담당 국장인 마틴 라이저(Martin Raiser)는 말합니다.
인재의 풍부함
2019, 약 7,6 백만 명의 학생이 중국의 공립 대학에서 학부 과정을 졸업했습니다. 또한 약 640 천 명의 학생이 석사와 박사 학위를 취득했습니다.
졸업생 수는 2030년까지300 % 증가할 것으로 예상됩니다.
안정성
전 세계적 팬데믹에도 불구하고 중국 은 120 개국 이상에서 가장 큰 무역 파트너로 남아 있으며, 중국 내 다국적 기업들은 계속 성장하고 있습니다.
"영국 다국적 제약 기업 아스트라제네카 중국 사업부 총괄 매니저 마이클 라이는 팬데믹으로 인한 영향에도 불구하고 기업이 2020년에 두 자릿수 성장을 달성했다고 말했다." 차이나 데일리
단점:
미-중 관계
이 두 글로벌 경제 간의 긴장은 관세와 제재로 이어져 일부 미국 기업들이 중국에서 사업을 꺼리게 만들었다. 관세가 모든 기업에 영향을 미치는 것은 아닙니다; 하지만 국가 안보와 기술에 더 뚜렷한 영향을 미친다.
미중 비즈니스 협의회(USCBC)가 실시한 설문조사 에 따르면, 회원 중 52 %가 미중 관계의 불확실성으로 인해 중국에 대한 투자를 줄이거나 중단했다.
투명성 부족
USCBC에 따르면, 규제 투명성은 중국 내 미국 기업들이 가장 우려하는 문제 중 하나로 꼽힙니다. 게다가 중국은 사업 수행과 자본 처리에 엄격한 규칙을 가지고 있으며, 이 규칙들은 빠르고 급격하게 바뀔 수 있습니다.
"기업들은 여전히 중국에서 불리한 법률과 규제로 고생하고 있으며, 관료주의가 가장 큰 문제입니다. 게다가 법률과 규정은 공개되지 않으며, 각 주의 규정에 접근하기도 여전히 어렵습니다. 이러한 투명성 부족은 외국 기업들이 자신들이 표적이 되고 부당하게 대우받고 있다고 믿게 만듭니다." 저스틴 J. 슈렌저는 중국 내 미국 기업 지원에 전문성을 가진 변호사입니다.
인재 유지
2019 년 베인 앤 컴퍼니와 링크드인의 공동 5년 연구에 따르면, 중국의 비즈니스 리더들은 다국적 기업에서 현지 기업으로 이동한 비율이 현지 기업에서 다국적 기업으로 이동한 비율의 5배 이상 높았습니다.
이러한 경향은 국내 기업을 장기적인 성장에 더 유리하다고 생각하는 35 이하의 전문가들 사이에서 훨씬 더 두드러졌습니다.
정부 감독
중국 현지 기업은 다국적 기업보다 높은 수준의 자유와 시장 접근성을 누리고 있습니다. 사실 정부는 많은 중국 기업을 전체 또는 부분적으로 소유하고 있습니다.
"정부가 민간 부문에 침투하는 또 다른 방법은 5G와 반도체 같은 핵심 기술을 개발하는 기업에 투자하기 위해 국가 지원 벤처 캐피털 펀드를 점점 더 많이 사용하는 것입니다." foreignpolicy.com
지적 재산권
중국에서 사업을 하는 기업들이 가장 우려하는 주요 문제 중 하나는 지식재산권 보호입니다. 수년간 기업들은 중국 시장에 진입했다가 조기 퇴출해 왔으며, 이는 자사 제품이 국내 기업에 의해 복제되거나 복제되는 것을 막는 지식재산권 법률의 부재로 인해 이루어졌습니다.
국내 기술 기업들의 성장으로 보호 조치가 강화되고 있지만, USCBC에 따르면 "여러 기업의 반응에 따르면 IP 권리 집행의 영향으로 인해 중국에서 제조, 라이선스, 판매되는 제품과 연구개발 활동이 제한되고 있다"고 합니다.
[bctt tweet="중국에서 사업을 하는 기업들의 주요 관심사 중 하나는 지적재산권 보호입니다." username="globalpeo"]
사이버 보안
2017년에 발효된 중국의 사이버보안법에는 아직 확정되지 않은 많은 규제가 포함되어 있습니다. USCBC에 따르면, 기업들의 정보 흐름과 기술 보안 정책에 대한 우려는 2020년 76 %에서 84 %로 증가했습니다 2019.
중국에서 성공한 글로벌 기업으로부터 무엇을 배울 수 있을까요?
KFC, 즉 켄터키 프라이드 치킨은 문화를 넘나들며 성공한 놀라운 사례입니다. 미국의 패스트푸드 기업은 중국에서 가장 인기 있는 패스트푸드 체인이 되는 데 성공했습니다.
KFC는 중국에서 어떤 중요한 조치를 취했나요?
1. 적응: 기업은 단순히 중국 소비자에게 프라이드 치킨을 판매하려 한 것이 아니라; 그들은 중국에서만 독점적인 제품을 만들었고, 현지인들이 원하는 것을 조사했습니다.
2. 디지털화하기: KFC는 고객 충성도를 보상하고 소비자에게 쿠폰과 기프트 카드를 받을 수 있는 기회를 제공하는 앱을 만들었습니다. 이 패스트푸드 체인은 중국에서 가장 인기 있는 전자상거래 사이트인 TMall에 디지털 스토어도 오픈했습니다.
3. 관심을 보여줘: 네, KFC는 중국에서 '미국 경험'을 조금 판매합니다. 또한 현지 고객들에게 큰 관심을 보여주며, 중국인들이 자국에서만 누릴 수 있는 경험을 느끼게 해줍니다. 예를 들어, 전통 중국 요리를 기반으로 한 메뉴와 독점 프로모션도 제공합니다.
중국에서 비즈니스를 하기 위한 팁은 무엇인가요?
경쟁사 고려하기
포브스에 따르면, "중국에서 손실의 흔한 원인 중 하나는 외국 기업들이 시장 성장률에 너무 집중한 나머지 경쟁 분석의 기본을 소홀히 하는 것이다."
물론 시장은 매우 방대하며 글로벌 경쟁자들을 항상 주시해야 하지만, 많은 지역 경쟁자와 이를 지원하는 지방 정부도 있다는 점을 기억하세요.
지역적으로 생각하세요
중국 정부는 때때로 중앙집권적인 것처럼 보일 수 있습니다. 수도 베이징의 정부가 최종 결정권을 가지고 있지만, 지방 정부는 많은 권한을 가지고 있으며 심지어 기업의 미래를 결정할 수도 있습니다.
지방 정부와 존중하고 투명한 관계를 발전시키는 것이 중요합니다. 네, 지역 기업과 경쟁해야 하지만, 당신과 협력하는 데 기꺼이 참여하는 지역 정부와 기업도 그만큼 많습니다.
상하이에 위치한 디지털 에이전시 GMA는 에어비앤비의 사례를 통해 기업이 지역 공무원들과 협력하여 관광을 늘리고 서로 돕는 방법을 보여줍니다.
제조업을 넘어서 생각하세요
세계은행에 따르면, "중국의 자원 집약적 제조업, 수출, 저임금 노동에 기반한 높은 성장은 거의 한계에 다다랐으며 경제적, 사회적, 환경적 불균형을 초래했다."
2020 에서 중국 제조업은 수요 감소로 이어진 '퍼펙트 스톰'의 타격을 받았습니다. 제조업은 베트남과 태국과 같은 국가로 이동했습니다.
중국 시장에 적응하기
원칙적으로, 두 시장이 똑같다고 단정하지 마세요. 중국도 예외는 아닙니다. 지역 시장에서 성공한 경험은 그대로 이어지지 않습니다.
직접 국가를 경험하고, 전문가들이 현장 상황을 안내해 줄 수 있어야 합니다.
만다린어를 말하는 것이 핵심입니다
언어는 단순한 의사소통 수단이 아니라, 지역 언어를 통해서만 공유할 수 있는 문화적 뉘앙스와 복잡성을 담는 그릇이다.
통역사, 현지 전문가를 고용하고 만다린어 몇 단어를 배우세요. 이 노력은 단순히 돈과 센트가 아니라 국가에 관심이 있다는 메시지를 전달하는 데 도움이 될 것입니다.
중국어 소셜 미디어 사용
중국에서는 페이스북과 트위터는 잊어야 합니다. 국가의 소셜 미디어 플랫폼은 웨이보와 위챗입니다.
WeChat은 고객과 소통하고 통합 캠페인을 만들 수 있는 소비자와의 직접적인 통로이므로 그 중요성을 이해해야 합니다.
온라인 및 모바일 사용
중국인터넷망정보센터(CINIC) 보고서에 따르면, 2020년 6월 기준으로 중국은 939상태가 되었다.84 백만 명의 인터넷 사용자. 이 중 932.36 백만 명이 모바일 인터넷 사용자였습니다.
온라인 시장 규모에 휩쓸리기 쉽지만, 중국의 전자상거래도 다르다는 점을 기억하세요. 지역 플랫폼을 활용해 가장 많은 고객에게 도달하세요.
전략을 세우고, 기대치를 관리하며, 왜 그곳에 있는지 파악하세요.
정부 감독이 세상의 끝은 아닙니다. 하지만 기업 메시지는 정부 정책과 일치시켜 헌신을 보여줄 수 있습니다.
정부 정책이나 규정이 당신에게 유리하게 바뀌길 바라며 사업을 하지 마세요. 시장 진입 중에 도전적인 정책을 만나면, 정책이 바뀌지 않고 과제가 계속될 것이라고 가정하세요.
"중국에 있는 것은 중국에서의 기회를 위해서인지, 아니면 중국이 세계 다른 곳에서 여러분에게 만들어주는 기회를 위해 있는 것인지에 대해 분명히 하십시오. 이로 인해 중국 내에서 매우 다른 존재감이 형성될 수 있다."고 말했다. 맥킨지
직원들을 붙잡으세요
중국 전문가들은 고학력에 기업 중심적이기 때문에 진지한 기업에 합류하기를 원합니다.
앞서 언급했듯이 글로벌 기업들은 중국 현지 기업에 직원을 빼앗기고 있습니다. 이 흐름에 동참하지 않으려면, 중국 노동법부터 문화적 뉘앙스와 전통까지 모두 이해한 후 직원을 채용해야 합니다.
중국에서 직원을 어떻게 채용할 수 있나요?
거대한 시장은 진입 전에 준비가 필요한 시장이기도 합니다. 성공의 열쇠는 민첩하게 자원을 최선의 방식으로 활용할 수 있는 능력에 달려 있습니다.
해외 진출과 국제 직원 채용에 관해서는, 국제 법인을 설립하는 과정이 현대 비즈니스 세계의 속도와 리스크에 비해 다소 구식으로 보입니다.
기업이 중국으로 확장하면 상당한 수익 가능성을 보게 될 수 있습니다. 그럼에도 불구하고, 성공의 확신 없이 막대한 자본과 자원을 투자하는 등 상당한 위험을 감수해야 합니다.
기록상 고용주(EOR)와 같은 국제 파트너와 협력하는 기업은 이러한 위험을 크게 줄이고 더 민첩해질 수 있습니다.
기록상 고용주(EOR)는 법인을 설립하지 않고도 채용 국제 직원을 등록할 수 있게 해줍니다. 이미 규정준수 법인이 존재하는 경우, 기록상 고용주(EOR)는 법적 고용주로서 급여, 세금, 복리후생, 인사 기능을 담당합니다.
기록상 고용주(EOR)는 국가 내 준수 물류를 책임지며, 직원들의 완전한 관리를 유지합니다. 또한, 기록상 고용주(EOR)에는 현장에 현지 전문가 팀이 배치되어 여러분을 지원합니다.
민첩성을 유지하고 리소스를 절약하면서 중국에서 비즈니스를 하고 싶다면 기록상 고용주(EOR)에 대해 자세히 알아보고 해외 진출에 어떻게 도움이 될 수 있는지 알아보세요.