국제 거래 의 가장 큰 도전 중 하나는 기업들이 종종 어려움을 공개적으로 문서화하지 않는다는 점입니다. 리더들은 침착하고 통제하는 모습을 원합니다. 데이터 프라이버시와 계약 위반에 대한 두려움 또한 많은 사람들이 특히 거래 과정에서 자신의 어려움을 공개하는 것을 주저합니다. 물론, 리더들이 가장 중요한 요소인 국민의 일상을 방해할 수 있는 정보를 보호하는 것은 논리적입니다.
모든 국제 거래의 현실은 문화적 차이, 규제 변경, 예상치 못한 재협상으로 인해 기업이 방심할 수 있다는 것입니다. 장애물이 문서화되는 경우가 드물기 때문에 다른 사람의 실수로부터 배우기가 어렵습니다. 그래서 저는 특히 거래가 국경을 넘나드는 경우 분리된 회사를 관리하는 주제에 투명성을 부여하기로 결정했습니다. 이 글은 지난 10년간 사모펀드 업계의 인수합병(M&A) 매니저, 투자자, 기업들과 함께 일하며 장기적인 이익을 위해 자산을 매각하고 개척해 온 경험을 바탕으로 작성되었습니다(&A).
매각의 도전
원활한 매각을 방해할 수 있는 주요 도전 과제 몇 가지를 소개합니다:
- 고도로 통합된 기업들의 갈라짐
기술 분야와 인사 분야 모두에서 기업들은 진정으로 통합된 비즈니스를 분리하는 데 어려움을 겪습니다. 기술적으로는 기업자원관리(Enterprise Resource Planning) 시스템이 통합을 가능하게 했으며, 인사(인사) 측면에서는 사람들이 본래 업무의 일환으로 서로 다른 팀과 부서와 긴밀히 협력하게 됩니다. 이러한 밀접하게 연결된 시스템과 팀은 비즈니스 영역을 분리하기 어렵고 비용이 많이 들게 만들 수 있습니다. 이로 인해 매각된 법인은 모기업 거래-클로즈에 의존하게 될 수 있습니다. 여러 사람이 서로 다른 제품 라인을 관리하고, 단일 경영진이 전체 비즈니스의 목소리를 대변할 수 없을 때, 기업들은 깔끔한 결별을 시작하는 데 더욱 어려움을 겪습니다. - 무기한 전환 서비스 제공
매각의 빠른 일정은 모기업이 거래 종료 후 일정 기간 동안 매각된 유닛에 전환 서비스를 제공해야 함을 의미할 수 있습니다. 이는 선의의 행위로 협상될 수도 있고, 모기업에게 강제로 요구될 수도 있습니다. 전환 서비스 계약(TSA)은 외부 계약보다 항상 더 빠르거나 저렴하지 않으며, 임시방편 역할을 할 수 있지만, 만약 일정이 불확정으로 이루어진다면 국경 간 거래에 더 큰 문제가 발생할 가능성이 큽니다. 판매자나 구매자 모두 서비스 제공 비즈니스에 종사하지 않거나 다른 관할권에서 비용 효율성을 보장할 수 없는 경우 비용이 상승할 가능성이 높습니다. - 상반되는 의제와 전략
매각 논의가 시작되고 얼마 지나지 않아 여러 당사자가 각자의 의제를 공개할 수 있습니다. 또는 손을 가슴에 가까이 대는 경우도 있습니다. 딜로이트에 따르면, 매도자와 피매각 기업 모두 자신에게 가장 유리한 방향으로 협상을 진행하기 위해 노력하는 과정에서 갈등이 발생할 수 있으며, 어느 한쪽이 상대방의 진정한 의도나 이해관계를 알 수 없고, 한쪽만 투명하게 공개하는 경우 협상 과정에서 불평등이 발생할 수 있습니다. 특히 여러 국적이 매각에 관여하는 경우 이러한 문제가 발생할 가능성이 높습니다. 우리 모두가 알고 있는 문화적 차이 외에도, 낯선 문화에 대한 선천적인 불신으로 인해 낯선 문화에 대한 가정이 더 많은 오해를 불러일으킬 수 있습니다. - 조직 혼란
모든 M&A 거래와 마찬가지로, 매각은 내부적으로 혼란을 초래할 수 있습니다 . 직원들은 일상을 계속 이어가면서도 관리하거나, 옆으로 피하거나, 단순히 별거 활동에 영향을 받지 않으려 애써야 합니다. 거래 중 발생하는 혼란은 자원을 소모시키고 불안정함을 감지한 직원들 사이에 우려를 초래합니다. PwC 는 "판매자가 직원 관련 문제를 인지하고 매각 초기 조직 및 커뮤니케이션 계획에 적극적으로 참여하는 것이 필수적"이라고 밝혔습니다.
거래 전문가들이 직원 관련 문제에 대한 사전 예방적 처리를 강조하는 이유는 무엇일까요?
왜냐하면 사람은 모든 투자 매각에서 가장 중요한 요소이기 때문입니다.
거래 경험이 있다면, 사람들이 매각의 장애물이 되고 피해자가 될 수 있다는 것을 눈치채셨을 것입니다.
로봇이 기업을 운영한다면 모든 유형의 M& A 거래가 더 원활하게 이루어질 수 있습니다. 그러나 이러한 회사의 사람들은 종종 매각되는 부서의 가치와 동의어입니다.
"원활한" 거래가 꿈일 수 있지만, 제 경험상 가장 성공적인 인사 인수합병 리더와 임원들은 거래를 성공적으로 완료하기 위해 인적 오류, 자기 이익, 불만을 미리 대비한 사람들이었습니다. 매 각 시 인력을 고려하는 것, 특히 매각된 기업에서는 가치 유출을 방지할 수 있습니다.
투자 매각이 국경을 넘으면 어떻게 되나요?
다관할권 거래는 국가별, 때로는 도시별로 고용법이 다르기 때문에 항상 더 복잡합니다. 인사팀은 법인체 설립, 직원 등록, 노동 상담, 직원 전근 등과 같은 업무를 수행하며, 데이터 프라이버시 요구사항을 준수해야 합니다. 그렇다면 경험 많은 인사 M&A 전문가 들은 어떻게 준비하고 직원을 돌보나요?
그들은 딜 플랜에 글로벌 고용 플랫폼을 포함시킵니다.
글로벌 고용 플랫폼은 거래 협상 과정에서 양측이 TSA에 대한 의존도를 없애고 경영진에게 비용 절감 효과를 제시할 수 있도록 도와주는 지렛대 역할을 합니다.
인사 M&A 전문가 들이 처음부터 규정준수를 제안하면, 경영진이 나중에 어떤 결정을 내리든 핵심 자산인 인재가 잘 보호받을 수 있습니다.
글로벌 고용 플랫폼은 인사 M&A 전문가들에게 어떻게 도움이 되나요?
- 이 솔루션은 직원 이동을 관리할 때 비용 효율성과 효율성을 달성하기 위해 존재합니다.
- 상사들은 인사 관리나 고용법 문제를 최소화해서 거래를 성사시킬 수 있습니다.
- 통합 과정을 긍정적으로 이끌고, 소중한 모든 직원을 추적하며, 각 개인에게 최선의 시나리오를 보장할 수 있습니다.
- 이 솔루션은 기업의 사후 거래를 완전히 탈선시킬 수 있는 문제에 대한 사전 예방적 문제 해결사로서 경영진의 직무를 강화할 것입니다.
모든 국제 직원을 위한 고용 플랫폼을 마련하는 것이 판매자 입장에서 어떻게 유리한가요?
이 문제는 매우 시간에 민감한 문제이며 양방향으로 작용합니다: 매각된 법인은 직원들이 존재하지 않는 부분에서 규정준수 인프라와 계약을 맺고 만족하기를 원하지만, 판매자는 매각된 유닛과 긴밀히 협력했던 나머지 팀원들에게 미치는 영향을 최소화하고자 합니다. 국제 인사를 간소화하고 이적 팀에 투명성을 제공하는 플랫폼의 긍정적인 영향은 양측 모두에게 원활한 이적을 의미합니다.
모든 거래는 불확실성을 초래한다는 점을 유념하는 것이 중요합니다. 이런 점이 일상적인 업무에 방해가 될 수 있습니다. 대부분의 직원들이 그렇듯이, 비즈니스 결정에 대한 통제권이 거의 없다는 것은 기업이 매각의 이익보다 불만에 집중하게 만들 수 있습니다. G-P와 같은 글로벌 고용 플랫폼을 거래 계획에 포함시키는 가장 큰 장점은 인사 M&A 관리자, 남은 팀, 그리고 전근 직원 모두가 국제 매각 기간 동안 기업 성장에 계속 집중할 수 있다는 점입니다.
