국제 시장으로 성장하는 것은 브랜드 인지도를 구축하고 새로운 소비자와 공급업체에 도달하는 데 도움을 줌으로써 기업을 변화시킬 수 있지만, 과연 귀사의 비즈니스에 적합한가요? 글로벌 성장과 새로운 시장 진출이 다음 단계라면, 언제 국제적으로 확장해야 할지, 그리고 기업이 전환 준비가 되었는지 인식하는 법을 배워야 합니다.
귀사의 비즈니스는 글로벌 성장에 준비가 되어 있습니까?
글로벌 성장은 많은 사업주들에게 장기적인 목표이지만, 국제 시장에 진출 하는 것이 모든 산업과 기업에 적합한 것은 아닙니다. 다음 기준이 적용된다면, 국제적인 비즈니스 모델로 성장하는 것은 기업에게 수익성 있는 결정이 될 수 있습니다.
1. 현재 위치에서 잠재력을 완전히 발휘하셨습니다
현재 운영 현황을 면밀하고 솔직하게 살펴보세요. 새로운 시장에 다른 지점을 오픈할 만큼 성공적이었나요? 주력 서비스, 위치 또는 제품이 현재 운영 비용을 상당한 흑자로 충당할 수 있을 만큼 충분한 수익을 창출하고 있나요?
수익이 목표와 일치한다면, 운영 환경과 직원을 점검할 때입니다. 유능하고 숙련된 직원을 확보하고 장기 교육 계획에 투자해 그들의 역량을 연마하셨나요? 기업 내에서 그들이 자신의 직책에 만족하는지 확인하기 위한 조치를 취했나요? 한 보고서에 따르면, 직원의89 % 가 더 건강하고 행복하며 균형 잡힌 라이프스타일을 돕는 웰빙 이니셔티브에 투자한 기업을 추천할 가능성이 더 높다고 답했습니다. 적절한 개발 기회의 부족과 나쁜 워라밸은 가치 있는 직원들이 기업을 떠나기로 선택하는 주요 이유 중 하나입니다 .
기존 위치에도 필요한 모든 장비, 소모품, 소프트웨어 및 전자 제품이 있어야 합니다. 현재 사이트에 비즈니스를 성공적으로 수행하고 열심히 일하는 직원을 유지할 수 있는 도구와 개선 사항이 부족하다면 국제적으로 성장하기에는 너무 이르다는 뜻입니다.
국내 시장에 진입할 곳이 다 떨어졌나요? 온라인 소비자들이 더 많은 국제적 서비스에 관심을 보이고 있나요? 모든 국내 시장에서 최대 잠재력을 발휘했다면, 이는 국제적으로 사업을 성장시킬 준비가 되었을 가능성이 높다는 신호입니다.
2. 다른 시장에서도 통하는 제품 또는 서비스
기업들이 글로벌 성장을 추구 하는 두 가지 주요 이유는 시장 점유율을 확보하고 판매 입지를 높이기 위해서입니다. 하지만 현재 시장이 당신의 제품이나 서비스를 좋아한다고 해서 국제 시장에서 성공할 수 있다는 보장은 아닙니다. 비 방비 의류 생산을 전문으로 하는 기업이 건조한 사막 지역에서 성공할 거라고는 기대하지 못할 것이다 — 같은 논리가 모든 상품과 서비스에 적용된다.
시장 조사를 수행하고 기존 상품을 조정하는 것은 기업 성장 과정에서 건너뛸 수 없는 두 가지 부분입니다. 다음 질문을 스스로에게 해보세요:
- 기존 제품 또는 서비스에 이상적인 구매자 페르소나는 누구인가요? 그들이 필요로 하고 중요하게 생각하는 것은 무엇인가요? 어떻게 하면 고객의 기대치를 충족하고 초과 달성할 수 있을까요?
- 제가 원하는 국제 시장의 현재 정치적, 환경적, 문화적, 경제적 상황은 어떤가요? 이러한 사실을 현재 시장과 어떻게 비교하고 대조할 수 있을까요?
- 이 차이점들이 현재 제가 제공하는 서비스에 어떤 영향을 미칠까요? 제 제품이나 서비스가 이런 맥락에서 의미가 있을까요?
- 현재 시장은 얼마나 포화 상태인가요? 이미 유사한 제품이나 서비스가 제공되고 있나요? 만약 그렇다면, 제 기업이 저렴한 비용이나 독특한 특징 같은 충분한 차별적 특징을 가지고 있어서 이곳에 입지를 정당화할 만한가요?
- 국제 시장에서 나의 새로운 구매자 페르소나는 누구일까요? 공백은 어디에 있을까요? 내 기업이 충족하지 못하는 필요는 무엇인가요?
경우에 따라, 새로운 시장에서만 충족할 수 있는 생산 수요가 있거나 특정 제조 자원이나 전문 기술과 같은 국제 인재의 도움을 받아야만 충족할 수 있는 경우, 국제 성장만이 유일한 선택지일 수 있습니다.
3. 글로벌 성장과 관련된 이점과 복잡성을 이해합니다.
기업을 성장시키기 전에 리스크와 보상에 대해 명확히 이해해야 합니다. 충분한 계획과 자원이 없으면 사업이 큰 비용의 실수로 이어질 수 있습니다. 글로벌 성장에 관심 있는 기업들은 운영 및 준수, 국제 인재 채용을 위한 충분한 자원을 가장 큰 관심사로 꼽습니다. 하버드 비즈니스 리뷰 에 따르면, 확장을 시도한 모든 기업 중 평균 기업은 자산수익률(ROA)을 1 % 달성하는 데 5년이 걸렸습니다. 또한, 10 년 이상 운영된 후에도 3 %를 초과한 비율은 53 %에 불과했습니다.
해외 성장이 여러분의 산업과 기업에 가장 적합하다면, 이러한 수치에 흔들리지 말고 목표를 향해 나아가세요. 대신, 다른 사람들이 겪은 것과 같은 함정을 피할 수 있도록 준비 가이드로 삼으세요. 성장의 각 단계를 살펴보고 경기 침체나 전 세계적인 보건 위기 등 예측할 수 없는 시장 변화에 대비한 백업 계획을 수립하여 파산 가능성을 줄이세요. 글로벌 기록상 고용주(EOR)와 같은 전문가와 협력하면 현지 직원을 확보하고 기업이 모든 노동법을 합법적으로 준수할 수 있도록 도와줄 수 있습니다.
위험을 받아들이고 이에 대비했다면, 보상을 어떻게 거둘 것인지에 대한 계획을 세우세요. 글로벌 성장을 통해 새로운 소비자를 확보하고 제품을 다양화하며 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 또한 브랜드 인지도를 높이고 더 많은 신규 시장으로 진출할 수 있는 강력한 평판을 구축할 수 있는 가장 좋은 방법이기도 합니다.
성장하기에 최적의 시기 결정하기
거절할 수 없는 기회를 받았거나, 대표 지점이 엄청난 성공을 거두었을 수도 있지만 — 이사할 준비가 되셨나요? 새로운 시장에 진입하려면 신중한 계획이 필요하며 여러 내부 및 외부 요인이 얽혀 있습니다. 조기 성장은 비용이 많이 들고 불필요한 리스크입니다. 대신 글로벌 성장 전략을 신중하게 계획 하고 다음 기준을 충족하는지 확인하세요.
1. 당신은 탄탄한 사업 계획을 가지고 있습니다
기존 기업 구조와 경영 계층을 고려해 보세요 — 새로운 시장이나 사업 계획에 쉽게 적응할 수 있을까요? 기업을 시작할 때 공식적인 사업 계획서를 작성했다면, 그것을 출발점으로 삼아 새 시장을 고려해 수정과 조정을 하세요.
다음과 같은 고려사항을 포함하세요:
- 국제 제품 포장 및 라벨링 요구사항
- 전일제 서면 및 구어 번역 서비스
- 원격 근무자를 포함한 다양한 고용 계약
- 새로운 시장에서의 법률 준수
- 적절한 투자 수익률(ROI)이 나타날 때까지 예상되는 시간
- 현지 제조 표준 및 법률
- 지역 시장에 맞춘 신제품 또는 서비스
- 디지털 및 인쇄 광고 방법
- 일상 운영, 일정 관리, 문제 발생, 교육 등이 포함됩니다
벤치마크와 이를 달성하는 일정을 정해, 정기적으로 성공을 측정하고 필요에 따라 변화를 줄 수 있도록 하세요.
2. 재정적으로 합리적입니다.
자본을 평가하고 국내 시장에서의 현재 위치와 새로운 해외 벤처를 위한 장기 재무 계획을 수립하세요. 많은 경우 글로벌 성장을 위해 노력하는 것이 경제적으로 합리적입니다. 일부 국가에서는 세금 공제 또는 보조금 프로그램과 같은 매력적인 인센티브를 제공합니다. 더 저렴한 노동 시장이나 제조 시설을 갖춘 곳도 있습니다.
업계의 현재 상태를 고려하세요. 호황을 경험하고 있거나 전문가들이 장기적으로 상당한 성장을 예상하는 경우, 지금이 이사를 하기에 가장 좋은 시기일 수 있습니다. 현재( 2021) 가장 빠르게 성장하는 글로벌 산업은 다음과 같습니다:
- 중장비 트럭 제조, 매출 29 % 증가
- 수상 운송, 23. 매출6 % 증가
- 항공기 제조, 매출이 17 % 증가했습니다
- 자동차 판매, 16.6 % 매출 증가
- 자동차 및 자동차 부품 제조, 11. 매출9 % 증가
- 호텔 및 리조트, 11.8 수익 증가율
기타 수익성이 높은 글로벌 산업으로는 석유 및 가스, 항공사, 경영 컨설팅 등이 있습니다.
3. 국제 시장을 잘 아시네요
언제 사업을 글로벌로 확장해야 할지 확신이 없다면, 원하는 시장을 얼마나 잘 알고 있는지 고려해 보세요. 아직 배워야 할 점이나 공식 시장 조사를 해야 하나요? 직원, 투자자, 공급업체 등 국제 시장에 이미 기반을 두고 있어 이점을 활용할 수 있는 자산이 있나요?
시장을 이해한다는 것은 타겟 소비자와 그들의 주변 환경이 구매 결정에 어떤 영향을 미치는지 확실히 파악하고 있다는 의미입니다. 어떤 요구와 우려를 가지고 있나요? 어떤 솔루션을 제공하나요? 주의해야 할 중요한 금기 사항, 문화적 전통 또는 뉘앙스가 있나요? 시간을 내어 회사를 설립할 장소를 탐색하고 알아보세요. 현지 경쟁사의 제품을 샘플링하고 성공적인 전환을 도울 수 있는 디자이너와 마케터와 같은 현지 인재를 찾아 회사를 현지화하세요.
선택한 시장의 국내총생산(GDP)(국내총생산(GDP))과 성장률을 분석하며, 높은 국내총생산(GDP)은 지역 인구의 성장과 소비자 구매력에 부합할 때만 기업에 자산이 된다는 점을 명심하세요. 인플레이션은 시장이 신생 기업에 반응하는 방식과 그곳에서 사업을 하는 데 드는 비용에 중요한 역할을 합니다.
글로벌 성장 기간 - 얼마나 걸리나요?
글로벌 확장 프로세스 는 업계, 성장하는 지역, 전환 과정에서 이용 가능한 자원에 따라 기업에게 몇 달 또는 몇 년이 걸릴 수 있습니다. 성장 일정을 계산할 때, 새로운 국가에서 사업을 시작하기 위한 다음 중요한 단계를 고려해 보세요:
- 시장 조사 수행: 국제 목적지에 대한 시장 조사는 조사 범위와 설문조사 및 정보에 사용하는 표본 크기에 따라 몇 주에서 몇 달까지 걸릴 수 있습니다.
- 자본 확보: 자본을 확보하는 데는 국제적 목표의 비용과 직접 조달하는 자본의 규모에 따라 수개월에서 수년이 걸릴 수 있습니다. 대출, 투자자 또는 보조금에서 더 많은 자본을 구할수록 프로세스가 더 오래 걸립니다.
- 법인 설립: 선택한 국가에 법인을 설립하는 것은 대부분의 국제적 성장을 위해 필요한 단계이며, 특히 현지 직원을 고용하여 회사를 위해 일할 경우 더욱 그렇습니다. 법인에 물리적 위치가 있는 경우 장소를 확보하고, 공사 또는 개조를 완료하고, 허가를 신청하고 받는 데 걸리는 시간을 고려하세요.
- 은행 계좌 개설: 많은 국가에서 해외 기업은 세금 및 고용을 위해 현지 은행 계좌를 보유해야 합니다. 지원서 과정은 광범위한 문서화와 대면 면담이 필요할 수 있으니, 일정에 몇 주 또는 몇 달을 할당하세요.
- 허가 및 세금 등록 및 신고: 온라인 지원서 포털 덕분에 허가증과 세금 식별 번호를 신청하고 등록하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 시작하기 전에 필요한 모든 서류와 모든 관련 당사자의 연락처 정보를 준비하기만 하면 됩니다.
- 직원 채용, 교육 및 입사 프로세스: 채용, 교육, 온보딩을 하기 전에, 과세, 복리후생 패키지, 최저 임금, 산업 표준, 직원 권리 등 현지 노동법에 대한 폭넓은 지식을 갖추어야 합니다. 이를 위해 가장 좋은 방법은 기록상 고용주(EOR)와 협력하는 것입니다. 이들은 글로벌 채용의 법적 복잡성을 처리해 주어 적절한 교육에 집중할 수 있습니다.
- 비즈니스 시작하기: 직원을 고용하고 교육했으면 비즈니스를 공식적으로 시작할 준비가 된 것입니다. 소요 시간은 시작 프로세스에 따라 달라질 수 있습니다. 마케팅 이니셔티브, 계절별 이벤트 및 비즈니스를 시작하기 가장 좋은 시기를 결정할 수 있는 기타 관련 지역 정보를 고려하는 것을 잊지 마세요.
- 연례 회의 개최: 일부 국가는 지역 기반 상장기업이 연 1회 이상 주주총회를 개최하도록 요구합니다.
전 세계적으로 성장하기에 가장 좋은 시기 이해하기
글로벌 성장의 최적의 시기는 선택한 지역의 경제적·정치적 상황, 산업과 관련 계절적 관심사, 그리고 어떤 진입 전략을 사용하는지에 따라 달라집니다. 예를 들어, 소비자 기술과 같은 일부 산업은 다음 제품 출시 때까지 성장하고 새로운 글로벌 벤처를 시작하지 않을 수 있습니다. 기타 예로는 세금 시즌에 가장 붐비는 금융 서비스, 제철 농산물이나 재료에 의존하는 식당이나 식품 서비스 제공업체가 있습니다.
수익성 있는 분야의 벤처는 일반적으로 잘 알려지지 않았거나 예측하기 어려운 분야보다 설립하기가 더 쉽습니다. 2020 기준으로 전 세계에서 가장 수익성이 높은 산업은 다음과 같습니다:
- 석유 및 가스는 251 억 달러(USD) 가치로 평가됩니다
- 의약품, 가치104 억 달러
- 컴퓨터와 주변기기, 가치는 $97.8 억
- 시스템 및 지원서 소프트웨어, $73.5 억 달러 가치
기타 수익성 있는 산업으로는 생명보험, 의료 서비스, 컴퓨터 서비스, 엔터테인먼트 소프트웨어, 가정용품 등이 있습니다. 세계에서 가장 수익성이 높은 두 기업은 순수익이 58$.4 억 달러인 Apple과44$.3 억 달러의 순수익을 기록한 Microsoft입니다.
성장 목표를 달성하기 위한 두 가지 일반적인 진입 전략
진입 전략도 고려해야 할 중요한 요소입니다. 가장 흔한 전략 두 가지는 선구자 진입과 늦은 도착 진입입니다.
1. 개척자 항목
새로운 시장에서 선구자가 된다는 것은 당신이 최초의 기업이라는 뜻입니다. 소비자에게 완전히 새로운 제품이나 서비스를 제공하며, 지역 시장에서 유일한 선택지라는 장점이 있습니다. 이 자유는 제품 유통 방법, 가격 책정, 경쟁사가 유사한 제품이나 서비스를 제공하기 시작할 경우 어떤 기준을 세울지 전적으로 통제할 수 있게 해줍니다. 전자제품처럼 유통기한이 짧은 제품에도 적합합니다.
새로운 시장에 처음 진출한다고 해서 단점이 없는 것은 아닙니다. 첫 번째로, 수익성이 있을 수도 있고 없을 수도 있는 시장에 예측할 수 없이 뛰어드는 것입니다. 새로운 위치에서 현지 경쟁이나 기존 업계 표준이 없으면 작업할 수 있는 인사이트가 거의 없습니다. 이 진입 전략을 실행하기 전에 광범위한 시장 조사를 수행해야 합니다.
2. 지각 입장
늦은 도착 진입 전략은 이미 포화 상태이거나 거의 포화 상태인 시장에 진입하는 기업을 위한 것입니다. 이 전략의 가장 명백한 문제는 기존 소비자 충성도와 가격 및 서비스에 대한 기대를 우회해야 한다는 점입니다.
하지만 늦게 도착하면 경쟁사가 활용하지 못하는 모든 이점을 활용할 수 있는 독특한 이점을 얻습니다. 예를 들어 더 낮은 비용, 더 개인화된 서비스, 더 나은 제품 제공 등이 있습니다.
G-P를 통한 해외 시장 진출에 대해 자세히 알아보기
G-P 180 개국 이상에 진출한 글로벌 기록상 고용주(EOR)입니다. 맞춤형 고용 계약 관리, 국제 노동법 준수, 사내 전문가 및 현지 전문가와 협력하여 기업 규정준수를 유지하면서 최고의 인재를 유치하는 등 기업이 국제적 성장을 달성할 수 있도록 지원합니다.
글로벌 성장과 고용에 대한 우리의 포괄적인 접근법에 대해 더 알아보고, 오늘 제안 서를 요청 하여 시작해 보세요.