Een van de vele redenen waarom uw middel- of kleinbedrijf (MKB) voor expansie zou kunnen kiezen, is dat u voordeel kunt halen uit wereldwijde groei en nieuwe markten. Natuurlijk kan de weg naar een succesvolle wereldwijde expansie van een midden- en kleinbedrijf moeilijk te bewandelen zijn. Elk land en elke sector bieden unieke uitdagingen voor internationale groei. Met de juiste tools en slimme strategieën kan een middelgroot bedrijf zich aanpassen en slagen op markten over de hele wereld.
Uitdagingen Waarmee Het Midden- en Kleinbedrijf te Maken Krijgt Bij Hun Internationale Expansie — en Hoe Ze die Kunnen Overwinnen
Of u nu een expansie overweegt of al plannen in uitvoering hebt, de wereldeconomie kan groeiende bedrijven voor unieke uitdagingen stellen. Uitbreiden naar een nieuw land is in veel opzichten hetzelfde als een bedrijf vanaf nul opzetten. U moet uw klantenbestand ontwikkelen op een plaats waar misschien nog niemand van uw merk heeft gehoord. Bovendien kunnen de markt en de cultuur in uw doelland heel anders zijn dan die in uw eigen land.
Voor de meeste groeiende bedrijven vragen die verschillen om een totaal nieuwe aanpak. Hoewel er grote uitdagingen zijn voor het midden- en kleinbedrijf om een internationale markt te betreden, zijn er ook veel beloningen. Zorgvuldige planning en toewijding kunnen u helpen enkele van de meest voorkomende hindernissen te overwinnen waarmee middelgrote bedrijven bij hun wereldwijde expansie te maken krijgen.
1. Inzicht in Uw Markt
Het vinden en leren kennen van een internationale markt is de sleutel tot een succesvolle expansie. Wanneer u een nieuw bedrijf start of een nieuw product introduceert, begint u met zorgvuldig marktonderzoek. Een onderzoek van de demografische gegevens in uw gebied helpt u bij het uitstippelen van een bedrijfsstrategie voor een zaailingenbedrijf. Wanneer u een nieuwe markt betreedt, moet u dit proces helemaal opnieuw beginnen.
Veel middelgrote bedrijven breiden uit om de levenscyclus van een bestaand product te verlengen. Wanneer uw thuismarkt verzadigd raakt, kunt u in een nieuw land hetzelfde product introduceren op een markt die er niet mee vertrouwd is. Natuurlijk kan dit riskant zijn zonder het juiste onderzoek te doen. Iets wat in het ene land als een noodzaak wordt beschouwd, kan in een andere cultuur een beperkte marktwaarde hebben. Uw producten introduceren in een land waar soortgelijke producten de markt reeds domineren, laat weinig ruimte voor groei.
Een zorgvuldige marktanalyse kan u helpen het juiste land te kiezen om naar uit te breiden. Inzicht in een bevolkingsgroep zal u helpen de beste manier te vinden om u op een internationale markt te positioneren. Wanneer u marktonderzoek verricht, moet u verschillende elementen en gegevensbronnen gebruiken.
- Lokale competitie: Zijn er andere bedrijven die een vergelijkbaar product of dienst verkopen? Hoop je een gevestigde sector te vervangen of te verstoren? Je potentiële concurrenten kunnen aangeven of er ruimte is in de Markt voor jouw product of dienst. Zij kunnen je ook helpen zien hoe een lokale Markt werkt, wat heel anders kan zijn dan wat je in je thuisland kent. Veel concurrenten kunnen een teken zijn van een verzadigde markt. Tegelijkertijd kan nul concurrenten, hoewel aantrekkelijk, een teken zijn van moeilijkheden die komen gaan. Als er een klein aantal concurrenten is, kun je van hun fouten leren en de gaten in de Markt opvullen.
- Toetredingsdrempels: Zelfs als je geen strikte concurrenten hebt, kun je nog steeds andere krachten tegenkomen die met je concurreren. Als je bijvoorbeeld een app introduceert om lokaal onroerend goed te vinden, kun je concurreren met de meer traditionele vastgoedmarkt. Je zult misschien moeten proberen makelaars in de regio ervan te overtuigen dat jouw app een hulpmiddel is dat het waard is. Als alternatief kan het betreden van een Markt waar de meeste consumenten niet de koopkracht hebben om een huis te betalen, je groeipotentieel beperken.
- Informatiebronnen: Veel databronnen kunnen je helpen een volledig beeld te krijgen van de consumenten in een bepaald land. Je kunt primitief marktonderzoek doen door potentiële klanten te ondervragen. Voor meer eerstehands informatie kun je overleggen met de handelscommissarissen van de overheid. Nieuws-publicaties, lokale brancheverenigingen en statistieken kunnen dit onderzoek uitbreiden. De overheid van je thuisland kan Marktrapporten publiceren voor andere landen om kleine ondernemers te helpen uitbreiden naar bepaalde landen.
2. Uitbreiden Voordat U Er Klaar Voor Bent
Een cruciale fout voor internationale zakelijke ondernemingen is het overhaast betreden van een nieuwe markt. Een midden- of kleinbedrijf moet een sterke staat van dienst hebben in het thuisgebied alvorens op zoek te gaan naar wereldwijde expansie. Bestaande problemen met uw bedrijf zullen niet worden opgelost door een nieuwe markt te betreden. In plaats daarvan zullen deze problemen waarschijnlijk gecompliceerder worden. Bovendien vergt een verhuizing naar een ander land zorgvuldige planning, vaak met maanden werk.
U zult ook de middelen en financiering nodig hebben om uw expansie gaande te houden als u begint. Veel bedrijven hebben de eerste jaren op een nieuwe markt te kampen met een negatieve cashflow. Degenen die dit vroege stadium kunnen overleven, zullen baat hebben bij een internationale aanwezigheid. Het is dus van cruciaal belang dat u over voldoende financiële middelen en inkomsten beschikt om de tweede tak van uw bedrijf gedurende meerdere jaren te laten draaien. Het betreden van nieuwe markten kan ook veel onverwachte kosten met zich meebrengen. U kunt wisselkoersschommelingen of vertragingen van verschillende regeringen niet altijd in uw planning opnemen. Zorg ervoor dat uw bedrijf voorbereid is om zich in binnen- en buitenland staande te houden terwijl het wat groeipijnen doormaakt.
Door naast uw marktanalyse een uitgebreide bedrijfsaudit uit te voeren, kunt u weten wanneer uw bedrijf klaar is om uit te breiden.
- Marktsegmentatie: Je doelgroep in een vreemd land kan er anders uitzien. Met behulp van overheidsgegevens en onafhankelijk onderzoek identificeer en classificeer je segmenten van je nieuwe Markt. Deel je doelmarkt op door overtuigingen, waarden, levensstijl en inkomen.
- Gap-analyse: Identificeer of er een onderbediende markt is voor jouw product of dienst.
- Waarde en cultuurafstemming: Onderzoek de waarden en culturele verschillen in jouw doelmarkt. Verschillende overtuigingen kunnen invloed hebben op hoe je producten, diensten of merken worden waargenomen. Vind manieren om je doelen en aanbod af te stemmen op de unieke culturele waarden van je doelgroep.
- SWOT-analyse: Denk aan je merkreputatie en succes thuis, wetende dat dit zich vertaalt naar je internationale markten. Een positief imago kan je in veel markten achtervolgen. Aan de andere kant kunnen een negatieve reputatie of problemen met je bedrijfsmodel erger worden naarmate je uitbreidt. Een SWOT-analyse kijkt naar uw sterke en zwakke punten, evenals naar kansen en bedreigingen die op een nieuwe Markt wachten. Deze datagedreven aanpak kan je inzicht geven in het verkoop- en omzetpotentieel op een nieuwe Markt.
3. Proberen de Eerste te Zijn op een Nieuwe Markt
Het doel om als eerste op de markt te komen is voor veel bedrijfsleiders een uitstekende motivatie. Voor sommige bedrijven betekent dit de introductie van een gloednieuw product, iets wat de consument nog nooit heeft gezien. Voor anderen betekent het een gevestigde sector ontwrichten met een innovatieve dienst. Een succesvolle poging kan voor een klein tot middelgroot bedrijf hoge beloningen opleveren. Het kan positieve gevolgen hebben voor de vennootschapsbelasting en het marktaandeel, en het geeft u een voorsprong op de concurrenten die uiteindelijk zullen volgen.
Een internationale uitbreidingsstrategie die zich uitsluitend op snelheid richt, kan ook tot uitdagingen leiden. Uitbreiding vergt zorgvuldige planning, en het is cruciaal om jezelf tijd te geven. Je kunt agressieve deadlines stellen zolang je dit in balans brengt met de juiste zorgvuldigheid. Je moet instemmen krijgen van andere afdelingsbestuurders en stakeholders, wat tijd kan kosten. Je moet er ook voor zorgen dat alle teams de middelen en tijd hebben die ze nodig hebben om de strategie succesvol te maken. Door een adaptieve strategie te ontwikkelen, kunt u uw bedrijf in veel scenario's naar succes sturen, of u nu een first mover bent of niet.
4. Financiering Vinden
De financiering wordt genuanceerder wanneer u uw midden- of kleinbedrijf internationaal wilt uitbreiden. Buitenlandse en binnenlandse banken bieden verschillende niveaus van steun voor groeiende kleine en middelgrote bedrijven. De regeringen van de verschillende landen kunnen verschillende financieringswetten en verschillende mogelijkheden voor kleine tot middelgrote bedrijven hebben.
Er zijn veel financieringsbronnen voor kleine bedrijven, maar er zijn unieke mogelijkheden wanneer u naar het buitenland exporteert. Aangezien exporteren goed is voor uw thuisland, kan uw regering steun bieden. Veel regeringen bieden bepaalde financieringsmogelijkheden om de wereldwijde expansie van middelgrote bedrijven te ondersteunen.
- Canada: Export Development Canada en Business Development Bank of Canada (EDC-BDC Alliance) bieden diverse middelen, waaronder financiering voor exporteurs en investeerders in Canada en daarbuiten.
- De VS: De U.S. International Development Finance Corporation (DFC), een overheidsinstantie, biedt financiering ter aanvulling van particuliere investeringen voor MKB's die willen uitbreiden in opkomende markten.
- Europa: De Europese Unie lanceerde onlangs ESCALAR, een nieuwe financieringsaanpak in samenwerking met het European Investment Fund, om MKB's te helpen groeien en uit te breiden in heel Europa.
- Het VK: UK Export Finance biedt financiële middelen en meer aan Britse exporteurs om levensvatbare bedrijven van elke omvang internationaal te helpen slagen.
5. Culturele Verschillen Overwinnen
De lokale cultuur heeft een invloed op uw marketingstrategieën en op uw bedrijfsvoering. Waar u van plan bent zaken te doen, kan u vragen uw aanpak op vele manieren aan te passen. Zakelijke etiquette, culturele normen en communicatiestijlen kunnen allemaal veranderen in verschillende regio's. Uw personeelsbestand in een vreemd land kan zich anders gedragen dan u in uw thuisland verwacht. Als u zaken doet met andere lokale bedrijven, moet u misschien uw gedrag aanpassen om de nieuwe gebruiken te volgen.
Hoe meer u weet over de manier van zakendoen en de manier waarop consumenten zich in verschillende culturen gedragen, hoe beter u bent uitgerust om die markt te betreden. Het is nuttig onderzoek te doen naar de cultuur van het land waarmee u zaken wilt doen. Zorg ervoor dat u zich verdiept in vele aspecten van de lokale cultuur.
- Communicatie: Zelfs wanneer je dezelfde taal spreekt, kunnen sommige ideeën verloren gaan in de vertaling. Om misverstanden door taalbarrières te voorkomen, kun je met een tolk werken wanneer je zaken doet in een taal die je niet vloeiend spreekt. Verder is het cruciaal om te overwegen hoe informatie wordt overgebracht. Sommige culturen hechten waarde aan directe, eerlijke taal, terwijl andere indirecte taal als beleefd beschouwen. In sommige landen kan bijvoorbeeld "nee" zeggen als onbeleefd worden gezien, en daarom kan iemand in plaats daarvan "misschien" zeggen om een zakelijke relatie te beschermen. Afhankelijk van waar je zaken doet, moet je misschien beter leren tussen de regels door te lezen of directer te spreken om ervoor te zorgen dat je punt duidelijk overkomt.
- Werkpleketiquette: Er zijn veel aspecten van zakelijke etiquette die je in je thuisland als vanzelfsprekend kunt beschouwen. In een ander land moet je misschien je gedrag en verwachtingen aanpassen om respectvol te zijn naar je collega's in het buitenland. Veel culturen hebben bijvoorbeeld verschillende opvattingen over wat het betekent om op tijd te zijn. In sommige culturen is het gebruikelijk om een paar minuten eerder op een vergadering te verschijnen. In andere gevallen is het acceptabel om enkele minuten te laat te zijn, en soms zelfs langer zonder gezichtsverlies te verliezen. Andere etiquettezaken om te overwegen zijn of je medewerkers aanspreekt bij voor- of achternaam, kledingvoorschriften en verwachtingen van smalltalk.
- Eetgewoonten: Of het nu voor een lunchafspraak is of een after-hours evenement, je zult misschien een paar tafelmanieren moeten leren. In sommige landen moet je misschien wachten op een cue voordat je gaat eten. Afhankelijk van waar je woont, kan het als onbeleefd worden beschouwd om al je eten op te eten of wat achter te laten.
- Lichaamstaal: Terwijl sommige landen een stevige handdruk verwachten, gebruiken andere een lichtere. Bovendien moet je in sommige culturen mogelijk een visitekaartje aanbieden of accepteren met een bepaalde hand of beide handen.
- Organisatorische hiërarchie: Bij het aannemen in een vreemd land kan je infrastructuur er iets anders uitzien. Sommige landen volgen een strikte culturele hiërarchie die ook op de werkvloer doorwerkt. In deze culturen kunnen machtsposities formele houding verwachten van hun jongeren. Personeel mag tijdens vergaderingen niet spreken. Andere culturen hechten waarde aan gelijkheid en samenwerking tussen alle afdelingen, dus bedrijven hebben vaak een vlakkere hiërarchie.
Er zijn zoveel verschillen in taal en cultuur over de internationale grenzen heen. Het kan waardevol zijn om met een lokale deskundige samen te werken wanneer u buitenlandse markten betreedt. Samenwerking met een etiquettecoach, vertaler en vertrouwde medewerkers die deze culturele nuances begrijpen, kan u helpen effectief te communiceren en zakenrelaties te behouden.
6. Naleven Van de Lokale Wet- en Regelgeving
Tussen lokale bedrijfscertificeringen, belastingvoorschriften en arbeidswetgeving is het gemakkelijk verward te raken over de regels die u moet volgen:
- Belastingen: Traditioneel moest een bedrijf een dochteronderneming opzetten in elk land waarin het uitbreidde. Het oprichten van een dochteronderneming omvat registratie bij de lokale belastingautoriteiten, het openen van internationale bankrekeningen en het verkrijgen van een belasting-ID-nummer. Dit proces is langdurig en duur. Vervolgens moet u nieuwe boekhoudprocessen invoeren om de lokale belastingwetgeving te volgen.
- Arbeidswetten: In elk land waar je uitbreidt, moet je voldoen aan de aanwervingswetten, minimumlonen en werknemer-uitkeringen. Je kunt de arbeidswetten in bepaalde landen onderzoeken door de lokale gidsen van Globalpedia te bekijken.
- Landspecifieke regelgeving: De meeste landen vereisen bepaalde vergunningen voor kleine bedrijven, en sommige sectoren vereisen specifieke certificeringen. Elk land heeft verschillende procedures voor het registreren van handelsmerken en patenten.
Al deze wetten kunnen overweldigend zijn voor je teams die niet bekend zijn met de regels. Vooral wanneer uw juridische en boekhoudkundige teams thuis druk bezig zijn, is het essentieel om samen te werken met juridische en belastingexperts in uw internationale markten. Globalization Partners biedt een verscheidenheid aan diensten die u helpen deze juridische barrières te overwinnen. Onze totaaloplossing stelt u in staat om het opzetten van een Internationale dochteronderneming te omzeilen door als uw wereldwijde werkgever van record op te treden. Wij bieden juridische, accountancy- en HR-expertise om u te helpen voldoen aan regelgeving, ongeacht waar u zaken doet.
7. Uw Product Afstemmen Op de Markt
Alvorens een nieuwe markt te betreden, zoeken de meeste bedrijven naar een manier om hun product te testen. Lokale verschillen kunnen de manier veranderen waarop u een product op de markt brengt. Het kan soms even duren voordat u de juiste marktsegmenten en waardeproposities in een nieuw land vindt. Veel bedrijven zien een eenvoudige lancering als een manier om een aanbod te testen. Voor de meesten is dit een uitdaging. Om een product op een nieuwe markt te kunnen vervaardigen, moet een lokale toeleveringsketen worden gevonden, wat kan leiden tot een inconsistente kwaliteit en u kan vertragen bij het doorvoeren van aanpassingen.
Een manier om dit te omzeilen wanneer u een product niet vooraf kunt testen, is door een “lokalisatie”-strategie te gebruiken om producten opnieuw te verpakken voor een nieuwe markt. Door verpakkingen te gebruiken die voor een bepaalde cultuur zijn ontworpen, kunt u dezelfde kwaliteitsartikelen gebruiken die uw klanten verwachten in verpakkingen die op de nieuwe markt zijn gericht. Verpakkingen kunnen eenvoudig opnieuw worden ontworpen als u uw product wilt aanscherpen voor een nieuwe markt. Met correct vertaalde verpakkingen en marketingstrategieën die aan culturele verwachtingen voldoen, kunt u buitenlandse klanten aanspreken zonder uw productieproces te veranderen.
8. Een Fysieke Infrastructuur in een Nieuw Land Opbouwen
Uw bedrijf heeft een geheel nieuw personeelsbestand en organisatie nodig om een filiaal te openen in een opkomende economie. Met alle culturele verschillen en juridische kwesties die bij elk land horen, kun je je bestaande infrastructuur misschien niet slepen en neerzetten. Samenwerken met een Employer of Record (EOR) kan de overgang makkelijker maken.
Een wereldwijde geregistreerde werkgever kan je helpen een juridisch conforme organisatie op te bouwen in een nieuw land. Deze samenwerking kan u helpen processen en hiërarchieën op te zetten voor backofficeafdelingen zoals:
- Human resources en salarisadministratie
- Boekhouding en administratie
- IT
- Juridisch advies
9. Aanpassen aan verandering
Een plan om uit te breiden naar een internationale markt kan vele vormen aannemen. Hoewel planning maanden van zorgvuldig werk kan vereisen, lopen sommige bedrijven in de val door te ver van tevoren te plannen. Ze worden te traag om doeltreffend op veranderingen te reageren. Veel kleine en middelgrote bedrijven worstelen met het voorspellen van trends en het ontwikkelen van proactieve strategieën die zo nodig veranderingen mogelijk maken.
Instemming van het hoger management en van alle afdelingen, in combinatie met duidelijke communicatie, is van cruciaal belang voor de ontwikkeling van doelgerichte strategieën die snel van koers kunnen veranderen. Als iedereen dezelfde doelen heeft en nieuws snel gaat, kan uw bedrijf zich aanpassen. Voor een verspreid team kunnen tools voor projectmanagement, het delen van documenten en videoconferenties van vitaal belang zijn om teams met elkaar verbonden te houden.
Zodra u een nieuwe wereldwijde vestiging opent, kan het van cruciaal belang zijn het tempo van zakendoen in uw gastland te kennen. In veel landen ligt het tempo van de zakendoen lager dan in de VS. Voor Amerikaanse bedrijven kan dit tot frustraties leiden als de strategie geen rekening houdt met dit tempo. Bedrijven die willen uitbreiden naar de VS kunnen de vraag van de consument moeilijk bijbenen zonder een aanpasbare, doeltreffende strategie.
Door duidelijke, op gegevens gebaseerde kortetermijndoelstellingen te definiëren, kan uw team slimmere beslissingen nemen. Het stelt u ook in staat een strategie op de voet te volgen terwijl deze wordt uitgevoerd. Wanneer er iets onverwachts gebeurt waardoor plannen in de war raken, helpt gegevenscontrole u om problemen vroegtijdig op te sporen. Wanneer u de cijferdoelen niet haalt, kunt u onderzoeken waarom en de koers aanpassen om succes te behalen. Door doelen op korte termijn te stellen, kunt u ook een aanpasbare strategie ontwikkelen die beweegt wanneer de markt beweegt. Een groeistrategie op lange termijn die 10 jaar van tevoren wordt uitgestippeld, heeft misschien niet hetzelfde succes.
Hoe een wereldwijde werkgever van record kan helpen
Een wereldwijde Employer of Record fungeert in feite als een co-werkgever die je helpt efficiënter en betaalbaarder uit te breiden. De doorsnee wereldwijde Employer of Record heeft ervaring met het afhandelen van PERSONEELSZAKEN, loonadministratie en secundaire arbeidsvoorwaarden, evenals juridische kwesties in elk land waarin hij actief is. Wanneer u samenwerkt met een Employer of Record, kan deze fungeren als de werkgever of record voor uw bedrijf, zodat u kunt opereren zonder een dochteronderneming voor uw bedrijf op te richten. Als experts in veel wereldwijde markten dienen ze als een manier om veel aspecten van je bedrijf naar het buitenland uit te besteden.
Je kunt de uitdagingen vermijden om te leren over de complexiteit van administratieve taken in andere landen en je richten op het leveren van fantastische producten en diensten aan een nieuwe Markt. Velen die met wereldwijde EOR's werken, verlagen de kosten van uitbreiding aanzienlijk en krijgen betere voorspellingsvaardigheden door samen te werken met ervaren zakenpartners.
Contact G-P
Als je een middelgroot bedrijf bent dat internationaal wil uitbreiden, kan G-P je helpen. We weten hoe we middelgrote bedrijven internationaal kunnen uitbreiden omdat we onze partners helpen groeien in landen over de hele wereld. We hebben echte fysieke locaties over de hele wereld die je kunnen helpen snel te beginnen en aan te nemen in een internationaal land. Ons brede aanbod maakt het eenvoudig om wereldwijde teams te werven, te beheren en te compenseren. Lees meer over onze diensten of vertel ons hoe wij uw middelgrote bedrijf kunnen helpen om de nieuwe Markt te bereiken