Toplanden voor het werven van wereldwijde verkoopmedewerkers

Uw verkoopteam drijft uw bedrijf vooruit. Je kunt de deal niet sluiten of je klantenbestand laten groeien zonder getalenteerde verkopers. Uw bedrijf kan ook een aanwezigheid opbouwen in een land door daar verkoopvertegenwoordigers in te huren. Het internationaal werven van salesvertegenwoordigers helpt je te bepalen of een bepaald land goed bij je bedrijf past.

Waarom internationale verkoopwerving?

Internationale verkoopmedewerkers kunnen eerste contacten leggen en lokale klanten aantrekken terwijl uw bedrijf nieuwe markten aftest. Enkele voordelen van het internationaal inhuren van salesvertegenwoordigers zijn:

1. Breekt taalbarrières af: Idealiter spreken de verkoopvertegenwoordigers die je bedrijf aanneemt zowel de taal van jouw land als de taal van het land waar ze wonen. Ze kunnen vloeiend communiceren met leads en nieuwe klanten terwijl ze kritieke verkoopgegevens en informatie doorgeven aan de andere TEAM-leden.
2. Vermindert culturele barrières: Culturele verwachtingen en manieren van zakendoen verschillen vaak per land. Een volkomen acceptabele gewoonte in het ene deel van de wereld kan in een ander deel beledigend zijn. Je hebt een verkoopteam nodig dat de subtiele culturele verwachtingen en normen begrijpt om een goede indruk te maken op hun leads.
3. Vergroot de omvang van je talentenpool: Wanneer je internationaal aanneemt, vergroot je de talentenpool die je bedrijf beschikbaar heeft, omdat je niet langer beperkt bent tot één geografisch gebied. Internationaal werven is nog populairder geworden door de toegenomen prevalentie van telewerken. Je hebt geen fysieke kantoren meer nodig in elk land waar je bedrijf zaken wil doen.
4. Beperkt de kosten van uw bedrijf: Internationaal aannemen kan de totale kosten van uw bedrijf op verschillende manieren verlagen. Afhankelijk van het land waar je aanneemt, kan het zijn dat je bedrijf lagere salaris- en arbeidsvoorwaarden heeft. Als het hele verkoopteam van je bedrijf op afstand werkt, bespaar je de kosten voor het huren en onderhouden van kantoorruimte.
5. Stelt je in staat om op meerdere locaties tegelijk te groeien: Als je verkoopvertegenwoordigers in meerdere landen werft, kun je de prestatieresultaten na een kwartaal of twee vergelijken. Vanaf daar kun je besluiten je groeiinspanningen voort te zetten of je te richten op uitbreiding op andere locaties die tot het meeste succes leiden.

Toplanden voor het werven van internationale verkoopmedewerkers

Bij het internationaal werven van verkoopmedewerkers is het nuttig om te kijken naar regio's met veel vertegenwoordigers. Het werkloosheidspercentage en de algehele economie van een gebied, plus de talen die er worden gesproken, kunnen ook bepalen of het een ideale locatie is om een internationaal verkoopteam op te bouwen.

1. Brazilië

Brazilië heeft een van de grootste economieën van Zuid-Amerika. De werkloosheid in het land schommelt rond de 139%, wat betekent dat er mogelijk een grote en veelbelovende talentenpool beschikbaar is.

Verkoopvertegenwoordigers gevestigd in Brazilië verdienen een gemiddeld salaris van BRL 30962 maandelijks. De vergoeding bestaat doorgaans uit ongeveer BRL 7125 basissalaris, en de rest bestaat uit commissies en bonussen.

Portugees is de officiële taal van Brazilië, maar veel inwoners, vooral die in de grootste steden, spreken ook Engels.

2. Frankrijk

Frankrijk ervaart zijn hoogste werkgelegenheidsgraad in vier decennia. Meer dan 27 miljoen mensen tussen de 15 en 64 jaar waren in Frankrijk werkzaam in 2022. Werkgevers in Frankrijk verwachten een extra 2aan te nemen.72 miljoen mensen in de komende jaren.

Het gemiddelde salaris van een verkoopvertegenwoordiger gevestigd in Frankrijk hangt grotendeels af van het gebied van het land waar hij gevestigd is. Bedrijven die de aanwervingskosten willen verlagen, kunnen overwegen vertegenwoordigers in te huren die gevestigd zijn op plaatsen anders dan Parijs, dat een duurdere jurisdictie is vergeleken met andere delen van Frankrijk.

3. Duitsland

Duitsland heeft de 4grootste economie ter wereld en de grootste economie van Europa. Het heeft ook een hoge werkgelegenheidsgraad, die in het eerste kwartaal van 20232%77bereikte.

Werknemers in Duitsland genieten hoge salarissen vergeleken met de rest van de wereld. Gemiddeld verdienen verkoopvertegenwoordigers die in Duitsland gevestigd zijn jaarlijks 62100 euro.

Duits is de officiële taal van Duitsland. Het land heeft ook een groot aantal inwoners dat Engels goed spreekt.

4. India

India is ook een hotspot voor bedrijven die verkoopvertegenwoordigers willen aannemen. India heeft het afgelopen jaar ook een toename van de werkgelegenheid gezien, met een werkgelegenheidsgraad van 452% in het eerste kwartaal van 2023.

Verkopers die in India gevestigd zijn, zijn vaak afgestemd op marktwijzigingen en -eisen en vertrouwen vaak op data-toegankelijkheid en -kwaliteit voor succes. Veel vertegenwoordigers leggen veel nadruk op het opbouwen van vertrouwen tussen henzelf en hun leads, wat helpt om de conversie te verhogen en leidt tot hoge retentiepercentages na de verkoop.

Het gemiddelde maandelijkse salaris voor verkoopvertegenwoordigers in India is INR 94300. Het gemiddelde basissalaris is INR 1,936, waarbij het maandelijkse inkomen van de overige werknemers afkomstig is van commissies en bonussen.

India erkent officieel 22 talen in zijn grondwet, terwijl Hindi en Engels de officiële talen van de regering van het land zijn.

5. Mexico

Mexico grenst aan de VS en aan verschillende tijdzones met de VS en Canada. Het heeft een bevolking van bijna 130 miljoen en is een van de grootste 15 economieën wereldwijd. Het totale aantal werkgelegenheid bereikte 58 miljoen in maart 2023.

Het gemiddelde salaris van in Mexico gevestigde verkoopvertegenwoordigers is MXN 291468 per jaar.

De officiële taal van Mexico is Spaans, en er worden daar weinig andere talen veel gesproken. Je kunt op zoek gaan naar vertegenwoordigers die de taal van jouw land spreken en Spaans spreken om de communicatie te vergemakkelijken.

6. De Filipijnen

De Filipijnen zijn een eilandstaat met een levendige economie. Het kende sterke groei in 2021 en 2022.

Het land heeft een groot aantal vertegenwoordigers en is een relatief goedkopere jurisdictie. De gemiddelde verkoopvertegenwoordiger in de Filipijnen verdient PHP 116000 per maand, waarvan PHP 20000 het basissalaris is en PHP 96000 bonussen en commissies. Uw bedrijf kan een groter deel van zijn budget reserveren voor concurrerende secundaire arbeidsvoorwaarden en andere bedrijfsgebieden om succes te realiseren.

De officiële talen van de Filipijnen zijn Filipijns en Engels. Het is een van de landen met het hoogste Engelse taalvaardigheidspercentage in Azië.

7. Zuid-Afrika

Eind 2021rapporteerde Zuid-Afrika het hoogste werkloosheidspercentage sinds 2008, 353%. In het tweede kwartaal van 2023 daalde het werkloosheidspercentage licht tot 326%. Het land heeft dringend werk nodig, die miljoenen inwoners uit de armoede zullen trekken en naar de middenklasse zullen trekken.

Terwijl de werkloosheid in Zuid-Afrika op recordhoogte is, maakt de economie van het land vooruitgang. Het bruto binnenlands-product van Zuid-Afrika (bruto binnenlands-product) steeg voor 2021 met 12procent. De totale groei gedurende het jaar was 4.9%. In 2023groeide het product Bruto Binnenlands licht met 04%.

Verkoopvertegenwoordigers die in Zuid-Afrika werken, verdienen gemiddeld een jaarlijks salaris van ZAR- 164586. Ze staan bekend als uitzonderlijk getalenteerd op het gebied van leadconversies en hebben een hoog slagingspercentage bij het omzetten van prospects in klanten.

De grondwet van het land erkent 11 officiële talen, waaronder Afrikaans, Zulu en Engels. Veel mensen die in Zuid-Afrika wonen, kunnen gemakkelijk in meerdere talen communiceren.

8. De V.S.

Sales vertegenwoordiger-functies in de VS behoren tot de best betaalde voor mensen zonder universitaire opleiding. Het is ook een van de beste banen van het land in sales en marketing.

In de VS zijn kansen voor salesvertegenwoordigers meestal direct gekoppeld aan de economie. Hoe beter de economie in het algemeen, hoe meer verkoopposities er zijn en hoe groter de behoefte aan mensen om diensten en producten te verkopen.

Het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics, dat vacatures, groei en mediane salarissen bijhoudt, merkt op dat het aantal werkgelegenheidskansen voor verkoopvertegenwoordigers in het land naar verwachting met 5% zal groeien tussen 2020 en 2030. Hoewel dat percentage iets lager is dan het gemiddelde voor alle Amerikaanse beroepen, betekent het wel dat het land jaarlijks ongeveer 169400 verkoopvertegenwoordigersbanen zal toevoegen. Vanaf 2022meer dan 1.5 miljoen mensen in de VS werken als verkoopvertegenwoordigers.

Verkoopvertegenwoordigers gevestigd in de VS verdienen een mediaan jaarlijks salaris dat hoger is dan het nationale mediane salaris. Sinds 2021mei ligt het mediane salaris voor Amerikaanse verkoopvertegenwoordigers rond de USD 61,600, vergeleken met een nationaal mediaan salaris van USD 45760.

Tips voor het werven voor internationale verkoopbanen

Het werven van onafhankelijke verkopers internationaal is niet hetzelfde als het inhuren van vertegenwoordigers in je thuisland. Je kunt bij elke kandidaat naar dezelfde kwalificaties zoeken, maar het aannameproces en de wettelijke vereisten zullen waarschijnlijk verschillen. Vergeet niet het volgende te doen terwijl je je bedrijf aanneemt en laat groeien:

1. Ontwikkel een consistent onboardingproces: Een consistent onboardingproces brengt medewerkers snel op de hoogte van de verantwoordelijkheden van hun nieuwe functie. Het introduceert hen ook in de cultuur van het bedrijf. Idealiter is het onboardingproces van uw bedrijf hetzelfde waar uw medewerkers zich bevinden.
2. Testkandidaten: Naast het verifiëren van de kwalificaties test je kandidaten voordat je wordt aangenomen. Een test gericht op de essentiële vaardigheden voor de functie, zoals een oefenverkoopgesprek, stelt je in staat hun ervaring te evalueren en te bepalen of hun verkoopstijl goed aansluit bij jouw bedrijf.
3. Stel duidelijke verwachtingen: Werknemers moeten weten wat hun taken en verantwoordelijkheden zijn wanneer ze aan het werk zijn. Naast het vaststellen van roosterverwachtingen, bespreek ook pauzes, vakantiedagen en andere dagelijkse werkgerelateerde zaken met kandidaten, zodat iedereen op één lijn zit.
4. Volg de lokale wetten: De arbeidswetten verschillen per land. Uw bedrijf moet de regels en voorschriften volgen van elk land waar u besluit zaken te doen.

Kies G-P bij het werven van internationale salesvertegenwoordigers.

Bij G-Phelpen we bedrijven de kracht van de Mogelijkheden te ontsluiten. Voor iedereen. Algemeen. personeelsbestand via ons toonaangevende Global Growth Platform. Laat ons de complexe en kostbare taken uitvoeren die gepaard gaan met het vinden, aannemen, onboardingen betalen van uw verkopers, waar dan ook ter wereld, met de snelheid en gegarandeerde wereldwijde compliance uw bedrijf nodig heeft.

Neem vandaag nog contact met ons op voor meer informatie.