Het is moeilijk te overschatten hoe cruciaal goed timing is, vooral als het gaat om bedrijfsuitbreiding. Het verbeteren van je snelheid naar Markt (STM) kan de kansen van je bedrijf aanzienlijk vergroten om succesvol door te breken in een nieuwe Markt. In deze blog bespreken we waarom snelheid naar Markt zo belangrijk is en hoe bedrijven hun Markt-efficiëntie kunnen optimaliseren.
Wat is snelheid voor Markt?
Simpel gezegd is speed to Markt de tijd die nodig is om de productlevenscyclus te voltooien van het eerste idee tot de uiteindelijke lancering. Het concept wordt ook vaak aangeduid als time to Markt (TTM), maar de termen verwijzen naar hetzelfde en kunnen door elkaar worden gebruikt.
Er zijn verschillende STM-benaderingen:
- Voorspelbaar: Deze methode vereist dat je je productreleases van tevoren plant. Een voorspelbare strategie creëert een strikte ontwikkelingsplanning, waardoor het makkelijker wordt om je product beschikbaar te hebben voor belangrijke data. Als er bijvoorbeeld een branchebeurs aankomt, kan het voordelig zijn om je release dicht bij de beursdatum te timen.
- Speedy: Deze methode zorgt ervoor dat je product zo snel mogelijk op de markt komt. Deze STM-variant geeft prioriteit aan een snelle release, waardoor het waardevol is voor snelle sectoren zoals mode en technologie.
- Flexibel: Met deze methode ben je van plan je projectplanning aan te passen om optimaal gebruik te maken van het Markt-venster en aan de vraag op zijn hoogtepunt te voldoen. Een flexibele strategie stelt je in staat wendbaar te zijn en te reageren op marktwijzigingen.
- Minimaal: Deze methode verlaagt arbeids- en materiaalkosten om kosteneffectiviteit te prioriteren. Een minimale strategie is het meest effectief voor kleinere bedrijven die met een krap budget werken.
Het belang van snelheid voor Markt
Wanneer je een van de eerste bedrijven in je branche bent die een nieuwe markt betreedt, kun je je werkgeversmerk ontwikkelen en de potentiële omzet voor je nieuwe product maximaliseren.
Voor zijn op de concurrentie kan je bedrijf op de lange termijn ook ten goede komen. Je eerste productlancering is een kans om waardevolle inzichten te krijgen in je klantenbestand, waardoor nieuwe kansen worden geopend om aan de vraag van klanten te voldoen en merkloyaliteit binnen de nieuwe Markt te stimuleren.
Hoe meet je snelheid naar Markt
Begrijpen hoe je STM verschilt van je voorspelling kan toekomstige productlanceringen in andere markten beïnvloeden. Zo bepaal je wat je STM moet zijn:
- Plan: Stel een overkoepelend projectplan op en verdeel de workflow in individuele taken.
- Schatting: Schat in hoe lang elke taak in dagen, weken of maanden zou moeten duren, afhankelijk van wat het meest logisch is voor jouw specifieke product. Door al uw belanghebbenden bij dit proces te betrekken, kunt u de meest nauwkeurige schatting verkrijgen.
- Bereken: Tel al je taakramingen op om je ideale tijd om te Markt te berekenen. Dit resultaat weerspiegelt hoe lang je project zal duren als alles volgens plan verloopt.
- Voorspel: Identificeer alle mogelijke obstakels die je in elke fase van het project kunt tegenkomen en schat in hoe lang het zou duren om ze te overwinnen. Deze stap geeft aan hoe lang uw project zal duren als het slechtste scenario zich in elke fase van het proces voordoet.
- Totaal: Om je definitieve geschatte STM te krijgen, bereken je het gemiddelde tussen de ideale tijdlijn en je worstcasescenario. Dit resultaat biedt de meest realistische voorspelling van je totale tijdlijn.
Waar je begint met bijhouden is flexibel — je kunt kiezen waar je tijdlijn begint op basis van wat het meest logisch is voor jouw specifieke product. Doorgaans volgen bedrijven STM van productconcept tot release of van ontwikkeling tot voltooiing.
De voordelen van het verhogen van je wereldwijde snelheid naar Markt
Een snelle lancering is voordelig om vele onderling verbonden redenen, waaronder de reputatie en winstgevendheid van uw bedrijf. Hier zijn enkele van de belangrijkste voordelen van het vergroten van wereldwijde STM.
1. Bouw een sterke reputatie op.
Snel een nieuw land binnenkomen geeft je genoeg tijd om je merk op te bouwen en geloofwaardigheid te verwerven als innovator. Deze branding is vooral belangrijk in zeer competitieve sectoren zoals consumententechnologie, omdat er altijd een overweldigende verwachting is voor de nieuwste functies en accessoires.
Aan de andere kant kan het traag zijn om jezelf te vestigen in een nieuwe Markt de reputatie van je bedrijf binnen de sector beïnvloeden, omdat velen je merk negeren ten gunste van degene die je voor was op de Markt.
2. Krijg een concurrentievoordeel.
Streven naar snelle tijdsinvestering betaalt zich op de lange termijn uit. Het succesvol vestigen van je merk in een nieuwe Markt plaatst je bedrijf in een goede positie om een loyale klantenkring op te bouwen, waardoor je je positie kunt veiligstellen door het moeilijker te maken voor concurrenten om voet aan de grond te krijgen op de Markt.
Internationale groei biedt ook de mogelijkheid om experimentele producten te testen met verschillende consumentengroepen. Sommige mensen zijn misschien totaal onbekend met jouw merk, wat je kan helpen je klantenbestand te laten groeien en merkloyaliteit binnen de Markt op te bouwen.
3. Verhoog de omzetmarges.
Een snelle tijd om te kopen maximaliseert je potentiële inkomsten. Hoe eerder je product op de markt krijgt, hoe eerder je omzet kunt gaan genereren. Bovendien, als je wacht met de lancering of het gelde maken van je product, kunnen je concurrenten je voorblijven, waardoor je potentiële rendement afneemt.
De technologie-industrie is daar een uitstekend voorbeeld van. Wanneer één bedrijf een baanbrekend nieuw apparaat uitbrengt, verliezen andere bedrijven die aan een vergelijkbaar product werken hun voorsprong. Na verloop van tijd wordt het product mainstream, en tenzij de volgende uitgave van het bedrijf iets biedt dat het spel verandert, zal het financieel minder winstgevend zijn.
4. Verbeter klanttevredenheid.
Wanneer je als eerste jezelf vestigt op een nieuwe Markt, kun je van de gelegenheid gebruik maken om marktonderzoek uit te voeren en te ontdekken wat je klanten willen. Deze informatie kan je helpen bepalen welke functies nodig zijn en welke overbodig, waardoor je onnodige ontwikkelingsstappen kunt overslaan en je tijdlijn kunt versnellen.
Een efficiënter ontwikkelingsproces positioneert uw bedrijf om aan de vraag van klanten te voldoen en een loyale klantenkring op te bouwen.
5. Verlaag de operationele kosten.
Door overbodige, tijdrovende stappen uit je workflow te schrappen, kun je voorkomen dat je tijd en middelen verspilt die horen bij traditionele productontwikkelingslevenscycli. Een efficiënt productontwikkelingsplan vermindert ook het bedrag dat uw bedrijf aan onderzoek en ontwikkeling moet besteden, zodat u die middelen kunt toewijzen aan andere uitgaven die gepaard gaan met het doorbreken van de nieuwe Markt, zoals werving en salarisadministratie.
8 tips om je snelheid naar Markt te verbeteren
Waar je ook van plan bent je bedrijf te laten groeien, een verhoogde STM kan je kansen op langdurig succes aanzienlijk vergroten. Hier zijn 8 nuttige tips om een soepele lancering van een nieuwe Markt te faciliteren.
1. Doe grondig marktonderzoek.
Wanneer je weet wie je moet aanspreken met je nieuwe product of dienst, krijg je een duidelijkere visie voor je eindproduct en marketingstrategie. Diepgaand marktonderzoek is essentieel om deze inzichten te verkrijgen en belangrijk om af te ronden voordat je je aan een specifieke markt committeert.
Om de demografie van je doelland te begrijpen en te bepalen of je product goed bij je past, probeer als onderdeel van je onderzoek de volgende vragen te beantwoorden:
- Wie is jouw doelgroep binnen deze Markt?
- Is er een duidelijke behoefte aan jouw product of dienst?
- Tegen welke binnenlandse concurrentie heb je te maken (als die er is)?
- Sluiten jullie aanbod aan bij de cultuur van je doelland?
- Welke drempels zijn er aanwezig?
Door je doelland persoonlijk te bezoeken en enquêtes te doen onder lokale bevolking kun je je onderzoek afronden en kun je direct in contact komen met de mensen die je product of dienst zullen gebruiken.
2. Lanceer een MVP.
Het ontwikkelen en uitbrengen van een basisprototype, of minimum viable product (MVP), stelt je in staat een proefrun uit te voeren vóór je officiële lancering. Het uitbrengen van een MVP kan je helpen investeerders aan te trekken en publieke belangstelling te genereren, waardoor de uiteindelijke release wordt gestroomlijnd. Neem alleen genoeg functies toe om te laten zien wat uniek is aan je product, zodat je publiek een duidelijk idee heeft van wat ze kunnen verwachten.
Accepteer feedback van je publiek terwijl je eindproduct nog in de ontwikkelingsfase is om een positieve feedbackloop op te bouwen. Wat je leert van je vroege adoptanten kan je helpen bepalen welke aanpassingen je moet maken om aan de vraag van klanten te voldoen. Deze informatie is ook nuttig bij het plannen van toekomstige producten, wat belangrijk is voor het waarborgen van langdurig succes.
3. Maak gebruik van technologie die de wereldwijde groei stroomlijnt.
Historisch gezien hield het betreden van een nieuwe Markt in dat je een dochteronderneming of een nevenvestiging in je doelland oprichtte . Hoewel sommige bedrijven hiervan kunnen profiteren, is het vaak een risicovolle zet voor bedrijven die de wateren testen in een nieuwe Markt.
Het proces van het oprichten van een dochteronderneming is over het algemeen lang en duur, en duurt gemiddeld twee tot zes maanden. Deze verlengde doorlooptijd kan uw STM vertragen en uw financiën belasten, wat nog verder wordt uitgerekt door de verschillende onverwachte kosten die vaak gepaard gaan met het oprichten van een rechtspersoon.
Zodra je dochteronderneming actief is, moet je veel doorlopende onderhoudskosten betalen, die zich snel opstapelen en afbreuk doen aan je productontwikkeling budget. Met minder geld beschikbaar voor je product kan je STM nog langer duren.
Geef in plaats daarvan prioriteit aan wendbaarheid door gebruik te maken van het Global Growth Platform™ van G-P. Onze Software as a Service-gebaseerde technologie helpt u uw STM te verbeteren door tijdrovende processen zoals werving, onboarding, internationale loonadministratie en juridische compliance te regelen, zodat uw ontwikkelingsteams zich kunnen richten op het klaarmaken van uw product voor lancering.
4. Blijf gefocust.
Als je aan een nieuw project begint, moet je weten waar je naartoe gaat en hoe je daar terechtkomt. Maak een gedetailleerd, proactief actieplan en houd je eraan.
Je plan moet het volgende definiëren:
- Verantwoordelijkheden voor elk teamlid
- Benodigde materialen en componenten
- Een redelijke ontwikkelingsplanning
- Een lijst van potentiële risico's en obstakels
Daarnaast moet je bepalen of je je wilt richten op resource efficiency of workflow-efficiëntie. Hier is het verschil tussen de twee:
- Hulpbronnenefficiëntie: Elk individueel teamlid is de enige die zijn toegewezen taak kan voltooien, waardoor de tijdlijn sterk afhankelijk is van de efficiëntie van elk teamlid.
- Workflow-efficiëntie: In dit systeem richt je je op het TEAM als geheel. Iedereen heeft hetzelfde niveau van specialisatie in elk gebied, dus iedereen kan het werk doen. Deze strategie stelt TEAM-leden in staat om gelijktijdig aan onafhankelijke taken te werken in plaats van te wachten tot de vorige stap is voltooid.
5. Faciliteren duidelijke interne communicatie.
Productontwikkeling omvat veel verschillende teams en individuen die samenwerken. Effectieve communicatie is cruciaal voor het creëren van een hoogstaand product en het waarborgen van een soepele lancering.
Maak meerdere communicatiekanalen beschikbaar voor je teams. Cloudgebaseerde communicatietools zoals Zoom, Slack en Microsoft Teams zijn vooral nuttig voor International-medewerkers omdat ze communicatie van overal mogelijk maken, zolang gebruikers verbonden zijn met het internet.
6. Investeer in marketing.
Een effectieve marketingstrategie kan je intrede in een nieuwe markt soepel maken. Kondig lanceringsdetails aan op je website en sociale media, en geef persberichten aan relevante mediaorganisaties.
Om meer klantaandacht te trekken, overweeg speciale kortingen of evenementen aan te bieden aan degenen die zich abonneren op jouw marketingfeeds. Tijdzones zijn een andere belangrijke overweging voor internationale marketing, afhankelijk van hoe ver je van je doelland bent. Plan berichten in op piekuren in je doelland om je kansen te vergroten om gezien te worden.
Daarnaast is het cruciaal om de cultuur en praktijk van je doelland te begrijpen. Bedrijven kunnen het zich niet veroorloven cultureel ongevoelig te zijn als er zoveel informatie gemakkelijk beschikbaar is. Maak jezelf vertrouwd met lokale feestdagen, religieuze gebruiken en culturele normen. Afhankelijk van de grootte van je bedrijf en de algemene groeidoelen kan het ook de moeite waard zijn om sociale media-accounts op te zetten voor elke Markt waarin je wilt betreden.
7. Besteed uit indien nodig.
Als sommige van de benodigde middelen duur of moeilijk te verkrijgen zijn, overweeg dan bepaalde processen aan derden te outsourcing .
Enkele voorbeelden van vaak uitbestede processen zijn:
- Loonadministratie en personeelszaken
- Boekhouding
- Productie
- Scheepvaart en logistiek
- Klantenservice
- Marketing
Je outsourcing strategie zal variëren afhankelijk van je algemene bedrijfsdoelen en budget. Werk samen met een bedrijf dat volledig voldoet aan de wetten van je doelland.
Zorg ervoor dat je contact opneemt met outsourcing bedrijven voordat je bij hen tekent, en let op hoe ze met je communiceren. Reageren ze snel en begrijpen ze je doelen? Uiteindelijk wil je samenwerken met een bedrijf dat je wil helpen, en meestal kun je via je eerste interacties bepalen of dit het geval is.
8. Verwacht het onverwachte.
Verandering is simpelweg onderdeel van het productontwikkelingsproces, en daarom is wendbaarheid zo belangrijk. Verwacht dat de omstandigheden zullen veranderen en wees klaar om te pivoteren wanneer dat gebeurt.
Zo kan het materiaal dat je oorspronkelijk wilde gebruiken onbeschikbaar worden door verstoringen in de toeleveringsketen. Een noodplan kan u helpen dit obstakel snel te overwinnen zonder genoegen te nemen met wat er op het laatste moment beschikbaar is, waardoor uw activiteiten draaiende blijven.
Je moet later misschien ook middelen toevoegen, waaronder nieuwe TEAM-leden. Deze voorbereiding is vooral belangrijk voor internationale groei, omdat extra inzicht in de demografie en wensen van uw doelmarkt essentieel is. Je zult bijvoorbeeld merken dat je klantsuccesexperts in je doelmarkt moet inhuren om lokale aanstelling met je nieuwe klantenkring te verbeteren.
Verhoog je snelheid naar Markt met G-P.
Snelle snelheid naar Markt is cruciaal om je wereldwijde voetafdruk succesvol uit te breiden. Ons toonaangevende Global Growth Platform stroomlijnt de gehele levenscyclus van Internationaal werknemer, zodat u uw Mogelijkheden kunt bouwen. Voor iedereen. Algemeen. Personeelsbestand dat in enkele minuten, niet in maanden, met gemak en vertrouwen begint. Houd je TEAM gefocust op het ontwikkelen van je product en bereid je voor op een soepele lancering met G-P.
Neem contact met ons op of vraag vandaag nog een offerte aan.
