Twój ZESPÓŁ sprzedażowy napędza rozwój Twojej firmy. Nie da się zamknąć transakcji ani powiększyć bazy klientów bez utalentowanych przedstawicieli handlowych. Twoja firma może również zwiększyć swoją obecność w danym kraju, zatrudniając tam przedstawicieli handlowych. Rekrutacja przedstawicieli handlowych na arenie międzynarodowej pomaga Ci ustalić, czy dany kraj będzie odpowiedni dla Twojej firmy.
Dlaczego Międzynarodowa Rekrutacja Sprzedaży?
Międzynarodowi przedstawiciele handlowi mogą nawiązać pierwsze kontakty i przyciągnąć lokalnych klientów, gdy Państwa firma będzie testować nowe rynki. Niektóre z korzyści płynących z zatrudniania przedstawicieli handlowych na arenie międzynarodowej obejmują:
- Łagodzi bariery językowe: Najlepiej, jeśli przedstawiciele handlowi zatrudnieni przez Twoją firmę będą mówić zarówno w języku Twojego kraju, jak i w języku kraju, w którym mieszkają. Potrafią płynnie komunikować się z potencjalnymi i nowymi klientami, przekazując jednocześnie wszelkie istotne dane i informacje dotyczące sprzedaży pozostałym członkom ZESPÓŁ.
- Zmniejsza bariery kulturowe: Oczekiwania kulturowe i sposoby prowadzenia biznesu często różnią się w zależności od kraju. Całkowicie akceptowalny zwyczaj w jednej części świata może być obraźliwy w innej. Potrzebujesz ZESPOŁU sprzedażowego, który rozumie subtelne oczekiwania i normy kulturowe, aby zrobić dobre wrażenie na potencjalnych klientach.
- Zwiększa rozmiar Twoich Zapleczy kadrowych: Kiedy Organizacja zatrudnienia za granicą zwiększasz rozmiar Zapleczy kadrowych dostępnych dla Twojej firmy, ponieważ nie jesteś już ograniczony do jednego obszaru geograficznego. Zatrudnianie za granicą stało się jeszcze bardziej popularne ze względu na zwiększoną popularność określenia praca zdalna. Nie musisz już otwierać fizycznych biur w każdym kraju, w którym Twoja firma chce prowadzić działalność.
- Zmniejsza wydatki Państwa firmy: Zatrudnianie pracowników za granicą może obniżyć ogólne koszty Państwa firmy na kilka sposobów. W zależności od kraju, w którym Pan/Pani pracuje, Pana/Pani firma może mieć obniżone koszty wynagrodzeń i świadczeń. Jeśli cały dział sprzedaży Państwa firmy ZESPÓŁ pracuje zdalnie, oszczędzają Państwo na kosztach wynajmu i utrzymania powierzchni biurowej.
- Umożliwia rozwój w wielu lokalizacjach jednocześnie: Jeśli rekrutują Państwo przedstawicieli handlowych w kilku krajach, mogą Państwo porównać wyniki po kwartale lub dwóch. Następnie możesz podjąć decyzję o kontynuowaniu wysiłków w ramach Rozwoju lub skoncentrowaniu się na ekspansji w innych lokalizacjach, które przyniosą Ci największy sukces.
Kraje, z których najczęściej rekrutowani są pracownicy sprzedaży międzynarodowej
Rekrutując pracowników sprzedaży na arenie międzynarodowej, warto przyjrzeć się regionom z wieloma przedstawicielami handlowymi. Stopa bezrobocia w danym regionie, ogólna gospodarka oraz języki używane na danym obszarze mogą również decydować o tym, czy jest to idealna lokalizacja do budowy Międzynarodowego Zespołu Sprzedaży.
1. Brazylia
Brazylia ma jedną z największych gospodarek w Ameryce Południowej. Bezrobocie w kraju oscyluje 13 wokół.9%, co oznacza, że mogą być dostępne duże i obiecujące Zaplecze kadrowe.
Przedstawiciele handlowi w Brazylii zarabiają średnio BRL 30,962 miesięcznie. Wynagrodzenie zazwyczaj składa się z około BRL 7,125 wynagrodzenia podstawowego, a reszta obejmuje prowizje i premie.
Językiem urzędowym Brazylii jest portugalski, ale wielu mieszkańców, szczególnie tych w największych miastach, mówi również po angielsku.
2. Francja
Francja odnotowuje najwyższy wskaźnik zatrudnienia od czterech dekad. Ponad 27 milionów osób w wieku od 15 do 64 roku było zatrudnionych we Francji w 2022roku. Pracodawcy z Francji przewidują zatrudnienie dodatkowego 2.72 milionów ludzi w ciągu najbliższych kilku lat.
Średnia płaca przedstawiciela handlowego z siedzibą we Francji w dużej mierze zależy od obszaru kraju, w którym się znajduje. Firmy, które chcą ograniczyć koszty zatrudnienia, mogą rozważyć zatrudnienie przedstawicieli w miejscach innych niż Paryż, który jest jurysdykcją o wyższych kosztach w porównaniu z innymi częściami Francji.
3. Niemcy
Niemcy mają 4największą gospodarkę na świecie i największą gospodarkę w Europie. Ma również wysoki wskaźnik zatrudnienia, który osiągnął 772% w pierwszym kwartale 2023roku.
Pracownicy mieszkający w Niemczech cieszą się wysokimi wynagrodzeniami w porównaniu z resztą świata. Średnio przedstawiciele handlowi z siedzibą w Niemczech zarabiają 62EUR100 rocznie.
Niemiecki jest językiem urzędowym w Niemczech. Kraj ten ma również dużą liczbę mieszkańców, którzy biegle posługują się językiem angielskim.
4. Indie
Indie to także gorące miejsce dla firm chcących zatrudnić przedstawicieli handlowych. W Indiach w ciągu ostatniego roku wzrosło również zatrudnienie, osiągając 452% w pierwszym kwartale 2023roku.
Przedstawiciele handlowi w Indiach są zazwyczaj na bieżąco ze zmianami i wymaganiami rynku oraz często polegają na dostępności i jakości danych, aby osiągnąć sukces. Wielu przedstawicieli kładzie duży nacisk na budowanie zaufania między sobą a leadami, co pomaga zwiększyć konwersję i prowadzi do wysokich wskaźników utrzymania klientów po sprzedaży.
Średnie miesięczne wynagrodzenie przedstawicieli handlowych w Indiach wynosi 94,300. Średnie wynagrodzenie podstawowe wynosi INR 1,936, a miesięczne dochody pozostałych pracowników pochodzą z prowizji i premii.
Indie oficjalnie uznają 22 języki w swojej konstytucji, podczas gdy hindi i angielski są językami urzędowymi rządu kraju.
5. Meksyk
Meksyk dzieli granicę z USA i kilka stref czasowych z USA i Kanadą. Ma populację prawie 130 milionów i jest jedną z najlepszych gospodarek 15 na świecie. Całkowite zatrudnienie osiągnęło 58 milionów w marcu 2023.
Średnia płaca przedstawicieli handlowych w Meksyku wynosi MXN 291,468 rocznie.
Oficjalnym językiem Meksyku jest hiszpański, a kilka innych języków jest tam powszechnie używanych. Warto poszukać przedstawicieli mówiących w języku danego kraju i po hiszpańsku, aby ułatwić komunikację.
6. Filipiny
Filipiny to kraj wyspiarski o dynamicznej gospodarce. Miała silny Rozwój w 2021 i 2022.
Kraj ten ma dużą liczbę przedstawicieli handlowych i jest jurysdykcją o stosunkowo niższych kosztach. Przeciętny przedstawiciel handlowy na Filipinach zarabia PHP 116,000 miesięcznie, z czego PHP 20,000 to wynagrodzenie podstawowe, a PHP 96,000 to premie i prowizje. Państwa firma może zarezerwować więcej swojego budżetu na konkurencyjne oferty świadczeń i inne obszary działalności, aby odnieść sukces.
Oficjalnymi językami Filipin są filipiński i angielski. Jest to jeden z krajów o najwyższym wskaźniku znajomości języka angielskiego w Azji.
7. Republika Południowej Afryki
Pod koniec 2021roku Republika Południowej Afryki odnotowała najwyższą stopę bezrobocia od 2008roku, 353%. W drugim kwartale 2023 roku stopa bezrobocia nieznacznie spadła do 326%. Kraj pilnie potrzebuje miejsc pracy, które pomogą wyciągnąć miliony mieszkańców z biedy i wprowadzić je do klasy średniej.
Podczas gdy bezrobocie w RPA jest rekordowo wysokie, gospodarka kraju rozwija się. Południowoafrykański produkt krajowy brutto (produkt krajowy brutto) dla 2021 wzrósł 1 o.2%. Jego całkowity Rozwój w ciągu roku wyniósł 4.9% . 2023W, jej produkt krajowy brutto wzrósł nieznacznie 0 o.4%.
Przedstawiciele handlowi pracujący w Republice Południowej Afryki zarabiają średnio rocznie 164,586ZAR. Są znani z wyjątkowego talentu w zakresie konwersji leadów i wysokiej skuteczności w zamienianiu potencjalnych klientów w klientów.
Konstytucja kraju uznaje 11 języki urzędowe, w tym afrikaans, zulu i angielski. Wiele osób mieszkających w RPA potrafi łatwo komunikować się w wielu językach.
8. Stany Zjednoczone
Stanowiska przedstawicieli handlowych w Stanach Zjednoczonych są jednymi z najlepiej opłacanych dla osób bez wyższego wykształcenia. Jest to również jedno z najlepszych miejsc pracy w sprzedaży i marketingu w kraju.
W Stanach Zjednoczonych możliwości dla przedstawicieli handlowych są zazwyczaj bezpośrednio związane z gospodarką. Im lepsza jest ogólna sytuacja gospodarcza, tym więcej jest stanowisk sprzedażowych i tym większe jest zapotrzebowanie na osoby sprzedające usługi i produkty.
Amerykańskie Biuro Statystyki Pracy, które śledzi oferty pracy, rozwój i medianę wynagrodzeń, zauważa, że oczekuje się, że liczba możliwości zatrudnienia przedstawicieli handlowych w kraju wzrośnie o 5% między 2020 a 2030. Chociaż wskaźnik ten jest nieco niższy niż średnia dla wszystkich zawodów w USA, oznacza to, że w kraju będzie przybywać około 169,400 miejsc pracy dla przedstawicieli handlowych rocznie. Na stronie 2022, ponad 1.5 milionów osób w Stanach Zjednoczonych jest zatrudnionych jako przedstawiciele handlowi.
Przedstawiciele handlowi w USA zarabiają średnio rocznie więcej niż wynosi średnia krajowa. Od maja 2021 mediana płac przedstawicieli handlowych w USA wynosi około 61,600USD, w porównaniu do ogólnokrajowej mediany płac wynoszącej 45,760 USD.
Wskazówki dotyczące rekrutacji na stanowiska w dziale sprzedaży międzynarodowej
Rekrutacja niezależnych przedstawicieli handlowych na arenie międzynarodowej nie jest identyczna z zatrudnianiem przedstawicieli handlowych w Państwa kraju. Mogą Państwo szukać tych samych kwalifikacji w każdym kandydacie, ale proces zatrudniania i wymogi prawne prawdopodobnie będą się różnić. Organizując zatrudnienie i rozwijając swoją firmę, proszę pamiętać o następujących kwestiach:
- Opracuj spójny proces zapisywania do miejsc pracy: Spójny proces zapisywania do miejsc pracy pozwala pracownikom szybko zapoznać się z obowiązkami wynikającymi z ich nowego stanowiska. Przybliża im również kulturę firmy. W idealnym przypadku proces wprowadzania rozwiązań do miejsca pracy w Twojej firmie będzie taki sam, niezależnie od tego, gdzie znajdują się Twoi pracownicy.
- Testowanie kandydatów: Oprócz weryfikacji poświadczeń, przed zatrudnieniem należy przetestować kandydatów. Test koncentrujący się na podstawowych umiejętnościach na danym stanowisku, taki jak praktyczna rozmowa sprzedażowa, pozwala ocenić ich doświadczenie i określić, czy ich styl sprzedaży dobrze pasuje do Państwa firmy.
- Proszę ustalić jasne oczekiwania: Pracownicy muszą wiedzieć, jakie są ich zadania i obowiązki w czasie pracy. Wraz z ustaleniem oczekiwań dotyczących harmonogramu, należy omówić z kandydatami przerwy, czas wolny i inne codzienne kwestie związane z miejscem pracy, aby wszyscy byli na tej samej stronie.
- Przestrzegaj lokalnych przepisów: Przepisy dotyczące zatrudnienia różnią się w zależności od kraju. Twoja firma musi przestrzegać zasad i przepisów obowiązujących w kraju, w którym zdecydujesz się prowadzić działalność.
Wybierz G-P przy rekrutacji przedstawicieli handlowych na stanowiska w kraju i za granicą.
W G-P pomagamy firmom uwolnić siłę równych szans zawodowych dla wszystkich i wszędzie. Personel za pośrednictwem naszej wiodącej w branży globalnej platformy wzrostu. Pozwól nam zająć się skomplikowanymi i kosztownymi zadaniami związanymi ze znalezieniem, zatrudnieniem, wdrażaniem pracowników i płaceniem wynagrodzeń Twoim przedstawicielom handlowym w dowolnym miejscu na świecie, szybko i z gwarantowaną zgodnością z przepisami globalnymi, jakich potrzebuje Twoja firma.
Proszę skontaktować się z nami aby dowiedzieć się więcej.
