Firmy rozwijające się na arenie międzynarodowej muszą przeprowadzić badania przed podjęciem działań. Solidna, dobrze zbadana strategia ma kluczowe znaczenie dla powodzenia Państwa globalnych działań w zakresie ekspansji. Przygotowaliśmy listę siedmiu najlepszych źródeł, które pomogą Państwu opracować strategię ekspansji. Zasoby te obejmują zarówno artykuły, jak i książki, z których każda podchodzi do tematu ekspansji międzynarodowej w inny sposób.
Przed wyborem materiałów weź pod uwagę te cztery wskazówki konsultingowe, tworząc swoją idealną listę lektur dotyczących strategii rozwoju.
Wskazówki dotyczące konsultacji ekspansji międzynarodowej Zasoby
W Internecie można znaleźć różnego rodzaju międzynarodowe książki biznesowe, a także zasoby, takie jak PODCASTY, webinaria, posty na blogach i wiele innych. Skąd więc mają Państwo wiedzieć, które zasoby pomogą w opracowaniu planu ekspansji Państwa międzynarodowego biznesu? Proszę pamiętać o tych zasadach przewodnich:
- Zwróć uwagę na datę publikacji. Niektóre książki podchodzą do tematów na tyle szeroko, że pozostają one istotne przez dłuższy czas. Jednakże jest to raczej wyjątek niż reguła, jeśli chodzi o zasoby na rozbudowę międzynarodowego sektora energetycznego. Przede wszystkim szukaj niedawno opublikowanych źródeł, aby uzyskać aktualne porady. Jest to szczególnie istotne, gdy trzeba zrozumieć aktualne trendy ekonomiczne i rynkowe, a jeszcze ważniejsze jest, aby wiedzieć, jakich wymogów prawnych należy przestrzegać.
- Proszę zapoznać się z zasobami specyficznymi dla Państwa branży. W tym poście celowo wybraliśmy przewodniki o szerokim zastosowaniu. Zasoby te mogą być niezwykle korzystne dla firm z różnych branż. Warto jednak również zapoznać się z zasobami skierowanymi konkretnie do firm z Państwa branży. Dowiedz się o wyjątkowych wyzwaniach związanych z ekspansją, przed którymi stoi Państwa branża, oraz o sposobach ich przezwyciężenia.
- Zbadaj kraje, które rozważasz. Powinieneś również zbadać konkretny rynek lub rynki, które bierzesz pod uwagę. Na przykład zakładanie nowych operacji w Japonii będzie wyglądać zupełnie inaczej niż ekspansja do Kanady. Baza danych Globalpedia od G-P umożliwia wybranie konkretnego kraju i zapoznanie się z lokalnymi przepisami i odprawą celną dotyczącymi rekrutacji, płac, zakładania spółek zależnych i nie tylko.
- Korzystaj z wiedzy innych. Wykorzystaj wszelkie kontakty z profesjonalistami lub firmami, które mogą zaoferować własne wskazówki. Jeśli chcesz poświęcić mniej czasu na badania, możesz bezpiecznie podjąć współpracę z prawnikami i księgowymi lub, co jeszcze lepsze, z formalnym pracodawcą (EOR) w kraju, w którym chcesz się rozwijać. Tego typu partnerstwo pozwala wykorzystać lokalną wiedzę i doświadczenie. Dzięki formalnościom pracowniczym nie musisz już odpowiadać za zgodność z przepisami prawa ani zadania KADRY.
Nasze najlepsze propozycje przewodników po ekspansji międzynarodowej
Przyjrzyjmy się kilku szybkim poradnikom, e-bookom i książkom drukowanym, które powinny znaleźć się na Twojej liście lektur, jeśli planujesz w tym roku rozszerzyć działalność na świat.
1. Najważniejszych 10 błędów ekspansji międzynarodowej, których należy unikać
Jeśli chcesz, aby Twoja ekspansja globalna odniosła sukces, kluczowe jest opracowanie odpowiedniej strategii. Liczący zaledwie 15 stron, bezpłatny eBook G-P "Top 10 International Expansion Mistakes to Avoid" zawiera zwięzłe wyjaśnienie niektórych możliwych pułapek, których firmy powinny unikać podczas ekspansji międzynarodowej. To źródło to dobre miejsce, by zacząć, ponieważ pozwala uczyć się na własnych doświadczeniach i wyzwaniach, z jakimi mierzyły się firmy.
Wiele z tych błędów to pomyłki popełniane przez firmy podczas pozyskiwania i zarządzania globalnymi Utalentowanymi pracownikami. Na przykład, niektóre firmy próbują ominąć zawiłości międzynarodowego zatrudnienia, zatrudniając pracowników jako niezależnych wykonawców zamiast jako pełnoetatowych pracowników. Taka strategia zatrudniania może uchronić Państwa przed koniecznością zakładania podmiotu w kraju, w którym prowadzą Państwo rekrutację, ale jeśli władze stwierdzą, że relacja między Państwa firmą a wykonawcą funkcjonuje jako relacja pracodawca-pracownik, mogą Państwo być winni setki tysięcy dolarów z tytułu niewypłaconych świadczeń i zaległych podatków.
Proszę użyć tego krótkiego i zwięzłego eBooka jako podstawy do dalszego zbadania tych typowych błędów, jeśli zajdzie taka potrzeba. Proszę uczyć się na błędach popełnionych przez inne firmy podczas globalnej ekspansji, aby Państwa firma mogła przygotować się do uniknięcia tych trudnych lekcji.
2. Going Global: Jak rozszerzyć swoją działalność na skalę międzynarodową?
Inny krótki przewodnik, który może pomóc firmom rozpocząć realizację strategii ekspansji, pochodzi z serwisu Business Aktualności Daily — „ Going Global: How to Expand Your Business Internationally” i zawiera spostrzeżenia różnych ekspertów, którzy mają doświadczenie w ekspansji międzynarodowej. W przewodniku omówiono potrzebę zastanowienia się nad tym, czy Twoja firma jest gotowa na ekspansję, a także niektóre typowe wyzwania, z którymi możesz się spotkać, takie jak lokalna konkurencja oraz kwestie zgodności i regulacji na szczeblu międzynarodowym. Następnie omawia niektóre najlepsze praktyki, których firmy powinny stosować przy ekspansji międzynarodowej.
Na przykład Roger Sholanki zauważa, że rozpoczęcie działalności za granicą prawdopodobnie wiąże się z koniecznością zmiany sposobu oferowania wsparcia klientom. Sholanki jest CEO i założycielem firmy programistycznej Book4Time, która działa w 70 krajach. Strefy czasowe to kolejna częsta przeszkoda, która może pojawić się przy wejściu na nowy Rynek. Może to być szczególnie trudne, gdy strefa czasowa w nowym kraju znacznie różni się od strefy czasowej siedziby Twojej firmy. Tego typu problemy są powodem, dla którego wiele firm organizuje zatrudnienie pracowników w kraju, do którego się rozszerzają.
3. Redefinicja globalnej strategii, z nową przedmową: Przekraczanie granic w świecie, w którym różnice wciąż mają znaczenie
W tej książce wydanej przez Harvard Business Review Press globalny strateg i profesor Pankaj Ghemawat omawia znaczenie równoważenia kwestii globalnych i lokalnych podczas prowadzenia biznesu na arenie międzynarodowej. Według Ghemawata, firmy, które przyjęły ideę, że świat jest "płaski", czyli globalizacja ujednoliciła różne rynki na świecie, prawdopodobnie nie poniosą sukcesu w swojej globalnej ekspansji. Dzieje się tak, ponieważ w rzeczywistości różnice transgraniczne są znaczące i muszą być uwzględniane w strategii ekspansji firmy.
Większość działalności gospodarczej odbywa się na poziomie lokalnym, a nie globalnym, co oznacza, że "półglobalizowane" podejście jest bardziej odpowiednie niż całkowicie zglobalizowane. Zamiast oczekiwać bezproblemowego przejścia do innego kraju, firma musi dokładnie rozważyć wszystkie istotne różnice geopolityczne i znaleźć sposób na ich skuteczne przezwyciężenie.
Sugestie Ghemawata dotyczące skutecznego opracowywania strategii globalnej są oparte na rygorystycznych badaniach i uwzględniają różnice kulturowe, geograficzne, ekonomiczne i administracyjne rynku. Strategie powinny być zoptymalizowane, aby pomóc firmom dostosować się do różnic, przezwyciężyć je i wykorzystać. Książka dzieli się również przykładami zarządzania różnicami transgranicznymi z wybitnych globalnych firm, takich jak IBM, Toyota i Procter & Gamble.
4. Przywództwo dzięki inteligencji kulturowej: Nowy sekret sukcesu
Nawet jeśli rozumiesz specyficzne niuanse przepisów podatkowych od prowadzenia działalności i prawa pracy w danym kraju, ważne jest, abyś rozumiał również różnice kulturowe, z którymi możesz się spotkać, planując ekspansję swojego biznesu na rynek międzynarodowy. W swojej książce Leading with Cultural Intelligence: The New Secret to Success dr David Livermore czerpie z własnego doświadczenia oraz solidnych badań naukowych, aby dostarczyć wglądu w zarządzanie z wykorzystaniem inteligencji kulturowej (CQ). Książka przedstawia praktyczny model przywództwa międzykulturowego, który obejmuje:
- Dysk CQ: Liderzy muszą być zmotywowani i pewni siebie w swoich międzykulturowych relacjach.
- Wiedza CQ: Liderzy muszą rozumieć, w jaki sposób perspektywy i zachowania ludzi mogą być kształtowane przez wartości, przekonania religijne, prawa, wpływy ekonomiczne i inne czynniki, na które byli narażeni.
- Strategia CQ: Liderzy powinni być przygotowani na różne środowiska kulturowe, ale także pozostać zwinni, aby móc się dostosować w razie potrzeby.
- CQ Action: Liderzy muszą starannie dostosowywać swoje wypowiedzi i zachowania niewerbalne do kontekstu.
Chociaż książka została napisana z myślą o globalnych liderach i specjalistach ds. zarządzania, jest przydatna dla każdego, kto jest zaangażowany w interakcje międzykulturowe. Drugie wydanie książki zawiera zaktualizowane badania i przykłady, w tym niektóre z globalnych gigantów, takich jak Google i Facebook.
5. Globalny Podręcznik Zatrudniania
Jeśli szukasz pracy w organizacji w nowym kraju, koniecznie zapoznaj się z naszym „ Globalnym zestawem narzędzi rekrutacyjnych ”.
6. Pełny przewodnik po ekspansji zagranicznej dla sprzedawców internetowych
Firma Volusion, znana ze swojej platformy e-commerce, oferuje "Kompletny przewodnik po ekspansji zagranicznej dla sprzedawców internetowych". Niniejszy przewodnik koncentruje się na skutecznym wejściu na nowe rynki konsumenckie. Firmy zajmujące się handlem elektronicznym, które chcą zatrudnić nowych pracowników międzynarodowych, powinny również zapoznać się z zasobami dotyczącymi międzynarodowego zatrudnienia i zarządzania przed wejściem na dany rynek.
Ten przewodnik online jest bezpłatny i obejmuje 12 przydatne tematy, które każda firma online powinna rozważyć przed ekspansją za granicę. Pierwszą rzeczą, którą należy zacząć od międzynarodowych badań rynku, jest zrozumienie rynku, na który wchodzisz. Bez względu na to, jak bardzo połączony jest nasz świat, każdy rynek ma swoje własne cechy, które firmy muszą wykorzystać, aby rozwijać swoje strategie biznesowe i marketingowe. Musisz również znać międzynarodowe przepisy handlowe, waluty, cła i podatki, a także inne praktyczne czynniki.
To źródło podkreśla również, jak ważne jest przetestowanie strategii ekspansji przed pełnym zaangażowaniem. Testowanie terenu może przybierać różne formy. Według Volusion, jedną z najskuteczniejszych metod jest współpraca z osobą lub organizacją, która ma już ugruntowaną pozycję na lokalnym rynku, do którego chcesz wejść. Skorzystaj z ich wiedzy i reputacji na temat lokalnego rynku, aby zyskać popularność na nowym rynku.
7. Blog G-P rodzinnego
Blogi mogą być doskonałym źródłem aktualnych informacji i specjalistycznych tematów. Blog G-P dostarcza bogactwo wiedzy i spostrzeżeń na temat różnych aspektów ekspansji międzynarodowej. Jako pracownik formalnie działający w krajach na całym świecie, G-Ps Wsparcie i globalne zespoły rozumieją problemy istotne dla firm takich jak Twoja.
Niektóre artykuły, takie jak nasz artykuł „ Wskazówki dla przedsiębiorstw planujących ekspansję międzynarodową” stanowią bardziej ogólny przewodnik po ekspansji, podczas gdy inne wpisy koncentrują się na konkretnych krajach, branżach i kwestiach związanych z ekspansją międzynarodową. Na przykład, jeśli zatrudniają Państwo pracowników w nowym kraju, proszę poszukać na blogu jednego z naszych szczegółowych przewodników dotyczących rekrutacji. Obejmujemy najważniejsze aspekty rynku pracy w danym kraju, przepisy dotyczące zatrudnienia i praktyki rekrutacyjne, dzięki czemu Twoja firma może lepiej przygotować się przed rozpoczęciem lokalnego procesu rekrutacji.
Uczyń G-P częścią swojej strategii ekspansji międzynarodowej
Oprócz oferowania firmom bogactwa zasobów edukacyjnych, G-P jest globalnym pracodawcą formalnym pomagającym firmom wkraczać na nowe rynki oraz organizacją zatrudnienia top Utalentowani pracownicy szybciej i łatwiej. Współpracując z G-P, nadal możesz wybierać swoich pracowników, którzy będą pracować dla Twojej firmy. W międzyczasie nasz lokalny podmiot będzie pełnić funkcję przedstawiciela krajowego i zajmować się przestrzeganiem przepisów oraz obowiązkami KADRY. Dowiedz się więcej o naszym formalnym rozwiązaniu dla pracodawcy i przekonaj się, czy G-P może pomóc w sukcesie Twojej międzynarodowej ekspansji.