Trudno przecenić, jak kluczowe jest dobre wyczucie czasu, zwłaszcza jeśli chodzi o rozwój biznesu. Przyspieszenie dostępu do Rynku (STM) może znacząco zwiększyć szanse Twojej firmy na udane wejście na nowy Rynek. W tym blogu omówimy, dlaczego szybkość dotarcia do Rynku jest tak ważna i jak firmy mogą zoptymalizować wydajność swojego Rynku.
Czym jest prędkość dla Rynku?
Mówiąc prościej, szybkość dla Rynku to czas potrzebny na ukończenie cyklu życia produktu od początkowego pomysłu do ostatecznego wprowadzenia na rynek. Koncepcja ta jest również często określana jako czas do rynku (TTM), ale terminy te odnoszą się do tego samego i mogą być używane zamiennie.
Istnieje kilka różnych podejść STM:
- Przewidywalność: Ta metoda wymaga planowania wydań produktów z wyprzedzeniem. Przewidywalna strategia tworzy ścisły harmonogram rozwoju, ułatwiając dostępność produktu w ważnych terminach. Na przykład, jeśli zbliżają się targi branżowe, korzystne może być zaplanowanie premiery w czasie zbliżonym do daty targów.
- Szybkość: Ta metoda pozwala na wprowadzenie produktu na rynek najszybciej, jak to możliwe. Ta odmiana STM priorytetowo traktuje szybkie wydanie, dzięki czemu jest cenna dla szybko rozwijających się branż, takich jak moda i technologia.
- Elastyczność: Dzięki tej metodzie możesz dostosować harmonogram projektu tak, aby wykorzystać „okno rynkowe” i sprostać zapotrzebowaniu w szczytowym momencie. Elastyczna strategia pozwala zachować elastyczność i reagować na zmiany na Rynku.
- Minimalne: Ta metoda zmniejsza koszty pracy i materiałów, aby priorytetowo traktować efektywność kosztową. Minimalistyczna strategia jest najskuteczniejsza w przypadku mniejszych firm, które działają przy ograniczonym budżecie.
Znaczenie szybkości dla Rynku
Gdy Twoja firma jest jedną z pierwszych w branży, która wchodzi na nowy rynek, możesz rozwijać swoją markę pracowniczą i maksymalizować potencjalne przychody ze swojego nowego produktu.
Zdobycie przewagi nad konkurencją może przynieść Twojej firmie długoterminowe korzyści. Wprowadzenie na rynek pierwszego produktu to okazja do zdobycia cennych informacji na temat Twojej bazy klientów, co otwiera nowe możliwości zaspokojenia popytu klientów i budowania lojalności wobec marki w ramach nowego Rynku.
Jak zmierzyć prędkość do Rynku
Zrozumienie, w jaki sposób Twój STM różni się od prognoz, może pomóc w podjęciu decyzji o wprowadzeniu produktu na inne rynki. Oto jak określić, jaki powinien być Twój STM:
- Plan: Proszę opracować ogólny plan projektu i rozdzielić pracę na poszczególne zadania.
- Szacunk: Oszacuj, ile czasu każde zadanie powinno zajmować w dniach, tygodniach lub miesiącach, w zależności od tego, co najbardziej pasuje do Twojego konkretnego produktu. Zaangażowanie wszystkich interesariuszy w ten proces może pomóc Ci uzyskać najdokładniejszy szacunk.
- Oblicz: Proszę zsumować wszystkie szacowane zadania, aby obliczyć idealny czas na Rynek. Wynik ten będzie odzwierciedlał czas trwania Państwa projektu, jeśli wszystko pójdzie zgodnie z planem.
- Przewidywanie: Należy zidentyfikować wszystkie potencjalne przeszkody, które można napotkać na każdym etapie projektu i oszacować, ile czasu zajmie ich pokonanie. Ten krok odzwierciedla, o ile opóźni się Państwa projekt, jeśli najgorszy scenariusz wydarzy się na każdym etapie procesu.
- Łącznie: Aby uzyskać ostateczny szacunkowy STM, oblicz średnią między idealnym czasem a najgorszym scenariuszem. Wynik ten przedstawia najbardziej realistyczną prognozę całego harmonogramu.
Miejsce rozpoczęcia śledzenia jest elastyczne — możesz wybrać, od którego zaczyna się harmonogram, w zależności od tego, co najbardziej odpowiada twojemu konkretnemu produktowi. Zazwyczaj firmy śledzą STM od koncepcji produktu do premiery lub od rozwoju do ukończenia.
Korzyści ze zwiększenia globalnej prędkości połączenia z Rynkiem
Szybkie wprowadzenie na rynek jest korzystne z wielu powiązanych ze sobą powodów, w tym z powodu reputacji i rentowności Twojej firmy. Oto niektóre z kluczowych korzyści płynących z rozwoju globalnego STM.
1. Buduj silną reputację.
Szybkie wejście do nowego kraju daje dużo czasu na zbudowanie marki i zdobycie wiarygodności jako innowator. Ten branding jest szczególnie ważny w wysoce konkurencyjnych branżach, takich jak technologia konsumencka, ponieważ zawsze istnieje ogromne oczekiwanie na najnowsze funkcje i akcesoria.
Z drugiej strony, powolne zadomowienie się na nowym Rynku może wpłynąć na reputację Twojej firmy w branży, ponieważ wielu z nich zignoruje Twoją markę, preferując tego, kto dotarł na Rynek przed Tobą.
2. Uzyskanie przewagi konkurencyjnej.
Dążenie do szybkiego STM opłaca się w dłuższej perspektywie. Udane wprowadzenie marki na nowy rynek stawia Twoją firmę na dobrej pozycji i pozwala na zbudowanie lojalnej bazy klientów. Dzięki temu zabezpieczysz swoją pozycję, utrudniając konkurentom zdobycie przyczółka na rynku.
Rozwój na skalę międzynarodową daje również możliwość testowania eksperymentalnych produktów na różnych grupach klientów. Niektórzy ludzie mogą w ogóle nie znać Twojej marki, co może pomóc Ci powiększyć bazę klientów i zbudować lojalność wobec marki na Rynku.
3. Zwiększ marże przychodów.
Szybki czas na Rynku maksymalizuje Państwa potencjalny dochód. Im szybciej wprowadzą Państwo swój produkt na rynek, tym szybciej zaczną Państwo generować przychody. Ponadto, jeśli będą Państwo zwlekać z uruchomieniem lub monetyzacją swojego produktu, konkurencja może Państwa wyprzedzić, zmniejszając potencjalne zyski.
Branża technologiczna jest doskonałym przykładem. Kiedy jedna firma wypuszcza na rynek przełomowe nowe urządzenie, inne firmy pracujące nad podobnym produktem tracą przewagę. Po pewnym czasie produkt staje się powszechny i jeśli kolejna firma nie wypuści na rynek czegoś, co odmieni zasady gry, będzie mniej opłacalny finansowo.
4. Zwiększenie zadowolenia klientów.
Jeśli jesteś pierwszą osobą, która wprowadza się na nowy Rynek, możesz skorzystać z okazji, aby przeprowadzić badanie rynku i dowiedzieć się, czego oczekują Twoi Klienci. Te informacje pomogą Ci określić, które funkcje są konieczne, a które zbędne, pozwalając uniknąć niepotrzebnych etapów rozwoju i przyspieszyć harmonogram.
Bardziej wydajny proces rozwoju pozwala Państwa firmie sprostać wymaganiom klientów i rozwijać bazę lojalnych klientów.
5. Zmniejszenie kosztów operacyjnych.
Eliminując zbędne, czasochłonne etapy w swoim procesie, możesz uniknąć marnowania czasu i zasobów związanych z tradycyjnymi cyklami życia tworzenia produktu. Efektywny plan rozwoju produktu pozwala również ograniczyć kwotę, jaką Twoja firma będzie musiała przeznaczyć na badania i rozwój, dzięki czemu będziesz mógł przeznaczyć te fundusze na inne wydatki związane z wejściem na nowy Rynek, np. na zatrudnianie i konfigurację systemu płac.
8 wskazówki, jak poprawić swoją prędkość na Rynku
Niezależnie od tego, gdzie planujesz rozwijać swoją firmę, zwiększenie zaangażowania STM może znacząco poprawić szanse na długoterminowy sukces. Oto 8 przydatnych wskazówek, które ułatwią Ci bezproblemowe wejście na nowy Rynek.
1. Proszę przeprowadzić dokładne badania rynku.
Gdy wiesz, do kogo chcesz się zwrócić swoim nowym produktem lub usługą, zyskujesz jaśniejszą wizję swojego produktu i strategii marketingowej. Dogłębne badanie rynku jest kluczowe dla uzyskania tych spostrzeżeń i ważne, aby je ukończyć przed podjęciem decyzji o inwestowaniu w jakikolwiek konkretny rynek.
Aby zrozumieć demografię kraju docelowego i ocenić, czy Twój produkt jest odpowiedni, spróbuj odpowiedzieć na następujące pytania w ramach swoich badań:
- Kto jest Twoim odbiorcą docelowi w ramach tego Rynku?
- Czy istnieje wyraźna potrzeba Twojego produktu lub usługi?
- Z jaką krajową konkurencją masz do czynienia (jeśli w ogóle)?
- Czy Państwa oferta jest zgodna z kulturą kraju docelowego?
- Jakie bariery wejścia istnieją?
Osobista wizyta w kraju docelowym i przeprowadzenie ankiet z lokalnymi mieszkańcami może uzupełnić Twoje badania i pozwolić bezpośrednio nawiązać kontakt z osobami, które będą korzystać z Twojego produktu lub usługi.
2. Uruchomienie MVP.
Opracowanie i wypuszczenie podstawowego prototypu lub minimalnego realnego produktu (MVP) pozwala na przeprowadzenie próbnego uruchomienia przed oficjalną premierą. Wydanie MVP może pomóc Państwu przyciągnąć inwestorów i wzbudzić zainteresowanie opinii publicznej, usprawniając ostateczną wersję. Proszę uwzględnić tylko tyle funkcji, aby zaprezentować to, co jest unikalne w Państwa produkcie, tak aby odbiorcy mieli jasny obraz tego, czego mogą oczekiwać.
Proszę przyjmować informacje zwrotne od odbiorców, gdy produkt końcowy jest jeszcze w fazie rozwoju, aby ustanowić pozytywną pętlę sprzężenia zwrotnego. To, czego dowiedzą się Państwo od pierwszych użytkowników, może pomóc w określeniu, jakie zmiany należy wprowadzić, aby sprostać wymaganiom klientów. Informacje te są również pomocne w planowaniu przyszłych produktów, co jest ważne dla zapewnienia długoterminowego sukcesu.
3. Wykorzystanie technologii, która usprawnia globalny rozwój.
Historycznie rzecz biorąc, wejście na nowy rynek wiązało się z utworzeniem spółki zależnej lub oddziału w kraju docelowym. Choć niektóre firmy mogą skorzystać na tym kroku, często jest to ryzykowne posunięcie dla firm testujących rynek na nowo.
Proces zakładania spółki zależnej jest zazwyczaj długi i kosztowny – średnio trwa od dwóch do sześciu miesięcy. Ten wydłużony czas na przygotowanie może spowolnić Twój STM i obciążyć finanse, które dodatkowo wyciągną się z powodu nieoczekiwanych wydatków często związanych z założeniem podmiotu prawnego.
Po uruchomieniu spółki zależnej będą Państwo musieli ponosić wiele bieżących kosztów utrzymania, które szybko się sumują i uszczuplają budżet przeznaczony na rozwój produktu. Przy mniejszej ilości pieniędzy dostępnych na Państwa produkt, STM może wydłużyć się jeszcze bardziej.
Zamiast tego proszę postawić na zwinność, korzystając z globalnej platformy wzrostuG-P. Nasza technologia Oprogramowanie jako usługa pomaga usprawnić Państwa STM, dbając o czasochłonne procesy, takie jak zatrudnianie, Wdrażanie pracowników, Międzynarodowa lista płac i zgodność z prawem, dzięki czemu Państwa zespoły programistyczne mogą skupić się na przygotowaniu produktu do wprowadzenia na rynek.
4. Utrzymuj koncentrację.
Kiedy zaczynasz nowy projekt, musisz wiedzieć, dokąd zmierzasz i jak tam dotrzesz. Stwórz szczegółowy, proaktywny plan działania i trzymaj się go.
Państwa plan powinien określać:
- Obowiązki każdego członka zespołu
- Wymagane materiały i komponenty
- Rozsądny harmonogram rozwoju
- Lista potencjalnych zagrożeń i przeszkód
Ponadto należy określić, czy chcą Państwo skupić się na wydajności zasobów, czy na wydajności przepływu pracy. Oto różnica między nimi:
- Wydajność zasobów: Każdy członek zespołu jest jedynym, który może wykonać przydzielone mu zadanie, co sprawia, że oś czasu w dużym stopniu zależy od wydajności każdego członka zespołu.
- Efektywność przepływu pracy: W tym systemie skupiasz się na ZESPÓŁIE jako całości. Każdy ma ten sam poziom specjalizacji w danej dziedzinie, więc każdy może wykonać tę pracę. Strategia ta pozwala członkom ZESPÓŁ pracować jednocześnie nad niezależnymi zadaniami, zamiast czekać na zakończenie poprzedniego kroku.
5. Ułatwić jasną komunikację wewnętrzną.
Rozwój produktu obejmuje współpracę wielu zespołów i osób. Skuteczna komunikacja jest kluczowa dla stworzenia wysokiej jakości produktu i zapewnienia płynnego uruchomienia.
Udostępnij swoim zespołom wiele kanałów komunikacji . Narzędzia komunikacyjne oparte na chmurze, takie jak Zoom, Slack i Microsoft Teams, są szczególnie przydatne dla pracowników międzynarodowych, ponieważ umożliwiają komunikację z dowolnego miejsca, pod warunkiem że użytkownicy mają dostęp do Internetu.
6. Inwestuj w marketing.
Posiadanie skutecznej strategii marketingowej może ułatwić Państwu wejście na nowy rynek. Proszę ogłosić szczegóły premiery na swojej stronie internetowej i w mediach społecznościowych oraz przekazać informacje prasowe odpowiednim organizacjom medialnym.
Aby przyciągnąć uwagę większej liczby klientów, rozważ zaoferowanie specjalnych zniżek lub wydarzeń tym, którzy zasubskrybują Twoje kanały marketingowe. Strefy czasowe to kolejny ważny czynnik brany pod uwagę przy marketingu międzynarodowym, zależny od tego, jak daleko znajdujesz się od kraju docelowego. Planuj publikacje w godzinach szczytu w kraju docelowym, aby zwiększyć szanse na zauważenie.
Ponadto niezwykle ważne jest zrozumienie kultury i odprawy celnej kraju docelowego. Firmy nie mogą sobie pozwolić na brak wrażliwości kulturowej, gdy tak wiele informacji jest łatwo dostępnych. Proszę zapoznać się z lokalnymi świętami, odprawą celną i normami kulturowymi. W zależności od wielkości Państwa firmy i ogólnych celów związanych z rozwojem, warto również założyć konta w mediach społecznościowych dla każdego Rynku, na który zamierzają Państwo wejść.
7. W razie potrzeby proszę zlecić to na zewnątrz.
Jeśli część potrzebnych Ci zasobów jest droga lub trudno dostępna, rozważ outsourcing niektórych procesów podmiotom zewnętrznym.
Przykłady często zlecanych procesów na zewnątrz to:
- Lista płac i zasoby ludzkie
- Księgowość
- Wytwórstwo
- Transport i logistyka
- Obsługa klienta
- Marketing
Twoja strategia outsourcing będzie się różnić w zależności od Twoich ogólnych celów biznesowych i budżetu. Współpracuj z firmą, która w pełni przestrzega prawa obowiązującego w Twoim kraju docelowym.
Zanim podpiszesz umowę z firmą outsourcing , koniecznie się z nią skontaktuj i zwróć uwagę na sposób, w jaki się z Tobą komunikuje. Czy reagują szybko i rozumieją Twoje cele? Ostatecznie chcesz współpracować z firmą, która ma zamiar ci pomóc, a to, czy tak jest, zazwyczaj możesz sprawdzić już na podstawie pierwszych interakcji.
8. Spodziewaj się nieoczekiwanych.
Zmiana jest po prostu częścią procesu rozwoju produktu, dlatego tak ważna jest zwinność. Proszę oczekiwać, że okoliczności ulegną zmianie i być gotowym na ich zmianę.
Na przykład materiał, którego pierwotnie zamierzałeś użyć, może stać się niedostępny z powodu zakłóceń w łańcuchu dostaw. Plan awaryjny może pomóc Ci szybko przejść przez tę przeszkodę, nie zadowalając się tym, co jest dostępne w ostatniej chwili, co pozwala Ci działać w ruchu.
Może się również zdarzyć, że później zajdzie potrzeba dodania zasobów, w tym nowych członków ZESPÓŁ. To przygotowanie jest szczególnie ważne dla Rozwoju Międzynarodowego, gdyż niezbędny jest dodatkowy wgląd w dane demograficzne i pragnienia Twojego rynku. Na przykład może się okazać, że potrzebujesz ekspertów z Organizacji Zatrudnienia Klientów na Twoim rynku, aby usprawnić lokalne zatrudnienie dzięki nowej bazie klientów.
Proszę zwiększyć prędkość do Rynku za pomocą G-P.
Szybka prędkość połączenia z Rynek jest kluczowa dla pomyślnego rozszerzenia Twojego zasięgu globalnego. Nasza wiodąca w branży Globalna Platforma Wzrostu usprawnia cały cykl życia Międzynarodowego pracownika, umożliwiając Państwu budowanie Równych szans zawodowych dla wszystkich i wszędzie. Personel zaczynający pracę w ciągu kilku minut, a nie miesięcy, z łatwością i pewnością. Pozwól swojemu ZESPÓŁ skupić się na rozwijaniu produktu i przygotuj się na płynne wprowadzenie go na rynek z G-P.
Proszę skontaktować się z nami lub poprosić o ofertę już dziś.
