Jednym z największych wyzwań transakcji międzynarodowych jest to, że firmy rzadko dokumentują swoje trudności otwarcie. Liderzy chcą sprawiać wrażenie opanowania i kontroli. Prywatność danych i strach przed naruszeniem umów również powstrzymują wiele osób przed ujawnianiem swoich problemów, zwłaszcza podczas transakcji. Oczywiście logiczne jest, że liderzy chronią informacje, które mogą zakłócić codzienność ich najważniejszego elementu: ich ludzi.

Rzeczywistość każdej transakcji międzynarodowej jest taka, że różnice kulturowe, zmiany regulacyjne i nieoczekiwane renegocjacje zaskakują firmy. Fakt, że przeszkody rzadko są dokumentowane, utrudnia uczenie się na błędach innych. Postanowiłem więc wprowadzić nieco przejrzystości do tematu zarządzania spółkami dzielonymi, zwłaszcza gdy transakcja przekracza granice. Niniejszy artykuł opiera się na moim doświadczeniu w pracy z menedżerami ds. fuzji i przejęć KADRY (M&A), inwestorami i firmami z branży w ciągu ostatniej dekady, które zbyły i wyodrębniły aktywa w celu osiągnięcia długoterminowych zysków. private equity które w ciągu ostatniej dekady zbyły i wyodrębniły aktywa w celu osiągnięcia długoterminowych zysków.

Wyzwania związane z dezinwestycjami

Oto kilka najważniejszych wyzwań, które mogą utrudnić płynną sprzedaż:

  1. Rozstanie wysoce zintegrowanych przedsiębiorstw
    Zarówno na froncie technologicznym, jak i na froncie KADRY, firmy mogą mieć trudności z wyodrębnieniem prawdziwie zintegrowanych przedsiębiorstw. Pod względem technologicznym systemy planowania zasobów przedsiębiorstwa umożliwiły integrację, podczas gdy pod względem KADRY ludzie nieuchronnie ściśle współpracują z różnymi zespołami i działami w ramach swoich zwykłych obowiązków. Te ściśle powiązane systemy i zespoły mogą sprawić, że obszary biznesowe będą trudne i kosztowne do oddzielenia. Może to prowadzić do tego, że zbywany podmiot będzie polegał na zamknięciu transakcji przez spółkę macierzystą. Gdy wiele osób zarządza różnymi liniami produktów, a żaden pojedynczy dyrektor nie może służyć jako głos całej firmy, firmy napotykają jeszcze większe trudności z zainicjowaniem czystego zerwania.
  2. Nieokreślone świadczenie usług przejściowych
    Krótkie terminy sprzedaży aktywów mogą oznaczać, że spółka macierzysta musi zapewnić zbytej jednostce usługi przejściowe przez pewien czas po zamknięciu transakcji. Może to być wynegocjowane jako akt dobrej wiary lub narzucone spółce macierzystej. Umowy o świadczenie usług przejściowych (TSA) nie zawsze są szybsze lub tańsze niż zlecanie usług podmiotowi zewnętrznemu, mogą pełnić funkcję rozwiązania tymczasowego, ale jeśli zostanie zawarte na czas nieokreślony, prawdopodobnie pojawi się więcej problemów w przypadku transakcji transgranicznych. Jeśli ani sprzedawca, ani kupujący nie działają w branży świadczącej usługi lub nie mogą zapewnić efektywności kosztowej w różnych jurysdykcjach, koszty prawdopodobnie wzrosną.
  3. Kontrastujące programy i strategie
    Wkrótce po rozpoczęciu rozmów na temat zbycia, różne strony mogą ujawnić swoje plany. Mogą też trzymać rękę na pulsie. Konflikt może ujawnić się, gdy zarówno sprzedający, jak i zbywana jednostka pracują nad tym, aby zaprezentować się w jak najkorzystniejszym świetle, według Deloitte. Jedna strona może nigdy nie poznać prawdziwych intencji lub interesów drugiej strony, a jeśli tylko jedna strona jest przejrzysta, podczas negocjacji pojawiają się nierówności. Jest to szczególnie prawdopodobne, gdy w zbycie zaangażowanych jest wiele narodowości. Poza różnicami kulturowymi, o których istnieniu wszyscy wiemy, istnieje wrodzona nieufność wobec nieznanego, która może niestety prowadzić do jeszcze większej liczby nieporozumień opartych na założeniach dotyczących nieznanej kultury.
  4. Zakłócenia organizacyjne
    Podobnie jak w przypadku każdej transakcji M&A, dezinwestycje mogą powodować zakłócenia wewnętrzne. Pracownicy muszą kontynuować swoją codzienną pracę, jednocześnie zarządzając, omijając lub po prostu starając się nie odczuwać wpływu działań związanych z separacją. Zakłócenia podczas każdej transakcji rozciągają zasoby i powodują niepokój wśród pracowników odczuwających niestabilność. PwC stwierdza, że "konieczne jest, aby sprzedający byli świadomi kwestii związanych z pracownikami i byli proaktywni w zakresie planowania organizacyjnego i komunikacyjnego na wczesnym etapie procesu zbycia".

Dlaczego eksperci ds. transakcji kładą nacisk na proaktywne podejście do kwestii związanych z pracownikami?

Bo ludzie są najważniejszym elementem w każdej sprzedaży.

Jeśli masz doświadczenie w transakcjach, zauważyłeś, jak ludzie mogą być zarówno przeprzeszkodą, jak i ofiarą wyprzedaży.

Gdyby korporacje były prowadzone przez roboty, wszelkiego rodzaju umowy M&A mogłyby być łatwiejsze. Jednak ludzie w tych firmach często są synonimem wartości jednostki, która jest sprzedawana.

&Chociaż "gładkie" transakcje mogą być mrzonką, z mojego doświadczenia wynika, że liderzy i kadra kierownicza, którzy odnieśli największy sukces, to ci, którzy przygotowali się na ludzkie błędy, własny interes i zdenerwowanie przed transakcjami, aby pomyślnie zakończyć transakcję . Pamiętanie o ludziach podczas dezinwestycji, a co ważne, w zbywanych spółkach, chroni przed wyciekiem wartości.

Co się dzieje, gdy wydzielenia przekraczają granice?

Umowy zawierane w wielu jurysdykcjach są zawsze bardziej złożone ze względu na różnice w przepisach prawa pracy w poszczególnych krajach, a czasem nawet miastach. Zespoły KADRY mogą podejmować się zadań takich jak zakładanie podmiotów prawnych i rejestracja pracowników, konsultacje pracownicze i transfery pracowników, przestrzegając przy tym wymogów dotyczących prywatności danych. Co zatem robią doświadczeni specjaliści ds. fuzji i przejęć firmy KADRY , aby przygotować swoich pracowników i zadbać o nich?

W ramach planu transakcji włączają platformę Globalna platforma partnerska.

Globalna platforma zatrudnienia działa jako dźwignia w procesie negocjacji umów, pomagając obu stronom wyeliminować zależność od TSA i przedstawić kierownictwu oszczędności kosztów.

Jeśli profesjonaliści KADRY M& A zaproponują zgodność z przepisami, globalną platformę zatrudniania od samego początku, mogą zapewnić, że ich kluczowy zasób - ich ludzie - będą pod opieką niezależnie od tego, jakie decyzje zostaną podjęte przez kierownictwo.

W jaki sposób globalna platforma zatrudniania pomaga profesjonalistom KADRY M&A?

  • To rozwiązanie pomoże Ci osiągnąć efektywność kosztową i skuteczność w zarządzaniu transferami pracowników.
  • Twoi przełożeni mogą zrealizować transakcję z najmniejszą ilością problemów administracyjnych związanych z KADRY lub prawem pracy.
  • Możesz pozytywnie wpłynąć na proces integracji, śledzić wszystkich cenionych pracowników i zapewnić najlepszy możliwy scenariusz dla każdej osoby.
  • To rozwiązanie wzmocni Twoją pozycję w gronie liderów jako osoby proaktywnie rozwiązującej problemy, które mogą całkowicie zrujnować działalność firmy po zakończeniu transakcji.

Jak korzystne jest z punktu widzenia sprzedawcy posiadanie platformy zatrudnienia dla wszystkich pracowników firmy Międzynarodowej?

Jest to kwestia bardzo pilna i działa w obie strony: zbyta jednostka chce, aby pracownicy byli zadowoleni i mieli zapewnioną zgodność z prawem infrastruktury, niezależnie od tego, gdzie ich obecność jest niedostępna, ale sprzedający chce również zminimalizować wpływ na pozostałych członków ZESPÓŁ, którzy mogli ściśle współpracować ze zbytą jednostką. Pozytywny wpływ posiadania platformy przeznaczonej do Upraszczania Międzynarodowego KADRY oraz zapewnienie transparentności transferowym zespołom oznacza płynny transfer dla obu stron.

Ważne jest, aby zauważyć, że wszystkie transakcje generują niepewność. Może to rozpraszać od codziennych spraw. Niewielka kontrola nad decyzją biznesową — jak to zwykle bywa w przypadku większości pracowników — może sprawić, że firmy skupiają się na niepokoju, a nie na korzyściach płynących z wydzielenia. Największą zaletą włączenia Globalnej platformy zatrudnienia, takiej jak G-P, do Twojego planu transakcji jest to, że menedżerowie ds. fuzji i przejęć, pozostałe zespoły i przenoszący się pracownicy będą mogli nadal koncentrować się na rozwoju Twojej firmy podczas międzynarodowej sprzedaży aktywów.