När du tänker på att göra affärer i Kina, ser du det som en utmaning eller möjlighet? Kina representerar världens största marknad. Bara detta skulle få vilket företag som helst att vilja verka här.
Att lyckas i Kinas näringsliv innebär också stora utmaningar. Med en stor mängd pappersarbete och juridiska krav tillsammans med tung statlig tillsyn kan ditt företag känna sig ur sin plats.
När du lägger till de kulturella skillnaderna verkar hela strävan mer och mer komplex. Men om du fokuserar på möjligheterna och beväpnar dig med tillräckligt med information kan du behärska dig själv och ditt företag för en storvinst.
Varför göra affärer i Kina?
Till att börja med ger Kina dig tillgång till en marknad som består av en 1,4 miljard invånare. Andra skäl att göra affärer i Kina inkluderar tillgång till en av de mest lukrativa globala marknaderna där ekonomiska begränsningar lossnar.
Kina är hem för:
- Leading artificiell intelligens
- En tredjedel av världens företagsenörningar
- Hög bruttonationalprodukttillväxt
Utöver detta är Kina också världsledande inom förnybar energi.
Vilka är för- och nackdelarna med att göra affärer i Kina?
Även med alla fördelar som Kina erbjuder, bör ditt företag väga för- och nackdelarna med att göra affärer i Kina innan de beslutar sig för att expandera.
Fördelar:
Blomstrande ekonomi
Kina är den näst största globala ekonomin och är på väg att bli nr.1 av 2030. Dess bruttonationalprodukt växte 2,3 procent under 2020, vilket gjorde den till den enda stora globala ekonomin som växte det året.
Organisationen för ekonomiskt samarbete och utveckling (OECD) säger att Kina förväntas återgå till sin utveckling före pandemin med en tillväxt på 8 procent under 2021.
Kina strävar efter att bli en ”höginkomstnation” med 2025 och avancera till en ”måttligt utvecklad nation” med 2035.
[bctt tweet =” Kina är den näst största globala ekonomin och är på väg att bli nr.1 av 2030.” användarnamn=” globalpeo”]
Växande medelklass
Enligt Brookings Institutions projekt Global China”utgör Kina redan det största konsumtionsmarknadssegmentet för medelklassen globalt och är en prioriterad marknad för stora multinationella företag.”
I 2020 ledde Kinas medelklass den globala konsumtionen med US $7.3 biljoner. Dessutom förutspår McKinsey att tre fjärdedelar av Kinas stadsbefolkning kommer att vara medelklass med 2022.
En stor fördel med en växande medelklass är att denna grupp konsumenter har en högre tendens att anta digitala trender.
Teknologinav
Enligt Världsorganisationen för intellektuella äganderätter (WIPO) ansökte kinesiska företag om 473 av 608 patent för artificiell intelligens och en tredjedel av alla blockkedjepatent.
Det Shanghai-baserade Hurun Research Institute's Global Unicorn Index 2020 placerar Kina som den andra globala teknikjätten strax bakom USA. Det säger också att dessa två länder dominerar teknikens framtid och för närvarande är hem för 79 procent av världens enhörningar.
Utländska investeringar
En 2020 World Investment Report säger att Kina lockade 138 miljarder US-dollar i 2018 respektive 141 miljarder US-dollar i 2019 i utländska investeringar.
Dessutom visar en rapport från FN: s konferens om handel och utveckling (UNCTAD) att Kina överträffade USA som den största mottagaren av utländska investeringar i 2020 med 163 miljarder dollar jämfört med $134 miljarder lockade av USA.
Affärsreformer
Kina ligger nu i topp 10 i Världsbankkoncernens Doing Business 2020 -studie. Enligt Världsbankgruppen ”genomförde Kina rekordåtta affärsreformer” under 2020.
Kinas reformer stärkte dess ställning som ett av de mest effektiva länderna för att verkställa avtal.
”Kina har gjort betydande ansträngningar för att förbättra det inhemska affärsklimatet för små och medelstora företag och upprätthålla en aktiv reformtakt”, säger Martin Raiser, Världsbankens landschef för Kina.
Överflöd av kompetens
I 2019, runt 7.6 miljoner studenter tog examen från grundutbildningar vid offentliga högskolor och universitet i Kina. Dessutom tog cirka 640 tusen studenter examen med magisterexamen och doktorsexamen.
Antalet akademiker förväntas växa med 300 procent med 2030.
Stabilitet
Trots den globala pandemin är Kina fortfarande den största handelspartnern för mer än 120 -länder, och multinationella företag i Kina fortsätter att växa.
”Michael Lai, chef för den kinesiska verksamheten på AstraZeneca, det brittiska multinationella läkemedelsföretaget, sa att trots pandemins påverkan uppnådde företaget en tvåsiffrig tillväxt under 2020.” China Daily
Nackdelar:
Förbindelserna mellan USA och Kina
Spänningen mellan dessa två globala ekonomier har lett till tullar och sanktioner som har avskräckt vissa amerikanska företag från att göra affärer i Kina. Tullar påverkar inte alla företag; de har dock en mer uttalad effekt på nationell säkerhet och teknologi.
Enligt en undersökning utförd av USCBC (USCBC) minskade eller slutade 52 procent av deras medlemmar planera investeringar i Kina på grund av osäkerhet från relationerna mellan USA och Kina.
Brist på öppenhet
Enligt USCBC rankas regulatorisk öppenhet som en av de största bekymmerna för amerikanska företag i Kina. Dessutom har Kina strikta regler om att göra affärer och hantera kapital, och dessa regler kan förändras snabbt och drastiskt.
”Företagen kämpar fortfarande med ogynnsamma lagar och förordningar i Kina, med byråkrati högst upp på listan. Dessutom publiceras inte lagar och förordningar, och det är fortfarande svårt att komma åt de olika statliga bestämmelserna. Denna brist på öppenhet gör att utländska företag tror att de blir måltavlor och behandlade orättvist. Justin J. Shrenger, advokat specialiserad på att hjälpa amerikanska företag i Kina.
Behålla kompetens
En gemensam femårig studie mellan Bain & Company och LinkedIn i 2019 fann att Kinas företagsledare flyttade från multinationella företag till lokala företag i mer än fem gånger den takt som de flyttade från lokala företag till multinationella företag.
Denna trend var betydligt mer uttalad bland yrkesverksamma under 35, som ser nationella företag som mer gynnsamma för långsiktig tillväxt.
Statlig tillsyn
Lokala företag i Kina har en högre grad av frihet och marknadstillgång än multinationella företag. Faktum är att regeringen helt eller delvis äger många kinesiska företag.
”Ett annat sätt regeringen infiltrerar den privata sektorn är dess ökande användning av statligt stödda riskkapitalfonder för att investera i företag som utvecklar kritisk teknik, som 5G och halvledare.” Foreignpolicy.com
Immateriella rättigheter
Ett av de största problemen för företag som gör affärer i Kina är IP-skydd. Genom åren har företag gått in på den kinesiska marknaden och lämnat den i förtid på grund av brist på immaterialrättslagar som skyddar deras produkter från att kopieras och reproduceras av nationella företag.
Även om skyddet ökar på grund av tillväxten hos nationella teknikföretag, enligt USCBC, ”tyder svar från flera företag att effekten av skyddet av immateriella rättigheter begränsar deras produkter som tillverkas, licensieras och säljs i Kina, utöver deras FoU-verksamhet.”
[bctt tweet = ”En av de största bekymmerna för företag som gör affärer i Kina är IP-skydd.” användarnamn =” globalpeo”]
Cybersäkerhet
Kinas cybersäkerhetslag, som trädde i kraft i 2017, innehåller många regler som ännu inte har slutförts. Enligt USCBC ökade företagens oro för informationsflöde och tekniksäkerhetspolicy till 84 procent i 2020, från 76 procent i 2019.
Vad kan du lära dig av ett internationellt företag som lyckats i Kina?
KFC, eller Kentucky Fried Chicken, är ett anmärkningsvärt exempel på framgång över kulturer. Det amerikanska snabbmatsföretaget lyckades bli den populäraste snabbmatskedjan i Kina.
Vilka viktiga steg tog KFC i Kina?
1. Anpassa: Företaget försökte inte bara sälja stekt kyckling till kinesiska konsumenter; de skapade produkter som är exklusiva för Kina och undersökte vad lokalbefolkningen ville ha.
2. Bli digital: KFC skapade en app som belönar lojalitet och erbjuder konsumenterna chansen att få kuponger och presentkort. Snabbmatskedjan har också öppnat en digital butik på TMall, Kinas mest populära e-handelswebbplats.
3. Visa att de bryr sig: Ja, KFC säljer lite av den ”amerikanska upplevelsen” i Kina. De visar också ett enormt intresse för den lokala kunden och får kineserna att känna att de får en upplevelse som endast är tillgänglig i deras land. Till exempel erbjuder de menyalternativ som är baserade på traditionella kinesiska rätter och exklusiva kampanjer också.
Vad är några tips för att göra affärer i Kina?
Tänk på dina konkurrenter
Enligt Forbes är ”en vanlig orsak till förluster i Kina att utländska företag är så fokuserade på marknadstillväxträntor att de försummar grunderna i konkurrensanalys.”
Ja, marknaden är enorm och du måste hålla globala konkurrenter på din radar, men kom ihåg att det också finns många lokala konkurrenter och lokala myndigheter som stöder dem.
Tänk lokalt
Det kan ibland verka som om regeringen i Kina är centraliserad. Medan regeringen i huvudstaden Peking har sista ordet, har lokala myndigheter stor makt och kan till och med bestämma ditt företags framtid.
Se till att du utvecklar en respektfull och transparent relation med lokala myndigheter. Ja, du måste konkurrera med lokala företag, men det finns lika många lokala myndigheter och företag som gärna arbetar med dig.
GMA, en digital byrå i Shanghai, använder exemplet Airbnb för att illustrera hur ett företag kan samarbeta med lokala tjänstemän för att öka turismen och hjälpa varandra.
Tänk bortom tillverkning
Enligt Världsbanken har ”Kinas höga tillväxt, baserad på resursintensiv tillverkning, export och lågavlönad arbetskraft, i stort sett nått sina gränser och lett till ekonomiska, sociala och miljömässiga obalanser.”
I 2020 drabbades kinesisk tillverkning av ”en perfekt storm” som ledde till en nedgång i efterfrågan. Tillverkningen har flyttat till länder som Vietnam och Thailand.
Anpassa till den kinesiska marknaden
Som regel, anta aldrig att två marknader är lika. Kina är inget undantag. Det som har gjort dig framgångsrik på din lokala marknad kommer inte att översättas.
Du behöver uppleva landet personligen och anställa experter som kan guida dig genom landskapet.
Att tala mandarin är nyckeln
Språk är mer än bara en form av kommunikation - det är kärlet för kulturella nyanser och komplexitet som bara kan delas via det lokala språket.
Anlita översättare, lokala experter, och lär dig några ord på mandarin. Denna ansträngning hjälper dig att skicka meddelandet att du är intresserad av landet och inte bara dollar och cent.
Använd kinesiska sociala medier
I Kina måste du glömma Facebook och Twitter. De sociala medieplattformarna i landet är Weibo och WeChat.
Du måste förstå vikten av WeChat eftersom det är din direkta linje till konsumenter genom vilken du kan kommunicera med kunder och skapa integrerade kampanjer.
Var online och var mobil
Enligt en rapport från China Internet Network Information Center (CINIC) hade Kina från och med juni 2020 939.84 miljoner internetanvändare. Av dessa, 932.36 miljoner var mobila internetanvändare.
Det är lätt att fastna i online-marknadens storlek, men tänk på att e-handeln också är annorlunda i Kina. Använd lokala plattformar för att nå det största antalet kunder.
Var strategisk, hantera dina förväntningar och vet varför du är där
Regeringens tillsyn är inte världens ände. Du kommer dock förmodligen att behöva anpassa ditt företagsbudskap till regeringens politik för att visa ditt engagemang.
Gör inte affärer med hopp om att regeringens politik eller förordningar kommer att förändras till din fördel. Om du stöter på en ifrågasättande policy under marknadsinträdet, anta att policyn inte kommer att ändras och att ifrågasättandet kommer att fortsätta om du inte vidtar åtgärder.
”Var tydlig om du är i Kina för möjligheten i Kina, eller om du är i Kina för den möjlighet som Kina skapar för dig i resten av världen. Detta kan leda till en helt annan närvaro i Kina.” McKinsey
Håll fast vid dina anställda
Kinesiska yrkesverksamma är högutbildade och affärsfokuserade, vilket innebär att de vill gå med i seriösa företag.
Som vi tidigare nämnt förlorar internationella företag anställda till lokala företag i Kina. Om du vill undvika att bli en del av denna trend måste du förstå allt från kinesiska arbetslagar till kulturella nyanser och traditioner innan du anställer anställda.
Hur kan man anställa personal i Kina?
En enorm marknad är också en marknad som kräver förberedelser innan inträde. Nyckeln till din framgång är beroende av din förmåga att vara smidig och använda dina resurser på bästa sätt.
När det gäller global expansion och anställning av internationella medarbetare verkar processen att etablera en internationell enhet något föråldrad jämfört med den moderna affärsvärldens tempo och risker.
När ditt företag expanderar till Kina kan du se en betydande uppsida. Ändå tar du också betydande risker, som att investera en stor mängd kapital och resurser utan försäkran om framgång.
Företag som arbetar med internationella partners, såsom en Employer of Record (EOR), kan avsevärt minska dessa risker och bli mer flexibla.
En registrerad arbetsgivare låter dig anställa internationella anställda utan att behöva skapa en enhet. Med en lagenlig enhet redan på plats fungerar en registrerad arbetsgivare som juridisk arbetsgivare och hanterar löner, skatter, förmåner och HR funktioner.
Den registrerade arbetsgivaren ansvarar för logistiken för efterlevnaden inom landet medan du behåller fullständig hantering av dina anställda. Dessutom har den registrerade arbetsgivaren ett team av lokala experter på plats för att hjälpa dig.
Om din företagare vill göra affärer i Kina samtidigt som de är flexibla och sparar resurser, inbjuder vi dig att lära dig mer om en registrerad arbetsgivare och hur den kan hjälpa din global expansion.