Det är svårt att överdriva hur kritisk god timing är, särskilt när det gäller affärsutvidgning. Att förbättra din snabbhet till marknad (STM) kan avsevärt öka ditt företags chanser att lyckas slå sig in på en ny marknad. I den här bloggen diskuterar vi varför det är så viktigt att snabbt komma igång med marknadsföringen och hur företag kan optimera sin marknadsföringseffektivitet.
Vad är hastighet att marknadsföra?
Enkelt uttryckt är speed to marknad den tid det tar att slutföra en produktlivscykel från första idé till slutlig lansering. Konceptet kallas också ofta för time to marknad (TTM), men termerna syftar på samma sak och kan användas omväxlande.
Det finns flera olika STM-metoder:
- Förutsägbar: Den här metoden kräver schemaläggning av dina produktutgåvor i förväg. En förutsägbar strategi skapar en strikt utvecklingslinje, vilket gör det lättare att ha din produkt tillgänglig för viktiga datum. Till exempel, om en branschmässa kommer, det kan vara fördelaktigt att tajma din release för att vara nära utställningsdatumet.
- Snabb: Den här metoden får din produkt ut på marknaden så snabbt som möjligt. Denna STM-variant prioriterar en snabb release, vilket gör den värdefull för snabba branscher som mode och teknik.
- Flexibel: Med den här metoden planerar du att justera projektets tidslinje för att dra nytta av marknadsfönstret och möta efterfrågan när den är som mest. En flexibel strategi gör att du kan vara agil och reagera på marknadsförändringar.
- Minimal: Denna metod minskar arbets- och materialkostnader för att prioritera kostnadseffektivitet. En minimalistisk strategi är mest effektiv för mindre företag som arbetar med en snäv budget.
Vikten av hastighet för marknad
När du är ett av de första företagen i din bransch att gå in i en ny marknad kan du utveckla ditt arbetsgivarevarumärke och maximera potentiella intäkter för din nya produkt.
Att ligga steget före konkurrenterna kan också gynna ditt företag på lång sikt. Din första produktlansering är en möjlighet att få värdefulla insikter i din kundbas, vilket öppnar nya möjligheter att möta kundefterfrågan och vårda varumärkeslojalitet inom den nya marknaden.
Hur man mäter hastighet för att markera
Att förstå hur ert STM skiljer sig från er prognos kan ge inflytande över framtida produktlanseringar på andra marknader. Så här bestämmer du vad din STM ska vara:
- Planera: Utarbeta en övergripande projektplan och dela upp arbetsflödet i enskilda uppgifter.
- Uppskattning: Uppskatta hur lång tid varje uppgift ska ta i dagar, veckor eller månader, beroende på vad som är mest meningsfullt för din specifika produkt. Att involvera alla dina intressenter i denna process kan hjälpa dig att få den mest exakta uppskattningen.
- Beräkna: Lägg ihop alla dina uppskattningar av uppgifter för att beräkna din ideala tid att marknadsföra. Detta resultat kommer att återspegla hur lång tid ditt projekt kommer att ta om allt går enligt plan.
- Förutsäg: Identifiera alla potentiella hinder du kan stöta på i varje steg i projektet och uppskatta hur lång tid det skulle ta att övervinna dem. Detta steg återspeglar hur länge ditt projekt kommer att fördröja om det värsta scenariot inträffar i varje steg i processen.
- Totalt: Föratt få din slutliga beräknade STM, beräkna genomsnittet mellan den ideala tidslinjen och ditt värsta scenario. Detta resultat ger de mest realistiska prognoserna för din totala tidslinje.
Var du börjar spåra är flexibelt - du kan välja var din tidslinje börjar baserat på vad som är mest meningsfullt för din specifika produkt. Vanligtvis spårar företag STM från produktuppfattning till release eller från utveckling till färdigställande.
Fördelarna med att öka din globala hastighet till marknads
En snabb lansering är fördelaktig av många sammanhängande skäl, inklusive ditt företags rykte och lönsamhet. Här är några av de viktigaste fördelarna med att öka global STM.
1. Bygg ett starkt rykte.
Att snabbt komma in i ett nytt land ger dig gott om tid att bygga ditt varumärke och få trovärdighet som innovatör. Detta varumärke är särskilt viktigt i mycket konkurrenskraftiga branscher som konsumentteknik eftersom det alltid finns en överväldigande förväntan på de senaste funktionerna och tillbehören.
Å andra sidan kan det påverka ditt företags rykte inom branschen om du är långsam med att etablera dig i en ny marknad, eftersom många kommer att ignorera ditt varumärke till förmån för den som föregår dig på marknaden.
2. Få en konkurrensfördel.
Att driva på snabb STM lönar sig på lång sikt. Att framgångsrikt etablera ditt varumärke i en ny marknad sätter ditt företag i en god ställning för att bygga en lojal kundbas, vilket gör att du kan säkra din ställning genom att göra det svårare för dina konkurrenter att få fotfäste i marknaden.
Internationell tillväxt ger också en möjlighet att testa experimentella produkter med olika konsumentbaser. Vissa personer kanske är helt okända med ditt varumärke, vilket kan hjälpa dig att utöka din kundbas och etablera varumärkeslojalitet inom marknaden.
3. Öka intäktsmarginalerna.
En snabb tidpunkt för marknad maximerar din potentiella inkomst. Ju tidigare du får ut din produkt på marknaden, desto tidigare kan du börja generera intäkter. Dessutom, om du väntar på att lansera eller tjäna pengar på din produkt, kan dina konkurrenter dra före dig, vilket minskar din potentiella avkastning.
Teknikindustrin är ett utmärkt exempel. När ett företag släpper en banbrytande ny enhet, förlorar andra företag som arbetar med en liknande produkt sin fördel. Efter en tid blir produkten mainstream, och om inte nästa företagslansering erbjuder något som förändrar spelet, kommer den att vara mindre ekonomiskt lukrativ.
4. Förbättra kundnöjdheten.
När du är den första att etablera dig i en ny marknad kan du dra nytta av möjligheten att genomföra marknadsundersökningar och lära dig vad dina kunder vill ha. Denna information kan hjälpa dig att avgöra vilka funktioner som är nödvändiga och vilka som är främmande, så att du kan klippa bort onödiga steg i utvecklingen och påskynda din tidslinje.
En effektivare utvecklingsprocess positionerar ditt företag för att möta kundernas efterfrågan och bygga upp en lojal kundbas.
5. Minska driftskostnaderna.
Genom att minska onödiga, tidskrävande steg från ditt arbetsflöde kan du undvika att slösa tid och resurser i samband med traditionella livscykler för produktutveckling. En effektiv produktutvecklingsplan minskar också mängden pengar ditt företag måste spendera på forskning och utveckling, så att du kan fördela dessa medel till andra utgifter i samband med att etablera dig på den nya marknaden, såsom anställning och lönehantering.
8 tips för att förbättra din hastighet till marknad
Oavsett var du planerar att expandera ditt företag kan ökad STM avsevärt förbättra dina chanser till långsiktig framgång. Här är 8 användbara tips för att underlätta en smidig lansering på en ny marknad.
1. Gör en grundlig marknadsundersökning.
När du vet vem du behöver vädja till med din nya produkt eller tjänst, får du en tydligare vision för din slutprodukt och marknadsföringsstrategi. En djupgående marknadsundersökning är nyckeln till att få dessa insikter och viktig att genomföra innan man bestämmer sig för någon specifik marknadsundersökning.
För att förstå demografin i ditt målland och avgöra om din produkt passar bra, försök att svara på följande frågor som en del av din forskning:
- Vem är din målgrupp inom denna marknad?
- Finns det ett tydligt behov av din produkt eller tjänst?
- Vilken inhemsk konkurrens står du inför (om någon)?
- Stämmer era erbjudanden i linje med mållandets kultur?
- Vilka hinder för inträde finns?
Att besöka ditt målland personligen och genomföra undersökningar med lokalbefolkningen kan avrunda din forskning och låta dig direkt interagera med de människor som kommer att använda din produkt eller tjänst.
2. Starta en MVP.
Genom att utveckla och släppa en grundläggande prototyp, eller minst livskraftig produkt (MVP), kan du utföra en provkörning innan din officiella lansering. Att släppa en MVP kan hjälpa dig att locka investerare och generera allmänintresse, vilket effektiviserar den slutliga utgåvan. Inkludera bara tillräckligt med funktioner för att visa upp vad som är unikt med din produkt så att din publik har en klar uppfattning om vad de kan se fram emot.
Acceptera feedback från din publik medan din slutprodukt fortfarande är i utvecklingsfasen för att skapa en positiv återkopplingsslinga. Det du lär dig av dina tidiga användare kan hjälpa dig att avgöra vilka justeringar du behöver göra för att möta kundernas efterfrågan. Denna information är också användbar för planering av framtida produkter, vilket är viktigt för att säkerställa långsiktig framgång.
3. Utnyttja teknik som effektiviserar global tillväxt.
Historiskt sett innebar att gå in i en ny marknad att etablera ett dotterbolag eller ett filialkontor i ditt målland. Även om vissa företag kan dra nytta av detta steg, är det ofta ett riskabelt drag för företag som testar vattnet på en ny marknad.
Processen att etablera ett dotterbolag är generellt sett lång och dyr och tar i genomsnitt två till sex månader. Denna förlängda ledtid kan sakta ner din STM och belasta din ekonomi, vilken kommer att ansträngas ytterligare av de olika oväntade utgifter som ofta är förknippade med att etablera en juridisk enhet.
När ditt dotterbolag väl är aktivt kommer du att behöva betala många löpande underhållskostnader, som snabbt ökar och tar ifrån din budget. Med mindre pengar tillgängliga för din produkt kan din STM förlängas ännu längre.
Prioritera istället flexibilitet genom att använda G-P :s Global Growth Platform. Vår Mjukvara som en tjänstebaserade teknik hjälper dig att förbättra din STM genom att ta hand om tidskrävande processer som rekrytering, onboarding, internationell lönehantering och juridisk efterlevnad så att dina utvecklingsteam kan fokusera på att göra din produkt redo för lansering.
4. Behåll fokus.
När du påbörjar ett nytt projekt måste du veta vart du ska och hur du kommer dit. Skapa en detaljerad, proaktiv handlingsplan och håll dig till den.
Din plan bör definiera:
- Ansvar för varje teammedlem
- Nödvändiga material och komponenter
- En rimlig tidsplan för utveckling
- En lista över potentiella risker och hinder
Dessutom bör du bestämma om du vill fokusera på resurseffektivitet eller arbetsflödeseffektivitet. Här är skillnaden mellan de två:
- Resurseffektivitet: Varje enskild teamär den enda som kan slutföra sin tilldelade uppgift, vilket gör tidslinjen starkt beroende av varje teameffektivitet.
- Arbetsflödeseffektivitet: I det här systemet fokuserar du på team som helhet. Alla har samma specialiseringsnivå inom varje område, så vem som helst kan göra jobbet. Denna strategi gör det möjligt för team att arbeta samtidigt med oberoende uppgifter istället för att vänta på att föregående steg ska slutföras.
5. Underlätta tydlig intern kommunikation.
Produktutveckling involverar många olika team och individer som arbetar tillsammans. Effektiv kommunikation är avgörande för att skapa en högkvalitativ produkt och säkerställa en smidig lansering.
Gör flera kommunikationskanaler tillgängliga för dina team. Molnbaserade kommunikationsverktyg som Zoom, Slack och Microsoft Teams är särskilt användbara för internationella arbetskrafter eftersom de tillåter kommunikation var som helst så länge användarna är anslutna till internet.
6. Investera i marknadsföring.
En effektiv marknadsföringsstrategi kan underlätta din inträde på en ny marknad. Meddela lanseringsdetaljer på din webbplats och sociala medier, och ge pressmeddelanden till relevanta medieorganisationer.
För att locka mer kunduppmärksamhet kan du överväga att erbjuda specialrabatter eller evenemang till dem som prenumererar på dina marknadsföringsflöden. Tidszoner är ett annat viktigt övervägande för internationell marknadsföring, beroende på hur långt du är från ditt målland. Schemalägg inlägg för rusningstid i ditt målland för att förbättra dina chanser att synas.
Dessutom är det viktigt att förstå kulturen och sederna i ditt målland. Företag har inte råd att vara kulturellt okänsliga när så mycket information är lätt tillgänglig. Bekanta dig med lokala helgdagar, religiösa seder och kulturella normer. Beroende på din företagsstorlek och dina övergripande tillväxtmål kan det också vara värt att skapa konton på sociala medier för varje marknad du planerar att delta i.
7. Outsourca vid behov.
Om vissa av de resurser du behöver är dyra eller svåra att få tag på, överväg att utkontraktera vissa processer till tredje part.
Några exempel på vanliga outsourcade processer inkluderar:
- Lön och personal
- Bokföring
- Tillverkning
- Frakt och logistik
- Kundtjänst
- Marknadsföring
Din utkontrakteringsstrategi kommer att variera beroende på dina övergripande affärsmål och budget. Arbeta med ett företag som helt följer ditt mållands lagar.
Se till att kontakta utkontrakteringsföretag innan du skriver kontrakt med dem, och notera hur de kommunicerar med dig. Svarar de snabbt och förstår dina mål? I slutändan vill du samarbeta med ett företag som syftar till att hjälpa dig, och du kan vanligtvis avgöra om detta är fallet genom dina inledande interaktioner.
8. Förvänta dig det oväntade.
Förändring är helt enkelt en del av produktutvecklingsprocessen, varför smidighet är så viktig. Förvänta dig att omständigheterna kommer att förändras och var redo att svänga när de gör det.
Till exempel kan det material du ursprungligen tänkte använda bli otillgängligt på grund av störningar i leveranskedjan. En beredskapsplan kan hjälpa dig att snabbt komma förbi detta hinder utan att nöja dig med vad som finns tillgängligt i sista minuten, vilket håller din verksamhet igång.
Du kan också behöva lägga till resurser senare, inklusive nya team . Denna förberedelse är särskilt viktig för internationell tillväxt, eftersom ytterligare insikt i din målmarknads demografi och önskemål är avgörande. Till exempel kan du upptäcka att du behöver anställa experter på kundframgång i din målmarknad för att förbättra det lokala engagemanget med din nya kundbas.
Öka din hastighet för att marknad med G-P.
Snabb marknad är avgörande för att framgångsrikt expandera ditt globala avtryck. Vår branschledande Global Growth Platform effektiviserar hela den internationella anställda livscykeln, vilket gör att du kan bygga dina Möjliggör möjligheter för alla, överallt. arbetskraft börjar på minuter, inte månader, med lätthet och självförtroende. Håll ditt team fokuserat på att utveckla din produkt och förbered dig för en smidig lansering med G-P.
Kontakta oss eller begär ett förslag idag.
