ให้ความสำคัญกับผู้คนมากกว่าสินค้าในธุรกรรมระหว่างประเทศ

เมื่อเร็วๆ นี้ ฉันได้ร่วมพูดในงานเสวนาหัวข้อหนึ่ง ซึ่งเราได้ถามผู้นำทางธุรกิจว่าอะไรสำคัญกว่ากัน ระหว่างบุคลากรหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ? เป็นเรื่องน่าสนใจที่ได้เห็นผลสำรวจชี้ให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นสินทรัพย์ที่สำคัญที่สุดในระหว่างการขายกิจการ โดยมีผู้ตอบแบบสอบถาม 44 เปอร์เซ็นต์ที่ให้คำตอบดังกล่าว

แน่นอนว่าสิ่งที่คุณขายนั้นสำคัญ แต่ผมเชื่อว่าคุณจะได้เปรียบมากขึ้นเมื่อให้ความสำคัญกับผู้คนเป็นอันดับแรก การปฏิบัติต่อผู้คนในฐานะทรัพย์สินที่สำคัญที่สุดในแผนปฏิบัติการรวมกิจการและการเข้าซื้อกิจการนั้นสมเหตุสมผล พวกเขากำลังขับเคลื่อนผลิตภัณฑ์และบริการเหล่านั้น การทุ่มเทเวลาและพลังงานให้กับทีมมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีของการโยกย้ายพนักงาน จะส่งผลดีในระยะยาว

จากประสบการณ์ส่วนตัว ผมรู้ว่าหากทีมงานไม่ได้รับการดูแลอย่างดีในระหว่างการทำธุรกรรมระหว่างประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อข้อตกลงข้ามพรมแดน อาจเกิดปัญหามากมายได้ ความซับซ้อนทวีคูณตามขนาด ทำให้มันมีความสำคัญมากยิ่งขึ้นสำหรับธุรกิจในการวางแผนเพื่อสนับสนุนบุคลากรของตนตลอดกระบวนการอย่างมีประสิทธิผล แต่เหตุใด และอย่างไร บริษัทต่างๆ จึงสามารถทำให้การโยกย้ายพนักงานราบรื่นขึ้นสำหรับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้องได้?

การดูแลเอาใจใส่ผู้คนจะช่วยปกป้องคุณค่าของคุณ

ในหลายกรณี ทรัพย์สินทางปัญญาที่พนักงานสร้างขึ้นนั้นเป็นมูลค่าที่แท้จริงของการทำธุรกรรม การทำธุรกรรมที่เร่งรีบอาจนำไปสู่สถานการณ์ของผู้จ้างงาน ซึ่งนำไปสู่การปรับ ปัญหาทางกฎหมายที่ซับซ้อนซึ่งอาจครอบคลุมถึงกฎระเบียบของหลายประเทศ ทั้งหมดนี้คุกคามต่อความปลอดภัยของทรัพย์สินทางปัญญาของบริษัท

การปกป้องสวัสดิการของพนักงานด้วยการวิเคราะห์และการจับคู่สวัสดิการที่เหมาะสม จะนำไปสู่แรงจูงใจในการทำงานของพนักงานที่มากขึ้น เราสามารถเข้าใจได้ว่านี่คือแนวทางการทำธุรกิจที่คำนึงถึงมนุษยธรรม และยังส่งผลดีต่อผลกำไรอีกด้วย การขาดความผูกพันในระหว่างการโอนย้ายที่ยืดเยื้ออาจนำไปสู่การสูญเสียสมาธิและการรักษาพนักงานไว้ได้น้อยลง ซึ่งอาจส่งผลให้ มูลค่าของบริษัทลดลง

จาก การศึกษาวิจัยของ Towers Perrin พบว่าอุปสรรคสำคัญในการบรรลุความสำเร็จในการควบรวมกิจการ ได้แก่ ความไม่สามารถรักษาผลการดำเนินงานทางการเงิน (ร้อยละ 64 ของผู้ตอบแบบสอบถาม) การสูญเสียผลิตภาพ (ร้อยละ 62 ของผู้ตอบแบบสอบถาม) และการสูญเสียปัจจัยสำคัญในการควบรวมกิจการ (ร้อยละ 53 ของผู้ตอบแบบสอบถาม) การสื่อสารที่รวดเร็วและโปร่งใสในระหว่างการทำธุรกรรมระหว่างประเทศจะช่วยป้องกันปัญหาดังกล่าวและรักษาทรัพย์สินของบริษัทให้คงอยู่ได้ การทำให้ประสบการณ์การโอนย้ายเป็นไปอย่างราบรื่นและคงไว้ซึ่งสิทธิประโยชน์ที่เทียบเคียงได้นั้นมีความสำคัญต่อผลประโยชน์ในระยะยาว และท้ายที่สุดคือการบรรลุมูลค่าที่แท้จริง

[bctt tweet=”การทำให้ประสบการณ์การโอนย้ายราบรื่นและรักษาผลประโยชน์ที่เทียบเคียงได้เป็นสิ่งสำคัญต่อการโอนย้ายในระยะยาว และท้ายที่สุดคือการบรรลุมูลค่า”] username=”globalpeo”]

มันเกี่ยวกับคนภายในของคุณด้วยเช่นกัน

การจัดการการโอนเงินภายในองค์กรด้วยตนเองนั้นต้องใช้เวลาและโครงสร้างพื้นฐานจำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อธุรกรรมนั้นข้ามพรมแดน และการมีส่วนร่วมของทีมฝ่ายทรัพยากรบุคคลของคุณนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของข้อตกลง Towers Perrin พบว่าทรัพยากรส่วนบุคคลของสมาชิกมีส่วนสำคัญในการตรวจสอบธุรกิจคิดเป็น 72 เปอร์เซ็นต์ของข้อตกลงที่ประสบความสำเร็จที่วิเคราะห์ เทียบกับเพียง 39 เปอร์เซ็นต์ของข้อตกลงที่ล้มเหลว ทีมฝ่ายทรัพยากรบุคคลต้องเรียนรู้ที่จะปฏิบัติตามกฎระเบียบและจัดตั้งระบบเงินเดือนและสวัสดิการในประเทศต่างๆ ในการแข่งขันจนจบซึ่งเป็นธุรกรรม การจัดการโลจิสติกส์ที่มีจำนวนพนักงานต่ำในหลายประเทศเป็นการใช้เวลาและความสนใจภายในของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุดหรือไม่?

รายงาน Making the Deal Work ของ Deloitte ระบุว่า บริษัทหลายแห่งใช้บริการจากภายนอกในการควบรวมและซื้อกิจการ เพื่อช่วยชี้นำกระบวนการบูรณาการ ซึ่งในระหว่างนั้น ทีมงานภายในจะได้รับการฝึกอบรมและประสบการณ์จริงที่สามารถนำไปใช้ในธุรกรรมในอนาคตได้ รวมถึงยังสามารถเข้าถึงความรู้ เครื่องมือ และกระบวนการของมืออาชีพภายนอกได้อีกด้วย บริษัทควรพิจารณาถึงทีมงานภายในของตนเอง และตัดสินใจว่าพวกเขามีเวลาและความเชี่ยวชาญเพียงพอหรือไม่ หรือควรจะร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน

ฉันเสนอไข่มุกแห่งปัญญานี้แก่ผู้นำบริษัทเป็นประจำ: สำนักงานธุรกิจทั่วโลกเป็นกีฬาระดับโลก และธุรกรรมข้ามพรมแดนก็เช่นเดียวกัน สิ่งสำคัญคืออย่าทำอะไรคนเดียว ใช้ประโยชน์จากผู้ที่มีประสบการณ์ เคยทำสำเร็จ และมีประสบการณ์ในด้านนี้มาก่อน

ดำเนินการอย่างรวดเร็ว พร้อมทั้งให้การสนับสนุนบุคลากรทั้งภายในและภายนอกองค์กร

McKinsey ได้ตรวจสอบการขายกิจการครั้งใหญ่ในช่วงระยะเวลา 25ปี และพบว่าการแยกกิจการที่เสร็จสิ้นภายใน 12 เดือนหลังจากการประกาศส่งผลให้ผลตอบแทนรวมแก่ผู้ถือหุ้นสูงกว่าการแยกกิจการที่ใช้เวลานานถึงห้าปี สามารถทำได้โดยให้ความสำคัญกับคนมากกว่าผลิตภัณฑ์หรือไม่?

นวัตกรรมในธุรกิจระดับโลก ทำให้สามารถโยกย้ายพนักงานได้อย่างรวดเร็ว โดยไม่ต้องเผชิญกับความยุ่งยากทางด้านการบริหารจัดการ ความซับซ้อนทางกฎหมาย ภาระทางการเงิน และความท้าทายด้านทรัพยากรบุคคล การใช้แบบจำลองเช่นการให้บริการตัวแทนนายจ้าง (EOR) ช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถใช้ประโยชน์จากโครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่แล้วและปฏิบัติตามกฎข้อบังคับอย่างเต็มที่เพื่อเตรียมความพร้อมให้กับผู้ปฏิบัติตามกฎ ในกรณีของ Globalization Partners เราจัดทำสัญญาจ้างงาน จัดให้มี แพลตฟอร์มปัญญาประดิษฐ์ที่ขับเคลื่อนด้วยปัญญาประดิษฐ์สำหรับพนักงานของบริษัทเริ่มงานของพนักงานใหม่ และเสนอการสนับสนุนทั่วโลกในการโอนย้ายพนักงาน ไม่ว่าพวกเขาจะอาศัยอยู่ที่ใดก็ตาม

สำหรับผู้ซื้อ การทำธุรกรรมจะรวดเร็วขึ้น และผู้ขายสามารถมั่นใจได้ว่าพนักงานของตนจะได้รับการดูแลเป็นอย่างดี สำหรับทั้งสองฝ่าย ข้อตกลงนี้จะช่วยลดขั้นตอนและกระบวนการเจรจาที่เกี่ยวข้องกับข้อตกลงบริการช่วงเปลี่ยนผ่าน

ในโลกที่การสร้างมูลค่าเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง การตระหนักถึงความสำคัญของบุคลากรซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นต่อความยั่งยืนของมูลค่านี้ จึงเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์การทำธุรกรรมทุกรูปแบบ

เรียนรู้เพิ่มเติมกับ M&A Playbook ของ Globalization Partnersหรือ ติดต่อกับฉันและฝ่ายประสานงานรวมกิจการและการเข้าซื้อกิจการผู้บริหาร