ช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการขยายธุรกิจของคุณไปทั่วโลก

การเติบโตไปสู่ตลาดในระยะนี้สามารถเปลี่ยนแปลงบริษัทของคุณได้โดยการสร้างแบรนด์และช่วยให้คุณเข้าถึงผู้บริโภคและซัพพลายเออร์รายใหม่ - แต่มันเหมาะกับธุรกิจของคุณหรือไม่? หากการที่บริษัททั่วโลกและการย้ายเข้าสู่ตลาดใหม่เป็นก้าวต่อไปของคุณ คุณจะต้องเรียนรู้เมื่อใดที่จะขยายไปสู่ต่างประเทศ และวิธีรับรู้ว่าเมื่อใดที่บริษัทของคุณพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลง

ธุรกิจของคุณพร้อมสำหรับทั่วโลกแล้วหรือยัง?

Global Global เป็นเป้าหมายระยะยาวสำหรับเจ้าของธุรกิจจำนวนมาก แต่ การบุกเข้าสู่ตลาดนั้น ไม่เหมาะกับทุกอุตสาหกรรมและทุกบริษัท การเติบโตไปสู่ยุคสมัยธุรกิจอาจเป็นการตัดสินใจที่ทำกำไรสำหรับบริษัทของคุณหากเป็นไปตามเกณฑ์ต่อไปนี้กับคุณ

1. คุณได้แสดงศักยภาพสูงสุดของคุณแล้วในสถานที่ทำงานปัจจุบันของคุณ

พิจารณาการดำเนินงานปัจจุบันของคุณอย่างละเอียดและตรงไปตรงมา คุณประสบความสำเร็จมากพอที่จะเปิดสาขาใหม่ในตลาดใหม่หรือไม่? บริการ สถานที่ หรือผลิตภัณฑ์หลักของคุณสร้างรายได้มากเกินพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานปัจจุบันของคุณ และมีกำไรส่วนเกินจำนวนมากหรือไม่?

หากผลกำไรของคุณสอดคล้องกับเป้าหมายที่ตั้งไว้ ก็ถึงเวลาตรวจสอบสภาพการดำเนินงานและพนักงานของคุณแล้ว คุณได้สรรหาพนักงานที่มีความสามารถและทักษะ และลงทุนในแผนการฝึกอบรมระยะยาวเพื่อพัฒนาทักษะของพวกเขาแล้วหรือยัง? คุณได้ดำเนินการใดๆ เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาพึงพอใจกับตำแหน่งงานในบริษัทของคุณหรือไม่? จากรายงานฉบับหนึ่ง พนักงาน89 เปอร์เซ็นต์ กล่าวว่า พวกเขามีแนวโน้มที่จะแนะนำบริษัทที่ลงทุนในโครงการด้านสุขภาวะที่ช่วยให้พวกเขามีวิถีชีวิตที่สุขภาพดี มีความสุข และสมดุลมากขึ้น การขาดโอกาสในการพัฒนาที่เพียงพอและความสมดุลระหว่างชีวิตการทำงานและชีวิตส่วนตัวที่ไม่ดี เป็น สองสาเหตุหลักที่ทำให้ พนักงานที่มีคุณค่าเลือกที่จะลาออกจากบริษัท

สถานที่ตั้งปัจจุบันของคุณควรมีอุปกรณ์ วัสดุ ซอฟต์แวร์ และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่จำเป็นทั้งหมดครบครัน หากเว็บไซต์ของคุณในปัจจุบันยังขาดเครื่องมือและการปรับปรุงที่จำเป็นต่อการดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จและรักษาพนักงานที่มีความขยันขันแข็งไว้ได้ ก็ยังเร็วเกินไปที่จะขยายธุรกิจไปสู่ระดับสากล

คุณไม่มีตลาดในประเทศให้เข้าไปทำธุรกิจแล้วหรือยัง? ผู้บริโภคออนไลน์ได้แสดงความสนใจในข้อเสนอเพิ่มเติมหรือไม่? หากคุณประสบความสำเร็จสูงสุดในตลาดภายในประเทศทั้งหมดแล้ว นั่นเป็นสัญญาณว่าคุณอาจพร้อมที่จะขยายธุรกิจไปสู่ระดับสากลแล้ว

2. ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเหมาะสมกับตลาดอื่นๆ

เหตุผลหลักสองประการที่ บริษัทต่างๆ ดำเนินการติดตามทั่วโลกคือเพื่อดึงดูดตลาด และเพิ่มยอดขาย อย่างไรก็ตาม การที่ตลาดปัจจุบันของคุณชื่นชอบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไม่ได้หมายความว่าคุณจะประสบความสำเร็จในตลาดแต่อย่างใด คุณคงไม่คิดว่าบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการผลิตเสื้อผ้ากันฝนจะประสบความสำเร็จในประเทศทะเลทรายที่แห้งแล้ง ตรรกะเดียวกันนี้ใช้ได้กับสินค้าและบริการทุกประเภท

การทำวิจัยตลาดและปรับเปลี่ยนข้อเสนอที่มีอยู่ของคุณเป็นสองส่วนของกระบวนการขยายบริษัทที่คุณไม่สามารถข้ามไปได้ ลองถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้:

• กลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีอยู่ของฉันคือใคร? พวกเขาต้องการอะไรและให้คุณค่ากับอะไรบ้าง? ฉันจะตอบสนองและเกินความคาดหวังของพวกเขาได้อย่างไร?
• สถานะทางการเมือง สิ่งแวดล้อม วัฒนธรรม และเศรษฐกิจในปัจจุบันของตลาดที่ฉันต้องการคืออะไร ข้อเท็จจริงเหล่านั้นมีความเหมือนและความแตกต่างจากตลาดปัจจุบันของฉันอย่างไรบ้าง?
• ความแตกต่างเหล่านี้จะส่งผลต่อสิ่งที่ฉันนำเสนออยู่ในปัจจุบันอย่างไร? ผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉันจะเหมาะสมกับบริบทนี้หรือไม่?
• ตลาดปัจจุบันอิ่มตัวมากแค่ไหน? มีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกันวางจำหน่ายอยู่แล้วหรือไม่? ถ้าเช่นนั้น บริษัทของฉันมีคุณลักษณะที่โดดเด่นเพียงพอ เช่น ต้นทุนที่ต่ำกว่า หรือคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ เพื่อให้เหมาะสมกับการตั้งสำนักงานที่นี่หรือไม่?
• ใครคือผู้ซื้อรายใหม่ของฉันในตลาดของฉัน? ช่องว่างอยู่ตรงไหนบ้าง? บริษัทของฉันไม่สามารถตอบสนองความต้องการอะไรได้บ้าง?

ในบางกรณี คุณอาจพบว่าตัวเลือกเดียวในกรณีที่คุณมีความต้องการด้านการผลิตที่สามารถพบได้ในตลาดใหม่เท่านั้น หรือด้วยความช่วยเหลือจากพนักงานในโรงพยาบาล เช่น ทรัพยากรการผลิตเฉพาะหรือทักษะเฉพาะทาง

3. คุณเข้าใจถึงประโยชน์และความซับซ้อนที่เกี่ยวข้องกับบริษัททั่วโลก

ก่อนที่จะขยายบริษัท คุณต้องเข้าใจความเสี่ยงและผลตอบแทนที่เกี่ยวข้องอย่างชัดเจนเสียก่อน หากไม่มีการวางแผนและทรัพยากรที่เพียงพอ การลงทุนของคุณอาจกลายเป็นความผิดพลาดที่เสียค่าใช้จ่ายสูงได้ บริษัทต่างๆ ที่สนใจในทั่วโลก อ้างถึงทรัพยากรที่เพียงพอสำหรับการดำเนินงานและกฎระเบียบและการสรรหาบุคลากรในการปฏิบัติตามกฎระเบียบถือเป็นข้อกังวลที่ใหญ่ที่สุด Harvard Business Review พบว่า ในบรรดาบริษัททั้งหมดในฐานข้อมูลที่พยายามขยายธุรกิจ โดยเฉลี่ยแล้วธุรกิจเหล่านั้นต้องใช้เวลาถึง 5 ปีจึงจะได้รับผลตอบแทนจากสินทรัพย์ (ROA) 1 เปอร์เซ็นต์ นอกจากนี้ มีเพียง 53 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่เกิน 3 เปอร์เซ็นต์หลังจากดำเนินงานมา 10 ปีหรือมากกว่า

ถ้าในอนาคตกาลเหมาะสมที่สุดสำหรับอุตสาหกรรมและบริษัทของคุณ อย่าปล่อยให้ตัวเลขเหล่านี้ครอบงำคุณจากเป้าหมายของคุณ แต่ให้คิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นคู่มือเตรียมความพร้อม เพื่อที่คุณจะได้หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดแบบเดียวกับที่คนอื่นเคยเจอมา สำรวจทุกขั้นตอนของการเติบโตของคุณ และวางแผนสำรองไว้สำหรับความเปลี่ยนแปลงของตลาดที่ไม่แน่นอน เช่น ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ หรือวิกฤตสุขภาพทั่วโลก เพื่อลดโอกาสที่จะล้มละลาย ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญ เช่น บริการตัวแทนนายจ้าง (EOR) ระดับโลก ซึ่งสามารถช่วยคุณรักษาความปลอดภัยให้กับพนักงานในท้องถิ่น และรักษาบริษัทของคุณให้ถูกต้องตามกฎหมายตามกฎหมายแรงงานทั้งหมด

เมื่อคุณยอมรับและเตรียมพร้อมสำหรับความเสี่ยงแล้ว ให้วางแผนว่าคุณจะได้รับผลตอบแทนอย่างไร การขยายธุรกิจไปต่างประเทศจะเปิดโอกาสให้คุณเข้าถึงผู้บริโภครายใหม่ เพิ่มความหลากหลายให้กับสินค้าและบริการ และสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างการรับรู้แบรนด์และสร้างชื่อเสียงที่แข็งแกร่ง ซึ่งจะนำพาคุณไปสู่ตลาดใหม่ๆ ได้มากยิ่งขึ้น

การกำหนดช่วงเวลาที่ดีที่สุดสำหรับแบรน

บางทีคุณอาจได้รับโอกาสที่ไม่อาจปฏิเสธได้ หรือสาขาหลักของคุณประสบความสำเร็จอย่างมาก แต่คุณพร้อมที่จะก้าวไปข้างหน้าหรือยัง? การเข้าสู่ตลาดใหม่ต้องมีการวางแผนอย่างรอบคอบและเกี่ยวข้องกับปัจจัยภายในและภายนอกหลายประการ การคลอดก่อนกำหนดถือเป็นความเสี่ยงที่มีค่าใช้จ่ายสูงและไม่จำเป็น แต่ควร วางแผนกลยุทธ์การเติบโตในระดับโลก อย่างรอบคอบ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณตรงตามเกณฑ์ต่อไปนี้

1. คุณมีแผนธุรกิจที่ดี

ลองพิจารณาโครงสร้างบริษัทและลำดับชั้นการบริหารจัดการที่มีอยู่ของคุณ ว่าสามารถปรับเปลี่ยนให้เข้ากับตลาดใหม่หรือแผนธุรกิจใหม่ได้อย่างง่ายดายหรือไม่ หากคุณได้เขียนแผนธุรกิจอย่างเป็นทางการเมื่อเริ่มต้นบริษัทของคุณ ให้ใช้แผนนั้นเป็นจุดเริ่มต้น และทำการแก้ไขปรับเปลี่ยนให้สอดคล้องกับตลาดใหม่ของคุณ

ควรพิจารณาประเด็นต่างๆ เช่น:

• ข้อกำหนดระหว่างประเทศเกี่ยวกับการบรรจุภัณฑ์และการติดฉลากผลิตภัณฑ์
• บริการแปลภาษาแบบเต็มเวลา ทั้งงานเขียนและงานพูด
• สัญญาจ้างงานต่าง ๆ รวมทั้งคนงานทางไกล
• กฎหมายตามกฎข้อบังคับในตลาดใหม่
• ระยะเวลาโดยประมาณจนกว่าคุณจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่คุ้มค่า
• มาตรฐานและกฎหมายการผลิตในท้องถิ่น
• ผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ที่ปรับให้เหมาะสมกับตลาดท้องถิ่น
• วิธีการโฆษณาแบบดิจิทัลและสิ่งพิมพ์
• การดำเนินงานประจำวัน รวมถึงการจัดตารางเวลา การแก้ไขปัญหา และการฝึกอบรม

กำหนดเกณฑ์ชี้วัดและกรอบเวลาสำหรับการบรรลุเป้าหมาย เพื่อให้คุณสามารถวัดความสำเร็จได้เป็นระยะ และทำการเปลี่ยนแปลงได้ตามความจำเป็น

2. มันสมเหตุสมผลในแง่การเงิน

ประเมินเงินทุนของคุณและสร้างแผนทางการเงินระยะยาวสำหรับสถานที่ตั้งปัจจุบันของคุณในตลาดภายในประเทศ เช่นเดียวกับการลงทุนครั้งใหม่ของคุณ ในหลายกรณี การมุ่งมั่นเพื่อบริษัททั่วโลกเป็นเรื่องสมเหตุสมผล บางประเทศเสนอสิ่งจูงใจที่น่าดึงดูดใจสำหรับการทำธุรกิจในประเทศของตน เช่น การลดหย่อนภาษีหรือโครงการให้เงินช่วยเหลือ บางประเทศมีตลาดแรงงานหรือโรงงานผลิตที่ราคาถูกกว่า

พิจารณาสถานการณ์ปัจจุบันของอุตสาหกรรมของคุณ หากธุรกิจของคุณกำลังอยู่ในช่วงขาขึ้น หรือผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่าจะมีอัตราการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญในระยะยาว นี่อาจเป็นช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการตัดสินใจลงทุน ณ วันที่ 2021 อุตสาหกรรมระดับโลกที่เติบโตเร็วที่สุด บางส่วน ได้แก่:

• การผลิตรถบรรทุกสำหรับงานหนัก โดยมีรายได้เพิ่มขึ้น 29 เปอร์เซ็นต์
• การขนส่งทางน้ำ โดยมีรายได้เพิ่มขึ้น 23.6 เปอร์เซ็นต์
• การผลิตเครื่องบิน โดยมีรายได้เพิ่มขึ้น 17 เปอร์เซ็นต์
• ยอดขายรถยนต์เพิ่มขึ้น 16 6
• การผลิตรถยนต์และชิ้นส่วนรถยนต์ โดยมีรายได้เพิ่มขึ้น 11.9 เปอร์เซ็นต์
• โรงแรมและรีสอร์ท มีรายได้เพิ่มขึ้น 11.8 เปอร์เซ็นต์

อุตสาหกรรมระดับโลกที่สร้างผลกำไรได้ดีอื่นๆ ได้แก่ น้ำมันและก๊าซ สายการบิน และการให้คำปรึกษาด้านการจัดการ

3. คุณรู้จักตลาดของคุณเป็นอย่างดี

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะขยายธุรกิจไปต่างประเทศเมื่อใด ให้พิจารณาว่าคุณรู้จักตลาดเป้าหมายของคุณดีแค่ไหน คุณยังมีสิ่งที่ต้องเรียนรู้เพิ่มเติม หรือต้องทำการวิจัยตลาดอย่างเป็นทางการอีกหรือไม่? คุณมีรากฐานที่มีอยู่ในตลาดของคุณซึ่งคุณสามารถใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบของคุณ เช่น พนักงาน นักลงทุน หรือซัพพลายเออร์หรือไม่?

การเข้าใจตลาดของคุณหมายถึงการมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับผู้บริโภคเป้าหมายของคุณ และวิธีที่สภาพแวดล้อมรอบตัวส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา พวกเขามีความต้องการและข้อกังวลอะไรบ้าง? คุณนำเสนอทางเลือกแก้ปัญหาอะไรบ้าง? มีข้อห้ามสำคัญ ประเพณีทางวัฒนธรรม หรือรายละเอียดปลีกย่อยใดที่คุณจำเป็นต้องทราบหรือไม่? ใช้เวลาสำรวจและทำความรู้จักกับสถานที่ที่คุณต้องการตั้งบริษัทของคุณ ตัวอย่างข้อเสนอของคู่แข่งในท้องถิ่นและ แปลบริษัทของคุณให้เข้ากับท้องถิ่น โดยการค้นหาผู้ดำเนินการในพื้นที่ เช่น นักออกแบบและนักการตลาด ที่สามารถช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการเปลี่ยนแปลง

วิเคราะห์ผลิตภัณฑ์มวลรวมของตลาดที่คุณเลือก (ผลิตภัณฑ์มวลรวมไม่จำเป็นต้อง) และ อัตราของมัน โปรดทราบว่าผลิตภัณฑ์มวลรวมที่สูงเป็นเพียงทรัพย์สินสำหรับบริษัทของคุณเท่านั้น หากตรงกับประชากรในท้องถิ่นและกำลังซื้อของผู้บริโภค ภาวะเงินเฟ้อมีบทบาทสำคัญอย่างยิ่งต่อการตอบสนองของตลาดต่อบริษัทใหม่ และต้นทุนในการดำเนินธุรกิจในตลาดนั้นๆ

กรอบเวลาการเติบโตทั่วโลก — ใช้เวลานานแค่ไหน?

การขยายธุรกิจทั่วโลก อาจใช้เวลาหลายเดือนหรือหลายปี ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณ สถานที่ตั้งที่คุณกำลังเติบโต และทรัพยากรที่มีอยู่เมื่อคุณทำการเปลี่ยนแปลง ในการคำนวณระยะเวลาการเติบโตของธุรกิจ โปรดพิจารณาขั้นตอนสำคัญต่อไปนี้สำหรับการจัดตั้งธุรกิจในประเทศใหม่:

1. การทำการศึกษาตลาด: การทำการศึกษาตลาดในจุดหมายปลายทางของคุณอาจใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือน ขึ้นอยู่กับความครอบคลุมของการวิจัยของคุณและขนาดตัวอย่างที่คุณใช้สำหรับการสำรวจและข้อมูล
2. การจัดหาเงินทุน: การจัดหาเงินทุนอาจใช้เวลาตั้งแต่หลายเดือนไปจนถึงหลายปี ขึ้นอยู่กับค่าใช้จ่ายของเป้าหมายระหว่างประเทศของคุณและจำนวนเงินทุนที่คุณนำมาเอง ยิ่งคุณต้องการเงินทุนจำนวนมากจากเงินกู้ นักลงทุน หรือเงินช่วยเหลือ กระบวนการก็จะยิ่งใช้เวลานานขึ้น
3. การจัดตั้งนิติบุคคล: การจัดตั้งนิติบุคคลในประเทศที่คุณเลือกเป็นขั้นตอนที่จำเป็นสำหรับการเดินทางส่วนใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังจ้างพนักงานในพื้นที่ให้ทำงานให้กับบริษัทของคุณ หากนิติบุคคลของคุณมีสถานที่ตั้งจริง ให้คำนึงถึงระยะเวลาที่ต้องใช้ในการจัดหาสถานที่ ดำเนินการก่อสร้างหรือปรับปรุง และยื่นขอและได้รับใบอนุญาตด้วย
4. การเปิดบัญชีธนาคาร: หลายประเทศกำหนดให้บริษัทต้องมีบัญชีธนาคารท้องถิ่นสำหรับภาษีและการจ้างงาน กระบวนการนี้อาจต้องใช้เอกสารจำนวนมากและการประชุมแบบตัวต่อตัว ดังนั้นควรเผื่อเวลาไว้หลายสัปดาห์หรือหลายเดือนในแผนงานของคุณ
5. การลงทะเบียนและยื่นขออนุญาตและชำระภาษี: การยื่นขออนุญาตและขอหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีง่ายกว่าที่เคย ด้วยระบบออนไลน์ เพียงแต่ต้องแน่ใจว่ามีเอกสารและข้อมูลติดต่อของทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้องครบถ้วนก่อนเริ่มดำเนินการ
6. การจ้าง การฝึกอบรม และการเริ่มงานของพนักงานใหม่ พนักงาน: ก่อนที่คุณจะสามารถจ้างงาน ฝึกอบรมและออนบอร์ดพนักงานได้ คุณต้องมีความรู้กว้างขวางเกี่ยวกับกฎหมายแรงงานที่ทำงาน รวมถึงนายจ้างภาษี แพ็คเกจสวัสดิการ ค่าแรงขั้นต่ำ มาตรฐานอุตสาหกรรม และสิทธิ์ของพนักงาน วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการทำงานร่วมกับผู้ให้บริการตัวแทนนายจ้าง ซึ่งจะจัดการกับความซับซ้อนทางกฎหมายของการจ้างงาน เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นความพยายามด้านแรงงานของคุณไปที่การให้การฝึกอบรมที่เพียงพอ
7. การเปิดตัวธุรกิจ: เมื่อคุณได้ว่าจ้างและฝึกอบรมพนักงานแล้ว คุณก็พร้อมที่จะเปิดตัวธุรกิจอย่างเป็นทางการ ระยะเวลาที่ใช้จะแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับขั้นตอนการเริ่มต้นใช้งานของคุณ อย่าลืมพิจารณาถึงกิจกรรมทางการตลาด เทศกาล และข้อมูลท้องถิ่นอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง ซึ่งอาจเป็นปัจจัยกำหนดช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ
8. การจัดประชุมประจำปี: บางประเทศกำหนดให้บริษัทมหาชนที่จดทะเบียนในประเทศต้องจัดประชุมผู้ถือหุ้นอย่างน้อยปีละหนึ่งครั้ง

ทำความเข้าใจช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการขยายธุรกิจไปทั่วโลก

เวลาที่ดีที่สุดสำหรับการประชุมทั่วโลกขึ้นอยู่กับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจและการเมืองของสถานที่ที่คุณเลือก อุตสาหกรรมของคุณ และข้อกังวลตามฤดูกาลที่เกี่ยวข้อง และกลยุทธ์การเข้าสู่ที่คุณใช้ ตัวอย่างเช่น บางอุตสาหกรรม เช่น เทคโนโลยีสำหรับผู้บริโภค อาจรอจนกว่าจะมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ จึงค่อยขยายธุรกิจและเปิดตัวโครงการระดับโลกใหม่ ตัวอย่างอื่นๆ ได้แก่ บริการทางการเงิน ซึ่งโดยทั่วไปจะมีปริมาณงานมากที่สุดในช่วงฤดูการยื่นภาษี หรือร้านอาหารหรือผู้ให้บริการด้านอาหารที่ต้องพึ่งพาผลผลิตหรือวัตถุดิบตามฤดูกาล

โดยทั่วไปแล้ว การจัดตั้งธุรกิจในภาคส่วนที่มีกำไรสูงมักจะง่ายกว่าภาคส่วนที่ไม่ค่อยเป็นที่รู้จักหรือคาดเดาได้ยากกว่า ณ วันที่ 2020 อุตสาหกรรมที่ทำกำไรได้มากที่สุด ทั่วโลก ได้แก่:

• น้ำมันและก๊าซ มีมูลค่า 251 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ (USD)
• ยา มูลค่า 104 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
• คอมพิวเตอร์และอุปกรณ์ต่อพ่วง มูลค่า $97.8 พันล้าน
• ระบบและการสมัครซอฟต์แวร์ มูลค่า $73 5 พันล้าน

อุตสาหกรรมที่ทำกำไรอื่นๆ ได้แก่ การประกันชีวิต บริการด้านสุขภาพ บริการคอมพิวเตอร์ ซอฟต์แวร์เพื่อความบันเทิง และของใช้ในครัวเรือน บริษัทที่ทำกำไรได้มากที่สุด ในโลกสองบริษัทคือ Apple โดยมีผลกำไรสุทธิอยู่ที่ $58 4 พันล้าน และ Microsoft โดยมีกำไรสุทธิอยู่ที่ $44 3 พันล้าน

สองกลยุทธ์หลักในการบรรลุเป้าหมายการเติบโตของคุณ

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของคุณก็เป็นปัจจัยสำคัญที่ต้องพิจารณาเช่นกัน สองกลยุทธ์ที่พบได้บ่อยที่สุดคือ การเข้าสู่ตลาดโดยผู้บุกเบิก และการเข้าสู่ตลาดโดยผู้มาถึงทีหลัง

1. ทางเข้าผู้บุกเบิก

การเป็นบริษัทผู้บุกเบิกในตลาดใหม่หมายความว่าคุณเป็นบริษัทแรกในประเภทนั้นๆ คุณมีข้อได้เปรียบในการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ล่าสุดแก่ผู้บริโภค และเป็นตัวเลือกเดียวที่มีอยู่ในตลาดท้องถิ่นของพวกเขา อิสรภาพนี้ทำให้คุณควบคุมได้อย่างเต็มที่ว่าจะจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร กำหนดราคาอย่างไร และกำหนดมาตรฐานใดหากมีคู่แข่งเริ่มนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกัน เหมาะสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอายุการใช้งานสั้น เช่น อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์

การเป็นผู้บุกเบิกในตลาดใหม่ย่อมมีข้อเสียอยู่บ้าง ในฐานะผู้บุกเบิก คุณกำลังก้าวเข้าสู่ตลาดที่ไม่สามารถคาดเดาได้ ซึ่งอาจจะเป็นหรือไม่เป็นการตัดสินใจทางธุรกิจที่สร้างผลกำไรก็ได้ หากไม่มีคู่แข่งในท้องถิ่นหรือมาตรฐานอุตสาหกรรมที่มีอยู่แล้วในสถานที่ใหม่นี้ คุณก็จะแทบไม่มีข้อมูลเชิงลึกที่จะนำมาใช้ได้เลย ควรทำการวิจัยตลาดอย่างละเอียดก่อนนำกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดนี้ไปใช้

2. การเข้าพักล่าช้า

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดแบบเข้ามาทีหลังนั้น เหมาะสำหรับบริษัทที่กำลังเติบโตในตลาดที่อิ่มตัวแล้วหรือใกล้จะอิ่มตัวแล้ว ปัญหาที่เห็นได้ชัดที่สุดของกลยุทธ์นี้คือ คุณต้องคำนึงถึงความภักดีและความคาดหวังของผู้บริโภคที่มีต่อราคาและบริการที่มีอยู่เดิม

อย่างไรก็ตาม การมาถึงช้ากว่าคู่แข่งจะทำให้คุณได้เปรียบอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน เพราะคู่แข่งของคุณไม่ได้ใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้ เช่น การเสนอราคาที่ต่ำกว่า บริการที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น หรือผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเติบโตสู่ตลาดระหว่างประเทศกับ G-P

G-P เป็น ผู้ให้บริการตัวแทนนายจ้าง ระดับโลกซึ่งมีการดำเนินงานในมากกว่า 180 ประเทศ เราสามารถช่วยให้บริษัทของคุณบรรลุผลสำเร็จในบางครั้งโดยการจัดการสัญญาจ้างงานแบบกำหนดเอง การสำรวจกฎหมายแรงงาน และทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญในองค์กรและผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่นเพื่อรักษาบริษัทของคุณตามกฎข้อบังคับ ในขณะเดียวกันก็ล่อลวงผู้บริหารระดับสูงให้กับธุรกิจของคุณ

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวทางที่ครอบคลุมของเราไปยังทั่วโลกและการจ้างงาน และ ขอข้อเสนอ วันนี้เพื่อเริ่มต้น