遨遊全球市場

像美國這樣的後期經濟體很可能會是您公司建立第一個立足點的地點。 然而，當您「超越」當前的市場定位或尋求在其他地方擴張，推廣您的產品並將市場占有率發展到已做好準備的新經濟體時，會發生什麼？

進入全球早期階段和競爭性經濟體的舉措將永遠改變您的業務進程。 透過熟練掌握如何駕馭當今的全球市場，瞭解全球擴張的獨特財務、法律和運營風險，以及如何將這些風險轉化為商業回報，引導他們走向成功。

什麼是全球市場？

全球市場是一個術語，用於描述不受地理邊界限制的商品、思想和服務的交換。

在全球市場中，公司可以定位和接觸相關的顧客群，而不管他們距離遠近。 一個全球化的公司也可以參與國際供應鏈管理、物流、服務合作夥伴關係和類似規模的運營，將特定活動外包給當地專家並透過當地專家來節省公司的時間、金錢和資源。

從事全球市場的公司可能是這樣的：總部設在加州，但在多倫多、倫敦和德國設有三個旗艦辦事處。為了製造產品，ZYX, Inc. 從德國、墨西哥、中國、南韓和印尼採購原料和製造元件。ZYX 的產品本身在中國和美國製造，然後由總部設在多個國家的多家公司運送和分銷到北美和歐洲的零售店。公司的目標與大量的市場調查結果一致，顯示其產品線在印度有擴展的機會，促使 ZYX Inc. 考慮在當地開設另一個區域旗艦辦公室，並在當地聘請當地員工，以帶領長期的亞洲市場滲透計劃。

參與全球市場的好處

全球市場為希望譜寫新篇章的公司提供了前所未有的機會。

1.經濟動盪時期的穩步發展

在全球市場上競爭的國際公司並不僅僅依賴於一國經濟的健康狀況。 這類公司實行更為嚴格的風險管理，並且在罷工時更有可能經受住短期和長期的經濟動盪。

一個市場的衰退或破壞，會受到其他市場的財務和營運命脈的支持。今天的經濟無疑 比過去 更緊密相連 ，而這些連結的性質以及其所依賴的工具和技術，為組織在地理位置分散時平均分散風險提供了新的方法。

2.擴大市場占有率

跨境資本流動對貴公司的利潤至關重要。 全球市場有責任鼓勵公司超越其國內市場的有限能力，進入全球顧客、供應商甚至員工的擴大階段。

有遠見的管理者看到的不僅僅是他們所在國家的消費者和供應商，而是將目光投向充滿活力、節約成本和創造利潤的國際前沿。 對於中小型企業而言，全球市場提供了以即使在十年前也是不可想像的方式來接觸顧客和擴大銷售範圍的方法。 隨著您的市場占有率和品牌知名度的增加，您的企業可以與規模更大的實體競爭，並仍然提供同樣優質的交付成果。

3.豐富的勞動力

全球化為今日的組織帶來了另一個好處：全球遠端勞動力。

美國有超過3 9員工全職遠距辦公。此外，近三分之二的美國公司僱用了在辦公室以外工作的全職和兼職員工。

全球市場與新興經濟體和早期經濟體的就業機會改善直接相關。 高技能國際候選者現在有前所未有的機會進入外資公司工作。 這對於中小型企業來說是一個特別有利的發展機會，因為它們現在可以獲得更廣泛的人才網路，從而推動國際增長。

4.改進的技術

文化和技術因國家而異。 在全球範圍內的擴張可以使您的公司獲得新的技術設備和規範，這可以轉化為國內外的戰略優勢和有競爭力的創新。

充分利用技術創新可以對貴公司美國總部的營運效率產生直接影響，尤其對於製造業和服務業而言更是如此。根據經濟合作暨發展組織（OECD）的說法，美國已不再是這些領域新製程或設備創新的全球領導者。製造和服務型企業可以透過從全球市場獲取技術突破來鞏固其思想領導地位並利用競爭優勢。

5.快速獲取重要資源

更精簡、更強大的企業往往是那些儘可能經濟高效地獲取必要資源的企業。 將您的業務擴展到全球市場是獲得一系列關鍵業務資產和材料的主要手段，尤其是在您所在地區無法獲得的資產和材料。

許多公司推動全球市場擴張以獲取直接和間接資源的盈利機會，例如：

• 專業勞務
• 經濟高效的生產和製造
• 原材料採購（金屬、鐵礦石、木材、農產品等）
• 技術（硬體、軟體、行業相關技術研發等）
• 思想領袖和顧問
• 擴大資本

6.在全球市場上與全球競爭對手競爭

為了與全球競爭對手競爭（包括在基礎設施、市場占有率、資本和資產、品牌知名度等方面比您規模更大的競爭對手），您的公司必須放眼全球，同時在本地採取行動和結盟。

對於許多組織來說，這可能是一個既嚇人又不直覺的行動方案，尤其是那些首次進行國際擴張的組織。透過建立這些當地化資源，您可以強化國際化擴張的敏銳度，並能夠像名牌大廠一樣執行營運。

7.搶先進入新興市場

具有全球市場意識的公司更容易在國內競爭對手之前發現國際商業機會。 這些公司傾向於將常規的市場人口統計研究作為戰略重點，同時進行全面的資料分析，評估進入未來市場的財務可行性和穩定性。 他們還將對該市場進行自己的文化理解測試，考慮潛在的語言障礙、政府法規、供應鏈管理模式、潛在的合規問題等。

密切關注這些資訊，可以使公司在機會出現時投入新興市場 (EM)，並擁有前瞻性的知識和資源，可以比競爭對手更快地順利融入一個新的國家。

8. 利用全包式全球化

拓展國際市場並不是一個全新的商業理念。然而，現今的組織可以利用各種工具和技術，幾乎可以瞬間跨越國界共享知識、數據、商品、服務、資本等，從而創造新的機遇，在海外產生商業影響。

換句話說，先發制人地引領全球市場，有助於您的公司更加成功地實現全球化。 公司有了更多的知名度和資源，可以在國際上擴大業務規模或擴大海外影響力。 這些機會對於找到最優秀的行業人才、獲得更廣泛的直接和間接資源庫以及最終增加公司利潤至關重要。

全球擴張風險

引領全球市場不可避免地伴隨著風險。 當您的公司希望向海外擴張時，請考慮以下風險類別，即使只是聘僱一名遠端雇員。

1.稅務合規

傳統上，向海外擴張的公司需要在預期的國家設立子公司。 作為設立子公司的一部分，公司必須在當地稅務機關註冊，獲得稅號，並根據公司記錄和備案要求開立國內銀行帳戶。

這是一個漫長且花費高昂的過程。 該過程還沒有考慮到聘僱任何國際員工後的稅務問題，包括對員工類型進行合規分類、備案，並為他們繳納適當的稅款。

2.人力資源管理

雇用國際化的員工會為您的人力資源員工介紹新的申報、活動和程序目錄。 這些包括但不限於 國際化 人力資源 等 問題 ：

• 遠端培訓和入職
• 合規且具有時效性的薪資發放
• 文化知情（在某些情況下，為政府強制）員工福利
• 適當的員工/工作者分類
• 績效審查
• 國際解聘（美國是世界上唯一一個將「自由僱傭」視為可操作且合法概念的國家）

3.法律問題

企業在參與全球市場活動時
需要針對特定國家/地區的法律諮詢服務。雖然維持內部法律顧問是必要的，但在您開展業務的所有新國家擁有法律主題專家網路，可以降低法規風險，並在執行下列作業時避免違規行為：

• 瞭解當地和國家勞工法
• 合規的簿記和會計檔案
• 符合規定的 IT 基礎架構和數位/電子實務 (例如，在歐洲瀏覽《一般資料保護規範》(GDPR)
• 針對特定國家的總體法律顧問和專業知識

全球專業就業組織(PEO) 提供解決方案，以防範這一連串的國際化擴張風險。 由於全球 PEO 會成為您薪資單上所有國際化員工的記錄，因此您的企業不需要再經過設立海外子公司所需的多月法規審查。

此外，全球 PEO 還可為您執行後勤行政工作，包括符合規定的薪資、員工福利、稅務、會計、人力資源及法律諮詢。全球職業雇主組織Globalization Partners 已被證實可為我們的客戶降低國際化擴張的成本高達94% 。 我們已協助企業拓展至超過150 個國家/地區，無需註冊任何分公司或子公司，為您等企業節省時間、金錢和許多麻煩。

國際公司在全球市場競爭的趨勢和技巧

超過90 % 接受調查的高階主管表示，與完全由內部管理擴張的人力資源、財務、資訊科技和法律顧問相比， 全球雇主是 國際擴張時的 最佳選擇 。

另有 58% 的受訪者表示他們已經使用全球名義雇主或計劃在未來三年內使用。 他們的原因是？ 名義雇主擁有成熟的基礎設施和主題專家網路，可滿足全球上市需求，包括員工薪資發放、入職、福利管理、合規分類等。

然而，與全球名義雇主合作是預測支援公司進入全球市場的唯一趨勢。

1.在宏觀研究的同時部署先發制人的物流檢查

在您的公司進入國際市場之前，它必須根據您進入特定市場的準備情況，進行認真的內部和外部審計。 此外，公司必須認真仔細地檢查相關國家的實際物流和基礎設施情況，然後才能在那裡銷售產品。

在您已經投資於研發、擴大生產、新的合作夥伴供應商、新的行銷和廣告以及本地員工（僅舉幾例上市前活動）之後，檢查當前的基礎設施情況可以防止出現意外物流情況。 內部審計確保您的公司處於進入全球市場的合適位置。

兩者結合起來，就是對您全球市場努力的實際評估：您保證會補救在差距與 SWOT 分析（以及其他已進行的內部稽核方法）中所發現的任何痛點，並確保您的產品能如預期般運送至新市場。

2.尋找並利用本地代表

企業利用特定國家的員工、合作夥伴和主題專家，尤其是在新興市場擴張時，可以更好地管理擴張風險，並更順利地執行全球化策略。

熟悉當地文化的細微差別以及法規遵從性，當地成員網路可以保護您的公司在其他國家開展業務時不會出現失誤。 這與與全球職業雇主組織合作背後的原則相同，職業雇主組織自己的國際、預先建立的主題專家網路使您免於管理外國子公司的麻煩。

透過全球職業雇主組織聘請當地員工和主題專家，實際上可以讓您以更少的資源做更多的事，而無需承擔國際化薪資的合規負擔。 合規責任完全落在您的夥伴職業雇主組織的肩上。

3.利用資料分析

持續跟蹤和審查全球市場資料是發現趨勢並根據您公司的最大利益採取行動的關鍵。

從內部來看，資料提供了一系列見解，使公司能夠做出更好的運營支出和投資決策。 從外部來看，類似的全球化資料會轉化成可靠的資訊，供公司納入短期和長期成長策略，適應甚至超越被跟蹤的市場本身。

希望利用可操作的見解來引領全球市場的公司必須採用用戶友好型分析程序、技術和服務提供商，將海量資料分解為指向線性市場計劃的易消化模型。

4.時刻掌握政治風險

從政治選舉和新的外國關稅到工會權利立法和資料隱私權法規，政治對全球市場的健康和穩定起著重要作用。 不這麼想就是忽視了當今全球化經濟的現實。

尋求更好地引領世界市場的公司必須對其目標市場的政治事件瞭然於心。 許多政治動盪會引發連鎖反應，最終在國內掀起重大波瀾，其影響可能持續數月甚至數年。

全球化風險管理計劃應該是您的公司在打入一個新市場之前、期間和之後的一種制度化的實踐。 這些計劃不僅是全球市場的最佳實踐，也是一般的商業保障。

5.外包技術和行政管理活動

還記得 58% 的資深高階主管已經使用或打算使用全球名義雇主嗎？ 他們有所發現。

利用全球職業雇主組織的僱用記錄服務，可以減少組織的擴張費用，最高可達94% 。 如果有超過90% 的全球化專用預算資金回到您的口袋，您的公司可以實現什麼目標？

全球職業雇主組織和名義雇主處理大量與全球市場相關的活動：

• 尋找、聘僱和引入地理位置分散的勞動力
• 管理和提交納稅申報表
• 國際和遠端雇員薪資發放
• 合規的會計、簿記和報告
• 文化上知情、與國家相關的員工福利待遇
• 國際法規和證書合規性
• 與國外市場有關的法律顧問和諮詢服務

在國外開展業務時將棘手問題留在總部所在國家

Globalization Partners 是業內最著名的全球職業雇主組織之一，為中小企業和大型企業提供名義雇主服務。

我們希望每個企業都能意識到邊界並非界限。立即聯絡我們， 瞭解哪些全球市場最適合貴 組織，以及如何進入這些 市場 。