東南亞國家聯盟 (ASEAN) 為來自荷蘭的公司提供了大量商機。以下是您需要知道的關於這個成長中的區域，以及它如何幫助您的公司在全球市場建立新據點。
是什麼讓東南亞成為總部設在荷蘭的公司的好去處？
穩固的經濟協定與市場發展已將東南亞的職位轉變為成長的首要位置。 總部位於荷蘭的公司應利用10 ASEAN 成員國提供的多項服務，這些服務包括
- 汶萊
- 印尼
- 馬來西亞
- 寮國
- 菲律賓
- 緬甸
- 柬埔寨
- 越南
- 泰國
- 新加坡
這群國家擁有一系列的產業、貿易關係、市場和創新，是荷蘭的新創公司在選擇擴張地點時所渴求的。
1.關鍵產業
東協成員國擁有多個產業，為該地區不斷增長的人口提供支持。這些行業蓬勃發展，非常適合總部位於荷蘭的企業進入。東協一些最重要的產業包括農業、水利、能源和交通運輸。
農業部門佔該地區許多國內生產總值 (GDP) 的主要部分。稻米、魚、棕櫚油、牲畜、咖啡、可可和玉米是最主要的商品。人口成長和氣候變遷激發了對農業創新的需求 - 能夠提供創新的公司很可能會在這個地區找到大量機會。
水資源管理也是東盟的關鍵。減少洪水的影響、改善以水為基礎的運輸，以及確保將淡水運送到乾旱地區，是東盟國家所面臨的一些最大挑戰。在這些領域擁有豐富經驗的荷蘭公司將能很好地融入當地經濟。
為了提供電力，企業需要利用該地區現有的化石燃料和再生能源。許多地方擁有豐富的水道、風能和充足的陽光，為清潔再生能源公司提供了發展機會。
最後，東盟國家意識到發展和改善基礎設施的重要性。為了滿足這一需求，該地區的企業可以通過亞洲基礎設施投資銀行 (AIIB) 尋求資金。
2.當前貿易關係
東盟成員國與其他國家的貿易關係非常密切。2020 年 11 月，東盟與其他五個主要貿易夥伴建立了區域全面經濟夥伴關係 (RCEP)。RCEP 是全球最頂尖的自由貿易協定，佔全球30 國內生產毛額的百分比。 參加者包括
- China
- 大韓民國
- 日本
- 紐西蘭
- 澳洲
- 東協
在東盟做生意的公司可以進入這個寶貴的貿易網路，創造更多的成長機會。
3.市場規模
東盟擁有 世界 第五大經濟體 。根據目前的成長軌跡，到2030 時，該地區將成為全球最大的市場。雖然 Covid-19 大流行病嚴重影響許多國家，但對東協國家的影響卻沒有那麼大。例如，越南的國內生產毛額在2020 上漲了2.3 %。
強大的商業聯繫和保持必需品市場開放的承諾幫助該地區度過了疫情難關。4 月2020 ，該地區通過了《關於加強東協經濟合作和供應鏈互聯互通以應對 COVID 19疫情的河內行動計劃》。該計劃鼓勵參與者分享資訊和最佳實踐，以改善貿易。它還能加強經濟聯繫與合作。
4.創新、研究和發展
東協各國致力於科學和創新——每年，東協科技創新高峰會匯聚企業、研究人員和政策制定者，以鼓勵科技領域的商業發展和投資。
這個地區也有一個透過10 來 促進創新的 年 計劃 2025。本計劃的政策會接受審查，以確定其計劃的運作情況，以及如何做出改進。
東協地區對創新和研究的重視，使其成為總部位於荷蘭的企業為該地區提出改進方案的理想場所。
對於總部位於荷蘭的企業而言，拓展業務的首選東協國家有哪些？
儘管這些國家中有許多都為荷蘭的公司提供了商機，但以下幾個國家則具有獨特的成長優勢：
1.新加坡
新加坡與荷蘭的關係可追溯至400 。時至今日，這種聯繫依然緊密。對於來自荷蘭的成長型企業來說，這個東協國家是國際化成長的理想地點。
自2019 起，新加坡已與歐洲聯盟 (EU) 簽訂貿易協定。此協議降低了關稅，在某些情況下甚至取消了關稅。新加坡與歐盟國家彼此建立了市場准入，協議確保公司的智慧財產受到保護。降低關稅和額外的保護有助於提高89 %總部設在荷蘭、出口到新加坡的中小型企業的利潤。
對金融科技（也稱為數位金融）感興趣的公司會發現新加坡是拓展業務的理想地點。 該國是區域銀行業的樞紐，並致力於數位金融創新。 新加坡舉辦2018 Fintech Festival 時，吸引了超過30,000 的參加者。
新加坡優越的地理位置使其能夠輕鬆地與其他東南亞國家建立聯繫。該機場與210城市相連，該海港直接與全球600其他港口相連。這項基礎設施有助於更便捷地向全球出口產品。
2.印尼
印尼為荷蘭的新創公司帶來更多機會。這個國家在東協成員國中人口最多，而且國內生產毛額成長穩定，平均每年達到5 %。 市場的成長和網際網路使用量的增加也促進了科技型企業的發展。
印尼不斷成長的經濟和新創企業將受惠於在數位金融、水或廢棄物管理、健康照護、農業和物流等領域擁有經驗和專業知識的國際化公司。 這些需求產業的企業可能會在印尼找到更多的擴張機會，因為他們可以利用印尼的需求來服務其不斷成長且日益精通科技的人口。
與其直接與印尼新創企業合作，總部設在荷蘭的企業可以考慮在印尼國內設立分公司，並聘請當地人才。
3.越南
越南與歐盟的經濟關係密切。歐盟-越南自由貿易協定 (EVFTA) 和歐盟-越南投資保護協定 (EVIPA) 加強了這種聯繫。EVTFA 在2020 獲得通過，並於 8 月生效2021 。EVIPA 將於所有歐盟成員批准後生效。荷蘭是越南第二大的歐盟貿易夥伴，這意味著許多設在荷蘭的公司將受益於自由貿易協定。
荷蘭和越南有幾個共同的高需求產業，包括農業、航空、海運和水務。因此，在這些領域中，許多來自荷蘭的公司已經擁有適合越南市場的業務類型。
即使在 EVFTA 通過之前，許多總部設在荷蘭的公司也在越南開展業務。注重永續與創新的公司特別適合在這個國家成長。
荷蘭資助了一個名為「加強越南女性創業」 （SWEV）的項目，旨在加强两國之間的聯繫。該計畫旨在縮小越南女企業家面臨的差距，為該國的平等倡議做出貢獻。
4.菲律賓
菲律賓長期以來一直是發展和投資的目的地。繼美國和日本之後，荷蘭是全國第三大外國投資者。兩國互為進出口貿易的受益者，這使得菲律賓成為荷蘭公司發展的理想環境。
菲律賓也提供了一個蓬勃發展的市場。從2009 到2019 ，國內人均生產毛額 (國內生產毛額 PC) 成長了82 。9 % 。在187 國內生產毛額 PC 成長的國家中，菲律賓排名第26 。 相比之下，荷蘭同期的數值略為負值，-0 。35百分比，在187 國家中排名第163 。總部設在荷蘭的公司若將業務擴展至菲律賓，便可進軍此一不斷成長的市場。
5.馬來西亞
近年來，馬來西亞一直積極致力於發展經濟，重點發展10主要經濟領域，其中五個與荷蘭的主要產業一致。這五個領域分別是：
- 能源
- 農業和食品
- 生物經濟
- 生命科學與技術
- 高科技系統與材料
在這些產業中，能源產業是最大的產業之一。雖然石油產品對國家的能源生產非常重要，但石油和天然氣並非國家生產的唯一能源類型。
馬來西亞制定了國家綠色科技計劃，旨在透過政府支持的稅收優惠政策鼓勵開發更清潔的能源。從事永續能源領域的公司，如果開發綠色技術，可能有資格享受這些稅收優惠。馬來西亞棕櫚油產業產生的廢棄物為生物燃料提供了豐富的資源。
馬來西亞荷蘭商業理事會(MDBC) 提供在 馬來西亞境 內建立網絡和獲得商業服務的機會。雖然這個非營利組織不會在馬來西亞創立企業，但卻能協助企業獲得所需的當地支援。
總部位於荷蘭的公司需要哪些條件才能拓展東南亞市場？
為了有效地在任何國家發展，總部設在荷蘭的公司需要瞭解當地的經濟狀況和要求。Globalization Partners'電子書《東南亞擴展指南》(Guide to Expanding in Southeast Asia)深入探討了市場條件、國家業務要求、當地人才供應以及與東盟名義雇主合作的優勢等因素。 以下是一些關鍵提示的概述。
1.研究市場
東盟提供統一的經濟體系和貿易安排，促進成員國之間的經濟和市場成長。然而，大貿易區不一定代表每個東南亞國家所關心的市場。 即使是同一個國家內的地區，其市場和需求也會有所不同。請務必研究您公司發展所在國家的情況，以確保成功。
2.了解各國的要求
業務需求會因國家而異。您需要瞭解當地對經營業務的要求， 聘僱 人才，並參與 市場。 例如，您可能需要與股東或區域公司建立本地合作關係。
3.雇用當地人才
雇用當地員工將有助於您的公司與當地人民及運營活動建立緊密的聯繫。 您也可以避免將團隊成員從荷蘭帶到一個新的國家所帶來的成本和物流問題。
4.與名義雇主合作
使用名義雇主是在東南亞國家發展您的公司最簡單的方法。 Globalization Partners 在特定國家設有子公司，作為官方雇主。當您透過我們的實體聘僱時，就不需要花費時間和金錢去成立您自己的子公司。 這樣的安排可以幫助您更快地聘僱員工，並從第一天起就保持合規。
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