當您想到在中國做生意時，您認為是挑戰還是機會？中國是全球最大的市場。光是這一點，就足以讓任何公司願意在此經營。
要在中國的商業世界中取得成功，也面臨著巨大的挑戰。大量的文書工作和法律要求，加上政府的嚴密監督，您的公司可能會感到力不从心。
如果再加上文化差異，整個工作就顯得越來越複雜。但如果您專注於機會，並用足夠的資訊來武裝自己，您就可以職位自己和您的公司獲得巨大的勝利。
為什麼要在中國做生意？
首先，中國讓您進入一個由.1 4億人口 組成的市場。在中國開展業務的其他原因包括進入全球最有利可圖的市場之一，因為中國的經濟限制正在放鬆。
中國是以下國家的所在地：
- Leading 人工智慧
- 全球三分之一的獨角獸企業
- High 國內生產毛額 成長
除此之外，中國也是全球再生能源領域的領導者。
在中國做生意有哪些利弊？
儘管中國擁有許多優勢，但貴公司在決定擴張之前，仍需衡量在中國開展業務的利弊。
好處：
經濟蓬勃發展
中國是全球第二大經濟體，並且正邁向成為全球第1 ，2030 。在 ，其國內生產毛額成長了.2 3%2020 ，成為該年唯一成長的全球主要經濟體。
經濟合作與發展組織（OECD）表示，中國有望回到大流行前的軌跡，2021 ，成長率為8 % 。
中國的目標是到2025成為「高收入」國家，到2035成為「中等已開發國家」。
[bctt tweet=”中國是全球第二大經濟體，並有望在1 2030成為世界第一。”username=”globalpeo”]
不斷壯大的中產階級
根據布魯金斯學會的全球中國項目，「中國已經構成全球最大的中產階級消費市場部分，並且是主要跨國公司的優先市場」。
在2020 ，中國的中產階級引領了全球消費，消費額達7美元。 3百萬.此外，麥肯錫預測，到2022 ，中國四分之三的城市人口將成為中產階級。
中產階級不斷成長的一大優勢，就是這群消費者有較高的數位趨勢採用傾向。
技術中心
根據世界知識產權組織(WIPO) 的資料，中國企業申請了608 人工智慧專利中的473 ，以及所有區塊鏈專利中的三分之一。
總部位於上海的胡潤研究院發布的《全球獨角獸指數》 2020將中國列為僅次於美國的第二大全球科技巨頭。該指數也指出，這兩個國家主導科技的未來，目前擁有全球79 %的獨角獸企業。
外資
2020世界投資報告》指出，中國分別在2018和2019年吸引了138億美元和141億美元的外國投資。
此外，聯合國貿易和發展會議（貿發會議）的一份報告顯示，中國在2020超過美國，成為最大的外國投資接收國，吸引了163億美元，而美國則吸引了134億美元。
企業改革
在世界銀行集團的營商環境2020 研究中，中國目前位居前列10 。根據世界銀行集團的資料，在2020 期間，「中國進行了創紀錄的八項企業改革」。
中國的改革鞏固了其作為合同執行效率最高的國家之一的地位。
世界銀行駐華代表馬丁·雷澤表示：“中國已採取實質性措施改善中小企業的國內營商環境，保持積極的改革步伐。”
人才濟濟
在2019 ，約有7 6。 百萬名學生 畢業於中國公立大學的本科課程。此外，約有640,000 名學生畢業，取得碩士和博士學位。
預計到2030 ，畢業生人數將成長300 % 。
穩定
儘管全球疫情肆虐，中國仍是超過120國家的最大貿易夥伴，而且在華跨國公司仍在持續成長。
「英國跨國製藥公司 AstraZeneca 的中國業務總經理 Michael Lai 表示，儘管受到大流行病的影響，該公司在2020 實現了雙位數字的成長」。 中國日報
壞處：
美中關係
這兩個全球經濟體之間的緊張關係已導致關稅和制裁，使一些美國公司不願在中國做生意。關稅不會影響每家公司；然而，它對國家安全和技術的影響更為明顯。
根據美中貿易全國委員會（USCBC）進行的一項調查，由於美中關係的不確定性，其52 %的成員減少或停止了在中國的投資計畫。
缺乏透明度
據美中商會稱，監管透明度是美國企業在華最關注的問題之一。此外，中國對經商和資本運作有嚴格的規定，而且這些規定可能會迅速且劇烈地改變。
「中國企業仍然面臨不利的法律法規，其中官僚主義是首要問題。此外，法規並未公佈，查閱各州的相關法規仍十分困難。這種缺乏透明度的做法讓外國公司認為它們受到了針對和不公平對待。 賈斯汀·J·施倫格，專門協助美國公司在中國開展業務的律師。
留住人才
Bain& Company 和 LinkedIn 在2019 聯合進行的一項為期五年的研究發現，中國的商業領袖從跨國公司轉投本土公司的速度是他們從本土公司轉投跨國公司的速度的五倍以上。
這個趨勢在35 以下的專業人士身上更為明顯，他們認為國內公司更有利於長期成長。
政府監管
與跨國公司相比，中國本土公司享有更高的自由度和市場准入。事實上，政府完全或部分擁有許多中國公司。
“政府滲透私營部門的另一種方式是，越來越多地利用國家支持的風險投資基金投資於開發關鍵技術的公司，例如5和半導體。” foreignpolicy.com
智慧財產權
在中國開展業務的公司所關注的主要問題之一是知識產權保護。多年來，由於缺乏保護其產品不被國內公司抄襲和複製的知識產權法，許多公司進入中國市場後又提早退出。
根據 USCBC 的資料，儘管國家科技公司的成長使保護措施日趨完善，但 「幾家公司的回應顯示，智慧財產權執法的影響限制了他們在中國製造、授權和銷售的產品，此外也限制了他們的研發活動&」。
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網路安全
中國的網路安全法於2017生效，其中許多規定尚未最終確定。根據 USCBC 的數據，企業對資訊流和技術安全政策的關注度從2019的76 % 上升到2020的84 %。
您可以從在中國成功的國際化公司學到什麼？
肯德基 (KFC) 或肯德基炸雞 (Kentucky Fried Chicken) 是跨文化成功的傑出典範。這家美國快餐公司成功地成為中國最受歡迎的快餐連鎖店。
肯德基在中國採取了哪些關鍵措施？
1.適應：公司並不是只想把炸雞賣給中國消費者，他們創造了中國獨有的產品，並研究當地人的需求。
2.成為數位產品：肯德基創造了一個應用程式來獎勵忠誠度，並提供消費者獲得優惠券和禮品卡的機會。這家快餐連鎖店也在中國最熱門的電子商務網站天貓商城開設了數位商店。
3 。展現他們的用心：是的，肯德基在中國銷售的確實包含了一些「美國體驗」。他們對當地顧客表現出極大的興趣，讓中國人感覺自己正在體驗只有在自己國家才能享受到的事物。例如，他們提供以傳統中國菜餚為基礎的菜單選項，以及獨家促銷活動。
在中國做生意有哪些技巧？
考慮您的競爭對手
根據《福布斯》的報導，「在中國造成損失的一個常見原因是，外資公司過於注重市場成長率，而忽略了競爭分析的基本要素」。
沒錯，市場非常龐大，您必須密切注意全球競爭對手，但請記住還有許多當地競爭對手和支持他們的當地政府。
立足本地思考
有時候，中國的政府看起來似乎很集權。雖然首都北京的政府擁有最終決定權，但地方政府也擁有很大的權力，甚至可以決定您公司的未來。
確保您與當地政府建立相互尊重且透明的關係。沒錯，您必須與當地公司競爭，但同樣也有許多當地政府和企業樂於與您合作。
GMA 是一家位於上海的數位代理公司，它以 Airbnb 為例，說明公司如何與當地官員合作，以增加旅遊業，並互相幫助。
跳出製造業的限制
根據世界銀行的資料，「中國以資源密集型製造業、出口和低薪勞工為基礎的高速成長在很大程度上已達到極限，並導致經濟、社會和環境失衡」。
2020 ，中國製造業遭遇了「完美風暴」，導致需求下滑。製造業已轉移到越南和泰國等國家。
適應中國市場
原則上，永遠不要假設任何兩個市場都是一樣的。中國也不例外。讓您在當地市場取得成功的因素不會轉化。
您需要親身體驗這個國家，聘僱專家可以引導您了解這個國家的地形。
會說國語是關鍵
語言不僅是一種溝通方式，它還是文化細微差別和複雜性的載體，而這些差別和複雜性只能透過當地語言來分享。
聘請翻譯人員、當地專家，並學習一些國語。這樣做有助於你傳達一個訊息：你關心的是國家，而不僅僅是金錢。
使用中國社群媒體
在中國，你需要忘記Facebook和Twitter。該國的社群媒體平台有微博和微信。
您必須了解微信的重要性，因為它是您與消費者直接溝通的管道，您可以透過它與顧客溝通，並創造整合性的活動。
保持在線並隨時隨地移動辦公
根據中國互聯網絡信息中心(CINIC)的報告，截至6月2020 ，中國有939 。84 萬互聯網用戶。其中，932.36 百萬為行動網際網路使用者。
我們很容易被線上市場的規模所迷惑，但請記住，電子商務在中國也是不同的。使用當地平台接觸最多顧客。
要有策略，管理好預期，並且明白你來這裡的目的。
政府監督並不是世界末日。然而，您可能必須使公司訊息與政府政策一致，以顯示您的承諾。
不要抱著希望政府政策或法規會對您有利的想法來開展業務。如果您在進入市場時遇到具挑戰性的政策，假設政策不會改變，除非您採取行動，否則挑戰會持續下去。
「要清楚你來中國是為了抓住中國的機會，還是為了利用中國為你創造的在世界其他地方的機會。這可能會導致在中國出現截然不同的局面。 」 麥肯錫
留住你的員工
中國專業人士受過高等教育，以商業為導向，這意味著他們希望加入正規公司。
正如我們之前提到的，國際化公司的員工正在流失到中國的本地公司。 如果您想避免成為這股趨勢的一員，在雇用員工之前，您需要瞭解從中國勞工法到文化細節和傳統的一切。
您如何聘僱中國員工？
龐大的市場也是需要在進入前做好準備的市場。您成功的關鍵在於您能否靈活運用資源，以最佳方式取得成功。
說到全球擴張和雇用國際化員工，與現代商業世界的步伐和風險相比，成立國際化實體的程序似乎有點過時。
當您的公司擴展到中國時，您可能會看到可觀的上升空間。不過，您也要承擔重大風險，例如投入大量資金和資源，卻無法保證成功。
與國際化合作夥伴 (例如名義雇主 (EOR)) 合作的公司，可以大幅降低這些風險，並且變得更加敏捷。
名義僱主允許您聘僱 國際化員工，而無需成立實體。 有了合規實體之後，名義雇主就可以充當合法雇主，處理薪資、稅務、福利和人力資源等功能。
名義雇主負責國內合規的後勤工作，而您則保留對員工的完整管理。 此外，名義雇主在當地有一團隊的當地專家為您提供協助。
如果您的公司希望在中國做生意，同時保持靈活和節省資源，我們邀請您了解更多關於名義雇主以及它如何幫助您的全球擴張。