好的時機是多麼的重要，特別是在業務擴張時。提高您到市場的速度 (STM) 可以大幅增加公司成功打入新市場的機會。 在這篇部落格中，我們將討論為何到市場的速度如此重要，以及企業如何優化市場效率。
到市場的速度是多少？
簡單來說，市場速度是指完成產品生命週期從最初構想到最後上市所需的時間。 這個概念也常被稱為時間到市場 (TTM)，但這兩個詞所指的是同一件事，可以交替使用。
STM 方法有幾種不同的類型：
- 可預測：此方法需要提前安排您的產品發佈時間。可預測的策略可建立嚴格的開發時程，讓您的產品更容易在重要日期上市。舉例來說，如果某個產業的貿易展即將舉行，將發佈訊息的時間安排在展覽日期附近會比較有利。
- 快速：此方法可讓您的產品儘快登入市場。 此 STM 變體以快速發行為優先考量，因此對於時尚及科技等快節奏的產業非常有價值。
- 彈性：使用此方法，您計劃調整專案時間表，以利用市場窗口，滿足高峰期的需求。靈活的策略可讓您靈活應對市場變化。
- 最小化：此方法可減少人力和材料支出，以優先考量成本效益。對於預算緊縮的小型公司而言，最低限度的策略最為有效。
速度對市場的重要性
當您成為同業中最先進入新市場的公司之一時，您可以發展您的雇主品牌，並將新產品的潛在收益最大化。
領先競爭對手也能讓您的公司長期受惠。您的初始產品發佈是一個機會，讓您對顧客基礎獲得寶貴的洞察，開啟新的機會來滿足顧客需求，並在新的市場中培養品牌忠誠度。
如何測量到市場的速度
了解您的 STM 與預測的差異，可以為未來在其他市場推出產品提供參考。以下是如何決定您的 STM：
- 計畫：制定整體專案計劃，並將工作流程分解為各個任務。
- 估算：根據您特定產品的具體情況，估算每項任務所需花費的時間，以天、週或月為單位。讓所有利害關係人參與這個過程中，可以幫助你獲得最準確的估算。
- 計算：將您所有的任務預估相加，計算出您到市場的理想時間。 這個結果將反映出如果一切按計劃進行，您的專案需要花多少時間。
- 預測：找出專案每個階段可能遇到的所有潛在障礙，並估算克服這些障礙所需的時間。這個步驟反映瞭如果流程的每個階段都發生最壞情況，您的專案將會延誤多久。
- 總計： 為了獲得您最終估計的 STM，請計算理想時間線與最壞情況之間的平均值。此結果可為您的整體時間線提供最真實的預測。
開始追蹤的位置很靈活—您可以根據最適合您特定產品的方式選擇時間軸的起始位置。通常情況下，公司會追蹤STM從產品概念到發布或從開發到完成的整個過程。
將您的全球速度提升至市場的好處
快速推出產品有利於許多相互關聯的原因，包括您公司的聲譽和獲利能力。以下是增加全球 STM 的一些主要好處。
1.建立良好的聲譽。
進入一個新國家後，你很快就能有充足的時間來建立你的品牌，並獲得作為創新者的信譽。在消費科技等競爭激烈的行業中，品牌塑造尤其重要，因為人們總是對最新的功能和配件充滿期待。
另一方面，遲遲未能在新市場裡建立自己的品牌，可能會影響您公司在業界的聲譽，因為許多人可能會忽略您的品牌，而選擇比您先進入市場的人。
2.獲得競爭優勢。
從長遠來看，推動快速 STM 是有好處的。成功地在一個新的市場建立您的品牌，可以讓您的公司在一個良好的職位建立忠實的消費者基礎，這可以讓您的競爭對手更難在市場上立足，從而確保您的職位。
國際化的成長也提供了一個機會，讓我們可以在不同的消費者群中測試實驗性的產品。有些人可能完全不熟悉您的品牌，這可協助您擴大顧客群並在市場內建立品牌忠誠度。
3.提高利潤率。
快速到達市場的時間可將您的潛在收入最大化。 越早讓您的產品上 市場，就能越早開始帶來收入。 此外，如果您等待推出您的產品或將產品貨幣化，您的競爭對手可能會領先您，降低您的潛在回報。
科技產業就是一個很好的例子。當一家公司推出突破性的新裝置時，其他正在研發類似產品的公司就會失去優勢。經過一段時間後，產品就會變成主流，除非下一家公司推出的產品能提供改變遊戲的東西，否則在財務上的利潤就會降低。
4.提高顧客滿意度。
當您率先在一個新的市場建立自己的地位時，您可以利用這個機會進行市場調查，並了解您的顧客想要什麼。 此資訊可協助您判斷哪些功能是必要的，哪些是不相干的，讓您在開發過程中縮減不必要的步驟，加快時間表的進度。
更有效率的開發流程可讓您的公司顧客滿足需求，並建立忠實的顧客群。
5.降低營運費用。
透過刪除工作流程中不相干、耗時的步驟，您可以避免浪費與傳統產品開發生命週期相關的時間和資源。一個有效率的產品開發計畫也能減少貴公司在研發上的花費，因此您可以將這些資金分配給其他與打入新市場相關的支出，例如雇用和薪資設定。
8 提高到市場速度的秘訣
無論您打算在哪裡發展您的公司，增加 STM 都能大幅提升您長期成功的機會。以下是8 有助於順利打入新市場的秘訣。
1.進行徹底的市場調查。
當您知道您的新產品或服務需要吸引哪些人時，您就會對最終的產品和行銷策略有更清晰的願景。深入的市場調查是獲得這些洞察力的關鍵，也是在承諾任何特定市場之前必須完成的重要工作。
為了解目標國家的人口統計資料並確定您的產品是否適合該國，請在研究過程中嘗試回答以下問題：
- 在這個市場中，誰是您的目標受眾？
- 你的產品或服務是否有明確的市場需求？
- 你面臨哪些國內競爭對手（如果有的話）？
- 你的產品或服務是否符合目標國家的文化？
- 有哪些進入壁壘？
親自前往目標國家並與當地人進行調查，可以完善你的研究，並讓你直接與將使用你的產品或服務的人互動。
2.推出最小可行產品（MVP）。
開發和發布基本原型或最小可行產品 (MVP) 可以讓你在正式發布之前進行試運行。發布最小可行產品 (MVP) 可以幫助你吸引投資者和引起公眾興趣，從而簡化最終發布流程。只需包含足以展現產品獨特性的功能，讓受眾清楚了解他們期待什麼。
當您的最終產品仍在開發階段時，就接受觀眾的回饋，以建立正面的回饋迴圈。您從早期顧客身上所學到的，可以幫助您決定需要做哪些調整來滿足顧客的需求。 這些資訊也有助於規劃未來的產品，對於確保長期的成功非常重要。
3.利用技術簡化全球成長。
過去，進入一個新的市場需要在目標國家建立子公司或分支機構。 雖然有些公司可能會從這個步驟中獲益，但對於正在新市場試水的公司來說，這通常是很冒險的舉動。
設立子公司的過程通常漫長而昂貴，平均需要兩到六個月的時間。這段較長的準備時間可能會減慢您的短期市場轉型 (STM) 進程，並給您的財務造成壓力，而建立法律實體過程中經常會出現的各種意外支出，更會進一步加劇您的財務困境。
一旦您的子公司開始運作，您將需要支付許多持續的維護費用，這些費用很快就會累積起來，並佔用您的產品開發預算。如果您的產品可用的資金減少，您的 STM 可能會延長更長的時間。
取而代之的是，使用G-P'Global Growth Platform'，優先提高敏捷性。 我們以軟體即服務 (SaaS) 為基礎的技術可協助您改善您的 STM，讓您的開發團隊能專注於為產品上市做好準備。
4.保持專注。
當你開始一個新專案時，你需要知道你的目標是什麼以及如何實現它。制定詳細、積極主動的行動計劃並堅持執行。
您的計劃應明確以下內容：
- 每個團隊成員的職責
- 所需材料和組件
- 合理的開發時程
- 潛在風險和障礙清單
此外，您應該決定是要專注於資源效率還是工作流程效率。以下是兩者的差異：
- 資源效率：每個獨立的團隊成員都是唯一能完成指定任務的人，這使得時間表在很大程度上取決於每個團隊成員的效率。
- 工作流程效率：在這個系統中，您會將重點放在整體團隊上。每個人在每個領域都擁有相同的專業水準，因此任何人都可以完成工作。此策略可讓團隊成員同時執行獨立的任務，而不必等待上一個步驟完成。
5.促進清晰的內部溝通。
產品開發涉及許多不同的團隊和個人共同協作。有效的溝通對於打造高品質產品和確保順利上市至關重要。
為您的團隊提供多種溝通管道。雲端溝通工具，例如 Zoom、Slack 和 Microsoft Teams，對於國際化的工作團隊特別有幫助，因為只要使用者連線到網際網路，就可以隨時隨地進行溝通。
6.投資於行銷。
有效的行銷策略可以讓您順利進入新市場。在您的網站上和社交媒體中公佈發佈詳情，並向相關媒體機構發佈新聞稿。
為了吸引更多顧客的注意，可以考慮提供特別折扣或活動給訂閱您行銷饋送（marketing feeds）的顧客。 時區是國際化行銷的另一個重要考量，這取決於您與目標國家的距離。 安排在目標國家/地區的高峰時段發佈文章，以提高您的文章被看到的機會。
此外，了解目標國家的文化和海關也很重要。 當這麼多資訊唾手可得時，公司不能對文化不敏感。熟悉當地的節日、宗教海關和文化規範。 根據您的公司規模和整體成長目標，可能也值得為您計劃進入的每個市場設立社交媒體帳戶。
7.根據需要外包。
如果您需要的某些資源很昂貴或很難取得，請考慮將某些流程外包給第三方。
一些常見的外包流程範例包括：
- 薪資和人力資源
- 簿記
- 製造
- 航運和物流
- 客戶服務
- 行銷
您的外包戰略會因您的整體業務目標和預算而異。與完全符合目標國家法律的公司合作。
在與外包公司簽約之前，請務必與他們取得聯繫，並注意他們與您溝通的方式。他們是否快速回應並瞭解您的目標？歸根結柢，您希望與一家以幫助您為目標的公司合作，而您通常可以透過最初的互動判斷這是否屬實。
8.做好應對意外狀況的準備。
變更只是產品開發流程的一部分，這也是敏捷性如此重要的原因。預期情況會改變，並準備好在情況改變時轉向。
例如，由於供應鏈中斷，您最初打算使用的材料可能無法取得。制定應急計劃可以幫助您快速克服此障礙，而無需在最後一刻接受任何可用的方案，從而保持您的營運順利進行。
您稍後可能還需要新增資源，包括新的團隊成員。這項準備工作對於國際化成長尤其重要，因為額外了解您的目標市場的人口統計和願望是必要的。 舉例來說，您可能會發現您需要在您的目標市場聘僱顧客成功專家，以改善您的新顧客基地的當地聘僱。
使用G-P 增加您到市場的速度。
要成功擴展您的全球分佈，快速的市場速度至關重要。 我們領先業界的 Global Growth Platform 簡化了整個國際化 員工的生命週期，讓您能夠在幾分鐘內，而非幾個月內，輕鬆自信地為世人打造求職機會均等的世界。 讓您的團隊專注於產品開發，並與 G-P 一起為順利上市做好準備。
