透過建立品牌認可度並協助您接觸新的消費者和供應商，成長為國際化市場可以改變您的公司 - 但這是否適合您的企業？ 如果全球成長和邁向新市場是您的下一步，您需要學習何時進行國際擴張，以及如何辨識您的公司何時準備好轉型。
您的企業是否已為全球成長做好準備？
Global 成長是許多企業主的長期目標 - 但並非每個產業和公司都適合打入國際化市場。 如果您符合下列條件，發展成為國際化商業模式對您的公司來說可能是一個有利可圖的決定。
1.你在目前的位置上已經充分發揮了自己的潛力。
仔細、誠實地檢視您目前的營運狀況。您是否成功到足以在新市場開設另一分店？您的旗艦服務、據點或產品所產生的收入，是否足以支付目前營運的成本，並有可觀的盈餘？
如果您的利潤與您的目標一致，就該檢查您的營運條件和員工了。 您是否已找到有才華、有技術的員工，並投資於長期培訓計劃以鍛鍊他們的技能？您是否已採取措施確保他們對於在公司的職位感到滿意？根據一份報告顯示，89 % 的員工表示，他們更有可能推薦投資於福利措施的公司，因為這些措施能幫助他們活得更健康、更快樂、更平衡。缺乏足夠的發展機會以及工作與生活平衡不佳，是有價值的員工選擇離開公司的兩個主要原因。
您現有的辦公地點也應該配備所有必要的設備、用品、軟體和電子產品。如果您的現有網站缺乏成功開展業務和留住勤奮員工所需的工具和改進措施，現在進行國際擴張還為時過早。
您是否已無法進入國內市場？線上消費者是否對更多國際化產品表示興趣？ 如果您已在所有國內市場發揮最大潛力，這表示您可能已準備好在國際市場發展業務。
2.您的產品或服務在其他市場也很有意義
公司追求「全球成長」的兩個主要原因是：奪得市場佔有率和增加銷售量。 然而，僅僅因為您目前的市場喜歡您的產品或服務，並不表示您會在國際化的市場中獲得成功。 您不會期望一家專門生產防雨服裝的公司能在乾旱的沙漠國家取得成功 - 同樣的邏輯適用於所有商品和服務。
進行市場調查和調整現有產品是公司成長過程中不可或缺的兩個部分。問自己以下問題：
- 我的現有產品或服務的理想買家畫像是什麼？他們需要什麼，重視什麼？我該如何滿足甚至超越他們的期望？
- 我所希望的國際化市場目前的政治、環境、文化和經濟狀況如何？ 這些事實與我目前的市場有何比較？
- 這些差異將如何改變我目前提供的服務？我的產品或服務在這種環境中是否有意義？
- 目前這個市場有多飽和？是否已有類似的產品或服務？如果是的話，我的公司是否有足夠的顯著特點，例如較低的成本或獨特的功能，以證明在此設廠是合理的？
- 在我的國際化市場中，誰是我的新買家角色？ 缺口在哪裡？我的公司無法滿足哪些需求？
在某些情況下，您可能會發現國際化 成長是唯一的選擇，如果您的生產需求只能在新的市場或在國際化 人才的幫助下才能滿足，例如特定的製造資源或專門技能。
3.您瞭解與全球成長相關的好處與複雜性
在公司成長之前，您必須清楚瞭解其中的風險與報酬。如果沒有足夠的規劃和資源，您的冒險可能會變成一個代價高昂的錯誤。對全球成長有興趣的公司最關心的問題是，是否有足夠的資源進行營運、合規和招募國際化 人才。 哈佛商業評論》(Harvard Business Review) 發現，在他們資料庫中所有嘗試擴張的公司中，平均每家企業要花五年時間才能體驗到1 % 的資產報酬率 (ROA)。此外，只有53 的百分比在10 或更長的營運年資後超過3 的百分比。
如果國際化成長最適合您的產業和公司，請不要讓這些數字動搖您的目標。反之，請將它們視為準備指南，這樣您就能避免與其他人遭遇相同的陷阱。探索您成長的每一步驟，並針對不可預測的市場變化（如經濟衰退或世界性的健康危機）制訂後備計畫，以降低您破產的機會。與專業人士合作，例如全球名義雇主 (EOR))，他們可以協助您取得當地員工，並讓您的公司符合所有勞工法的規定。
一旦您接受並準備好面對風險，就要為如何獲得回報制定計劃。國際化的成長讓您有機會接觸到新的消費者，提供多樣化的產品，並讓您擁有競爭優勢。這也是提升品牌知名度和建立良好聲譽的最佳方式，將帶領您進軍更多新市場。
決定成長的最佳時機
或許您遇到了無法拒絕的機會，或許您的旗艦店取得了巨大的成功，但您準備好搬家了嗎？進入一個新市場需要謹慎的規劃，並涉及多種內部和外部因素。過早成長是一種昂貴且不必要的風險。 反之，請仔細規劃您的全球成長策略，並確保您符合下列條件。
1.你有一個完善的商業計劃。
考慮您現有的公司結構和管理層級 - 是否容易適應新的市場或業務計劃？如果您在創立公司時寫了一份正式的商業計畫書，請將它作為起點，並針對您的新市場進行修改和調整。
應考慮以下因素：
- 國際產品包裝和標籤要求
- 全職筆譯及口譯服務
- 不同的僱傭合約，包括遠端工作者
- 新市場的法律合規性
- 預計獲得足夠投資回報 (ROI) 所需的時間
- 當地製造業標準與法律
- 針對當地市場量身打造的新產品或服務
- 數位與平面廣告方法
- 日常運營，包括日程安排、問題升級和培訓
制定基準和實現基準的時間表，以便定期衡量成功並根據需要進行調整。
2.從財務角度來看，這是合理的。
評估您的資本，並為您目前在國內市場的據點，以及您的新國際化企業建立長期財務計畫。 在許多情況下，爭取全球成長在經濟上是合理的。有些國家會為在當地開展業務提供誘人的獎勵措施，例如稅收抵免或補助計劃。其他的勞工市場或生產設施價格較低。
考慮您產業的現況。如果您正經歷經濟繁榮或專家預測長期大幅成長，這可能是您搬家的最佳時機。截至2021 ， 全球成長最快的 幾個 產業是 ：
- 重型卡車製造業，營收增加29
- 水上運輸，收入增加23.6 %
- 飛機製造業收入成長17 %。
- 汽車銷售額成長了16 %，收入也成長了6 %。
- 汽車及汽車零件製造業，收入成長11 9 。
- 酒店和度假村的收入增長8 11 。
其他獲利豐厚的全球性產業包括石油和天然氣、航空以及管理諮詢。
3.你很了解你的國際化市場
如果您不確定何時該將業務推向全球，請考慮您對所需市場的瞭解程度。您是否還有需要學習的東西或正式的市場調查？您的國際化市場是否有任何現有的根基，例如員工、投資者或供應商，可以讓您發揮優勢？
了解您的市場意味著牢牢掌握您的目標消費者，以及他們周遭的環境如何影響他們的購買決策。他們有什麼需求和顧慮？您能提供哪些解決方案？您是否需要注意任何重要的禁忌、文化傳統或細微的差異？花些時間去探索和了解您想成立公司的地方。參考當地競爭對手的產品，並透過尋找當地人才（如設計師和行銷人員）幫助您成功轉型，使您的公司本地化。
分析您所選擇的市場的國內生產毛額 (國內生產毛額) 及其成長率，請記住，高國內生產毛額只有在符合當地人口成長和消費者購買力的情況下，才是您公司的資產。 通貨膨脹在市場對新公司的反應以及在當地做生意的成本方面扮演著重要的角色。
全球成長時間表 - 需時多久？
全球擴張流程可能需要您的公司花上幾個月或幾年的時間，這取決於您的產業、您成長的地點，以及您在轉型時的可用資源。 當您計算您的成長時間表時，請考慮以下在新國家建立企業的重要步驟：
- Conducting a City study：對您的國際化目的地進行市場研究可能需要數週至數月的時間，這取決於您的研究範圍有多廣，以及您使用的調查和資訊樣本數量。
- 取得資金： 取得資金可能需要幾個月到幾年的時間，這取決於您國際化目標的成本，以及您本身所帶來的資金。您向貸款、投資人或補助金尋求的資金越多，過程所需的時間就越長。
- 成立實體： 在您所選擇的國家建立法律實體是大多數國際化 成長的必要步驟，尤其是當您要雇用當地員工為您的公司工作時。 如果您的法律實體包括一個實體地點，請考慮需要花多少時間來取得一個地方、完成任何建築或裝修，以及申請和取得許可證。
- 開立銀行帳戶： 許多國家要求國際化公司必須在當地開立銀行帳戶，以便納稅和就業。 應徵程序可能需要大量的文件和面談，因此請在您的時間表中預留幾週或幾個月的時間。
- 註冊和申報許可證和稅項： 有了線上應徵入口網站，申請和註冊許可證和稅務識別號碼變得比以往更容易 - 只要確保在開始之前準備好所有必要的文件和所有相關單位的聯絡資訊即可。
- 聘僱、訓練和入職員工： 在您聘僱、訓練和入職員工之前，您必須對當地勞工法、包括稅收制度、福利待遇、最低工資、行業標準和員工權利有廣泛的認識。 最好的方法是與名義雇主合作，他們會處理國際聘僱的複雜法律問題，這樣您就可以將您的勞動力集中在提供足夠的訓練上。
- 開展您的事業當您聘請並訓練好員工後，您就可以正式開展您的事業了。這需要多長時間，視您的啟動程序而定。別忘了考慮行銷計畫、季節性活動，以及其他可能決定最佳開業時間的相關當地資訊。
- 舉行年度會議： 有些國家要求當地的上市公司至少舉行一次年度股東大會。
了解全球成長的最佳時機
全球成長的最佳時機取決於您所選擇地點的經濟和政治狀況、您的產業和任何相關的季節性問題，以及您所採用的進入策略。舉例來說，有些產業，例如消費性科技，可能會等到下一次推出產品時才開始成長，並推出新的全球事業。其他例子包括金融服務業 (通常在報稅季節最繁忙)，或依賴季節性農產品或食材的餐廳或食品服務供應商。
與知名度較低或較難預測的產業相比，在獲利豐厚的產業創業通常較容易成立。 截至2020 ，全球最賺錢的行業是：
- 石油和天然氣，價值251億美元（USD）
- 價值104億美元的藥品
- 電腦及週邊設備，價值97 8美元
- 系統和應徵軟體，估值為 $73.5 億元
其他有利可圖的產業包括人壽保險、醫療保健服務、電腦服務、娛樂軟體及家庭用品。世界上 最賺錢的 兩家 公司 是蘋果，淨收入為.58 4億美元，以及微軟，淨收入為.44 3億美元。
完成成長目標的兩種常見入門策略
你的進入策略也是一個需要考慮的關鍵因素。最常見的兩種策略是先行進入和後入。
1.先鋒入門
要成為新市場的先驅公司，意味著您是同類型公司中的第一家。您的優勢在於為消費者帶來全新的產品或服務，並成為當地市場的唯一選擇。這種自由度讓您可以完全控制如何分銷您的產品、如何定價，以及在競爭對手開始提供類似產品或服務時，您要設定什麼標準。它很適合保質期較短的產品，例如電子產品。
成為新市場的第一名並非沒有缺點。身為第一位，您要投身一個無法預測的市場，而這可能是也可能不是一個有利可圖的商業決策。在這個新地點，如果沒有當地競爭對手或現有的產業標準，您就沒有什麼可以參考的洞察力。在實施此進入策略之前，請務必進行廣泛的市場調查。
2.遲到者入場
遲來者進入策略適用於已飽和或接近飽和的市場中成長的公司。這個策略最明顯的問題是，您必須繞過消費者現有的忠誠度以及對價格和服務的期望。
然而，遲到卻能讓你獲得獨特的優勢，利用競爭對手沒有利用的一切，例如提供更低的成本、更個人化的服務或更好的產品。
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