خطوات دخول السوق: كيفية الانتقال من مرحلة التأسيس إلى مرحلة النمو

كيفية وضع استراتيجية ناجحة لدخول السوق

عند دخول سوق جديدة، من الضروري الاستثمار في القدرات اللازمة لإدارة النمو وتحفيزه، وخاصة في المجالات التي غالباً ما يتم تجاهلها مثل المهام الإدارية ووظائف الموارد البشرية. 

بالنسبة للشركات من جميع الأحجام، يجب أن تتضمن استراتيجية ابتكار سوق جديد هذه الخطوات الشائعة:

1. ابحث عن السوق المستهدفةإن فهم حجم السوق والمنافسين واحتياجات السوق والمتطلبات التنظيمية هو نقطة انطلاق مهمة لضمان ملاءمة عرض القيمة الفريد لشركتك. 
2. حدد أهدافًا وغايات واضحة من البداية. تحليل السوق المستهدفة الخاص بك سيحدد أهدافك وغاياتك. قم بوضع أهداف عمل دقيقة وواقعية بناءً على مؤشرات الأداء الرئيسية المستهدفة لشركتك. 
3. حدد طريقة الدخول الخاصة بك. تساعدك أبحاثك وأهدافك في اختيار الطريقة التي تدخل بها السوق. بدءًا من التصدير وحتى الشراكة، يجب أن تعتمد الطريقة التي تختارها لإطلاق منتجاتك في السوق المستهدف التجاري على الخطوتين 1 و 2.
4. ضع استراتيجيتك وفقًا لاحتياجاتك المالية. النجاح مبني على الأرقام. تأكد من تخصيص الموارد المالية والشخصية المناسبة لتحقيق أهدافك.
5. توثيق الأداء ومراقبته وتقييمه. احتفظ بوثائق منظمة لأبحاثك وأهدافك وعملياتك. إن وجود هذه المعلومات في متناول اليد يجعل التعديلات المطلوبة المحددة في عملية المراقبة والتقييم أسهل. لا تنس أن تنظر إلى الوراء للمضي قدمًا.

كيفية النمو من شركة ناشئة إلى متوسطة الحجم بخطوات 6 البسيطة

على الرغم من عدم وجود نهج "مقاس واحد يناسب الجميع" لإدارة مشروعك الخاص، إلا أنه ينبغي على الشركات الناشئة التي تشرع في مشروع "انضمام سوق جديد" إعطاء الأولوية للتوظيف القائم على القيمة، والتركيز على عقلية "انضمام"، ومنح الموظفين الجدد ميزة تنافسية في سوق محلي. ومن خلال التعاون مع شريك مثل G-P لمساعدتك، ستجد أنه يمكنك وضع خططك لنمو موضع التنفيذ بمرونة وكفاءة أكبر من أي وقت مضى.

يمكنك إعادة تنشيط شركتك مع توسيع فريقك أو منتجاتك أو خدماتك المقدمة. إليك الطريقة التي نوصي بها بالقيام بذلك:

1. حدد أولويات التوظيف القائم على القيمة من اليوم الأول.

مع توسيع جهودك التسويقية كصاحب عمل، من المحتمل أن تحتاج إلى تنمية فريقك. ونظرًا لأن 77% من الموظفين يأخذون ثقافة الشركة في الاعتبار قبل التقدم للوظيفة، فمن الضروري التركيز على تعزيز بيئة عمل إيجابية وشاملة تنعكس على صورة علامتك التجارية، مما يجعل شركتك خيارًا جذابًا لأفضل الأشخاص. يبحث الناس بشكل متزايد عن معنى أعمق في عملهم، وتتمتع الشركات الناشئة بموقع فريد لجذب هذا النوع من الأشخاص: الأشخاص الذين لديهم شغف برسالتك. 

ابحث عن مرشحين ينجذبون إلى المبادئ التوجيهية التي تُحدد مؤسستك وكيفية عملها. وفقًا لمسح آمال ومخاوف القوى العاملة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ 2023، تُعد المهارات الشخصية هي الأهم في مكان العمل. يُصنف الموظفون مهارات التعامل مع الآخرين، مثل القدرة على التكيف والمرونة (69%)، ومهارات التعاون (67%)، والتفكير النقدي (66%)، على أنها أهم من المهارات التقنية أو مهارات العمل الأساسية. حدد بوضوح عرض القيمة الفريد الخاص بك في سوقك الاستثماري، وقم بتكييف عملية التوظيف الخاصة بك للتحدث بصراحة، واطرح أسئلة سلوكية تُساعد على تقييم المهارات الشخصية للمرشح بشكل أفضل. 

2. تمهيد الطريق للمضي قدماً في مجال الذكاء الاصطناعي التطبيقي. 

ينبغي على أي شركة ناجحة تدخل سوقًا جديدة أن تتبنى تقنيات تُقلل بشكل كبير من الأعباء الإدارية للعمل اليدوي. على سبيل المثال، قد ترغب في تبسيط استراتيجيات التسويق لشركتك الناشئة أو مشروعك الصغير من خلال الاستثمار في أداة لتوليد العملاء المحتملين تُؤتمت عملية إنشاء رسائل البريد الإلكتروني وإرسالها. 

يمكنك أيضًا توفير الوقت لتطوير المنتج من خلال الاستفادة من الذكاء الاصطناعي (الذكاء الاصطناعي (AI)). هل استخدمت ChatGPT لتوضيح خطط الأعمال، أو Dall-E 3 لإنشاء إعلان اجتماعي مدفوع؟ من المحتمل أنك لست وحدك. وفقًا لاستطلاع حديث أجرته شركة McKinsey & Company، بلغ متوسط عدد الشركات التي استخدمت قدرات الذكاء الاصطناعي (AI) 3.8 في 2022 (بما في ذلك رؤية الكمبيوتر وتوليد اللغات الطبيعية)، ضاعف 1.9 مستخدم في 2018. يمكن للذكاء الصناعي (AI) تعزيز خط موهوب الخاص بك، وتحسين طرق العمل لشخص موهوب الحالي، واستكشاف الباحثين عن عمل الجدد أثناء بناء مشروعك المشترك.

كما توفر الميزات والتقنيات الجديدة المقدمة ضمن مجموعة منتجات التوظيف العالمية من G-Pكل ما تحتاجه - بما في ذلك ميزات الخدمة الذاتية البديهية وميزات الذكاء الاصطناعي - لتبسيط التعقيدات الإدارية والقانونية لتوسيع الأعمال التجارية العالمية، حتى تتمكن من التركيز على بناء فرقك. 

3. وظّف أعضاء فريقك الأوائل وفقاً للقوانين واللوائح.

تعتبر أولى تعييناتك في بلد جديد أمراً بالغ الأهمية للنجاح أثناء التوسع. أنت بحاجة إلى شخص لديه معرفة محلية، وشغف برسالة شركتك، والقدرة على بناء وتدريب فريق جديد بالكامل.

للبدء،من المهم فهم سوق العمل المحلي، بما في ذلك أي مزايا أو امتيازات يميل المحترفون في المنطقة إلى إعطائها الأولوية أثناء بحثهم عن وظيفة. بعد ذلك، استغل هذه المعلومات الأساسية لجذب أفضل الكفاءات من خلال إعلانات الوظائف، وأثناء عملية التوظيف، ومن خلال التوصيات. 

من المهم أيضًا التعرف على قوانين ولوائح العمل المحلية. على سبيل المثال، تفرض بعض البلدان قيودًا كبيرة على عمليات التحقق من الخلفية في حين أن البعض الآخر أقل صرامة مع المعلومات التي يمكن للشركات الاستفسار عنها. وبالمثل، تختلف متطلبات عقد الضمان حسب الدولة ويمكن أن تؤدي إلى مشاكل خطيرة في المستقبل إذا لم يتم اتباعها.    

4. قم ببناء فريقك الإداري.

بمجرد اختيار المرشحين المثاليين للوظيفة، تحتاج معظم الشركات إلى التعاقد مع موظفي الدعم، وتكنولوجيا الإدارة، ومزودي خدمة الإنترنت، وخدمات أخرى لفرقها. ستحتاج إلى إعداد ضوابط مالية ونظام مصروفات. قد يتحمل الموظفون الجدد تكاليف المعدات والشبكات والسفر والموردين المحليين وإجراء المقابلات عندما يبدأون في بناء فرقهم.

إليك السبب الذي يجعلك بحاجة إلى الثقة المطلقة في أول موظفيك: يمكن للاعبين الحقيقيين في الفريق تقديم معلومات حول أفضل أماكن العمل ومقدمي الخدمات واحتياجات النفقات لأسواقهم.

5. مصدر الإيرادات من الأسواق العالمية.

إذا قمت بوضع أساس متين لفرق السوق الجديدة لديك، فسيكونون حريصين على البدء في العمل، وجلب العملاء، وإقامة شراكات محلية لجذب العملاء المحتملين، والأهم من ذلك، توليد التدفق النقدي. إن إعادة الأرباح الدولية بأمان وسرعة إلى عملتك المحلية أمر بالغ الأهمية، ولكنك سترغب أيضًا في الحصول على أفضل أسعار التحويلات، حتى لا يتضاءل عائد استثمارك بسبب أسعار الصرف غير التنافسية والرسوم المصرفية المرتفعة.

إن إنشاء حساب مصرفي تجاري في الخارج وامتلاك رأس مال مدفوع يبلغ حوالي 100 و 000 دولار أمريكي (وهو أمر ضروري للعديد من البنوك) يتطلب في كثير من الأحيان من المديرين التنفيذيين القيام بزيارات شخصية إلى الدولة. قد تؤدي قيود الوقت والسفر ببساطة إلى جعل هذا أمرًا مستحيلًا. الخيار الصحيح هو فتح حساب متعدد العملات، مما يوفر على الشركات الوقت والمتاعب الإدارية والتكلفة مع تقديم أسعار صرف أفضل من أي بنك.

6. ضمان استمرار النمو بالتعاون مع الخبراء المحليين.

إذا سارت الأمور على ما يرام، فسيتعين على أول الموظفين الذين تم تعيينهم بناء فريق بسرعة. وبما أن الموظفين الجدد هم رواد أعمال بالفطرة، فسوف يبحثون عن التحدي الكبير التالي بمجرد استقرار الفريق المحلي. لضمان استمرار الموظفين في الحفاظ على زخمهم، من الضروري تزويدهم بالدعم والخبرة المناسبين ومنع عقبات النمو الشائعة من إبطائهم. 

استفد من خبرة خبراء in-colة لتوفير وقت أعضاء الفريق الثمين. يمكن للخبراء المحليين التعامل مع التعقيدات المحيطة بضم الموظفين, الضرائب, بالتأكيد, والملكية الفكرية بينما يركز فريقك العالمي على توسيع نطاق شركتك بنجاح.

وهنا يأتي دور G-P . يتمتع فريقنا الإقليمي من الخبراء البشريين وخبراء الشؤون القانونية بخبرة تزيد عن عقد من الزمان في مساعدة الشركات في جميع المراحل على بناء وإدارة فرق عالمية، في أي مكان في العالم - بدءًا من دقائق معدودة. كدليلك إلى التوسع العالمي، فإننا نتعامل مع المهام القانونية والإدارية التي غالبًا ما تعيق دخول السوق بسلاسة.

قم بتنمية مشروعك الناشئ مع G-P.

استكشف أهم اتجاهات الأعمال وأماكن العمل لعام 2024 لتبدأ في تبني عقلية النمو العالمي والعمل على تحقيق أهداف التوسع الخاصة بك. توفر منصة النمو العالمية الخاصة بنا كل ما تحتاجه شركتك الناشئة للعثور بسرعة على فرق عالمية في 180أكثر من دول، وتأكيدها، وإدارتها. إن الانتقال من شركة ناشئة إلى شركة متوسطة الحجم ليس بالأمر السهل، ولكن مع G-P إلى جانبك، فإن النمو الذي يأتي مع هذا النوع من النمو يمكن أن يكون أسرع وأسهل مما كنت تتخيل.