ربما اخترت فرنسا كمقر لشركتك لأنها بلدك الأم، أو ربما انجذبت إلى الحوافز التي تقدمها الحكومة، مثل خطة التعافي الفرنسية 2030 أو برامج الدعم التي تخفض الضرائب وتكاليف العمالة من 33 بالمائة إلى 25 بالمائة. لكن يأتي وقت ترغب فيه بنقل شركتك إلى المستوى التالي، وإحدى طرق القيام بذلك هي إنشاء فروع أو مواقع فرعية في بلدان أخرى. يعتمد تحديد ما إذا كان نمو إيرلي مناسبًا لشركتك الآن على عوامل متعددة. للبدء، ألق نظرة على فوائد تنمية شركة مقرها فرنسا دوليًا وتعرف على المزيد حول ما ينطوي عليه هذا الأمر.
هل الآن هو الوقت المناسب لنمو الشركات خارج فرنسا؟
اتخذت فرنسا خطوات لجعل نفسها دولة أكثر جاذبية للشركات. أعلن الرئيس إيمانويل ماكرون أنه يريد أن تصبح فرنسا "دولة يونيكورن " - أي دولة جاذبة للشركات الناشئة وشركات التكنولوجيا. لجعل فرنسا أكثر جاذبية للشركات، بدأت الحكومة في تخفيف بعض قواعدها وقيودها. بالإضافة إلى ذلك، تعمل الحكومة على بناء صندوق بقيمة 10 مليار يورو لتقديم الدعم المالي للشركات.
على الرغم من أن النهج الفرنسي الجديد الملائم للأعمال التجارية له جاذبيته، إلا أنه قد يؤدي أيضاً إلى الاكتظاظ، حيث تتدفق المزيد من الشركات إلى البلاد ويبدأ أصحاب الأعمال المحليون مشاريع جديدة. لهذا السبب، إذا كانت لديك شركة مقرها فرنسا، فقد تفكر في التوسع إلى أسواق أخرى. يمكنك البحث عن فرص في الدول الأوروبية المجاورة أو في الأسواق البعيدة.
تُعدّ البيروقراطية الفرنسية سبباً آخر يدفعك إلى التفكير في توسيع شركتك دولياً. على الرغم من أن الدولة اتخذت خطوات لتسهيل حصول الشركات الناشئة على موطئ قدم، إلا أن هناك العديد من العقبات التي لا تزال تواجه الشركات التي ترغب في النمو. على سبيل المثال، يبلغ معدل ضريبة القيمة المضافة (VAT) في فرنسا 20 بالمائة، وهو أعلى من المعدل المتوسط.
لاحظت الشركات التي تتخذ من فرنسا مقراً لها والتي ترغب في النمو وجود فجوة في الدعم الذي تتلقاه من الحكومة، مما يجعل النمو الدولي أكثر جاذبية. على سبيل المثال، يبدو أن السداد والدعم المالي للشركات التي تقوم بالبحث والتطوير غير موجود بشكل ملحوظ في فرنسا. تجذب الدولة الشركات التي بدأت للتو، ولكن يبدو أنها غير قادرة على توفير الدعم اللازم لاتخاذ الخطوات التالية.
لحسن الحظ بالنسبة للعديد من الشركات التي تتخذ من فرنسا مقراً لها، تقدم دول أخرى المساعدة. في بعض الحالات، قدمت الدول المجاورة عطاءات للشركات التي تتخذ من فرنسا مقراً لها، ووضعت سجادة الترحيب من خلال الحوافز والدعم. إذا كانت شركتك مستعدة لاتخاذ الخطوات التالية، فإن النظر في برامج التعاون قد يكون الخطوة المثالية لعملك.
لماذا يعتبر التوسع جيدًا للشركات الموجودة في فرنسا؟
سواء قررت فتح موقع جديد في دولة أوروبية مجاورة ، أو إنشاء متجر في أمريكا، أو التوجه إلى آسيا، فهناك العديد من الفوائد لتنمية شركتك التي تتخذ من فرنسا مقراً لها. إليكم بعض الأسباب التي تدعو إلى السعي نحو النمو الدولي:
- يربطك بأسواق جديدة: يتيح لك توسيع شركتك دوليًا الحصول على موطئ قدم في أسواق جديدة. يمكنك الوصول إلى شريحة أوسع من العملاء عندما يكون لشركتك مواقع أكثر. على سبيل المثال، إذا كنت تاجر تجزئة مقره فرنسا، فإن فتح متجر جديد في الولايات المتحدة يتيح لك الوصول إلى المغتربين الفرنسيين الذين يعيشون في الولايات المتحدة وكذلك العملاء الأمريكيين المهتمين بعروضك.
- يُمكّنك من تنويع منتجاتك أو خدماتك: كما يسمح لك النمو الدولي بأن تكون مبدعًا وأن تُنوّع عروض منتجات أو خدمات شركتك. إذا كانت شركتك تنتج الأطعمة أو المشروبات، فقد تتمكن من إضافة نكهات إلى منتجك الرئيسي تجذب سكان منطقة معينة. بدلاً من ذلك، يمكنك إجراء تعديلات طفيفة على منتجك لجعله أكثر ملاءمة للمناخ أو الظروف الجوية في الدولة المستهدفة.
- يخلق مزيدًا من الاستقرار: عندما تحصل على موطئ قدم دولي، فإنك تزيد من استقرار الإيرادات الإجمالية لشركتك. إذا ساءت الأمور في فرنسا، يمكنك الاعتماد على المواقع الأخرى للحفاظ على استمرارية شركتك حتى تستقر الأمور في بلدك الأم. يمنحك النمو دوليًا تدفقات إيرادات متعددة، والتي يمكن أن تساعدك على تجاوز فترات عدم اليقين الاقتصادي.
- يدعو استثمارات أوروبية: بغض النظر عن منتجات شركتك أو خدماتها، فإن إنشاء سوق جديد في سوق النوردي يمكن أن يجذب الاستثمارات. ومع ذلك، قد لا يساهم المستثمرون الجدد مالياً في شركتك إلا إذا أنشأت فرعاً في بلدانهم الأصلية.
- تنويع أسواق الأعمال: قد يكون الاهتمام بخدماتك أو منتجاتك قد بدأ في الانخفاض في فرنسا. يوفر لك النمو في بلدان جديدة المزيد من الخيارات. يمكنك تقديم نفس المنتج في بلدان أوروبية أخرى أو آسيا أو إفريقيا أو الأمريكتين كما تفعل في فرنسا، أو يمكنك تعديله حسب الحاجة. إن وجود خيارات متعددة ومسارات سوقية يمكن أن يزيد من عمر شركتك.
- يوصلك بشخص موهوب جديد: النمو العالمي يعني غالبًا الوصول إلى شخص إيرلندي موهوب. عندما تؤسس مشروعاً في بلدان جديدة، يمكنك توظيف أشخاص من داخل تلك الأماكن. فجأةً، توسّع نطاق بحثك بشكل كبير، مما يعني أنك ستكون أكثر عرضة للعثور على الشخص المناسب لشركتك.
كيفية توسيع نطاق عملك في فرنسا عالميًا: البلدان التي يجب وضعها في الاعتبار
أين ينبغي لشركتك التي تتخذ من فرنسا مقراً لها أن تنتقل أولاً؟ عند التفكير في توسيع شركتك دوليًا، قد يكون عدد الخيارات مربكًا. ألقِ نظرة على بعض المناطق الموصى بها للشركات التي تتخذ من فرنسا مقراً لها:
1. ألمانيا
تتمتع فرنسا وألمانيا بشراكة وعلاقة وثيقة. يعود ارتباط البلدين إلى معاهدة إليزيه، التي تم توقيعها في 1963. في 2019، وقع الرئيس ماكرون والمستشارة الألمانية أنجيلا ميركل معاهدة التعاون والتكامل الفرنسي الألماني، والتي توسعت في معاهدة 1963.
والأهم من ذلك أن فرنسا وألمانيا هما الشريكان التجاريان الأساسيان لبعضهما البعض. استوردت ألمانيا ما يقرب من 70 مليار يورو من الخدمات والسلع من فرنسا في 2019 - وصدرت أكثر من 84 مليار يورو من السلع والخدمات إلى فرنسا.
إذا كنت ستوسع شركتك الفرنسية في ألمانيا، فلن تكون وحدك. تمثل الشركات التي تتخذ من فرنسا مقراً لها والتي تتمتع بحضور ألماني 30 بالمائة من الشركات العاملة في الخارج في منطقة اليورو. هناك شركات 2 و 737 مقرها فرنسا في ألمانيا، وتوظف تلك الشركات عمال 363، 000.
2. هولندا
تتمتع فرنسا أيضًا بعلاقة وثيقة مع هولندا. تُعد فرنسا ثالث أكبر دولة من حيث الاستثمار الأجنبي المباشر في هولندا. وبالمثل، تعد هولندا ثاني أكبر مستثمر في الأسهم في فرنسا.
حاليًا، تعمل شركات 1 و 350 التي تتخذ من فرنسا مقراً لها في هولندا. تعمل الشركات بشكل أساسي في صناعات الطاقة والأغذية الزراعية والنقل. أخيرًا، توظف الشركات التي تتخذ من فرنسا مقراً لها أشخاصًا 129 و 800 في هولندا.
في 2020، أنشأ البلدان مبادرة لتعزيز العلاقات التجارية، مما جعل هولندا الاختيار الأفضل للشركات التي تتخذ من فرنسا مقراً لها والتي ترغب في النمو دوليًا. يركز الاقتراح على التنمية المستدامة، وتحديداً العمل على الأهداف المشتركة لمسؤولية الشركات والالتزام باتفاقية باريس.
3. المملكة المتحدة
على الرغم من أن خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي جعل علاقة فرنسا مع المملكة المتحدة أكثر تعقيدًا إلى حد ما، إلا أن البلدين يتمتعان عمومًا بعلاقة اقتصادية جيدة، مع استثمارات متبادلة. في 2017، كان لدى فرنسا 131 مشاريع للاستثمار الأجنبي المباشر في المملكة المتحدة، مما خلق أكثر من 8، 000 وظيفة.
أقامت العديد من الشركات التي تتخذ من فرنسا مقراً لها متاجر في المملكة المتحدة، بدءًا من الشركات الكبيرة إلى الشركات الناشئة الصغيرة.
4. إيطاليا
تعد فرنسا وإيطاليا من الأعضاء المؤسسين للاتحاد الأوروبي (EU)، مما ساعد على تعزيز علاقة قوية بين البلدين على مدى العقود الماضية. يتم دعم علاقتهم من خلال قمة سنوية تعقد في فرنسا أو إيطاليا.
تُعد فرنسا واحدة من الموردين الرئيسيين لإيطاليا، والمستثمرين الرئيسيين فيها، وثاني أكبر مورد لها. في المقابل، تعد إيطاليا من بين أفضل ثلاثة عملاء لفرنسا. في 2017، كان لدى فرنسا استثمارات أجنبية مباشرة في إيطاليا تبلغ قيمتها أكثر من 66 مليار يورو.
5. إسبانيا
تشترك فرنسا وإسبانيا في الحدود بالإضافة إلى وجهات النظر حول مستقبل أوروبا. تتمتع الدولتان بعلاقة وثيقة بسبب الرغبة القوية في زيادة التعاون فيما يتعلق بمستقبل الاتحاد الأوروبي. منذ توقيع معاهدة جبال البرانس في 1659، أنشأت فرنسا وإسبانيا أكثر من 370 من المعاهدات والاتفاقيات والاتفاقيات الثنائية معًا.
كما أن البلدين قريبان اقتصاديًا. تُعد فرنسا الشريك الاقتصادي الأول لإسبانيا ورابع أكبر مستثمر في الدولة. هناك أكثر من 2، 000 شركات تابعة لشركات مقرها فرنسا تعمل في إسبانيا، والتي خلقت أكثر من 300، 000 وظيفة.
6. الولايات المتحدة
تتمتع الولايات المتحدة بتاريخ طويل مع فرنسا يعود إلى الحرب الثورية الأمريكية. وقع البلدان أول اتفاقية تجارية لهما، وهي معاهدة الصداقة والتجارة بين الولايات المتحدة وفرنسا، في 1778. على مدار سنوات 250 الماضية، ظلت فرنسا قريبة من الولايات المتحدة بشكل أساسي بسبب القيم المشتركة والسياسات السياسية والاقتصادية المماثلة.
تبلغ التجارة بين الولايات المتحدة وفرنسا 139 مليار دولار أمريكي سنويًا، وتشكل معدات النقل ما يقرب من النصف. تصدر فرنسا أيضًا عددًا كبيرًا من السلع الفاخرة والأغذية الزراعية والطيران إلى الولايات المتحدة للبحث والتطوير، وقد استثمرت الشركات التي تتخذ من فرنسا مقراً لها مبلغًا كبيرًا في الولايات المتحدة.
أصبحت العديد من الشركات الموجودة في فرنسا، مثل Airbus و Sodexo و Michelin، أسماء مألوفة في الولايات المتحدة.
كيفية توسيع نطاق شركتك التي تتخذ من فرنسا مقراً لها دولياً
قبل توسيع نطاق شركتك التي تتخذ من فرنسا مقراً لها دولياً، يجب عليك وضع خارطة طريق وأن تكون لديك فكرة عامة عن وجهتك وما ستفعله بمجرد وصولك إلى هناك. اتباع هذه الخطوات يمكن أن يساعد في جعل نمو يسير بسلاسة قدر الإمكان لشركتك.
- البحث عن الدول: الخطوة الأولى هي اختيار دولة. يمكنك اختيار دولة بناءً على علاقتها القائمة مع فرنسا أو بناءً على الطلب على منتجك أو خدماتك. قد يكون من المفيد أيضاً النظر في أي عقبات قد تواجهها الدولة والتي قد تجعل من الصعب على الشركات الدولية الحصول على موطئ قدم. بعض الحكومات ترحب كثيراً بالشركات الدولية، بينما البعض الآخر أقل تساهلاً بكثير.
- فهم التكلفة: فكر في تكلفة إنشاء شركة تابعة في دولة جديدة. كم عدد الموظفين الجدد الذين ستحتاج إلى توظيفهم؟ كم ستدفع مقابل الإيجار في البلد الجديد؟ ضع في اعتبارك أيضًا تكلفة الإعلان في الموقع الجديد - لتوظيف الموظفين والترويج لوجود شركتك الجديد. قارن تكلفة الاستقرار في بلد جديد بالمخاطر التي ينطوي عليها الأمر. إذا كانت شركتك لديها فرصة جيدة للنجاح، فقد يكون الأمر يستحق التكلفة. ولكن إذا كانت هناك عقبات لا حصر لها أو تاريخ طويل من الشركات غير الناجحة، فقد لا تكون هذه خطوة سليمة من الناحية المالية.
- تجربة السوق: هناك شيء آخر يجب مراعاته قبل تنمية شركتك على المستوى الدولي وهو ما إذا كانت هناك إمكانات في سوق الدولة التي اخترتها. يمكن أن تساعدك أبحاث السوق في تحديد المجالات التي يوجد فيها طلب على منتجاتك أو خدماتك أو يمكن أن تساعدك في اكتشاف الفرص المحتملة. كما يمكن أن يمنحك ذلك فكرة عن مدى معرفة الناس بعلامتك التجارية في البلد المستهدف. على سبيل المثال، قد يعرف الأشخاص في المملكة المتحدة أو ألمانيا بالفعل ما تفعله، مما قد يمنحك ميزة عند تحقيق تقدم في تلك المجالات.
- ابحث عن مستثمرين: قد تحتاج إلى تمويل لتنمية شركتك. أحد مصادر التمويل القيمة هو المستثمرون. ابحث عن مستثمرين محليين مهتمين بما تقدمه ويرغبون في دعم الشركات في بلدهم. كذلك، ابحث لمعرفة ما إذا كانت حكومة الدولة المستهدفة تقدم برامج للشركات التي تتخذ من فرنسا مقراً لها أو لشركات أخرى ترغب في الانتقال إلى بلدها.
- تعلم قواعد الضرائب: لكل دولة قواعدها الضريبية الخاصة بها، وعليك أن تفهم التزاماتك القانونية قبل إنشاء وجود لك في موقع جديد. في بعض الحالات، قد يدفعك النظام الضريبي لدولة ما إلى إعادة النظر في تأسيس شركتك في تلك المنطقة.
- تعرف على قواعد العمل: تعرف على ما هو متوقع من شركتك في الدولة الجديدة. هل ستحتاج إلى تسجيل شركتك والحصول على ترخيص؟ بعض البلدان لديها عمليات أكثر تعقيدًا من غيرها، مما يؤثر على المدة التي تستغرقها عملية الإعداد. قد يكون من المفيد التفكير في العمل مع مؤسسة تُدير شؤون الموظفين في الدولة التي تختارها، مثل Globalization Partners. يمكن لمؤسسة تُدير شؤون الموظفين إنشاء شركتك وتشغيلها في موقع جديد خلال أيام فقط بدلاً من أسابيع أو أشهر.
- فهم قوانين العمل: حتى في الدول داخل الاتحاد الأوروبي، قد تكون هناك اختلافات دقيقة فيما يتعلق بحقوق الموظفين وقوانين العمل. يمكن لمؤسسة تُدير شؤون الموظفين إدارة كشوف المرتبات الخاصة بك وموظفي الموظفين، مما يضمن أنك ملتزم بالقوانين المحلية.
بإمكان شركة Globalization Partners مساعدتك في تنمية شركتك التي تتخذ من فرنسا مقراً لها
إذا كنت مستعدًا لنقل شركتك التي تتخذ من فرنسا مقرًا لها إلى المستوى التالي وتحقيق النمو الدولي ، فإن شركة Globalization Partners يمكنها مساعدتك. نحن نقدم خدمات إدارة شؤون الموظفين في أكثر من 187 دولة ويمكننا تشغيل شركتك بسرعة في دولة جديدة. سنتولى أيضًا إدارة عملية تأمينك البشري بالكامل، بما في ذلك الرواتب، لضمان حصول موظفيك على رواتبهم في الوقت المحدد، وأن تتوافق رواتبهم مع لوائح بلدانهم الأصلية. اطلب عرضًا لمعرفة المزيد.
