يمكن أن يؤدي النمو لتصبح علامة تجارية تابعة لشركة إيرلندي سوق إلى تحويل شركتك عن طريق إنشاء نظام تكيفي ومساعدتك في الوصول إلى مستهلكين وموردين جدد - ولكن هل هذا مناسب لشركتك؟ إذا كانت نمو الشركات والانتقال إلى سوق جديد هي خطوتك التالية، فأنت بحاجة إلى معرفة متى تتوسع دوليًا وكيفية التعرف على متى تكون شركتك جاهزة للانتقال.
هل عملك جاهز للنمو العالمي؟
يمثل النمو العالمي هدفًا طويل الأجل للعديد من أصحاب الأعمال - لكن اقتحام السوق الدولية ليس مناسبًا لكل صناعة وشركة. قد يكون التحول إلى نموذج أعمال كلاسيكي قرارًا مربحًا لشركتك إذا كانت المعايير التالية تنطبق عليك.
1. لقد وصلت إلى إمكاناتك الكاملة في موقعك الحالي
ألقِ نظرة فاحصة وصادقة على عملياتك الحالية. هل أنت ناجح بما يكفي لفتح فرع آخر في سوق جديدة؟ هل تحقق الخدمة أو الموقع أو المنتج الرائد الخاص بك إيرادات أكثر من كافية لتغطية تكلفة عملياتك الحالية بفائض كبير؟
إذا كانت أرباحك متوافقة مع هدفك، فقد حان الوقت لفحص ظروف التشغيل والموظفين. هل حصلت على موظفين موهوبين ومهرة واستثمرت في خطة تدريب طويلة الأجل لصقل مهاراتهم؟ هل اتخذتم خطوات للتأكد من رضاهم عن وظائفهم في شركتكم؟ وبحسب أحد التقارير، فإن 89 % من الموظفين يقولون إنهم أكثر عرضة للتوصية بشركة استثمرت في مبادرات الرفاهية التي تساعدهم على عيش حياة أكثر صحة وسعادة وتوازنًا. يُعدّ نقص فرص التطوير الكافية وضعف التوازن بين العمل والحياة من الأسباب الرئيسية التي تدفع الموظفين الأكفاء إلى ترك الشركة.
يجب أن تحتوي مواقعك الحالية أيضًا على جميع المعدات واللوازم والبرامج والإلكترونيات اللازمة. إذا كانت مواقعك الحالية تفتقر إلى الأدوات والتحسينات اللازمة لإدارة الأعمال بنجاح والاحتفاظ بالموظفين المجتهدين، فمن السابق لأوانه النمو دوليًا.
هل نفدت الأسواق المحلية للدخول؟ هل أبدى المستهلكون عبر الإنترنت اهتماماً بمزيد من العروض الدولية؟ إذا وصلت إلى أقصى إمكاناتك في جميع الأسواق المحلية، فهذه علامة على أنك قد تكون مستعدًا لتنمية أعمالك دوليًا.
2. منتجك أو خدمتك منطقية في الأسواق الأخرى
السببان الرئيسيان وراء سعي الشركات إلى التوسع العالمي هما الحصول على حصة في السوق وزيادة تواجد مبيعاتها. ومع ذلك، فإن مجرد كون السوق الحالي يحب منتجك أو خدمتك لا يعني أنك ستنجح في السوق الدولية. لا تتوقع أن تنجح شركة متخصصة في إنتاج الملابس المقاومة للمطر في دولة صحراوية قاحلة - وينطبق المنطق نفسه على جميع السلع والخدمات.
يُعد إجراء أبحاث السوق وتكييف عروضك الحالية جزأين من عملية نمو الشركة لا يمكنك التغاضي عنهما. اسأل نفسك الأسئلة التالية:
- من هي شخصية المشتري المثالية لمنتجي أو خدمتي الحالية؟ ما الذي يحتاجون إليه ويقدرونه؟ كيف يمكنني تلبية توقعاتهم وتجاوزها؟
- ما هي الأوضاع السياسية والبيئية والثقافية والاقتصادية الحالية للسوق الدولية التي أستهدفها؟ كيف تقارن هذه الحقائق وتختلف عن وضع السوق الحالي؟
- كيف ستغير هذه الاختلافات ما أقدمه حاليًا؟ هل سيكون المنتج أو الخدمة الخاصة بي منطقيًا في هذا السياق؟
- ما مدى تشبع هذا السوق الحالي؟ هل هناك منتج أو خدمة مماثلة معروضة بالفعل؟ إذا كان الأمر كذلك، فهل تمتلك شركتي خصائص مميزة كافية، مثل انخفاض التكلفة أو ميزة فريدة، لتبرير وجودها هنا؟
- من هو عميلي المثالي الجديد في السوق الدولية؟ أين الفجوات؟ ما هي الاحتياجات التي لا تستطيع شركتي تلبيتها؟
في بعض الحالات، قد تجد أن طلب نمو هو الخيار الوحيد إذا كانت لديك حاجة إنتاجية لا يمكنك تلبيتها إلا في سوق جديد أو بمساعدة طلب شخص موهوب، مثل مورد تصنيع محدد أو مهارة متخصصة.
3. أنت تفهم الفوائد والتعقيدات المرتبطة بنمو الاقتصاد
قبل أن تنمي شركتك، يجب أن يكون لديك فهم واضح للمخاطر والمكافآت التي ينطوي عليها الأمر. بدون التخطيط والموارد الكافية، يمكن أن يتحول مشروعك إلى خطأ مكلف. تستشهد الشركات المهتمة بالنمو العالمي بالموارد الكافية للعمليات والتنوع وتوظيف إيرلندي شخص موهوب باعتبارها أكبر اهتماماتها. وجدت مجلة Harvard Business Review أنه من بين جميع الشركات في قاعدة بياناتها التي حاولت التوسع، استغرق متوسط الأعمال خمس سنوات لتحقيق عائد 1 بالمائة على الأصول (ROA). بالإضافة إلى ذلك، تجاوزت نسبة 53 فقط 3 بالمائة بعد 10 أو أكثر من سنوات التشغيل.
إذا كان حجم النمو هو الأنسب لقطاعك وشركتك، فلا تدع هذه الأرقام تحيدك عن أهدافك. بدلاً من ذلك، اعتبرهم دليلًا تحضيريًا حتى تتمكن من تجنب نفس المخاطر التي واجهها الآخرون. استكشف كل خطوة من خطوات نموك وضع خطة احتياطية لمواجهة التغيرات غير المتوقعة في السوق، مثل الانكماش الاقتصادي أو الأزمة الصحية العالمية، لتقليل فرص إفلاسك. اعمل مع محترفين، مثل مؤسسة تُدير شؤون الموظفين (EOR)) العالمية ، الذين يمكنهم مساعدتك في تأمين الموظفين المحليين والحفاظ على شركتك بشكل قانوني مع مراعاة جميع قوانين العمل.
بمجرد أن تتأقلم مع المخاطر وتستعد لها، ضع خطة لكيفية جني المكافآت. يتيح لك النمو الدولي الوصول إلى مستهلكين جدد، وينوع عروضك، ويمنحك ميزة تنافسية. إنها أيضًا أفضل طريقة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وبناء سمعة قوية ستنقلك إلى المزيد من الأسواق الجديدة.
تحديد أفضل وقت للنمو
ربما أتيحت لك فرصة لا يمكنك رفضها، أو أن موقعك الرئيسي قد حقق نجاحًا هائلاً - ولكن هل أنت مستعد للقيام بهذه الخطوة؟ يتطلب دخول سوق جديدة تخطيطاً دقيقاً ويتضمن عوامل داخلية وخارجية متعددة. النمو المبكر يمثل خطراً مكلفاً وغير ضروري. بدلًا من ذلك، قم بتخطيط معدل استراتيجتك العالمي بعناية وتأكد من استيفاء المعايير التالية.
1. لديك خطة عمل سليمة
ضع في اعتبارك هيكل شركتك الحالي وتسلسلها الإداري - هل يمكن تكييفه بسهولة مع سوق جديد أو خطة عمل جديدة؟ إذا كنت قد كتبت خطة عمل رسمية عند بدء شركتك، فاستخدمها كنقطة انطلاق وقم بإجراء مراجعات وتعديلات تراعي سوقك الجديد.
قم بتضمين اعتبارات مثل:
- متطلبات تغليف المنتجات الدولية ووضع العلامات
- خدمات الترجمة المكتوبة والمنطوقة بدوام كامل
- عقود العمل المختلفة، بما في ذلك للعاملين
- الامتثال القانوني في الأسواق الجديدة
- الوقت المقدر حتى ترى عائدًا مناسبًا على الاستثمار (ROI)
- معايير وقوانين التصنيع المحلية
- منتجات أو خدمات جديدة مصممة خصيصًا للسوق المحلي
- طرق الإعلان الرقمي والمطبوع
- العمليات اليومية، بما في ذلك الجدولة وتصاعد المشكلات والتدريب
ضع المعايير والجدول الزمني للوفاء بها حتى تتمكن من قياس نجاحك على فترات منتظمة وإجراء التغييرات حسب الحاجة.
2. إنه أمر منطقي من الناحية المالية
قم بتقييم رأس مالك وقم بوضع خطة مالية طويلة الأجل لمواقعك الحالية في السوق المحلية، بالإضافة إلى مشروعك الدولي الجديد. في كثير من الحالات، يكون من المنطقي اقتصادياً السعي لتحقيق نمو خاص. تقدم بعض البلدان حوافز مغرية لممارسة الأعمال التجارية هناك، مثل الإعفاءات الضريبية أو برامج المنح. يمتلك آخرون سوق عمل أو مرافق تصنيع بأسعار معقولة.
ضع في اعتبارك الوضع الحالي للصناعة الخاصة بك. إذا كنت تشهد طفرة اقتصادية أو يتوقع الخبراء نمواً كبيراً على المدى الطويل، فقد يكون هذا هو الوقت الأمثل لاتخاذ خطوتك. اعتبارًا من 2021، فإن بعض الصناعات العالمية الأسرع نموًا هي:
- تصنيع الشاحنات الثقيلة، مع زيادة بنسبة 29 في المائة في الإيرادات
- النقل المائي، مع 23. زيادة بنسبة 6 بالمائة في الإيرادات
- تصنيع الطائرات، مع زيادة بنسبة 17 في المائة في الإيرادات
- مبيعات السيارات، مع 16. زيادة بنسبة 6 بالمائة في الإيرادات
- تصنيع السيارات وقطع غيار السيارات، مع 11. زيادة بنسبة 9 في المائة في الإيرادات
- الفنادق والمنتجعات، مع 11. زيادة بنسبة 8 في المائة في الإيرادات
تشمل الصناعات العالمية المربحة الأخرى النفط والغاز وشركات الطيران والاستشارات الإدارية.
3. أنت تعرف سوقك الدولية جيداً
إذا كنت غير متأكد من الوقت المناسب لتوسيع نطاق عملك عالميًا، ففكر في مدى معرفتك بالسوق المستهدف. هل ما زال لديك أشياء لتتعلمها أو إجراءات رسمية لتجريها؟ هل لديك أي جذور قائمة في سوقك الدولي يمكنك الاستفادة منها لصالحك، مثل الموظفين أو المستثمرين أو الموردين؟
إن فهم السوق يعني امتلاك فهم دقيق للمستهلك المستهدف وكيف تؤثر بيئته المحيطة على قرارات الشراء الخاصة به. ما هي الاحتياجات والمخاوف التي لديهم؟ ما الحلول التي تقدمها؟ هل هناك أي محرمات مهمة أو تقاليد ثقافية أو فروق دقيقة تحتاج إلى أن تكون على دراية بها؟ خصص بعض الوقت لاستكشاف المكان الذي ترغب في تأسيس شركتك فيه والتعرف عليه. قم بمعاينة عروض المنافسين المحليين وقم بتوطين شركتك من خلال إيجاد شخص محلي، مثل المصممين والمسوقين، الذين يمكنهم مساعدتك في إتمام عملية الانتقال بنجاح.
قم بتحليل إجمالي الناتج المحلي للسوق الذي اخترته (إجمالي الناتج المحلي) ومعدل نموه ، مع الأخذ في الاعتبار أن ارتفاع إجمالي الناتج المحلي لا يعد سوى أحد الأصول لشركتك إذا كان يتطابق مع نمو السكان المحليين والقوة الشرائية للمستهلك. يلعب التضخم دوراً هاماً في كيفية استجابة السوق لشركة جديدة وتكلفة ممارسة الأعمال التجارية هناك.
الإطار الزمني للنمو العالمي - كم من الوقت يستغرق؟
يمكن أن يستغرق انتهاء النطاق العالمي شهورًا أو سنوات في شركتك، اعتمادًا على مجال عملك، والموقع الذي تنمو فيه، والموارد المتاحة لديك أثناء إجراء عملية النقل. أثناء حساب الجدول الزمني لتأسيس مشروعك، ضع في اعتبارك الخطوات الحاسمة التالية لإنشاء مشروع تجاري في دولة جديدة:
- إجراء دراسة سوقية: يمكن أن تستغرق دراسة السوق لوجهتك الدولية من أسابيع إلى شهور، وذلك حسب مدى شمولية بحثك وحجم العينة التي تستخدمها في الاستطلاعات والمعلومات.
- تأمين رأس المال: قد يستغرق تأمين رأس المال من شهور إلى سنوات، وذلك حسب تكلفة أهدافك الدولية ومقدار رأس المال الذي تقدمه بنفسك. كلما زاد رأس المال الذي تبحث عنه من القروض أو المستثمرين أو المنح، كلما طالت العملية.
- تأسيس كيان: يعد تأسيس كيان قانوني في البلد الذي اخترته خطوة ضرورية لمعظم الشركات الناشئة، خاصة إذا كنت تقوم بتوظيف موظفين محليين للعمل في شركتك. إذا كان الكيان القانوني الخاص بك يتضمن موقعًا فعليًا، فضع في اعتبارك المدة التي سيستغرقها تأمين مكان ما، وإكمال أي أعمال بناء أو تجديدات، وتقديم الطلبات والحصول على التصاريح.
- فتح حساب مصرفي: تشترط العديد من الدول على الشركات الدولية أن يكون لديها حساب مصرفي محلي لأغراض الضرائب والتوظيف. قد تتطلب عملية طلب التمويل توثيقًا مكثفًا واجتماعات شخصية، لذا خصص عدة أسابيع أو أشهر في جدولك الزمني.
- التسجيل وتقديم طلبات التصاريح والضرائب: أصبح التقديم والتسجيل للحصول على التصاريح وأرقام التعريف الضريبي أسهل من أي وقت مضى، وذلك بفضل بوابات طلب الضرائب الإلكترونية - فقط تأكد من وجود جميع الوثائق اللازمة ومعلومات الاتصال بجميع الأطراف المعنية قبل البدء.
- توظيف وتدريب وضم الموظفين: قبل أن تتمكن من توظيف الموظفين وتدريبهم وتأهيلهم، يجب أن تكون لديك معرفة واسعة بقوانين العمل المحلية، بما في ذلك فرض الضرائب، وحزم المزايا، والحد للأجور، ومعايير الصناعة، وحقوق الموظفين. أفضل طريقة للقيام بذلك هي العمل مع مؤسسة تُدير شؤون الموظفين، والتي ستتولى التعامل مع التعقيدات القانونية للتوظيف في شركة النورير حتى تتمكن من تركيز جهود العمل على توفير التدريب المناسب.
- إطلاق نشاطك التجاري: بمجرد تعيين الموظفين وتدريبهم، فأنت على استعداد لبدء عملك رسميًا. تختلف المدة التي سيستغرقها ذلك، اعتمادًا على عملية بدء التشغيل. لا تنس حساب مبادرات التسويق والأحداث الموسمية والمعلومات المحلية الأخرى ذات الصلة التي قد تحدد أفضل وقت لبدء نشاطك التجاري.
- عقد الاجتماعات السنوية: تشترط بعض الدول على الشركات العامة المحلية عقد اجتماع سنوي واحد على الأقل لمجلس الإدارة.
فهم أفضل وقت للنمو عالميًا
يعتمد أفضل وقت لنمو عالمي على الوضع الاقتصادي والسياسي للموقع الذي اخترته، وصناعتك وأي اعتبارات موسمية ذات صلة، واستراتيجية الدخول التي تستخدمها. على سبيل المثال، قد تنتظر بعض الصناعات، مثل التكنولوجيا الاستهلاكية، النمو وإطلاق مشروعها العالمي الجديد حتى إطلاق المنتج التالي. تشمل الأمثلة الأخرى الخدمات المالية، التي عادة ما تكون أكثر ازدحامًا خلال موسم الضرائب، أو المطاعم أو مزودي خدمات الطعام الذين يعتمدون على المنتجات أو المكونات الموسمية.
عادةً ما يكون إنشاء المشاريع في القطاعات المربحة أسهل من القطاعات الأقل شهرة أو التي لا يمكن التنبؤ بها. اعتبارًا من 2020، كانت الصناعات الأكثر ربحية في جميع أنحاء العالم هي:
- النفط والغاز، بقيمة 251 مليار دولار أمريكي (USD)
- أدوية صيدلانية بقيمة 104 مليار دولار
- أجهزة الكمبيوتر والأجهزة الطرفية، بقيمة 97$.8 مليار
- أنظمة وطلب وظيفة برمجية بقيمة 73 دولار .5 مليار
وتشمل الصناعات المربحة الأخرى التأمين على الحياة، وخدمات الرعاية الصحية، وخدمات الكمبيوتر، وبرامج الترفيه، والسلع المنزلية. الشركتان الأكثر ربحية في العالم هما شركة Apple، حيث يبلغ صافي دخلها 58 دولار.4 مليار دولار، ومايكروسوفت بصافي دخل 44 دولار.3 مليار.
استراتيجيتان شائعتان للدخول لتحقيق أهداف النمو الخاصة بك
استراتيجية الدخول الخاصة بك هي أيضًا عامل رئيسي يجب مراعاته. اثنان من أكثر الاستراتيجيات شيوعًا هما دخول الرواد ودخول الوصول المتأخر.
1. دخول بايونير
أن تكون شركة رائدة في سوق جديدة يعني أنك الأول من نوعه. لديك ميزة تقديم منتج أو خدمة جديدة كلياً للمستهلكين، وأن تكون الخيار الوحيد المتاح في سوقهم المحلي. تمنحك هذه الحرية التحكم الكامل في الطريقة التي تريد بها توزيع منتجك، وكيفية تسعيره، والمعايير التي تريد وضعها إذا بدأ أي منافس في تقديم منتج أو خدمة مماثلة. إنها مناسبة تمامًا للمنتجات ذات فترة صلاحية أقصر، مثل الإلكترونيات.
إن كونك الأول في سوق جديدة لا يخلو من عيوبه. بصفتك الأول، فأنت تخوض غمارًا غير متوقع في سوق قد يكون قرارًا تجاريًا مربحًا أو لا. بدون منافسة محلية أو معيار صناعي موجود في هذا الموقع الجديد، لديك القليل جدًا من الأفكار للعمل بها. تأكد من إجراء غرفة واسعة قبل تنفيذ استراتيجية الدخول هذه.
2. دخول الوصول المتأخر
استراتيجية الدخول المتأخر مخصصة للشركات التي تنمو في سوق مشبعة بالفعل أو شبه مشبعة. المشكلة الأكثر وضوحًا في هذه الاستراتيجية هي أنه يتعين عليك التغلب على ولاءات المستهلك الحالية وتوقعات السعر والخدمة.
ومع ذلك، فإن الوصول متأخرًا يمنحك ميزة فريدة للاستفادة من كل شيء لا يستفيد منه منافسوك، مثل تقديم تكاليف أقل أو خدمات أكثر تخصيصًا أو منتجات أفضل.
تعرّف على المزيد حول التوسع في الأسواق المالية مع G-P
G-P هي مؤسسة عالمية تُدير شؤون الموظفين ولها تواجد في أكثر من 180 دولة. يمكننا أن نساعد شركتك على تحقيق نشوء إيرلندي من خلال إدارة عقود عمل مخصصة، والتعرف على قوانين العمل الإيرلندية، والعمل مع خبراء داخليين ومحترفين محليين للحفاظ على شركتك ممثال مع جذب كبار الشخصيات إلى عملك.
تعرف على المزيد حول نهجنا الشامل لنمو الاقتصاد والتوظيف، واطلب عرضًا اليوم للبدء.