主要收获
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市场进入策略：一个强有力的市场进入策略可以帮助你将资源集中在最有前途的机会上，而无需进行昂贵的试错。
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研究你的目标市场：分析市场规模、当地竞争对手、客户需求和法规，以确保你的价值主张能够很好地契合目标市场。
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如何成长：优先考虑基于价值的招聘，使用人工智能驱动的工具来确保合规性，并与有记录的雇主（专业雇主）合作，从初创公司成长为中型公司。
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使用G-P专业雇主：将您的增长计划付诸实施并快速建立您的国际团队 - 无风险。
对于快速发展的企业领导者而言，制定进入新市场战略是顺理成章的下一步。 你对自己的产品和服务充满信心，你聘请了一支超级明星团队，你在市场上证明了自己的价值，并且你建立了合作伙伴关系，这表明你并非孤军奋战。现在，是时候考虑通过将业务扩展到新市场来释放新机遇了。
什么是进入市场策略？ 市场进入是指以现有产品或服务进入市场。强有力的市场进入策略概述了如何发展业务的关键细节。 一个完善的战略还应重点突出业务目标、目标市场概况、销售目标以及推动投资回报率的市场推广计划。
下一步是什么？将公司的愿景和产品广泛传播出去。无论你是只有10员工的企业，还是在家办公，所有创业公司都是建立在承诺之上的——只要制定了正确的计划，它们都能发展成为有价值的实体。
在公司发展壮大的过程中，从初创公司转型为中型公司也可能是一项艰巨的任务。当你着手开展进入新市场项目时，使用这个多步骤蓝图来制定你的市场进入计划，并更快地实现价值。
增长与规模：初创企业的规模化意味着什么？
所有创业公司都面临着一个共同的问题，那就是如何在增长和规模化之间找到平衡。增长涉及业务各个方面的扩张和增长，而规模化则更多地涉及优化运营以更有效地应对增长。
当你试图将早期创业公司发展成为中型企业时，增长可能需要相应增加资源。另一方面，规模化旨在用相同（甚至更少）的资源实现更高的产出。从雇佣更多员工到拓展新市场，增长体现在扩大公司的运营规模、客户群和全球市场份额上。虽然在当今复杂的市场生态系统中实现增长似乎令人畏惧，但通过为快速增长而建立的长期商业模型，成功进入市场是可能的。
如何制定制胜的市场进入策略
进入新市场时，必须投资于管理和促进增长的能力，尤其是在行政任务和人力资源职能等经常被忽视的领域。
对于各种规模的企业，进入新市场策略应包括以下常见步骤：
- 研究目标市场了解市场规模、竞争对手、客户需求和监管要求是确保公司独特价值主张与市场契合的重要起点。
- 从一开始就确定明确的目标和目的。 目标市场分析将有助于您制定目标和计划。根据公司的目标增长 KPI 创建精确且现实的业务目标。
- 确定你的入境方式。 您的调研和目标有助于您选择进入市场的方式。从出口到合作，您选择如何在目标市场开展经营活动应基于步骤1和2 。
- 制定策略时要考虑自身的财务需求。 成功建立在数字之上。确保合理配置财务和人才资源，以实现目标。
- 记录、监测和评估绩效。 有条理地记录您的研究、目标和过程。有了这些信息，在监测和评估过程中确定所需的调整就会变得更加容易。回顾过去，展望未来。
如何通过6 简单的步骤从初创企业成长为中型企业
虽然没有“一刀切”的方法来经营自己的增长，但着手进入新市场项目的初创公司应优先考虑基于价值的招聘，关注全球增长思维，并为新员工提供在当地市场的竞争优势。 通过与G-P等专业雇主合作伙伴合作，您会发现，您可以比以往任何时候都更灵活、更高效地实施您的增长计划。
您可以通过扩展团队、产品或服务范围来重振公司。以下是我们的建议做法：
1.从第一天起就优先考虑基于价值的招聘。
作为企业主，随着您拓展市场营销，很可能需要扩充团队。有77 % 的求职者在申请工作前会考虑公司文化，因此，营造积极包容的工作环境至关重要，这不仅能提升品牌形象，还能让您的公司成为顶尖人才的理想之选。人们越来越渴望在工作中寻求更深层次的意义，而初创公司在这方面具有得天独厚的优势：吸引那些对公司使命充满热情的人才。
寻找那些认同贵公司指导原则和运营方式的候选人。根据亚太地区员工期望与担忧调查2023 ，人际交往能力在职场中至关重要。员工认为适应性/灵活性（ 69 ）、协作能力（ 67 ）和批判性思维（ 66 ）等人际交往能力比技术或核心业务技能更为重要。在目标市场中清晰阐述您的独特价值主张，调整面试流程，坦诚交流，并提出能够更好地评估候选人软技能的行为问题。
2.为应用人工智能的发展铺平道路。
任何成功进入新市场的企业都应该采用能够大幅减轻人工操作负担的技术。例如，您可以投资一款能够 自动创建和发送电子邮件的 潜在客户开发工具 ，从而简化初创企业或小型企业的营销策略。
您还可以利用人工智能 (AI) 来腾出时间进行产品开发。您是否使用过 ChatGPT 来制定商业计划，或者使用 Dall-E 3来创建付费社交广告？您可能并非孤例。根据麦肯锡公司最近的一项调查，企业平均使用的 AI 功能数量为3 。 8 2022 （包括计算机视觉和自然语言生成），是1 。 9 2018的两倍。在您拓展业务的过程中，人工智能可以增强您的人才储备，改善现有员工的工作方式，并帮助您寻找新的求职者。
G-P的全球就业产品套件中提供的新功能和技术，也提供了您所需的一切——包括直观的自助服务和人工智能功能——以简化全球业务扩张和进入新市场的行政和法律复杂性，让您可以专注于组建团队。
3.合规地招聘你的第一批团队成员。
在新的国家/地区，你的首批员工对于扩张过程中的成功至关重要。 你需要一位了解当地情况、对公司使命充满热情，并且有能力组建和指导全新团队的人。
首先，了解当地的人才市场至关重要，包括该地区专业人士在求职过程中通常优先考虑的福利待遇。然后，利用这些关键信息，通过招聘信息发布、面试流程以及人脉推荐等方式吸引顶尖人才。
熟悉当地的劳动法律法规也至关重要。例如，一些国家对背景调查有严格的限制，而另一些国家则对公司可以查询的信息限制较少。同样，雇佣合同要求因国家/地区而异，如果不遵守，可能会导致严重的问题。
4.组建您的管理团队。
一旦你为这份工作选定了合适的候选人，大多数公司就需要为他们的团队聘请支持人员、人力资本管理技术、互联网供应商和其他服务。您需要建立财务控制和支出系统。新员工在开始组建团队时，可能需要支付设备、网络、差旅、当地供应商和面试费用。
这就是为什么你需要完全信任你的第一批员工：真正的团队成员能够为他们所在市场提供最佳的工作空间、服务提供商和费用需求方面的信息。
5.收入来源为全球市场。
如果你为新市场团队打下了坚实的基础，他们就会渴望投入业务，招揽客户，建立本地合作伙伴关系以吸引潜在客户，最重要的是，创造现金流。将国际化利润安全快捷地汇回本国货币至关重要，但您也需要确保获得最佳的汇款汇率，以免因汇率不具竞争力和银行手续费过高而导致投资回报率下降。
在国外开设企业银行账户并拥有约100 000的实缴资本（这是许多银行的必要条件）通常需要高管亲自前往国家/地区。 由于时间和旅行的限制，可能根本无法做到这一点。一个合理的选择是开设多币种账户，这可以为公司节省时间、管理麻烦和成本，同时提供比任何银行都好的汇率。
6.借助本地专家的力量，确保持续增长。
如果一切顺利，你的首批员工需要迅速组建团队。由于新员工本质上都是创业者，一旦本地团队步入正轨，他们就会寻找下一个重大挑战。为了确保员工保持发展势头，关键是要为他们提供适当的支持和专业知识，并防止常见的增长障碍拖慢他们的速度。
利用国家/地区专家的知识来释放团队成员的宝贵时间。 当地专家可以处理有关入职、税收、合规和知识产权的复杂问题，而您的国际团队则专注于成功扩展您的公司。
这就需要G-P帮助了。 我们当地的人力资源和法律专家拥有十多年的经验，可以帮助各个发展阶段的公司在世界各地建立和管理全球团队——只需几分钟即可开始。作为您全球增长的向导，我们将处理那些常常阻碍您顺利进入市场的法律和行政事务。
借助G-P发展您的创业公司。
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