Sich auf dem globalen Markt zurechtfinden

In Volkswirtschaften, die sich im Spätstadium befinden, wie z. B. den USA, hat Ihr Unternehmen wahrscheinlich zum ersten Mal Fuß gefasst. Was passiert jedoch, wenn Sie aus dieser aktuellen Marktpositionierung „herauswachsen“ oder versuchen, anderswo zu expandieren, indem Sie Ihre Produkte und Ihren Marktanteil in neue, dafür geeignete Wirtschaftsräume bringen?

Der Einstieg in eine frühere Phase und in wettbewerbsfähige Volkswirtschaften auf der ganzen Welt ist ein Schritt, der den Kurs Ihres Unternehmens für immer verändert. Bringen Sie diese auf Erfolgskurs, indem Sie lernen, sich auf dem globalen Markt zurechtzufinden und die einzigartigen finanziellen, rechtlichen und betrieblichen Risiken einer globalen Expansion zu verstehen – und was Sie tun können, um diese Risiken in geschäftliche Vorteile umzuwandeln.

Was ist der globale Marktplatz?

Der globale Markt ist ein Begriff, der den Austausch von Waren, Ideen und Dienstleistungen ohne geografische Grenzen beschreibt.

Auf einem globalen Markt können Unternehmen relevante Kundenstämme unabhängig von deren Nähe ansprechen und erreichen. Ein global tätiges Unternehmen kann sich auch am internationalen Lieferkettenmanagement, an der Logistik, an Dienstleistungspartnerschaften und an ähnlich skalierten Operationen beteiligen – jeweils mit dem Ziel, dem Unternehmen Zeit, Geld und Ressourcen zu sparen, indem bestimmte Tätigkeiten an und durch lokale Spezialisten ausgelagert werden.

Ein Unternehmen, das auf dem globalen Markt aktiv ist, könnte beispielsweise so aussehen: ZYX Inc. hat seinen Hauptsitz in Kalifornien, unterhält aber drei Flagship-Büros in Toronto, London und Deutschland. Zur Herstellung seiner Produkte bezieht ZYX, Inc. Rohstoffe und Fertigteile aus Deutschland, Mexiko, China, Südkorea und Indonesien. Die Produkte von ZYX selbst werden in China und den Vereinigten Staaten hergestellt und anschließend von mehreren Unternehmen mit Hauptsitz in verschiedenen Ländern an Einzelhandelsgeschäfte in Nordamerika und Europa versandt und vertrieben. Die Unternehmensziele stimmen mit umfangreichen Marktforschungsergebnissen überein, die eine Expansionsmöglichkeit für die Produktlinien in Indien aufzeigen und ZYX Inc. dazu veranlassen, die Eröffnung eines weiteren regionalen Flagship-Büros mit lokalen Mitarbeitern in Erwägung zu ziehen, um dort einen langfristigen Plan zur Marktdurchdringung in Asien voranzutreiben.

Vorteile der Teilnahme am globalen Markt

Der globale Markt bietet Unternehmen, die ihr nächstes Kapitel definieren wollen, nie dagewesene Möglichkeiten.

1. Stabilität bei wirtschaftlichen Turbulenzen

Internationale Unternehmen, die auf dem Weltmarkt konkurrieren, sind nicht allein von der Gesundheit der Wirtschaft eines Landes abhängig. Solche Unternehmen praktizieren ein sorgfältigeres Risikomanagement und sind weitaus besser in der Lage, kurz- und langfristige wirtschaftliche Störungen zu überstehen, wenn diese auftreten.

Konjunkturabschwünge oder Störungen in einem Markt werden durch die finanziellen und operativen Rettungsanker in anderen Märkten abgefedert. Und obwohl die heutigen Volkswirtschaften zweifellos stärker vernetzt sind als je zuvor, bieten die Art dieser Verbindungen und die ihnen zugrunde liegenden Werkzeuge und Technologien neue Möglichkeiten für Organisationen, Risiken bei geografischer Verteilung gleichmäßig zu verteilen.

2. Ausgebauter Marktanteil

Grenzüberschreitende Kapitalströme sind für Ihr Unternehmen Gold wert. Der globale Markt ermutigt Unternehmen dazu, die begrenzten Kapazitäten ihrer heimischen Märkte zu verlassen und sich auf die Stufen weltweiter Kunden, Lieferanten und sogar Mitarbeiter zu begeben.

Vorausschauende Manager blicken über die Grenzen der Verbraucher und Lieferanten ihres Landes hinaus und sehen dynamische, kostensparende und gewinnbringende internationale Grenzen. Für kleine und mittlere Unternehmen bietet der globale Markt Möglichkeiten, Kunden zu erreichen und den Umsatz auf eine Weise zu steigern, die noch vor einem Jahrzehnt undenkbar war. Wenn Ihr Marktanteil und Ihre Markenbekanntheit wachsen, kann Ihr Unternehmen mit weitaus größeren Unternehmen konkurrieren und dennoch dieselbe hohe Qualität liefern.

3. Bereicherte Belegschaft

Die Globalisierung bringt der heutigen Organisation einen weiteren Vorteil: die global verteilte Belegschaft.

Über 3.9 Millionen Angestellte arbeiten in den USA vollständig von zu Hause aus . Hinzu kommt, dass fast zwei Drittel der in den USA ansässigen Unternehmen Vollzeit- und Teilzeitkräfte beschäftigen, die außerhalb ihrer Büros arbeiten.

Der globale Markt steht in direktem Zusammenhang mit besseren Beschäftigungsmöglichkeiten für Menschen in Schwellenländern und in der Anfangsphase der Wirtschaft. Qualifizierte internationale Bewerber haben jetzt eine beispiellose Chance, für Unternehmen in ausländischem Besitz zu arbeiten. Dies ist eine besonders vorteilhafte Entwicklung für kleine und mittlere Unternehmen, die nun Zugang zu einem größeren Netzwerk an Fachkräften haben, das sie für ihr internationales Wachstum nutzen können.

4. Verbesserte Technologie

Kultur und Technologie sind je nach Land sehr unterschiedlich. Eine globale Expansion verschafft Ihrem Unternehmen Zugang zu neuen technologischen Ausrüstungen und Normen, die in strategische Vorteile und wettbewerbsfähige Innovationen im In- und Ausland umgesetzt werden können.

Die Nutzung von technologischen Innovationen kann sich direkt auf effizientere Abläufe in Ihrer US-Zentrale auswirken, insbesondere für Unternehmen im Fertigungs- und Dienstleistungssektor. Laut der Organisation für wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung (OECD) sind die USA nicht mehr der Weltmarktführer bei neuen Prozess- oder Geräteinnovationen in diesen Sektoren. Fertigungs- und Dienstleistungsunternehmen können ihre Vordenkerrolle festigen und sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, indem sie technologische Innovationen vom globalen Markt beziehen.

5. Schneller Zugang zu wichtigen Ressourcen

Schlankere, stärkere Unternehmen sind in der Regel diejenigen, die die notwendigen Ressourcen so kosteneffizient wie möglich beschaffen. Die Ausweitung Ihrer Präsenz auf dem globalen Markt ist ein wichtiges Mittel, um sich eine Reihe wichtiger Geschäftsgüter und Materialien zu sichern, insbesondere solche, die in Ihrer unmittelbaren Umgebung nicht verfügbar sind.

Viele Unternehmen drängen auf eine globale Marktexpansion, um einen gewinnbringenden Zugang zu direkten und indirekten Ressourcen zu erhalten, wie z. B.:

• Spezialisierte Arbeitskräfte
• Kostengünstige Produktion und Fertigung
• Beschaffung von Rohstoffen (Metalle, Eisenerz, Holz, landwirtschaftliche Erzeugnisse usw.)
• Technologie (Hardware, Software, branchenrelevante technische F&E usw.)
• Vordenker und Berater
• Aufgestocktes Kapital

6. Mit globalen Konkurrenten auf dem globalen Markt konkurrieren

Um mit globalen Konkurrenten konkurrieren zu können (auch mit solchen, die in Bezug auf Infrastruktur, Marktanteil, Kapital und Vermögenswerte, Markenbekanntheit usw. größer sind als Sie), muss Ihr Unternehmen global denken, aber lokal handeln und sich Verbündete suchen.

Für viele Organisationen kann dies ein einschüchternder und unintuitiver Ansatz sein, insbesondere für solche, die zum ersten Mal international expandieren. Die heutigen globalen Markttechnologien und Ressourcen ermöglichen es Ihnen, mit Fachexperten, Beratern, Branchenkennern, Trainern und potenziellen Mitarbeitern in Ihrer neuen Region in Kontakt zu treten. Durch den Aufbau dieser lokalen Ressourcen stärken Sie Ihre Kompetenz international Expansion und können Ihre Geschäftstätigkeit genauso professionell durchführen wie die großen Markenunternehmen.

7. Erschließen Sie aufstrebende Märkte vor anderen

Unternehmen, die den globalen Markt im Blick haben, sind eher in der Lage, internationale Geschäftsmöglichkeiten vor ihren inländischen Konkurrenten zu erkennen. Dieselben Organisationen neigen dazu, die routinemäßige demografische Marktforschung zu einer strategischen Priorität zu machen, neben einer gründlichen Datenanalyse, die die finanzielle Tragfähigkeit und Stabilität des Eintritts in potenzielle Märkte überprüft. Sie führen auch ihre eigenen Tests zum kulturellen Verständnis dieses Marktes durch und berücksichtigen dabei potenzielle Sprachbarrieren, staatliche Vorschriften, Modelle für das Lieferkettenmanagement, potenzielle Probleme bei der Einhaltung von Vorschriften und vieles mehr.

Wenn Unternehmen diese Informationen im Auge behalten, sind sie in der Lage, sich in Schwellenländern zu engagieren, wenn sich die Gelegenheit bietet, und verfügen über das proaktive Wissen und die Ressourcen, um sich in einem neuen Land reibungslos zu integrieren, weit vor den Wettbewerbern.

8. Nutzen Sie die schlüsselfertige Globalisierung

Die internationale Expansion ist kein neues Geschäftskonzept. Heutzutage verfügen Organisationen jedoch über Werkzeuge und Technologien, die den Austausch von Wissen, Daten, Gütern, Dienstleistungen, Kapital und vielem mehr über Grenzen hinweg nahezu in Echtzeit ermöglichen und so neue Möglichkeiten schaffen, im Ausland wirtschaftlich erfolgreich zu sein.

Mit anderen Worten: Die präventive Navigation auf dem globalen Markt bereitet Ihr Unternehmen auf eine erfolgreichere Globalisierung vor. Die Unternehmen verfügen über mehr Sichtbarkeit und Ressourcen, um ihre Geschäftstätigkeit international auszuweiten oder ihren Einfluss im Ausland zu vergrößern. Diese Möglichkeiten sind ausschlaggebend für die Suche nach den besten Fachkräften der Branche, den Zugang zu einem größeren Pool direkter und indirekter Ressourcen und – letztendlich – die Steigerung der Unternehmensgewinne.

Globale Expansions-Risiken

Die Navigation auf dem globalen Markt birgt unweigerlich Risiken. Berücksichtigen Sie die folgenden Risikokategorien, wenn Ihr Unternehmen eine Expansion ins Ausland anstrebt – selbst wenn es nur um die Einstellung eines einzigen Remote-Mitarbeiters geht.

1. Einhaltung der Steuervorschriften

Traditionell mussten Unternehmen, die ins Ausland expandieren wollten, Tochtergesellschaften in den Ländern gründen, in die sie expandieren wollten. Im Rahmen der Gründung dieser Tochtergesellschaft muss sich das Unternehmen bei den örtlichen Steuerbehörden registrieren lassen, eine Steueridentifikationsnummer erhalten und inländische Bankkonten in Übereinstimmung mit den Anforderungen für Unternehmensaufzeichnungen und -einreichungen eröffnen.

Dies ist ein langwieriger und teurer Prozess. Darüber hinaus hat das Unternehmen immer noch nicht die steuerlichen Belange nach der Einstellung internationaler Mitarbeiter berücksichtigt, d. h. die korrekte Einstufung der Mitarbeitertypen, die Anmeldung und die Zahlung der entsprechenden Steuern.

2. Personalmanagement

Die Einstellung international Mitarbeiter bringt eine Reihe neuer Meldepflichten, Aktivitäten und Verfahren für Ihre Personalabteilung mit sich. Dazu gehören unter anderem international Personalangelegenheiten wie:

• Remote-Schulung und Onboarding
• Vorschriftskonforme und zeitnahe Lohnabrechnung
• Kulturell bedingte (und in einigen Fällen von der Regierung vorgeschriebene) Leistungen für Arbeitnehmer
• Korrekte Einstufung von Angestellten/Arbeitern
• Leistungsbewertungen
• Internationale Kündigungen (die USA sind das einzige Land der Welt, in dem das Konzept der „at-will employment“ funktioniert und rechtmäßig ist)

3. Rechtliche Komplikationen

Organisationen benötigen länderspezifische Rechtsberatung, wenn sie auf dem globalen Markt aktiv sind.
Die Einbindung von Rechtsberatern durch Praktikanten ist zwar unerlässlich, aber ein Netzwerk von Rechtsexperten in allen neuen Ländern, in denen Sie Geschäfte tätigen, mindert regulatorische Risiken und beugt Verstößen bei der Durchführung folgender Maßnahmen vor:

• Verständnis der lokalen und nationalen Arbeitsgesetze
• Ordnungsgemäße Buchführung und Rechnungslegungsunterlagen
• Konforme IT-Infrastruktur und digitale/elektronische Praktiken (z. B. Navigieren in der Datenschutz-Grundverordnung in Europa)
• Allgemeine länderspezifische Rechtsberatung und Fachwissen

Globale Personalvermittlungsorganisationen (PEOs) bieten die Lösung und schützen vor dieser langen Liste von Risiken der international Expansion. Da globale PEOs als Arbeitgeberregister für alle international Mitarbeiter auf Ihrer Gehaltsliste fungieren, muss Ihr Unternehmen nicht mehr den mehrmonatigen regulatorischen Zirkus durchlaufen, der mit der Gründung einer ausländischen Tochtergesellschaft verbunden ist.

Darüber hinaus übernehmen globale PEOs für Sie administrative Aufgaben im Backoffice, darunter Lohn- und Gehaltsabrechnung, Mitarbeiterleistungen, Steuern, Buchhaltung, Personalwesen und Rechtsberatung. Global Professional Employer Organization Globalization Partners konnte die Kosten der international Expansion für unsere Kunden um bis zu 94% senken. Wir haben dazu beigetragen, die Expansion in mehr als 150 Länder zu ermöglichen, ohne dass Zweigniederlassungen oder Tochtergesellschaften registriert werden mussten, und ersparen Unternehmen wie Ihrem Zeit, Geld und viel Ärger.

Trends und Tipps für internationale Unternehmen, die sich auf dem globalen Markt behaupten wollen

Über 90% der befragten Führungskräfte gaben an, dass ein globaler Arbeitgeber of Record (Employer of Record) die bessere Wahl sei, wenn man international expandiert, im Vergleich zur vollständigen Verwaltung der Bereiche Personalwesen, Finanzen, IT und Rechtsberatung einer Expansion durch Praktikanten.

Weitere 58 % von ihnen geben an, dass sie bereits globale EORs einsetzen oder dies innerhalb der nächsten drei Jahre planen. Was ist der Grund? EORs verfügen über eine etablierte Infrastruktur und ein Netzwerk von Fachleuten, die den globalen Marktanforderungen gerecht werden, einschließlich der Gehaltsabrechnung für Mitarbeiter, Onboarding, Verwaltung von Sozialleistungen, konforme Klassifizierungen und mehr.

Die Partnerschaft mit einem globalen EOR ist jedoch bei weitem nicht der einzige Trend, der Unternehmen beim Eintritt in den globalen Markt unterstützen soll.

1. Präventive Logistikinspektionen parallel zur Makroforschung durchführen

Bevor Ihr Unternehmen den Sprung ins Ausland wagt, muss es sorgfältige interne und externe Audits durchführen, um festzustellen, ob Sie bereit sind, in einen bestimmten Markt einzutreten. Darüber hinaus müssen die Unternehmen die tatsächliche Logistik und Infrastruktur des betreffenden Landes sorgfältig prüfen, bevor sie dort ihre Produkte verkaufen.

Die Überprüfung der aktuellen Infrastruktur verhindert logistische Überraschungen, nachdem Sie bereits in Forschung und Entwicklung, Produktionserweiterung, neue Partner, Marketing und Werbung sowie lokale Mitarbeiter investiert haben, um nur einige Aktivitäten vor der Markteinführung zu nennen. Interne Audits stellen sicher, dass Ihr Unternehmen in der Lage ist, auf dem globalen Markt Fuß zu fassen.

Zusammengenommen stellen die beiden eine praktische Bewertung der Erfolgsaussichten Ihres Vorhabens auf dem globalen Markt dar: Sie sichern zu, alle Schwachstellen zu beheben, die bei Gap- und SWOT-Analysen (und anderen durchgeführten internen Prüfmethoden) aufgedeckt wurden, und dass Ihre Produkte tatsächlich wie geplant auf dem neuen Markt ausgeliefert und vertrieben werden.

2. Lokale Repräsentanten finden und nutzen

Unternehmen können Expansionsrisiken besser bewältigen und Globalisierungsstrategien reibungsloser umsetzen, wenn sie länderspezifische Mitarbeiter, Partner und Fachexperten einsetzen – insbesondere bei der Expansion in Schwellenländer.

Ein Netzwerk von lokalen Vertretern, die mit den Nuancen der lokalen Kultur und der Einhaltung von Vorschriften vertraut sind, schützt Ihr Unternehmen vor Fehlern, wenn Sie in anderen Ländern Geschäfte machen. Nach dem gleichen Prinzip funktioniert auch die Zusammenarbeit mit einer globalen PEO, deren eigenes internationales, bereits etabliertes Netzwerk von Fachleuten Sie von den Schwierigkeiten bei der Verwaltung ausländischer Niederlassungen entlastet.

Die Einstellung lokaler Mitarbeiter und gefragter Fachexperten über eine globale Professional Employer Organization ermöglicht es Ihnen tatsächlich, mit weniger Aufwand mehr zu erreichen, ohne die Belastung durch die Einhaltung international Lohn- und Gehaltsvorschriften tragen zu müssen. Die Verantwortung für die Einhaltung der Vorschriften liegt vollständig bei Ihrem Partner, der Professional Employer Organization .

3. Datenanalyse nutzen

Die kontinuierliche Verfolgung und Überprüfung von globalen Marktdaten ist der Schlüssel, um Trends zu erkennen und dann im besten Interesse Ihres Unternehmens zu handeln.

Intern liefern die Daten Erkenntnisse, die es den Unternehmen ermöglichen, bessere Entscheidungen über Betriebsausgaben und Investitionen zu treffen. Extern katalysieren ähnliche Globalisierungsdaten in sorgfältige Informationen für Unternehmen, die sie in kurz- und langfristige Wachstumsstrategien einbeziehen können, um sich an die Entwicklung der Märkte anzupassen und diese sogar zu übertreffen.

Unternehmen, die verwertbare Erkenntnisse für die Navigation auf dem globalen Markt nutzen möchten, müssen benutzerfreundliche Analyseprogramme, Technologien und Dienstleistungsanbieter einsetzen, die große Datenmengen in verdauliche Modelle zerlegen, die auf lineare Markteinführungspläne hinweisen.

4. Die politischen Risiken im Blick behalten

Von politischen Wahlen und neuen ausländischen Zöllen bis hin zu Gesetzen über die Rechte von Gewerkschaften und Datenschutzbestimmungen – die Politik hat einen großen Einfluss auf die Gesundheit und Stabilität der globalen Märkte. Anders zu denken, hieße, die Realität der heutigen globalisierten Wirtschaft zu vernachlässigen.

Unternehmen, die sich auf dem Weltmarkt besser zurechtfinden wollen, müssen mit den politischen Ereignissen auf ihren Zielmärkten vertraut sein. Viele politische Verwerfungen lösen Wellenbewegungen aus, die im Inland erhebliche Wellen schlagen können, mit Auswirkungen, die Monate oder sogar Jahre dauern können.

Pläne zum Management von Globalisierungsrisiken sollten in Ihrem Unternehmen vor, während und nach der Erschließung eines neuen Marktes fest verankert sein. Diese Pläne sind nicht nur eine bewährte Praxis auf dem Weltmarkt, sondern auch ein allgemeiner Unternehmensschutz.

5. Technische und administrative Tätigkeiten auslagern

Erinnern Sie sich an die 58 % der Führungskräfte, die bereits globale EORs nutzen oder dies beabsichtigen? Sie sind da etwas auf der Spur.

Durch den Einsatz einer globalen Professional Employer Organization (PEO) mit der Möglichkeit der Bereitstellung von Dokumentenverwaltungsdiensten können die Expansionskosten eines Unternehmens um bis zu 94% gesenkt werden. Was könnte Ihr Unternehmen erreichen, wenn über 90% der für die Globalisierung vorgesehenen Budgetmittel wieder in Ihrer Tasche wären?

Globale PEOs und EORs wickeln einen großen Teil der Aktivitäten auf dem Weltmarkt ab:

• Suche, Einstellung und Einarbeitung von geografisch verstreuten Mitarbeitern
• Verwaltung und Einreichung von Steuererklärungen
• Gehaltsabrechnung für internationale und Remote-Mitarbeiter
• Rechtskonforme Rechnungslegung, Buchführung und Berichterstattung
• Kulturell angepasste, länderspezifische Leistungspakete für Mitarbeiter
• Einhaltung internationaler Gesetze und Zertifikate
• Rechtsberatung und Beratung in Bezug auf ausländische Märkte

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Globalization Partners ist eine der renommiertesten globalen PEOs, die Dienstleistungen für kleine, mittlere und große Unternehmen anbietet.

Wir möchten, dass jedes Unternehmen erkennt, dass Grenzen keine Barrieren sind. Kontaktieren Sie uns noch heute, um herauszufinden, welche globalen Märkte am besten zu Ihrem Unternehmen passen – und wie Sie Zugang zu ihnen erhalten.