Der beste Zeitpunkt, um Ihr Unternehmen weltweit zu skalieren

Die Expansion zu einem international Markt kann Ihr Unternehmen verändern, indem sie Markenbekanntheit aufbaut und Ihnen hilft, neue Konsumenten und Lieferanten zu erreichen – aber ist das das Richtige für Ihr Unternehmen? Wenn globales Wachstum und der Eintritt in einen neuen Markt Ihr nächster Schritt sind, müssen Sie lernen, wann Sie international expandieren sollten und wie Sie erkennen, wann Ihr Unternehmen für den Übergang bereit ist.

Ist Ihr Unternehmen bereit für globales Wachstum?

Globales Wachstum ist für viele Unternehmer ein langfristiges Ziel – doch der Eintritt in einen international Markt ist nicht für jede Branche und jedes Unternehmen geeignet. Die Entwicklung zu einem international Geschäftsmodell kann für Ihr Unternehmen eine gewinnbringende Entscheidung sein, wenn die folgenden Kriterien auf Sie zutreffen.

1. Sie haben an Ihrem jetzigen Standort Ihr volles Potenzial erreicht.

Werfen Sie einen genauen und ehrlichen Blick auf Ihre aktuellen Abläufe. Sind Sie erfolgreich genug, um einen weiteren Standort in einem neuen Markt zu eröffnen? Erwirtschaftet Ihr Vorzeigeprodukt, Ihr wichtigster Standort oder Ihr wichtigstes Produkt mehr als genug Umsatz, um die Kosten Ihres laufenden Betriebs zu decken und dabei einen deutlichen Überschuss zu erzielen?

Wenn Ihre Gewinne mit Ihren Zielen übereinstimmen, ist es an der Zeit, Ihre Betriebsbedingungen und Ihr Personal zu überprüfen. Haben Sie talentierte, qualifizierte Mitarbeiter gewonnen und in einen langfristigen Weiterbildungsplan investiert, um deren Fähigkeiten zu verbessern? Haben Sie Maßnahmen ergriffen, um sicherzustellen, dass sie mit ihren Positionen in Ihrem Unternehmen zufrieden sind? Einem Bericht zufolge geben 89 Prozent der Mitarbeiter an, dass sie ein Unternehmen eher weiterempfehlen würden, das in Maßnahmen zur Förderung des Wohlbefindens investiert hat, die ihnen helfen, einen gesünderen, glücklicheren und ausgeglicheneren Lebensstil zu führen. Mangelnde Entwicklungsmöglichkeiten und eine schlechte Work-Life-Balance sind zwei Hauptgründe, warum wertvolle Mitarbeiter ein Unternehmen verlassen.

Ihre bestehenden Standorte sollten außerdem über alle notwendigen Geräte, Materialien, Software und Elektronik verfügen. Wenn Ihre aktuellen Standorte nicht über die nötigen Werkzeuge und Verbesserungen verfügen, um erfolgreich Geschäfte zu tätigen und fleißige Mitarbeiter zu halten, dann ist es noch zu früh für eine internationale Expansion.

Sind Ihnen die inländischen Märkte ausgegangen, in die Sie expandieren können? Haben Online-Konsumenten Interesse an einem international Angebot bekundet? Wenn Sie Ihr maximales Potenzial auf allen inländischen Märkten erreicht haben, ist das ein Zeichen dafür, dass Sie möglicherweise bereit sind, Ihr Geschäft international auszubauen.

2. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist in anderen Märkten sinnvoll.

Die beiden Hauptgründe, warum Unternehmen globales Wachstum anstreben, sind, einen Markt zu erobern und ihre Vertriebspräsenz zu erhöhen. Nur weil Ihr aktueller Markt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung liebt, heißt das jedoch nicht, dass Sie auf einem international Markt Erfolg haben werden. Man würde nicht erwarten, dass ein Unternehmen, das sich auf die Herstellung von regendichter Kleidung spezialisiert hat, in einem trockenen Wüstenland Erfolg hat – die gleiche Logik gilt für alle Waren und Dienstleistungen.

Marktforschung zu betreiben und das bestehende Angebot anzupassen sind zwei Aspekte des Unternehmenswachstumsprozesses, die Sie nicht auslassen sollten. Stellen Sie sich die folgenden Fragen:

• Wer ist die ideale Käuferpersona für mein bestehendes Produkt oder meine Dienstleistung? Was brauchen und schätzen sie? Wie kann ich ihre Erwartungen erfüllen und übertreffen?
• Wie ist der aktuelle politische, ökologische, kulturelle und wirtschaftliche Zustand meines angestrebten international Marktes? Wie verhalten sich diese Fakten im Vergleich zu meinem aktuellen Markt?
• Wie werden sich diese Unterschiede auf mein derzeitiges Angebot auswirken? Ist mein Produkt oder meine Dienstleistung in diesem Kontext sinnvoll?
• Wie gesättigt ist der aktuelle Markt? Gibt es bereits ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung auf dem Markt? Falls ja, verfügt mein Unternehmen über genügend Alleinstellungsmerkmale, wie beispielsweise niedrigere Kosten oder ein einzigartiges Merkmal, um einen Standort hier zu rechtfertigen?
• Wer ist meine neue Käuferpersona in meinem international Markt? Wo liegen die Lücken? Welche Bedürfnisse kann mein Unternehmen nicht erfüllen?

In einigen Fällen kann international Wachstum die einzige Option sein, wenn Sie einen Produktionsbedarf haben, den Sie nur in einem neuen Markt oder mit Hilfe international Talente decken können, wie zum Beispiel eine bestimmte Fertigungsressource oder eine spezielle Fachkompetenz.

3. Sie verstehen die Vorteile und Komplexitäten, die mit globalem Wachstum verbunden sind.

Bevor Sie Ihr Unternehmen vergrößern, müssen Sie sich über die damit verbundenen Risiken und Chancen im Klaren sein. Ohne ausreichende Planung und Ressourcen könnte Ihr Vorhaben zu einem kostspieligen Fehler werden. Unternehmen, die an globalem Wachstum interessiert sind, nennen ausreichende Ressourcen für den Betrieb und die Einhaltung von Vorschriften sowie die Rekrutierung international Talente als ihre größten Bedenken. Die Harvard Business Review stellte fest, dass von allen Unternehmen in ihrer Datenbank, die eine Expansion anstrebten, das durchschnittliche Unternehmen fünf Jahre benötigte, um eine Kapitalrendite (ROA) 1 Prozent zu erzielen. Darüber hinaus überstiegen nur 53 Prozent nach 10 oder mehr Betriebsjahren 3 Prozent.

Wenn international Wachstum am besten zu Ihrer Branche und Ihrem Unternehmen passt, lassen Sie sich von diesen Zahlen nicht von Ihren Zielen abbringen. Betrachten Sie sie stattdessen als Vorbereitungsleitfaden, damit Sie die gleichen Fallstricke vermeiden können, in die andere geraten sind. Analysieren Sie jeden Schritt Ihres Wachstums und halten Sie einen Notfallplan für unvorhersehbare Marktveränderungen, wie einen wirtschaftlichen Abschwung oder eine weltweite Gesundheitskrise, bereit, um Ihr Insolvenzrisiko zu verringern. Arbeiten Sie mit Fachleuten zusammen, wie beispielsweise einem globalen Employer of Record (EOR), der Ihnen dabei helfen kann, lokale Mitarbeiter zu gewinnen und sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen alle arbeitsrechtlichen Bestimmungen einhält.

Sobald Sie die Risiken akzeptiert und sich darauf vorbereitet haben, erstellen Sie einen Plan, wie Sie die Vorteile nutzen können. Internationales Wachstum eröffnet Ihnen neue Kundengruppen, diversifiziert Ihr Angebot und verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil. Es ist auch der beste Weg, die Markenbekanntheit zu steigern und einen guten Ruf aufzubauen, der Sie in noch mehr neue Märkte tragen wird.

Den besten Zeitpunkt für Wachstum bestimmen

Vielleicht hat sich Ihnen eine Gelegenheit geboten, die Sie nicht ausschlagen können, oder Ihr Flagship-Store hat immense Erfolge erzielt – aber sind Sie bereit, den nächsten Schritt zu wagen? Der Eintritt in einen neuen Markt erfordert sorgfältige Planung und beinhaltet zahlreiche interne und externe Faktoren. Vorzeitiges Wachstum ist ein kostspieliges und unnötiges Risiko. Planen Sie stattdessen Ihre globale Wachstumsstrategie sorgfältig und stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden Kriterien erfüllen.

1. Sie haben einen soliden Geschäftsplan

Prüfen Sie Ihre bestehende Unternehmensstruktur und Managementhierarchie – lässt sie sich leicht an einen neuen Markt oder Geschäftsplan anpassen? Wenn Sie bei der Gründung Ihres Unternehmens einen formellen Geschäftsplan erstellt haben, nutzen Sie diesen als Ausgangspunkt und nehmen Sie Überarbeitungen und Anpassungen vor, die Ihrem neuen Markt Rechnung tragen.

Berücksichtigen Sie dabei unter anderem Folgendes:

• Internationale Anforderungen an Produktverpackung und -kennzeichnung
• Vollzeit-Übersetzungsdienste für Schrift und Sprache
• Unterschiedliche Arbeitsverträge, auch für Fernarbeiter
• Einhaltung gesetzlicher Bestimmungen in neuen Märkten
• Geschätzte Zeit bis zum Erreichen eines angemessenen Return on Investment (ROI)
• Lokale Fertigungsstandards und Gesetze
• Neue Produkte oder Dienstleistungen, die auf den lokalen Markt zugeschnitten sind
• Digitale und Print-Werbemethoden
• Tägliche Abläufe, einschließlich Terminplanung, Problemeskalation und Schulung

Legen Sie Meilensteine und einen Zeitplan für deren Erreichung fest, damit Sie Ihren Erfolg in regelmäßigen Abständen messen und gegebenenfalls Anpassungen vornehmen können.

2. Es ist finanziell sinnvoll.

Prüfen Sie Ihr Kapital und erstellen Sie einen langfristigen Finanzplan für Ihre aktuellen Standorte im Inland sowie für Ihr neues international Vorhaben. In vielen Fällen ist es aus wirtschaftlicher Sicht sinnvoll, globales Wachstum anzustreben. Manche Länder bieten verlockende Anreize für die Geschäftstätigkeit vor Ort, wie Steuervergünstigungen oder Förderprogramme. Andere verfügen über einen günstigeren Arbeitsmarkt oder günstigere Produktionsanlagen.

Betrachten Sie den aktuellen Zustand Ihrer Branche. Wenn Sie gerade einen Boom erleben oder Experten ein signifikantes langfristiges Wachstum prognostizieren, könnte jetzt der beste Zeitpunkt für Ihren Schritt sein. Stand 2021 zählen folgende Branchen zu den am schnellsten wachsenden globalen Branchen :

• Herstellung von Schwerlastwagen, mit einem Umsatzanstieg von 29 Prozent
• Wassertransport, mit einem 23.6 Prozent Umsatzanstieg
• Flugzeugherstellung, mit einem Umsatzanstieg von 17 Prozent
• Autoverkäufe, mit einem Umsatzanstieg von 16.6 Prozent
• Automobil- und Autoteileherstellung, mit einem Umsatzanstieg von 11.9 Prozent
• Hotels und Resorts, mit einem Umsatzanstieg von 11.8 Prozent

Zu den weiteren profitablen globalen Branchen zählen Öl und Gas, Fluggesellschaften und Unternehmensberatung.

3. Sie kennen Ihren international Markt gut

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wann Sie Ihr Unternehmen international ausweiten sollten, überlegen Sie, wie gut Sie Ihren Zielmarkt kennen. Gibt es für Sie noch Lernmöglichkeiten oder müssen Sie formale Marktforschung betreiben? Verfügen Sie über bestehende Verbindungen in Ihrem international Markt, die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können, wie z. B. Mitarbeiter, Investoren oder Lieferanten?

Seinen Markt zu verstehen bedeutet, ein klares Verständnis seiner Zielgruppe zu haben und zu wissen, wie deren Umfeld ihre Kaufentscheidungen beeinflusst. Welche Bedürfnisse und Sorgen haben sie? Welche Lösungen bieten Sie an? Gibt es irgendwelche wichtigen Tabus, kulturellen Traditionen oder Nuancen, die Sie kennen sollten? Nehmen Sie sich Zeit, den Ort, an dem Sie Ihr Unternehmen gründen möchten, zu erkunden und kennenzulernen. Analysieren Sie die Angebote lokaler Wettbewerber und lokalisieren Sie Ihr Unternehmen , indem Sie lokale Talente wie Designer und Marketingspezialisten finden, die Ihnen bei einem erfolgreichen Übergang helfen können.

Analysieren Sie das Bruttoinlandprodukt (Bruttoinlandprodukt) Ihres gewählten Marktes und seine Wachstumsrate. Bedenken Sie dabei, dass ein hohes Bruttoinlandprodukt nur dann von Vorteil für Ihr Unternehmen ist, wenn es dem lokalen Bevölkerungswachstum und der Kaufkraft der Verbraucher entspricht. Die Inflation spielt eine bedeutende Rolle dabei, wie ein Markt auf ein neues Unternehmen reagiert und wie hoch die Kosten für die Geschäftstätigkeit dort sind.

Zeitrahmen für globales Wachstum – wie lange dauert es?

Der globale Expansionsprozess kann für Ihr Unternehmen Monate oder Jahre dauern, abhängig von Ihrer Branche, dem Standort, an dem Sie expandieren, und Ihren verfügbaren Ressourcen während des Übergangs. Bei der Berechnung Ihres Wachstumszeitplans sollten Sie die folgenden wichtigen Schritte für die Gründung eines Unternehmens in einem neuen Land berücksichtigen:

1. Durchführung einer Marktstudie: Die Durchführung einer Marktstudie zu Ihrem international Reiseziel kann je nach Umfang Ihrer Recherche und der Stichprobengröße, die Sie für Umfragen und Informationen verwenden, Wochen bis Monate dauern.
2. Kapitalbeschaffung: Die Kapitalbeschaffung kann je nach Kosten Ihrer international Ziele und Ihrem eigenen Kapitaleinsatz Monate bis Jahre dauern. Je mehr Kapital Sie durch Kredite, Investoren oder Zuschüsse benötigen, desto länger wird der Prozess dauern.
3. Gründung einer juristischen Person: Die Gründung einer juristischen Person im gewählten Land ist für die meisten international Wachstumsunternehmen ein notwendiger Schritt, insbesondere wenn Sie lokale Mitarbeiter für Ihr Unternehmen einstellen. Wenn Ihre juristische Person über einen physischen Standort verfügt, berücksichtigen Sie, wie lange es dauern wird, einen geeigneten Ort zu finden, etwaige Bau- oder Renovierungsarbeiten abzuschließen und die erforderlichen Genehmigungen zu beantragen und zu erhalten.
4. Eröffnung eines Bankkontos: Viele Länder verlangen von international tätigen Unternehmen, dass sie für Steuerangelegenheiten und die Abwicklung von Beschäftigungsfragen ein lokales Bankkonto unterhalten. Der Bewerbungsprozess kann umfangreiche Unterlagen und persönliche Treffen erfordern, planen Sie daher mehrere Wochen oder Monate in Ihrem Zeitplan ein.
5. Anmeldung und Beantragung von Genehmigungen und Steuern: Dank Online-Antragsportalen ist es einfacher denn je, Genehmigungen und Steueridentifikationsnummern zu beantragen und sich dafür anzumelden – stellen Sie nur sicher, dass Sie alle notwendigen Unterlagen und Kontaktinformationen aller relevanten Parteien bereithalten, bevor Sie beginnen.
6. Einstellung, Schulung und Einarbeitung von Mitarbeitern: Bevor Sie Mitarbeiter einstellen, schulen und einarbeiten können, müssen Sie über umfassende Kenntnisse des Arbeitsrechts vor Ort verfügen, einschließlich Besteuerung, Leistungspaketen, Mindestlohn, Branchenstandards und Mitarbeiterrechten. Am besten gelingt dies durch die Zusammenarbeit mit einem Employer of Record, der sich um die rechtlichen Komplexitäten internationalAnstellungen kümmert, sodass Sie Ihre Arbeitsbemühungen auf die Bereitstellung angemessener Schulungen konzentrieren können.
7. Unternehmensgründung: Sobald Sie Mitarbeiter eingestellt und geschult haben, können Sie Ihr Unternehmen offiziell gründen. Wie lange das dauern wird, hängt von Ihrem Start-up-Prozess ab. Vergessen Sie nicht, Marketinginitiativen, saisonale Ereignisse und andere relevante lokale Informationen zu berücksichtigen, die den besten Zeitpunkt für die Gründung Ihres Unternehmens bestimmen können.
8. Abhaltung jährlicher Hauptversammlungen: Einige Länder schreiben vor, dass lokal ansässige Aktiengesellschaften mindestens einmal jährlich eine Hauptversammlung abhalten müssen.

Den besten Zeitpunkt für globales Wachstum verstehen

Der beste Zeitpunkt für globales Wachstum hängt von der wirtschaftlichen und politischen Lage des gewählten Standorts, der Branche, etwaigen saisonalen Gegebenheiten und der gewählten Markteintrittsstrategie ab. Beispielsweise warten manche Branchen, wie etwa die Konsumgütertechnologie, mit dem Wachstum und der Einführung ihres neuen globalen Geschäftsfelds bis zur nächsten Produkteinführung. Weitere Beispiele sind Finanzdienstleistungen, die typischerweise während der Steuersaison am stärksten ausgelastet sind, oder Restaurants bzw. Gastronomiebetriebe, die auf saisonale Produkte oder Zutaten angewiesen sind.

Unternehmungen in profitablen Sektoren lassen sich in der Regel leichter gründen als in weniger bekannten oder unberechenbareren Sektoren. Zum Stichtag 2020 waren die profitabelsten Branchen weltweit:

• Öl und Gas im Wert von 251 Milliarden US-Dollar (USD)
• Pharmazeutische Arzneimittel im Wert von 104 Milliarden US-Dollar
• Computer und Peripheriegeräte im Wert von 97 Milliarden 8 -Dollar
• System- und Bewerbungssoftware im Wert von 73$.5 Milliarde

Weitere profitable Branchen sind Lebensversicherung, Gesundheitsdienstleistungen, Computerdienstleistungen, Unterhaltungssoftware und Haushaltswaren. Die beiden profitabelsten Unternehmen der Welt sind Apple mit einem Nettoeinkommen von 58 4 US-Dollar und Microsoft mit einem Nettoeinkommen von 44 Milliarden 3 -Dollar.

Zwei gängige Einstiegsstrategien zur Erreichung Ihrer Wachstumsziele

Ihre Markteintrittsstrategie ist ebenfalls ein wichtiger Faktor, den es zu berücksichtigen gilt. Zwei der häufigsten Strategien sind der Pioniereintritt und der späte Eintritt.

1. Pioniereintrag

Als Pionierunternehmen in einem neuen Markt tätig zu sein, bedeutet, dass man das erste Unternehmen seiner Art ist. Sie haben den Vorteil, den Konsumenten ein völlig neues Produkt oder eine neue Dienstleistung anzubieten und die einzige verfügbare Option auf ihrem lokalen Markt zu sein. Diese Freiheit gibt Ihnen die volle Kontrolle darüber, wie Sie Ihr Produkt vertreiben, wie Sie es bepreisen und welche Standards Sie festlegen möchten, falls Konkurrenten ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung anbieten sollten. Es eignet sich gut für Produkte mit kürzerer Haltbarkeit, wie zum Beispiel Elektronikartikel.

Als Erster in einen neuen Markt einzutreten, hat auch seine Nachteile. Als erster Anbieter wagen Sie ein unvorhersehbares Sprungbrett in einen Markt, dessen Erfolg ungewiss ist. Ohne lokale Konkurrenz oder einen bestehenden Branchenstandard an diesem neuen Standort verfügen Sie über sehr wenige Anhaltspunkte, mit denen Sie arbeiten können. Führen Sie unbedingt eine umfassende Marktforschung durch, bevor Sie diese Markteintrittsstrategie umsetzen.

2. Spätankömmling

Die Strategie des späten Markteintritts eignet sich für Unternehmen, die in einen bereits gesättigten oder nahezu gesättigten Markt expandieren. Das offensichtlichste Problem bei dieser Strategie ist, dass man die bestehenden Kundenloyalitäten und Erwartungen an Preis und Service berücksichtigen muss.

Spätes Erscheinen verschafft Ihnen jedoch den einzigartigen Vorteil, all das auszunutzen, was Ihre Konkurrenten nicht nutzen, wie zum Beispiel niedrigere Kosten, individuellere Dienstleistungen oder bessere Produkte anzubieten.

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