Les entreprises qui se développent à l'international doivent faire des recherches avant d'agir. Une stratégie solide et bien documentée est essentielle au succès de vos efforts d'expansion internationale. Nous avons dressé une liste de nos sept meilleures ressources pour vous aider à élaborer votre stratégie d'expansion. Ces ressources comprennent à la fois des articles et des livres, chacun abordant le sujet de l'expansion de international d'une manière différente.
Avant de choisir des ressources, considérez ces quatre conseils de conseil lors de la compilation de votre liste de lecture idéale pour la stratégie d’expansion.
Conseils pour la consultation sur l'expansion internationale Ressources
Vous pouvez trouver en ligne toutes sortes d'ouvrages commerciaux sur international, ainsi que des ressources telles que des PODCASTS, des webinaires, des articles de blog et bien d'autres choses encore. Comment savoir quelles ressources vous aideront à élaborer votre plan d'expansion de l'entreprise international? Gardez ces principes directeurs à l'esprit :
- Faites attention à la date de publication. Certains livres abordent des sujets de manière suffisamment large pour qu’ils restent pertinents pendant de longues périodes. Cependant, il s'agit plutôt de l'exception que de la règle en matière de ressources pour l'expansion international . Cherchez principalement des ressources récemment publiées pour obtenir des conseils à jour. Ceci est particulièrement crucial lorsqu'il s'agit de comprendre les tendances économiques et de marché actuelles, et encore plus important pour savoir à quelles obligations légales vous devez vous conformer.
- Consultez des ressources spécifiques à votre secteur. Pour cet article, nous avons délibérément choisi des guides largement applicables. Ces ressources peuvent être extrêmement bénéfiques pour les entreprises de tous secteurs. Cependant, il est également judicieux de consulter des ressources spécifiquement destinées aux entreprises de votre secteur. Découvrez les défis uniques d’expansion auxquels votre secteur est confronté et comment les surmonter.
- Faites des recherches sur les pays que vous envisagez de visiter. Vous devez également faire des recherches sur le ou les marchés spécifiques que vous envisagez. L'implantation de nouvelles activités au Japon, par exemple, sera très différente de l'expansion au Canada. La base de données Globalpedia de G-P vous permet de sélectionner un pays spécifique pour connaître les lois et les douanes locales régissant le recrutement, la paie, l'établissement de filiales, etc.
- Profitez de l'expertise des autres. Tirez parti des relations que vous pouvez avoir avec des professionnels ou des entreprises qui peuvent vous apporter leur éclairage. Si vous souhaitez consacrer moins de temps à la recherche, vous pouvez le faire en toute sécurité en vous associant avec des avocats et des comptables ou, mieux encore, avec un salarié en portage salarial (Employer of Record, EOR) dans le pays où vous vous développez. Ce type de partenariat vous permet de tirer parti de l'expertise locale. Avec un portage salarial (EOR), vous n'êtes plus responsable de la conformité légale ou des tâches de RESSOURCES HUMAINES.
Nos meilleurs choix de guides sur l'expansion internationale
Jetons un coup d'œil sur quelques-uns des guides rapides, des livres électroniques et des livres imprimés qui devraient figurer sur votre liste de lecture si vous envisagez de vous développer à l'échelle mondiale cette année.
1. Principales 10 erreurs d’expansion internationale à éviter
Il est essentiel de mettre en place la bonne stratégie si vous voulez que votre expansion internationale soit couronnée de succès. Le livre électronique gratuit de G-P, "Top 10 International Expansion Mistakes to Avoid" ( pages),15 fournit une explication succincte de certains pièges que les entreprises doivent soigneusement éviter lorsqu'elles se développent à l'international. Cette ressource est un bon point de départ car elle vous permet d'apprendre des expériences de première main et des défis auxquels les entreprises ont été confrontées.
Bon nombre de ces erreurs sont des faux pas que les entreprises commettent en matière d'acquisition et de gestion talent à l'échelle mondiale. Par exemple, certaines entreprises tentent de contourner les complexités de l'emploi international en embauchant des travailleurs comme contractuels indépendants plutôt que comme employés à temps plein. Cette stratégie d'embauche peut vous éviter d'avoir à créer une entité dans le pays où vous recrutez, mais si les autorités déterminent que la relation entre votre entreprise et le prestataire fonctionne comme une relation employeur-employé, vous pourriez devoir des centaines de milliers de dollars en avantages sociaux impayés et en arriérés d'impôts.
Utilisez ce livre électronique court et concis comme point de départ pour approfondir ces erreurs courantes si nécessaire. Tirez les leçons des erreurs commises par d'autres entreprises lors de leur expansion à l'échelle mondiale afin que votre entreprise puisse se préparer à éviter ces leçons difficiles.
2. Virage mondial : comment développer votre entreprise à l'échelle internationale
Un autre guide succinct qui peut aider les entreprises à démarrer leurs stratégies d'expansion provient de Business Actualités Daily - "Going Global : How to Expand Your Business Internationally" partage les idées de divers professionnels qui ont l'expérience de l'expansion des entreprises sur le site international. Le guide souligne la nécessité de déterminer si votre entreprise est prête à se développer et aborde certains des défis courants auxquels vous pourriez être confronté, tels que la concurrence locale et les questions de conformité et de réglementation au niveau international. Il aborde ensuite certaines des meilleures pratiques que les entreprises devraient suivre lorsqu'elles se développent à l'international.
Par exemple, Roger Sholanki souligne qu'un lancement à l'étranger signifie que vous devrez probablement revoir la façon dont vous offrez un service d'assistance à la clientèle. Sholanki est le CEO et le fondateur de l'entreprise de logiciels Book4Time, qui opère dans 70 pays. Les fuseaux horaires sont un autre obstacle courant qui peut survenir lorsque vous pénétrez un nouveau marché. Cela peut s'avérer particulièrement difficile lorsque le fuseau horaire de votre nouveau pays est très éloigné de celui du siège de votre entreprise. C'est la raison pour laquelle de nombreuses entreprises embauchent souvent du personnel dans le pays où elles s'implantent.
3. Redéfinir la stratégie mondiale, avec une nouvelle préface : franchir les frontières dans un monde où les différences comptent encore
Dans cet ouvrage publié par Harvard Business Review Press, Pankaj Ghemawat, stratège mondial et professeur, explique l'importance de trouver un équilibre entre les préoccupations mondiales et locales dans la conduite des affaires à l'échelle internationale. Selon M. Ghemawat, les entreprises qui ont adopté l'idée que le monde est "plat", ce qui signifie que la mondialisation a homogénéisé les différents marchés à travers le monde, sont susceptibles d'échouer dans leur expansion mondiale. En effet, dans la réalité, les différences transfrontalières sont importantes et doivent être prises en compte dans la stratégie d'expansion d'une entreprise.
La plupart des activités économiques se déroulent au niveau local, plutôt que mondial, ce qui signifie qu’une approche « semi-mondialisée » est plus appropriée qu’une approche totalement mondialisée. Plutôt que de s'attendre à une transition sans heurts vers un autre pays, une entreprise doit examiner attentivement toutes les différences géopolitiques importantes en jeu et trouver des moyens de les surmonter avec succès.
Les suggestions de M. Ghemawat pour développer efficacement une stratégie mondiale sont fondées sur une recherche rigoureuse et tiennent compte des différences culturelles, géographiques, économiques et administratives d'un marché. Les stratégies doivent être optimisées pour aider les entreprises à s'adapter aux différences, à les surmonter et à en tirer parti. L'ouvrage présente également des exemples de gestion des différences transfrontalières provenant d'entreprises internationales de premier plan, telles qu'IBM, Toyota et Procter & Gamble.
4. Diriger avec l'intelligence culturelle : Le nouveau secret de la réussite
Même si vous comprenez les nuances uniques de la taxe professionnelle et du droit du travail d'un pays, il est important de comprendre également les différences culturelles que vous pouvez rencontrer lorsque vous souhaitez développer votre entreprise à l'étranger. Dans son livre Leading with Cultural Intelligence : The New Secret to Success", le Dr David Livermore s'appuie sur sa propre expérience et sur un solide soutien de la recherche universitaire pour donner un aperçu de la gestion par l'intelligence culturelle (CQ). Ce livre propose un modèle pratique de leadership interculturel, qui comprend les éléments suivants :
- CQ Drive : Les dirigeants doivent être motivés et confiants dans leurs interactions interculturelles.
- CQ Connaissance : Les dirigeants doivent comprendre comment les perspectives et les comportements des individus peuvent être façonnés par les valeurs, les croyances religieuses, les lois, les influences économiques et d'autres facteurs auxquels ils ont été exposés.
- Stratégie CQ : Les leaders doivent être préparés à différents contextes culturels, mais aussi rester agiles afin de pouvoir s’adapter au besoin.
- Action CQ : Les dirigeants doivent soigneusement adapter leur discours et leurs comportements non verbaux au contexte.
Bien que ce livre soit destiné aux dirigeants internationaux et aux professionnels de la gestion, il est utile à toute personne impliquée dans des interactions interculturelles. La deuxième édition de l'ouvrage comprend des recherches et des exemples actualisés, dont certains proviennent de géants mondiaux tels que Google et Facebook.
5. Le manuel de l'embauche à l'échelle mondiale
Si vous cherchez à recruter dans un nouveau pays, n'oubliez pas de consulter notre « Boîte à outils pour le recrutement international».
6. Guide complet de l’expansion à l’étranger pour les commerçants en ligne
L'éditeur de logiciels Volusion, connu pour sa plateforme de commerce électronique, propose un "Guide complet de l'expansion à l'étranger pour les commerçants en ligne". Ce guide se concentre sur les moyens de pénétrer avec succès de nouveaux marchés de consommation. Les entreprises de commerce électronique qui cherchent à embaucher de nouveaux employés sur le site international devraient également consulter des ressources sur l'emploi et la gestion sur le site international avant de s'implanter sur un marché particulier.
Ce guide en ligne est gratuit et couvre 12 sujets utiles que toutes les entreprises en ligne devraient prendre en considération avant de se développer à l'étranger. Le premier point est de commencer par international étude de marché - il est essentiel de comprendre le marché dans lequel vous vous engagez. Malgré la connectivité de notre monde, chaque marché possède ses propres caractéristiques que les entreprises doivent utiliser pour développer leurs stratégies commerciales et marketing. Vous devez également comprendre les lois du commerce international, les devises, les droits et les taxes, ainsi que d'autres facteurs pratiques.
Cette ressource souligne également l’importance de tester votre stratégie d’expansion avant de vous engager complètement. Tester le terrain peut prendre différentes formes. Selon Volusion, l'un des moyens les plus efficaces consiste à travailler avec une personne ou une organisation déjà bien implantée sur le marché local que vous souhaitez pénétrer. Tirez parti de leur connaissance du marché local et de leur réputation pour vous aider à vous implanter sur un nouveau marché.
7. Le blog du G-P
Les blogs peuvent être une excellente source d'informations actualisées et de sujets spécialisés. Le blog G-P est une mine de connaissances et d'informations sur les différents aspects de l'expansion de international. En tant que société de portage salarial (EOR ) opérant dans des pays du monde entier, les équipes de G-Ps solution et les équipes mondiales comprennent les questions pertinentes pour des entreprises comme la vôtre.
Certains articles, comme notre article « Conseils aux entreprises pour se développer à l'international », offrent un guide plus général sur l'expansion, tandis que d'autres articles se concentrent sur des pays, des secteurs et des problématiques spécifiques liés à l'expansion internationale. Par exemple, si vous recrutez dans un nouveau pays, recherchez sur le blog l’un de nos guides d’embauche approfondis. Nous abordons les aspects essentiels du marché du travail, des lois de l'emploi et des pratiques d'embauche de ce pays, afin que votre entreprise puisse mieux se préparer avant d'entamer le processus de recrutement local.
Intégrez G-P à votre stratégie d'expansion international
En plus d'offrir aux entreprises une multitude de ressources éducatives, G-P est un portage salarial mondial (EOR) qui aide les entreprises à pénétrer de nouveaux marchés et à embaucher le top talent plus rapidement et avec plus de facilité. Lorsque vous travaillez avec G-P, vous pouvez toujours choisir vos employés, et ceux-ci travaillent pour votre entreprise. Pendant ce temps, notre entité locale sera leur employeur dans le pays et s'occupera de la conformité légale et des responsabilités de RESSOURCES HUMAINES. Apprenez-en plus sur notre portage salarial (EOR ) solution et voyez si G-P peut vous aider à faire de votre international expansion un succès.